跨境电商营销方案【汇编4篇】

好文供参考!1/18跨境电商营销方案【汇编4篇】【引读】这篇优秀的文档“跨境电商营销方案【汇编4篇】”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！跨境电商商务运营【第一篇】一、跨境电商是中小企业的机遇（一）跨境电商有效降低成本、精简销售环节跨境电商环境中，企业可通过虚拟的互联网进行全球范围内的市场搜索。首先，可以在更广泛的市场中采购到价格低廉的原料供应，有效降低商品的生产成本。其次，企业可直接通过跨境电商平台，进行商品的广告宣传与销售，即时地进行销售沟通、协商，商品的销售环节精简。再次，传统的贸易需要经历从厂商、出口商、进口商、经销商、零售商等多个销售环节，在跨境电商环境下，贸易免去了中间环节，提升了商品的利润空间。再次，跨境电商将单据、文件等全部数字化，材料费用大大降低。（二）跨境电商门槛低，营销优势明显跨境电商在门槛相对较低，中小企业可以参与其中，即便是不具备进出口资质，也可以在跨境电商平台上得获取通关的服务，这为中小企业提供了发展的机会，可以以较低的成本参好文供参考!2/18与外贸活动。企业营销市场得到扩展，开放的互联网空间以及互联网本身的信息传播特性使得营销变得更加有效。中小企业不再被传统市场所束缚，在营销过程中资金与人力的限制得以弥补。（三）提升品牌形象与交易率我国的中小企业发展过程中，由于资金、人力等多方面因素限制，导致品牌形象难以树立，业务量小等问题的较为突出。跨境电商打破了原有的限制，产品的信息与服务信息都可以得到广泛的传播，中小企业可以快速精准地自身信息，即时处理交易信息，为企业与客户带来更多的方便，订单量与交易率不断上升。而且在跨境电商的平台中，中小企业可以快速接收客户的反馈，售后及其他服务为成交率的提升打下了基础。中小企业自身的品牌形象也开始在信息传播与成交机会中不断树立。（四）国家政策的支持电子商务的快速发展引起了国家的高度重视，在2012年，我国跨境电商的进出口总交易额高达2万亿元人民币，增长幅度约为%，此后的几年中，跨境电商始终保持高速发展的态势，规模不断扩大，影响不断加深。国家为此设立了多项政策予以扶持，在上海、杭州等城市率先建立跨境电商试点，同时对跨境电商的发展进行了探索与导向，促使跨境电商稳步发展。尤其是对跨境电商的零售支持，跨境电商平台的代收出口退税的好文供参考!3/18新政策为中小企业发展跨境电商提供了有力的支持。二、跨境电商发展中的主要问题（一）物流运输及通关难题中小企业进行跨境电商最大的成本在于物流运输。在跨境电商中，小额的物流运输主要包括国际物流、国内物流小包、仓储式运输三大种，其中国际物流速度块但是成本极高，不适合中小企业的使用；物流小包速度慢，延长了交易的周期，不利于快速成单；仓储式运输成本过高，中小企业难以支持。因此物流运输问题依旧是当前中小企业跨境电商发展的难点。跨境电商涉及多个国家的出入境问题。不同国家的出入境管理有着不同的标准，但对于海关安全都有着极高的重视程度，在商品的海关检查过程中常常需要花费大量的时间，不利于交易的快速完成。此外，各国海关均未完全开放小额货物的进出口，当零售货物数量较多时，需要对货物进行申报，造成中小企业跨境电商的困难。（二）竞争压力造成的恶性竞争跨境电商的低门槛、高收益吸引了大量的企业涌入，中小企业在跨境电商中受到的竞争压力不断增加，在产品的销售过程中，恶性竞争不断出现。此外，中小企业对于跨境电商并没有深刻的认识，往往是在利益的驱使下跟风加入跨境电商的行列，对跨境电商的认知较浅，运营也缺乏专业的营销手段，对市场需求分析不足，客源开发不足，盲目地开始进行价格战等好文供参考!4/18恶性竞争。此外，中小企业往往缺乏自身的品牌意识与法制意识，对竞争过程中造成知识产权侵权、假冒伪劣等问题日益严重。由于知识产品问题及假冒伪劣造成海关扣留的问题不断上演，而各个国家之间的法律法规存在差异，统一的信用规范及信用管理体系尚未应用在跨境电商中得到全面的应用，跨境电商的整体信用面临危急。