互联网营销和策划优秀4篇

好文供参考!1/17互联网营销和策划优秀4篇【引读】这篇优秀的文档“互联网营销和策划优秀4篇”由网友上传分享，供您参考学习使用，希望此文对您有所帮助，喜欢的话就分享给下载吧！互联网营销策略及主要方法【第一篇】关键词：经济；网络营销；消费；信息中图分类号：F49文献标识码：A文章编号：1001-828X（2013）01-0-01网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销已经随着互联网的发展，深入到人们生活中的方方面面，成为人们消费中不可缺少的途径。一、网络营销的特点分析1.不受时间影响。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。好文供参考!2/172.信息丰富。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息、以及各项技术服务提供最佳工具。3.个性化较强。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。4.经济性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，能顺应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。二、我国网络营销存在的不足1.我国网络营销策略水平普遍不高。我国网络营销的开展好文供参考!3/17还刚刚起步，总体水平比较低，对网络营销策略缺乏普遍和深入的研究，对于一些适合网上销售的产品有了一些简单的方法和策略，而对于一些难以网上销售的产品，相关企业却望而却步，没有及时的应对之法，特别是对于网络渠道的管理策略而言。由于传统的营销渠道一旦建立，企业很难在一时之间加以改变，也难以控制，所以改革的力度相当大。网络营销的开展不可避免的会触及到许多中间商的利益，所以冲突不可避免，许多企业在碰到这样的情况时往往容易退却，更不用说对网络营销的策略进行创新。2.网络诚信问题没有根本解决。由于网络营销在我国开展的比较晚，这种营销方式在我国还没有深入人心，许多人对这种新型营销方式还心存顾忌。在电子商务发展过快的今天，由于相关部门的法律法规、监管手段以及技术力量却没有及时跟进相对落后，致使我国电子商务行业良莠不齐，网上购物上当受骗受损的事件屡见不鲜，大大削弱了消费者对于网络购物的信心，严重制约了我国电子商务的发展，也直接影响到网络营销的发展。三、完善我国网络营销的策略分析1.深化对网络营销的认识。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯，使其从心理上接受网络营销。广泛开展对网络营销的学术研究，不断开发适合我国国情的网络营销新方式与新策略；提高国民素质，造就大批网络营销人好文供参考!4/17才。网络营销既需要有网络知识和营销技能的综合性人才，也需要较高素质的消费者。这两方面的工作不是哪一个企业或个人能够做到的，只有依靠国家的力量才能实现。国家应制定鼓励、扶持网络营销发展的优惠政策，为网络营销人才市场的发展提供一个良好的经济环境。2.加强网络基础设施建设。目前我国Internet的基础设施还相当落后，需要加强和改进的地方很多，因此需要政府发挥宏观调控的作用，加大网络基础设施的建设力度。鼓励国内企业大力开发具有自主知识产权的计算机网络软硬件产品，改善目前的网络环境。降低资费标准，采取灵活的收费方式，使网络消费与人们的收入水平相适应。这对我国互联网的建设和发展、消费者的网上购物与消费活动，具有积极的推动作用。同时，政府应引入竞争机制，允许其他行业介入互联网的经营，促进互联网的普及，以加快网络营销的发展。3.制定相应的法律法规和税收政策。网上交易和贸易交易一样，纠纷是难以完全避免的。而且网上交易双方可能存在地域上的差异，如果缺少一个完善、统一的法律法规对交易双方进行规范，这是难以想象的。同时，网络交易的发展，对传统的税收理论提出了挑战。面对税收征管易失控、税务处理易混乱、稽查难度加大等问题，尽快制定与国际接轨的网络交易法律法规和税收政策，对推动网络营销显得十分重要。由于我国的网络营销尚处于起步阶段，发展总体水平较低好文供参考!5/17而存在诸多问题，如网络基础设施建设滞后、消费者网络营销观念淡薄、物流配送体系不健全、网络安全问题亟待解决等。因此，网络营销的发展需要政府、企业及消费者协同努力，改善网络消费环境，更新网络消费观念，积极创造条件，推动网络营销良性发展。参考文献：[1]崔磊。网络营销策略分析——以淘宝网为例进行分析[J].山东纺织经济，2012（01）.[2]蔡利。基于顾客网络消费心理的网络营销策略研究[J].时代金融，2011（21）.[3]陈庆。浅析网络营销环境下消费者行为的变化[J].青春岁月，2010（12）.互联网营销策略及主要方法【第二篇】中国互联网信息中心的二0一三年统计讲演显示，截止二0一二年底我国网民范围达五。亿，全年共新增网民五0九0万，互联网普及率四二。一%,企业使用互联网比例为七八。五%,应用互联网展开营销流动的比例为二三。0%。目前企业展开网络营销的主要法子是以树立企业经营门户网站或者应用第3方网络平台以及在搜寻引擎竞价排名等方式，部份企业采用网络营销方式获得了很好的效果。然而还有部份企业采用网络营销方式后并无实现销售目标的顺利增长，分析缘由，主要存在好文供参考!6/17下列问题：一。企业对于网络营销定位不许、使用互联网网络竞争意识不强。