提成方案通用5篇

提成方案通用5篇方案的执行步骤应该围绕着项目目的去写，为了在工作中更加专注。我们需要按步骤制定方案，活动方案应该怎么制定才好呢？推荐几篇不可错过的“提成方案通用5篇”资讯文章带给您启示，如果这篇内容对您有所帮助请把它保存下来以备查阅！提成方案【第一篇】销售员提成方案销售员是企业最重要的一支队伍，他们直接面对客户，为企业销售产品或服务。提高销售员的积极性和激励他们达成更高的销售业绩，是每个企业都关注的重要问题之一。为此，许多企业都制定了销售员提成方案，以激发销售员的积极性和创造力。在本文中，我们将详细探讨销售员提成方案的制定和运作，以及带来的影响。首先，一个有效的销售员提成方案需要考虑多个因素。首先，目标要明确和具体。销售员需要清楚地知道销售目标是什么，他们需要为什么努力。目标可以是销售额、利润率或市场份额等指标，但必须根据企业的实际情况和战略目标来确定。其次，提成比例要合理和公平。销售员的提成应该与他们的销售业绩成正比，即业绩越好，提成越高。这可以激励销售员更加努力地推动销售，同时也保证了销售员的努力能够得到公平的回报。此外，提成方案还需要注重销售员的个人发展和长远目标。例如，销售员可以根据他们的销售技巧、客户关系建立和维护能力等因素来确定提成比例，以激励他们不断提升自己的专业素养和能力。其次，销售员提成方案的运作需要有一套完整的管理流程和系统支持。首先，销售目标需要定期评估和调整。企业需要根据市场环境、竞争情况和销售趋势等因素，对销售目标进行定期评估和调整。这个过程需要与销售员进行密切的沟通和协作，以保持目标的合理性和可实现性。其次，提成计算和结算需要透明和准确。销售员的销售数据应该及时录入和统计，提成计算应该公正和准确。这需要相应的销售管理系统和专门的财务团队来支持和实施。最后，销售员提成方案的运作需要及时的反馈和激励机制。销售员应该及时得到他们销售业绩的反馈和评估，同时也应该及时得到相应的提成。这可以激励销售员持续努力，同时也能够及时发现和纠正问题，以提高整体销售业绩。一个有效的销售员提成方案可以带来多方面的影响。首先，它可以激发销售员的积极性和创造力。销售员可以通过努力工作和提高销售技巧来实现更高的销售业绩，从而得到更多的提成回报。这种激励机制能够增加销售员的工作动力，提高销售效率。其次，它可以促进销售团队的合作和竞争。销售员将会积极与同事合作，分享经验和技巧，以便提高整个团队的销售业绩。同时，他们也会相互竞争，争取更高的销售业绩和提成回报。这种合作和竞争的机制有助于形成健康的销售文化和良好的团队氛围。最后，它可以推动企业实现销售目标和战略目标。通过有效的销售员提成方案，企业可以更好地激励和管理销售员，使他们能够为企业实现销售目标做出更大的贡献。综上所述，销售员提成方案是促进销售员积极性和推动销售业绩提升的重要手段。它需要考虑多个因素，包括目标明确性、提成比例的合理性和公平性、销售员个人发展的考虑等。同时，它需要有一套完整的管理流程和系统支持，确保提成方案的运作顺利和有效。一个有效的销售员提成方案可以带来多方面的影响，包括激发销售员的积极性和创造力、促进销售团队的合作和竞争，以及推动企业实现销售目标和战略目标。因此，每个企业都应该制定符合自身实际情况和战略目标的销售员提成方案，以激励和管理销售员，提高销售业绩。提成方案【第二篇】一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最终一公里配送。二、目的加强业务管理，充分调动销售进取性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和本事拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。三、范围乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心：四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情景。四、业务提成公式(一)供应链物流事业部1、物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：(二)城际物流事业部城际物流营销部提成公式：以下是业务员提成的一个参考资料：业务员工资发放比例：综合得分比例_1500元+业绩指标完成额_4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%：线路外业务提纯利润的8%，但不计考核)五、薪资发放1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放：因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情景下公司给予发放40%提成奖金。3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。七、本办法由公司职工代表会会议经过。八、本办法由公司总经理审核。九、本办法为修订版，自发文之日起试行。提成方案【第三篇】项目提成分配方案是指在一个项目中，为了激励团队成员的积极性和创造力，设定一套科学合理的奖励机制，根据各个成员的贡献和表现来分配提成。这种分配方案可以激励团队成员努力工作，提高工作效率，同时也能够保持团队的凝聚力和稳定性。下面将详细介绍一个项目提成分配方案的具体内容。首先，项目提成分配方案应该明确各个成员的角色和责任。在一个项目中，通常会有项目经理、技术人员、设计人员和销售人员等不同岗位的成员。每个成员都有自己独特的职责和任务，因此应该根据各个角色的重要性和工作量来确定提成的比例。例如，项目经理的提成比例可能会更高，因为他们负责整个项目的规划、组织和协调工作，承担着更大的责任。其次，项目提成分配方案还应该重视团队合作和协同效应。一个成功的项目离不开团队成员之间的紧密合作和有效沟通。因此，在分配提成时，可以设置一部分奖金作为团队奖励，以激励团队成员共同努力，达成共同目标。这样既能激发团队合作的积极性，又能促进团队成员之间的相互支持和合作，达到整个项目的最佳效果。第三，项目提成分配方案还应该考虑个人绩效和成果。每个成员在项目中都会有不同的表现和贡献，因此根据个人的绩效和成果来分配提成是公平和合理的。可以根据成员的任务完成情况、工作质量和工作效率等因素来评估个人绩效，并根据评估结果分配相应的提成。这样一方面能够激励成员追求卓越，提高个人工作质量和效率，另一方面也能够保障成员的利益和权益。最后，项目提成分配方案还应该有一定的激励机制和奖励措施。激励机制可以通过设立阶梯式提成结构，即随着项目进展和成果的达成，成员的提成比例也会相应提高，以鼓励成员不断进取和超越。奖励措施可以包括额外的津贴、奖金或者项目完成后的旅游或团建活动等，以增加成员的参与度和工作动力。总之，一个科学合理的项目提成分配方案对于团队的工作动力和工作效率起到至关重要的作用。通过明确角色责任、重视团队合作、依据个人绩效和成果、设立激励机制和奖励措施等措施，可以有效地激发团队成员的积极性和创造力，提高整个项目的质量和效率。因此，在项目中制定和实施一个科学合理的提成分配方案是非常必要和重要的。提成方案【第四篇】(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;a、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;b、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成办法：a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;b、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法：a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条元核发;01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放;02，季度绩效考核由办公室负责完成;03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;四、本办法自20xx年1月6日起执行。方案二：结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星2、营销按其星级不同设定不同基本工资：连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。三、销售提成:制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=%);协助开发者享受20%方案三：为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用ic等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。如果超额完成