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参考资料,少熬夜!微信营销培训总结精编3篇【导读指引】三一刀客最漂亮的网友为您整理分享的“微信营销培训总结精编3篇”文档资料,供您学习参考,希望此文档对您有所帮助,喜欢就分享给朋友们吧!微信营销培训总结1教育培训行业在近几年里的发展成果是有目共睹的,虽然只是短短的几年时间,但其发展的规模以及发展的速度都是让人惊讶的。而教育培训行业的迅猛发展离不开我国当前教育所主导的方向,那就是素质教育,素质教育是区别于传统教育的一种新形式,在素质教育下要求人的德智体美劳全面发展,而不再是单一的文化素质要求。从家庭的角度上来说,孩子的教育问题俨然已经成为每个家庭中的头等大事,各个家庭也愿意在孩子的教育上进行经济投入,而教育培训行业也正是看到了这块潜在的市场,因此教育培训行业才能够取得如此快的发展速度。从我国当前的教育体系来看,各个学校虽然也已经丰富了教学内容,但是从实际情况来看,还依然存在很多问题,主要还是存在着教育资源分配的不均,很多学校在音乐、美术等领域的师资力量不强,而教育培训行业较为灵活,可以将社会上闲散的专业人才聚集在一起,共同发展教育培训行业。一、艺术培训的市场研究第一,国家的大力支持。当前,我国多数艺术培训机构都是属于民办学校。在有关文件中明确指出民办教育是推动教育改革的主要力量,明确定位了民办教育在整个教育教学行业中所占的位置,大力促进了民办艺术教育培训机构的可持续稳定发展。第二,家庭的投资消费。知识经济主导的革命,普通百姓消费结构有着很大的变化。对于培养孩子的家庭而言,教育成本是一项必不可少的支出。想要买东西就必须要付钱,在接受教育的基础上,还需要投入一定的资金,并且每个家庭都将教育作为优先投资项目进行安排。通过有关调查发现,全国城镇居民的教育与文化消费已超过了总消费支出的速度,已经成为了家庭消费中主要消费。第三,高校招生政策促进了艺术培训行业。艺术特长生也是高等院校自主招生的一部分,每一年都会有很多成绩达到一定要求又具有艺术专业特长的学生被录取。艺术特长生在申请普通高校,并通过招生院校艺术水平测试,而且达到了高校招艺术特长学生的条件,就能够在高考中享受降分录取的政策。除了高考之外,小升初中、中考都有艺术特长加分规定,进而激发了更多青少年投入艺术教育海洋的欲望。在艺考招生规模逐渐扩大下,设立艺术专业的高等院校越来越多,报名参加的学生数量也逐渐增多,近些来“艺考热”逐渐受到人们的广泛关注,诞生了很多艺术高考培训机构。二、某艺术培训公司的营销问题研究参考资料,少熬夜!?菖?菖艺术培训公司和我国当前很多艺术培训企业经营模式有些相同,其课程时间、课程定价、营销模式等都具有典型性。所以,以?菖?菖艺术培训企业为主要例子,讨论此企业的创业营销策略,这对于研究我国艺术培训公司创业营销策略实证具有重大作用。?菖?菖艺术培训企业共有15名教职工作人员,并设有专业人员负责营销。结合?菖?菖艺术培训公司最近两年运营情况而言,此组织机构在日常运营过程中能够充分发挥整合各个层次和各个部门的作用,达到了公司年度预期制定的目标。同时,?菖?菖艺术培训企业为了满足市场发展的要求,还经常做出一些调整,维护组织的整体形势和架构,并没有对企业模式和结构做太大的改变。可以说,此培训企业由于工作人员少,设置这样组织机构能够满足环境变化的要求,在环境变化中有效调整和推动发展。在进行具体业务操作中,企业更是以营销部门为主,营销部门需要参与到企业各项工作中。但是,由于营销团队人员数量不足,再加上营销整体水平还有待于提高,想要满足企业发展对营销团队提出的要求,就需要加大力度建设销售团队。(一)4Y营销策略的问题分析1.设置课程。在设置公司的课程中,主要结合总公司提供的大纲进行设置,并没有创新和转变,固定的教学模式,教学质量也缺少固定的考核标准,教师队伍很不稳定,很难确保教师资源的质量。2.定价单一,与消费主流有些脱离。当前定价是98课时9700元、46课时5800元,单一的定价策略,很多家长都很难接受。