（三）中小企业人才匮乏跨境电商的有着全球性的市场空间，客户的来自全球各地，不同的语言、习惯、背景等因素造成沟通交流的困难，为此需要善于沟通具备一定外语水平的才人对跨境客户进行理解沟通。另一方面，跨境电商往往需要进行信息平台的维护、更新、网站的设计与日常技术支持，包括安全问题等都需要专业人才进行熟练操作。此外，跨境电商的运营、市场的开发、客源的挖掘、市场的动态都需要专业的才人进行运作分析，而中小企业往往缺乏充足的资金与待遇吸引力，造成人才的匮乏。跨境电商的商业模式范文【第二篇】1、跨境电子商务人材的能力素质请求跨境电子商务是指分属不同国界或者地区的交易主体，通过互联网平台进行交易以及支付结算，并通过跨境物流投递商品$完成交易的1种国际商业流动，其/:请记住我站域名/被社好文供参考!5/18会普遍认为是1种以电子数据交流以及网上交易为主要内容的商业模式。当前主流的跨境电子商务模式主要有：B二B(BusinesstoBusiness)、B二C(BusinesstoCustomer)、C二C(CustomertoCustomer)。跨境电子商务面对于的交易对于象来自世界各地，他们有着不同的语言、文化、、糊口风俗等等，加之电子商务自身触及到的在线支付、物流、计算机网络等知识，因而，要成为1名优秀的跨境电子商务从业者，即要掌握外贸知识技巧，也要掌握电子商务知识技巧。外贸技巧主要是外语口语以及函电能力、报关能力、报检能力、国际商务单证技巧、国际结算技巧、国际运输与货代技巧等，同时要了解销售区域习气以及知识产权方面的法律，并随时关注国外政策的变化。在电商技巧方面，需要知道各大平台的不同运营规则。2、跨境电子商务人材的几种培育模式鉴于跨境电子商务人材请求知识技巧综合性高、实践性强的特色，和目前需求缺口大的现实状态，笔者认为应当采用培训机构培训以及学校培育的培育模式。(1)培训机构培育目前1些跨境电子商务平台公司树立了专门的培训机构来培育跨境电子商务人材，如阿里团体旗下淘宝大学，淘宝大学聚拢了一五00名讲师、八0家机构以及三00所院校的社会资源以及气力，为近五00万学员提供了电子商务相干的专业好文供参考!6/18知识培训。淘宝大学的培训对于象涵盖了电商企业的高层、中层及1些员工。1些地区为了解决发展跨境电子商务人材缺少的问题，都踊跃引入淘宝大学落户本地区，如二0一四年一一月二九日，陕西省引入淘宝大学，淘宝大学陕西分校沣西培训中心在西咸新区信息产业园西部云谷成立。对于于解决短时间内跨境电子商务人材不足的问题，笔者认为运用像淘宝大学这样的培训机构培训急需的跨境电商人材是各地各企业较为有效的1种法子。从长远来看，培训机构主要应当承当跨境电商企业的中高档人材的培训以及培育。此外现有的跨境电商培训机构数量仍是偏少，培训教师也不足，因而建议现有的跨境电商培训机构应当与有前提的培训机构以及高校展开合作，扩展培训机构的数量。(2)学校培育跨境电商营销方案范文【第三篇】一、政策扶持农业电商，示范带动全面发展为全面推进黑龙江省省实施“互联网+流通”行动计划，深入贯彻落实《黑龙江省人民政府关于推进电子商务健康快速发展的指导意见》精神，大力发展电子商务，以创建国家和省级电子商务示范基地（园区）、示范企业和电子商务应用示范县（区）为载体，带动全省电子商务产业集聚发展，使电子商务成为全省经济发展的新动力，同时形成了黑龙江省农业电子好文供参考!7/18商务发展规划提纲及调查报告。区域内的农村现代化发展需要示范性的成功案例，而黑龙江省先后有15个县被国家确定为电子商务进农村综合示范县（市），其中第一批（2014年度）示范县（市）分别是：明水、尚志、庆安、肇源、富裕、集贤、拜泉7个县，第二批（2015年度）示范县分别是：泰来、勃利、桦南、延寿、方正、海林、克东、嫩江8个县（市）。这些示范县（市）可以获得由中央财政资金拨付的部分专项款，待商务部组织对示范县绩效评估后，合格县（市）再下达其余的财政补助。