您好,欢迎访问三七文档
当前位置:首页 > 办公文档 > 解决方案 > 销售策划书(实用4篇)
参考资料,少熬夜!销售策划书(实用4篇)【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“销售策划书(实用4篇)”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!销售策划书1市场背景:有市场才会有买卖。每年都有大量的新生报到,而且变动都不会太大,去年我校新生8000左右,今年不会低于7000,对棉被,蚊帐,插座、脸盆、水桶等生活必需品有着很大的需求,并且,我们并不只着眼于本校。所以今年的市场也会很广阔的,虽然后勤集团和其他组织占取了一部分市场,但是剩余的也相当可观我们只要做成其中的500到600人的生意,利润都很大了,何况还不止。对象:主要是大一新生。货物种类:棉被、被套、床单、蚊帐、凉席、风扇、插座、水桶、脸盆、衣架等。目的:在赚取生活费的同时,为新生服务,还能体验一次社会实践!更重要的是锻炼自身的沟通(在进货期间与供货商价格周旋、推销商品时的措词等)、组织的能力,磨砺吃苦耐劳(推销中的来回奔波和运货都是很辛苦的)的意志,为将来创造自己的事业打下坚实的基础!规模:资金较“庞大”(相对于同行),规模大的优势:1.信誉度高(同样的货,一个多,一个少,卖前者的更有安全感还是后者?);2.更具竞争力(在推销时可以适当优惠);3.在与供货商讨价还价时更具分量。具体实行计划:货源汉正街有着丰厚的物资,而且物美价廉,但我们绝对要坚守质量的底线,这样我们不仅能心安理得,而且能获得信任从而更能打开销路!所以质量是我们寻找货源的一个重要指标之一;其次预支货款的50%,余下的售后支付,并且未售完的可全额退货,为我们解除亏本的后顾之忧;再是价格合理,以获取更大利润!为达到以上三个目的,对寻货源人员有如下要求:1.能鉴别产品的质量,特别是棉被(长时间才能显现,但我们坚决不进次货),其余的都得警惕,在实地考察期间就要求检验货物,并且在发货的时候复查一遍,不怕麻烦尽量做到每样货都完好无缺,以减少退货换货的麻烦。货的款式能多样化,以满足不同人的需求;2.带好笔和笔记本,在货比三家的同时,记录每样商品的进价和建议零售价,及各供货商提出的优惠条件,以便商讨和作出选择。能围绕以上三大目的与尽量多的商家周旋,以取得我们利益的最大化(如进货退货的运输等问题可以以我们的进货量大为砝码进行商议)。3.在最后选定供货商时,最好能签订具有一定法定效益的参考资料,少熬夜!协议,取得一定法律保障。4.最好有做这方面生意的熟人,所以要得充分利用好人际资源。销售(本校)这是关系到我们此次计划的成败。首先我们面临两大难题:第一若在校内销售,必会遭到后勤人员的管制(我们与其有利益冲突,倒是学校对此睁只眼闭只眼),因而校内我们采取将货屯在宿舍楼下(北苑可屯在我们学院的宣传室或者学校宣传室,南苑在想办法,具体事宜由有相关关系的同学处理),上门推销,然后送货上门。但其他个人或团队也会以这种方式来与我们竞争,而且其中又不乏诈骗,所以,如何取得新生的信任是我们推销的关键。销售方案:推销人员需佩戴身份证尤其是学生证(一个学校的可拉近距离,特别是一个学院一个专业的更具亲切感),适当的热情不宜过度(大多数的骗子给人印象都是过于热情),态度诚恳,所谓“出师有名”此次计划也得有口号,大意是宣扬勤工俭学,自力更生什么的(具体措词再商议),在学生中,大多对靠自身赚钱生活有着向往,所以我们的口号和行为与他们产生了共鸣,能调动他们对我们的支持热情,以此取得信任和销路。无论推销成功与否都留下电话号,以便他们需要时联系我们。到时可观风,在适当的时机,我们还可在校内其他地方设摊。第二校门口销售,又有城管的光顾,但,时维九月,温度较高,城管不会频繁光顾,所以适合打“游击”。销售方案:由于面对城管的来袭,便于躲避,故校外宜“轻装上阵”(卖携带较便宜较轻的货,如水桶,衣架等)。见势不妙就可化整为零,溜之大吉。(申明,此行为绝非违法)。除以上针对两大问题提出的销售策略外,我们还可利用强大的人际脉络,进行宣传:接待新生的辅导员,特别是我们学院的尽量争取他们的帮助(过分的向新生宣传会引起他们的反感,也会让辅导员很难做,只需点到即止,留下联系方式,或者派一批人到接待处,捷(校外)我们不能只把眼光仅限于本校市场,我们的邻居中医学院有着不比本校小的市场;而且该校校内销售条件要宽松得多,不用受后勤和学校的管制,更利于我们放开手脚去做。因此,条件允许,计划顺利的话,那儿很可能成为我们的主战场。我们可利用在中医现有的资源(曾有过联谊的护理班而且与某些同学还有密切的联系),既可邀请他们的加入,也可他们出力我们出资,一起分红,具体事项再与负责人商议另立策划)账目管理与结算施行策划期间,选出2至3人做账(暂称为会计),从始至终的每项收入(主要是销售款)支出(所有成员花的公费和劳力)都得记录在案,并且每个成员无论在哪方面有支出都需索要收参考资料,少熬夜!据(非正规的字据也可),并及时向会计报告。结算时按股分红,即“红利=纯利润(总的销售额—包括劳工费运费等在内所有支出)*个人投资额/总的投资额”虽然都不希望亏本,但亏本责任承担也按以上公式计算。在分红前,我们需对相关做出贡献和帮助的人员表示感谢,应予以适当的酬劳(现金或请客)!我们都有颗敢于去追求财富、敢于去挑战,渴望成功的心,但我们又时常怀疑自己,此次计划给了我们一个证明自我的机会,只要我们把力量凝结在一起,积极去应对所遇困难,踏实做好每一步,我们就能行、能成功!备注:1.人员分工待团队集结后再细商。2.意料之外的事件,如天气销售策划书2一、活动目的值此5月盛夏,为了迎接校园“游艺大赛”,浓郁校园的学科氛围,并且更好地展现我校的特色文化,学生会网络部特面向全校开展“电脑知识竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余,让大家感受到电脑知识之趣味、电脑知识之魅力,激发大家学习电脑知识的兴趣和积极性,使学生对电脑知识有更深入的了解。二、活动主题:(感受电脑知识之乐趣展现电脑知识之魅力)电脑知识竞赛三、活动方式及要求活动时间:5月15号活动地点:16#活动形式:以班级为单位出代表队,开展现场的室内竞赛活动,并根据报名队数最终决出一、二、三等奖若干代表队(注:每一个班级只能派出一个队伍,每个队伍的人数上限为3人)报名方式:由各班同学自行组队,或通过某种形式班内选拔组队,最终由各班学委统一将名单发至邮箱:四、前期工作安排1.