良多经营管理者尚无充沛认识到互联网在信息传递及以及什物网结合方面有着显明优势，网络营销可以为企业以最低本钱迅速搭建笼盖全国甚至全世界的网络销售推行平台，对于客户履行点对于点的服务，同时树立同行业间的竞争优势。部份企业在网站建设，网络平台利用方面没有总体计划，仅仅是简单的宣扬功能，没有实现互联网宣扬、定单处理、客户管理系统以及支付系统及物流系统的有效结合。二。网络营销策略总体水平不高，营销组合不系统、针对于性施行变化不及时，总体投入不足，致使没有实现理想的经营预期。三。网络营销专业人材缺少，网络营销的产品不够丰厚，各种配套相干服务不健全。互联网的发展正在逐渐影响以及扭转人们传统的消费习气，全世界网络交易量快速上升，所以企业网络营销势必成为未来企业营销方式的主要法子，对于企业应答市场竞争相当首要。2、企业网络营销的基本策略(1)网络营销产品策略网络营销的产品包含实体产品以及虚拟产品。企业在网络营销产品选择策略上要充沛斟酌产品的特色，消费者的需求，物流配送等具体情况制订针对于性策略。依据需要提供服务，应用网上各类服务系统，信息传递系统等，对于于信息服务产品可以选择体验式销售策略，为用户提供必定时代的体验利用，好文供参考!7/17对于于网上服务类产品充沛知足用户便捷使用的特色进行销售。(2)网络营销价格策略网络销售拥有显明本钱优势，线上销售以及线下销售价格会发生较大差异，同时网络的实时性以及透明性产品价格会遭到竞争冲击，企业要根据市场情况制订价格以及变动价格，价格的准肯定位直接影响产品以及服务的销售，是竞争的主要手腕，瓜葛到企业经营目标的实现。经常使用定价策略有：一。免费使用定价策略：企业将产品以及服务以零价格情势，短时间提供给顾客使用。目的在于先占领市场再在市场获取收益。二。低价定价策略：应用互联网进行销售，减少大量的中间环节，比传统销售渠道费用低，因而定价可以较低。三。折扣定价策略：在原价基础长进行折扣来定价。四。个性化定价策略：依据客户需乞降对于客户的购买指望的判断制订个性化价格。企业在定价时要当真进行性价比分析，及时关注同类产品或者服务的价格变动，快速调剂本身价格以适应市场竞争，从而获取较好收益以及销售目标。(3)网络营销渠道策略网络营销渠道主要分为直接渠道以及间接渠道。直接渠道是指出产商直接以及消费者通过网络直接交易，出产商通过企业网站或者网络工具，如电子邮件等产品信息，展开多种情势的销售流动。企业以及消费者直接接触，及时了解消费者对于好文供参考!8/17产品或者服务的意见以及建议，能直接充沛向消费者展现产品。间接渠道是指出产商通过网络中介机构或者平台将产品或者服务销售给消费者，如淘宝天猫平台，这种中介机构或者平台具有市场资源、大量供求信息、完美的支付、物流服务等，可使产品达到消费者手上比直接渠道更简便以及经济。企业要依据实际选择或者组合网络营销渠道，更好的实现产品推行与销售。互联网营销策略及主要方法【第三篇】关键词：移动互联网；营销新模式；营销策略1.引言移动互联网是一种采用移动无线通信方式和新兴业态的移动互联网，其主要包含三个层面，终端、软件和应用[1]。除掉纯粹的广告，移动互联网上，存在营销创意的无限想象空间。利用手机应用、位置服务、手机支付、虚拟购物等形式，打开一扇新的营销之窗。而且相比传统营销时代，移动互联网营销具有快捷，简单、便捷、互动性强的特点，所以，企业在将来如何应对移动网络时代的营销新模式变成了一个摆在眼前的问题，以下就针对这点展开论述。2.移动互联网时代营销模式的新变化传统营销模式及现状传统的销售模式就是厂家――总经销商――二级批发好文供参考!9/17商――三级批发商――零售店――消费者。而传统营销渠道则是指在传统营销模式中，产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。因为传统营销渠道是建立在传统传播与交易工具的基础上的。所以在市场竞争日益激烈的今天，传统渠道的竞争已经异常的激烈，而且增长缓慢，企业若想不断扩大市场份额，取得市场营销的竞争优势，就必须重视现代市场营销模式的开发和研究。移互联网营销模式及现状移动互联网营销的构成体系主要是利用手机等的移动终端和无限上网技术所构成的。它拥有很大的市场空间不假，不过却也涵盖了巨大的挑战和风险。在移动网络时代，在大量繁多的数据信息中，企业需要对用户的行为属性，偏好特征、以及消费的方式有足够的研究和了解，只有这样才能在正确的时间、正确的地点中将营销变成现实，并收到良好的效果[2]。当前，移动互联主要存在以下几个问题：移动互联的营销体系还未健全，市场人员对移动互联网并没有真正的认识，仍旧运用传统做法，将重点放在广告宣传上，没法将广告投放在精准的目标用户上，进而难以制造出于符合精准客户想法的营销信息，从而难以推动商品的销售；缺乏系统的营销策划，没有明显的差异化，使得顾客价值没法体现，产品与渠道的适应性不匹配；营销观念和技术跟不上时代，对用户没有更深的研究和细分，用户所需要的信息提供不够。好文供参考!10/17移动互联网对传统营销的影响随着移动互联网营销的出现和深入，传统的营销受到了很大的波动，这点，使得营销活动的意识形态也受到了影响。移动互联网营销在实现过程中，需要执行人员拥有更好的互动性思维，懂得如何开展互动营销，如何实现营销者与沟通这的双向沟通。3.应对移动互联网时代营销新模式的策略E-CIC营销理念为了更好地运用移动网络来进行营销，就需要有一个合理正确的切入点，而E-CIC营销理念――E-experience（体验）、C-custom-tailor（定制化）、I-interaction（互动性）、C-convention（便捷性）正好可以被当做是一个最好的切入点。以营销的逻辑思维上看，若想让客户接受企业的产品服