2014年以来，黑龙江省商务部门围绕示范县的电子商务环境设施、农村电子商务的组织与实施、农产品标准化建设、农村电子商务平台运营模式、电子商务带动企业社会效益等五个方面，在全省15个部级电子商务进农村综合示范县（市）开展农村电子商务。各示范县抢抓国家电子商务进农村综合示范工作的机遇，加强领导、寻求突破，工作力度不断加大，电商氛围日趋浓厚，15个示范县电子商务运营中心基本建成，依托邮政部门、供销社、“万村千乡”等大型商贸流通企业网点，示范县在各类平台开设各类网店1995个，新增电商网民万人，电子商务交易额实现亿元。截止2016年4月末，15个示范县已经建成县域经营中心15个，物流配送中心15个，改造、新建乡（镇）、村服务站点2159个，覆盖150个乡镇、844个行政村，开展各类培训294批次，受训人员涵盖43083人次好文供参考!8/18之多，入驻运营中心的企业150多家，带动就业10296人，其中农村青年、大学生、返乡农民工4064人，留守妇女1689人，残疾人161人，贫困人口1144人。示范县长期以来经济发展普遍滞后，是资本投资的洼地，通过综合示范开展农村电子商务，极大地带动了社会资本下乡，促进产业链向下（如生产、物流、设计、包装等行业）积聚发展，增强了农村地区发展的内在动力，可见出台政策扶持农村电商发展对带动农业地区发展具有重要意义，并且示范区域、示范部门、示范企业的带头影响力也是巨大的，积累先进发展经验，找出政策不能完全覆盖的个性化问题来进一步解决政策缺失问题也是黑龙江省农村电商发展需要重视的环节，利用江浙沪地区电子商务村的优秀发展经验，结合黑龙江省实际情况来制定适合当地发展的政策[1]。二、培养跨境电商品牌，扶持平台体系建设黑龙江省按照国务院办公厅印发的《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》部署，结合省内实际情况出台了黑龙江省“互联网+对俄贸易”专项工作方案和黑龙江省“互联网+流通”行动计划等政策方案。黑龙江省地处东北亚的中心地带，是全国最大的对俄沿边省份，与俄罗斯有近3000公里边境线，对俄边境口岸15个，对俄进出口额全国第一，累计对俄投资占全国对俄投资额的三分之一，因此要着重发展省内对俄跨境电子商务的发展。好文供参考!9/18第一要助推传统外贸企业转型、壮大跨境电子商务市场新主体，加大同国内大型跨境电商平台的合作[2]。协助本土优质企业开展贸易新途径，将线下品牌打造成线上品牌，重点利用Come365、迈远、中机网、绥易通、绥芬河购物网等本省对俄跨境电商平台品牌形成对俄跨境电商的核心竞争力，充分利用公共政策的推动力加强品牌后台保障[3]。第二在公共服务领域推动重点口岸城市尽快建成跨境电子商务通关服务平台、公共服务平台、综合服务平台，以实现清单核放、汇总申报“单一窗口”综合服务方式，以及跨境电子商务贸易数据纲入外贸统计[4]。第三要充分利用部级新区、保税区、边合区优势来探索开展对俄跨境电子商务进出口业务，依托哈尔滨新区和绥芬河综合保税区对俄贸易优势积极推进跨境电商平台体系建设快速发展。第四要完善跨境电子商务生态链条，巩固和拓展哈尔滨对俄跨境电商航空货运大通道和绥芬河对俄跨境电商陆路货运大通道，辟建黑河跨境电商通道，支持俄速通、哈尔滨银行、绥易通等提供对俄跨境电商物流、支付服务企业发展[5]。三、营造良好电商氛围，抓好专业人才培养省委、省政府制定出台切实可行的电子商务扶持政策，重点扶持电子商务产业园区、电商平台、电商服务企业的发展，带动电子商务应用，除促进电子商务健康快速发展的指导意见好文供参考!10/18外，还出台了《关于加快农村电子商务平台商务发展的实施意见》、《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的实施意见》等政策指导性文件，为营造良好的行业发展氛围提供了有利的政策保障，并在政府背景下积极推动省内知名电商企业“走出去”学习江浙沪及广东等电子商务发展省份的先进经验，组织举办电商平台况销比赛活动，邀请新闻媒体对电商政策、活动等进行宣传报道，利用多方面、有效率的手段来