再加上课程标准定价有些高,贫困家庭根本负担不起。3.营销途径狭小。信息管理结构不均衡,企业营销渠道小,只是针对校区附近的人群进行营销。4.促销活动不多,并且没有任何吸引力。当前?菖?菖艺术培训企业自从成立以来,就没有为企业宣传过,也没有举办过几次促销活动,严重影响了企业的知名度。(二)新营销策略的问题分析1.体验质量达不到客户要求。在体验活动后获取了很多潜在客户的信息,邀请家长带着孩子一起到培训中心参与体验课程,学生所参与的体验课程与?菖?菖正式会员课程相同。因为缺少课程顾问,在邀约3位以上儿童家长后,就没有多余时间与家长沟通,这样就浪费了很多客户资源,很难继续进行交易。2.数据库不完善,没有及时关怀会员。由于?菖?菖艺术培训公司刚刚成立不长时间,使用客户数据库率低,造成客户数据库出现了信息不健全、不准确的现象。同时,企业也没有及时管理会员和目标客户,严重影响了营销成功率。3.网络营销水平低。结合实际情况来讲,企业只是在微信公众平台中宣传有关于企业的活动,而并没有通过其他网络途径来宣传企业活动,网络营销力度小,再加上单一的营销渠道,参考资料,少熬夜!其最终的营销效果可想而知。三、改善艺术培训公司营销的建议(一)4Y市场营销的建议1.从研发产品上的策略建议。一是高水平、高质量的师资队伍,这就需要?菖?菖艺术培训公司在招聘教师中,要求应聘人员的学历为学士以上幼儿师范院校毕业,只有这些专业的施教人员才能够保证艺术培训公司的师资队伍。二是有效的、科学的教学方法,企业应采用小班教育教学和多媒体教学有效结合的方法,课堂中展开绘本故事自然会集中儿童注意力,教师在开展形式多样和丰富多彩的活动,给儿童营造出快乐、有趣的成长环境,转变传统教育中死板的教学方式,创新教学方式,激发学生的学习积极性,让艺术培训公司的客户,也就是学生喜欢上我们艺术培训公司的教学方式。三是在设置课程中,应在立体和平面课程中,使儿童接触多种艺术创作形式,使用多元化的创作媒材,唯有做到这样,才能保证设置的课程,满足孩子健康成长的需要。2.从产品的定价上的建议。企业根据消费需求,采用多种定价对策:一是选择定价目标时,结合总公司定价与二线城市消费状况,对定价综合制定,确保定价的合理性和科学性。二是在满足消费者要求上,多元化的定价。每种价格都会对不一样的目标消费群体起到不一样的效果。3.从客户渠道上的建议。在使用创意美术培训营造渠道对策中,?菖?菖艺术培训公司应从三方面上入手,即拓展营销渠道,壮大营销团队,加强管理信息渠道,构建起高效、完善的市场营销渠道。4.从产品促销上的建议。?菖?菖艺术培训公司应采用画展、专业顾问、会员营销和报名优惠等等形式来达到预期促销的目的,制定多种促销策略根据消费群体的不同,制定不同的消费策略。(二)新型营销的建议1.营销中的体验营销。体验营销在当前的营销策略中已经成为一种比较常见的营销策略,通过体验营销可以让客户更直接地感受到艺术培训公司的相关产品,这样可以更好地向更多的客户提供体验的服务。而在传统的课程顾问营销中,艺术培训公司只有3名课程顾问,也就是说一次最多为三名顾客介绍我们公司的相关产品,提供相关的服务,这样就无法为更多的客户介绍。从以往的试听环节来说,培训公司都会将试听的小朋友与正式的会员小朋友一起上课,因为试听的小朋友是刚刚来的,而以前的会员小朋友是有一段的上课时间了,因此他们共同上课时的表现是不一样的,这样就会给来试听的小朋友造成一定的心理负担,让他们从心理产生排斥心理。2.营销中的关系营销。首先,通过对客户的资料了解,建立艺术培训公司的客户资料库,并且定期对艺术培训公司资料库中的客户进行联系和沟通,主动介绍本公司的相关产品,并向客户提供相关的服务,以此来拉近公司与客户之间的关系。参考资料,少熬夜!其次,提高艺术培训公司对会员的关怀度。在开发新会员的同时,也要多多关心老会员,通过与老会员的沟通,及时了解他们的需求,通过提高对他们的服务来培养会员的忠诚度。3.营销中的网络营销。网络营销是当前最为热门的一种营销手段,也是符合?菖?