大量有关电脑知识资料的收集和整理。2.发布参赛通知和宣传海报,做好全系的前期宣传工作3.事先邀请活动期间的各位评委和嘉宾4.置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品5.活动开始前会场的布置、人员的组织安排6.活动流程本次电脑知识竞赛活动总体分为三个环节,其中竞赛流程占据两个环节,即预赛环节和决赛环节(参加预赛比赛的几支代表队,在预赛时通过做题选拔,然后进入复赛)1.预赛环节(几支代表队)全部队伍来到规定的科室进行笔试,通过分数的高低,决出进入复赛的队伍。进入复赛的队伍再经过一轮笔试,分数从参考资料,少熬夜!高到底选出最终的队伍进入决赛。2.决赛环节(6支代表队)〃抢答阶段(6轮)此阶段由主持人公布题目,在主持人示意开始抢答之后,各小队通过手机抢答问题,答对加30分,答错扣20分(注:因没有抢答器,由活动组织方统一给各代表队配备同一型号的手机一部,抢答开始前,手机一律放在桌上,抢答开始时,方可拿起手机拨打某一固定号码进行抢答;若在主持人示意抢答开始之前,有代表队拿起或拨打手机,则视为犯规,扣20分,取消其此次作答资格,其他各队继续抢答)〃限时回答阶段(2轮)由各队自行选择题目(第一轮选题,各队按照进入此阶段的倒序;第二轮选题,各队按照进入此阶段的顺序),在规定时间内回答。{60秒}〃爱拼才会赢(此阶段包含一定的冒险性,主要是为了给各代表队一次机会,运用自己的勇气和运气,做最后的拼搏和挣扎)此阶段包含3种类型的题目,分别是×、×、×,即,答对的话,在总得分的基础上分别乘以、、;而答错的话将分别扣掉50、80、100分。此阶段每支代表队均有一次选择机会,可用可不用;各队按照进入此阶段的倒序进行选题(此阶段可采用实时计分,以保证其余代表队充分考虑是否选题、怎样选题)3.颁奖环节主持人宣布各代表队最后得分,并宣布获奖队伍。由嘉宾给一、二、三等奖获奖队伍颁发证书及奖品,活动结束前,有请嘉宾对此次活动作简要点评七、经费预算一等奖奖品XX元;二等奖奖品XX元;三等奖奖品XX元;宣传海报及展板XX元;代表队员、工作人员用水(瓶)XX元;打印、答题板XX元;记号笔(支)XX元;证书(X张)、奖状(X张)X元;——总计XX元八、可预见的困难及注意问题及细节1.会场的整体布局,包括代表队员的席位安排,评委、嘉宾的席位安排,应充分考虑场地的状况、面向观众的方式以及安排计分员等2.为保证活动的参与性和氛围,应确定充足的领掌人员调控活动气氛和节奏,确保活动中无尴尬冷场3.确定充足的工作人员,负责维护秩序、发放礼品、传递话筒等4.可预见,在代表队答题的空挡,参赛人员及主持人会比较安静,现场观众席里可能会有骚动,主持人应适时地维持秩序5、为保证活动的正常进行,应保证及时地计分及传递分数销售策划书3一、摘要成立合作团队,进行小生意,挣来资本,同时贷款得到足够资本。接着建立社区水果店:在社区的居民达到3000个家参考资料,少熬夜!庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。二、行业分析1、市场分析:中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高,对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准要求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素,按照健康标准计算,全国果品消费量将达到11550万t,比20xx年全国果品生产总量高出70%。2、政策分析:20xx年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会):79项鼓励支持发展的商业项目,包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有:地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内,限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。三、商业模式分析1、新颖的销售方式:开放式的自选。2、多样的服务项目:提供自动榨汁服务。提供组合包装箱,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群,引导健康消费。3、竞争对手分析:(1)消费者观念的转变:消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式,并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯,所以要在短时间内改变消费者的购物观念,让其接受这种商业形态。(2)大型连锁超市:大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了,这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例,也同时说明了市场的广阔,这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大,采购成本较低,客流量较大,购物环境比较好,产品质量和份量都有保证。我们的优势:我们的水果连锁店的开展,联合果汁企业的采购优势和物流优势,在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区,在招聘一些下岗工人,争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁参考资料,少熬夜!店合作,例如华润超市,我们可以和其商谈,把其水果项目承包下来,在其超市中开个店中店,付给其承包租金和销售利
本文标题:销售策划书(实用4篇)
链接地址:https://www.777doc.com/doc-12470643 .html