2023年广告策划与营销【优秀4篇】

1、参考资料，不熬夜1/162023年广告策划与营销【优秀4篇】【预览】此例优秀文档“2023年广告策划与营销【优秀4篇】”是由三一刀客网友为您分享整理的，供您参考学习之用，希望对您有所帮助，喜欢就下载支持吧！广告策划与营销【第一篇】高尔夫是一款性价比很高的汽车产品，与同类产品相比中有着明显的优势，在欧洲市场有着很好的销售成绩，受到客户的好评。在打入中国市场后，在北京等城市，地区也有着不俗的业绩，本次策划是为了开拓更广阔的销售市场。我们选择了经济发达的苏州地区，苏州是外商集中，高级白领云集的地区之一，有着很大的潜在消费群体。由于高尔夫在苏州市场上还不为人所熟知，所以，我们本次策划的重点就是要将高尔夫打入苏州市场，策划的目标是占有市场2%。随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对客户的这一需求而设计生产的。1997年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的参考资料，不熬夜2。

2、/16线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典。20xx年6月25日第21,517,415辆高尔夫下线，超过了甲克虫的生产量。20xx年7月高尔夫进入中国，一汽高尔夫“出世”。20xx年7月中旬一汽高尔夫下线，并上市。产品的价格型号：高尔夫1、65阀自动舒适型价格：￥17、5万元左右功能：golf在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。外观、造型：1、golf的前脸设计延续大众风格，发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑色的防擦条和明显的大众车标。2、前灯经过了全新设计，圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩内，简约而更显时尚。3、golf车身侧面的线条比较平滑，与保险杠防擦条同高的位置布置有黑色的腰线，增加了车身的饱满感4、车身与尾部行李舱连接处的线条棱角分明，突出了其硬朗的个性。尾部与p0lo相似，只是尾灯采用横向平行布置，参考资料，不熬夜3/16菱形的设计与整车风格非常吻合。5、golf的内饰采用双色设计，前方表台为深色设计，其他部位则选用浅色系，黑白。

3、分明的对比可以增加人眼的可视度。中控台延续大众车系的风格，布局简洁合理，向驾驶员一边倾斜，各个按钮触手可及，方便驾驶员操控。仪表板上所有仪表指示灯均为现在流行的蓝底红针，并间或有黄色的报警灯，醒目同时又赏心悦目。6、golf转向盘为四辐式，可上下、前后4方向调节，配合驾驶席可上下、前后以及椅背的角度调节，驾驶员可以选择最佳的.驾驶姿态。7、整个golf的车内空间要比polo大一些，可乘坐5个成人，后排座椅还带有头枕，可以折叠起来以增加行李舱的空间。8、abs、前排双安全气囊、可调节角度前大灯以及5座安全带等都能够保证golf的行驶安全性。9、golf还可提供众多的选装件，可以满足广大客户不同的需求，适用面极其广泛。10年前，汽车在中国仍然属于调配物资，轿车进入家庭更是一个似乎遥不可及的梦幻。但在时下的苏州，私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子，苏州市民的生活实现了大提速。在对苏州家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占52、6％，比一年前调查时的比例高44、参考资料，不熬夜4/165％；没有购车愿望的比例40、6％，比一年前调查时的比例降低26、9％；拿不定主意。

4、的居民比例6、8％，比一年前调查时的比例降低17、4％。选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。针对留苏工作的海外人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的顾客服务乃是重要的考虑因素。()性价比及汽车外观的独特性也是客户购买的因素。高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留苏工作的海外人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选苏州日报和扬子晚报。并且辅以海报、dm问案、样本小册子等。参考资料，不熬夜5/16广告以tv、cf作为主要的传播信息媒体，以加深客户的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。1、市场目标目前，。

5、一汽-大众高尔夫在苏州广大客户中指名度还不够，尚处于导入期。结合目前苏州市场激烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%，并达到一定的忠诚度。2、诉求对象目标对象：年龄：28-48岁家庭月收入：一万元以上教育程度：大专以上教育职业：高级白领中级经理（国企私企外企）中小型私营企业主苏州外企业工作的海外人士用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。价值观：诚信可靠、塌实认真、紧跟时代脚步。生活观：享受生活、注重品位、档次和舒适。汽车观：与身份地位相符，舒适且庄重大方；实用---公务/商务兼私用参考资料，不熬夜6/16耐用---经时间、市场考验的品牌空间大---有足够的存储空间广告主题休闲、运动广告形式以平面图形为主（1）问题点a、入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：polo、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额。b、高尔夫定价在14、8-18万元左右，价格较高。c、在苏州还是高尔夫的导入期，要力求在市场上提高知名度，。