菖艺术培训公司当前运营状况的一种营销手段。其一,网络营销中的微信营销。微信是现在人们不可缺少的一种交流软件,通过微信营销可以加大营销面,通过微信平台让更多的人了解?菖?菖艺术培训公司。其二,网络营销中的软文营销。软文营销是指在网上的各个贴吧中发关于?菖?菖艺术培训公司的帖子,让网友在浏览贴吧的同时了解?菖?菖艺术培训公司。微信营销培训总结2微信火了,有多火?据业内人士统计,微信在2014年将超过5亿用户,并且这一数字还在快速的增长中。回过头看,2011年,腾讯1月21第一个微信版本,2012年3月底,微信用户突破1亿大关,2013年1月15日,腾讯微信官方宣布已达到3亿用户。8月份,腾讯第二财季报告显示,微信用户总数已高达4亿,月活跃用户亿,海外用户突破1亿。仅仅三年的时间,微信成为了最热门的话题,无论是行业、企业还是个人都在关注着微信的一举一动。二维码、开放平台、公众账号更是人们津津乐道的探讨对象。手中握有4亿用户的腾讯真的是迎来了自己的“微信时代”。在这个拥有客户即拥有一切的商业时代,数字并不仅仅代表数量,更为让人垂涎的是其背后可挖掘的庞大商业契机――在微信平台上,各种“微信服务”翻着花样的涌现,什么微信书法展,微信画展,微信直播逐一出现,甚至在今年的8月,华夏基金与微信联姻,其旗下活期通推出了“微理财”――微信交易功能,这意味着4亿微信用户足不出户,通过微信就能实现基金买卖,现金存取。这更意味着华夏基金在金融领域首开微信交易渠道,充分借助4亿微信用户的数量,从传统渠道向移动互联网金融转移。微信带来了人气,有人气当然就会有商机。在微信世界中,只要你“长袖善舞”,懂得营销,不管是个人、企业、产品都能博得眼球,甚至是起死回生。仔细观察,我们会发现,在不同的领域都出现了微博营销的烙印。比如在企业老板最为熟悉的企业培训市场,老牌培训讲师陈安之就凭借微信的力量,“东山再起”。自下半年其旗下的讲师陈志华摒弃电话邀约客户的模式,改用微信推介,陈安之每场讲课学员数量能达到上千人规模,现场成交量也有上千万。这对于以电话邀约为主的企业培训市场无疑是一次前沿的创新。而且根据笔者观察,目前很多传统企业管理培训机构或网络培训机构,都开始转型做微信营销培训。比如在最为吸金的娱乐圈里,此前的陈坤“微信门”一度参考资料,少熬夜!受到万千网友的关注,甚至连央视新闻频道也作了特别评述。有人爆料称陈坤的微信公众平台开始收费后,一天净收入就高达700万元,此结论一出顿时引起外界一片哗然。陈坤成了第一个吃螃蟹的人,因为他是首个开头收费微信账号的明星,从18元包月再到168元包年。会员们不仅可以听到他的独家语音还能看到独家私密照。有人算了一笔账,按照陈坤微博上5700多万粉丝量,微信上的粉丝上百万肯定也不成问题,如果他们都是付费使用那么陈坤的日收入就可以达到700万。再比如说,招商银行的“爱心漂流瓶”活动、星巴克的“自然醒”音乐推送、IT茶馆的互动推送服务、飘柔的陪聊式微信对话、英特尔中国“超级星播客”的语音信息、深圳海岸城“开启微信会员卡”的O2O模式、美丽说×微信的第三方应用社交分享,等等。这些企业利用微信的不同功能,让品牌与“粉丝”开展个性化的互动活动,提供更加直接的互动体验,从而增加粉丝数量与外界的关注度,大大提升了产品的销售业绩。在这些令人眼热的数字背后,我们不禁好奇,为什么微信能创造新的营销奇迹?是什么样的特质能让它具备了此种功能?它和其他产品或者营销工具相比较有何不同?也只有明白微信这个产品的特点,我们才能针对微信所独有的特点来调整自身营销的目的与方式。用过微信的人大多能够明白,微信与微博,与腾讯QQ的产品使用环境是不同的,用户使用微信的目的也与使用微博或者腾讯QQ的目的不同。相较于微博,在微信上做客服会更加的人性化和多元化,而且微信的粉丝更加的精准,更加适合加强强关系然后将这些目标强关系转化成流量和订单数。通常来说,微博这样的弱关系平台更适合做推广,发展新用户和客户。企业可以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