6、再求销售量的扩张。d、由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标消费群。f、因为高尔夫的生产线在国内少，许多原配件需要进口，所以购车需预定，等待半年左右，会流失一部分客户。（2）机会点a、外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，参考资料，不熬夜7/16是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。b、高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184l。c、高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-大众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。e、在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。f、高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。广告策划与营销【第二篇】1、负责媒介策划团队的管理;2、负责营销部门完成客户广告投放策略方案;3、带领团队撰写符合客户需求的workshop方案;4、日常研究互联网行业趋势及环境，收集整理相关资料，。

7、定期分享;1、在数字营销广告公司从事全案策略或营销推广策划工作3年以上;2、独立完成过至少20个广告策略或创意策略方案，有成功案例，全案经验多者优先;3、熟悉互联网主流媒体广告及产品，熟悉互联网至少一参考资料，不熬夜8/16个客户行业，有快销行业经验者优先;4、逻辑思维清晰，表达能力优秀，富有创新精神，审美能力优秀;5、品格端正，做事踏实，团队意识强;6、1年以上策划团队管理经验，营销意识强;广告策划与营销【第三篇】前言武汉精实广告公司受联想公司委托,进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议,于xx年11月开始,至xx年1月结束,历时2个月。现提交广告活动策划方案文本。本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案,希望本次广告活动能够完全照此执行。如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我方劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。第一部分市场分析企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击企业在市场营销中的优势在于：本土优势企业面临的市场。

8、机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技参考资料，不熬夜9/16术差距日益拉近。1.营销环境中宏观的制约因素：（1）心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。（2）九省通衢的武汉市场：与全国同等规模的其他城市相比,武汉消费者接触各层次商品机会比较多,使消费者形成丁比较强的价格评判能力,形成了稳定的消费心理和市场格局。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定,一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场,并且拥有稳定的消费群。（3）不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的武汉一直是教育先锋，高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求,也带动丁科技零售总额的大幅度提高,联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市常在业界对国产手机的命运表示悲观时，**认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，。

9、欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3c融合，手机融和了mp3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此参考资料，不熬夜10/16一些有着it背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。胜算二：“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。胜算三：不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。2.影响市场营销的微观因素：a．企业与供应商的关系：由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任,在产品供应方面不存在问题。b．企业与经销商的关系：由于企业已有的广告和促销活动,实际销售情况已经比较理想,经销商获利不少,所以销售产品的积极性也很大,企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。3.市场概况（1）市场的。

10、规模：信息产业部最新统计数据显示，xx年1-9月，全国通信业务总量累计完成亿元，比上年同期增长%；通信业务收入累计完成亿元，比上年同期增长%。参考资料，不熬夜11/16xx年1-9月份，电信业务收入亿元，增长%；邮政业务收入亿元，增长%。各项电信业务中，移动通信网业务收入亿元，比上年同期增长%，占电信业务收入的比重为%；固定本地电话网业务收入亿元，比上年同期增长%，占电信业务收入的比重为%；长途电话网业务收入亿元，比上年同期增长%，占电信业务收入的比重为%；数据通信网业务收入亿元，比上年同期增长%，占电信业务收入的比重为%。xx年1-9月，全国累计新增电话用户万户，总数达到万户。其中，固定电话用户新增万户，达到亿户；移动电话用户新增万户，达到亿户。xx年1-9月份，全国通信固定资产投资完成亿元，比上年同期下降%。其中，电信固定资产投资完成亿元，比上年同期下降%；邮政固定资产投资完成亿元，比上年同期下降%。电信固定资产投资中，东部地区完成亿元，下降%；中部地区完成亿元，下降%；西部地区完成亿元，下降%。(2)市场的构成a．构成这一市场的主要产品的品种联想手机：联想g系列，联想v系列，联想e。