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SAP化工最佳业务实践SAP中国化工行业2008年8月宋科SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›内容提要1.SAP公司简介2.化工行业最佳业务实践介绍3.案例研究SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›010203040506070SAP的客户全球500强企业消费品零售航空制造汽车机械制造高科技化工纺织采矿石油天然气制药金融批发保险媒体服务供应商电信公共事业消费品/零售离散型制造业流程型制造业金融服务服务业全球500强企业中80%都是SAP的客户…公司数量NB:PublicSectorisnotcoveredbytheGlobal500Source:FortuneMagazine,Global5002005;SAPAnalysis200673%56%86%72%49%59%100%88%100%89%100%94%77%88%68%47%93%100%SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›NorthAmericaPaloAltoandsatellitesIndiaBangaloreBulgariaSofiaCanadaMontrealIsraelRa’ananaGermanyWalldorfandsatellitesSAP全球研发中心超过30%的SAP研发人员效力于SAP分布在全球的8个国际研发中心ChinaShanghaiHungaryBudapestSAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›SAP在化工行业信息化建设的经验化工是SAP核心行业超过30年的行业经验,第一个SAP的客户是ICI-Chemicals现在，化工客户超过1,600+排名前11的全球化工公司使用SAP85%的全球大型化工企业使用SAP55%全球中型化工客户运行SAP对化工行业的承诺“SAP化工最佳业务实践”实施方法基于ISA95的生产标准SAP是流程行业用户组织(PISUG)以及CIDX化工行业标准组织的积极分子SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›全球11大化工公司都是SAP的用户1、巴斯夫（289.28亿美元）2、陶氏化学（278.05亿美元）3、拜耳（269.48亿美元）4、杜邦（253.70亿美元）5、阿托菲纳（174.10亿美元）6、埃克森─美孚化学（159.43亿美元）7、壳牌化学（137.67亿美元）8、三菱化学（134.16亿美元）9、阿克苏─诺贝尔（125.59亿美元）10、BP化学（115.15亿美元）11、德固赛化学（113.32亿美元）…SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›部分中国化工行业客户中石化（含上海石化、仪征化纤、扬子石化、燕山石化等）中海壳牌石油化工公司亚东石化（上海）有限公司中国石油天然气股份有限公司巨化集团公司云南三环化工有限公司中国海洋石油有限公司上海赛科石油化工公司河北晨虹油漆集团公司中化集团翔鹭石化/化纤上海金高化工有限公司杜邦聚酯/纤维/农化广州化工集团有限公司宁波大榭利万石化有限公司上海巴斯夫染料化工有限公司云维集团金海宏业(镇江)石化公司壳牌(中国)立邦涂料苏州华苏塑料有限公司汉高（中国）北京统一石油化工公司上海庄臣有限公司拜耳（中国）云天化珠海碧阳化工有限公司阿克苏诺贝尔高分子化学四川维尼纶宁波乐金甬兴化工有限公司莱茵化学（青岛）远纺工业（上海）公司晋州市志诚农药化工公司珠海阿莫科化工有限公司华联三鑫石化有限公司尚利派涂料（无锡）公司上海花王上海家化天津汉高洗涤剂有限公司华东BP液化石油气有限公司上海优西比特种化工公司阿克苏诺贝尔过氧化物公司朗盛化学（上海）有限公司佛山塑料集团。。。SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›SAP的第一个ERP解决方案源于化工行业ERP作为业务软件ERP作为新型业务应用的基础mySAP商务套件,SAPxApps™,及SAPNetWeaver®的集成扩充了解决方案的广度2000sSAP在化工行业拥有超过1,500个客户行业合作伙伴:CISUG(ACC)CEAC1990s推出mySAP化工行业解决方案和化工行业最佳业务实践.行业合作伙伴:VCIPISUGCIDXSAP解决方案随着行业发展而演变1980sSAP成为在化工行业ERP领导厂商1970sSAP的第一个客户源于化工行业化工行业需求的覆盖程度SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›SAP向客户提供的是完整的信息化建设解决方案NewdimensionsolutionsStandardEnterprisesolution(R3)供应链管理数据仓库制造采购财务人力销售仓库管理NetWeaver最佳业务实践/xApps客户关系管理产品生命周期管理SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›SAP也是化工行业的标准SAP–化工行业长期的合作伙伴销售财务/人力共享服务1984-982000-32004-52006+1999227数据仓库供应链管理产品生命周期,供应商关系管理,制造,CRMSAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›SAP不断致力于提供完整的化工行业流程解决方案SAP贡献于化工行业的解决方案化工行业最佳业务实践(2004–2006)定价及毛利分析(2005)制造集成及智能(2005)CIDX商务包(2004)排放管理(2003)全球贸易服务(2002)标签管理(2001)批次管理(2001)样品管理(2000)对外贸易(1999)化工行业最佳业务实践(1998)运输(1997)环境，健康和安全(1996)流程行业生产计划(1995)批次管理(1994)SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›内容提要1.SAP公司简介2.化工行业最佳业务实践介绍3.案例研究SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›化工行业生态环境–复杂的价值链最终使用的客户:提取无机矿物&气体有机基于石油采矿钻井管道散货运输特种化工合成反应混合加工交付基础化工原料日用品连续处理连续和批次处理转化精炼裂化压缩采购分销&物流规范行业制药食品工业客户汽车航空农业催化剂建筑电子塑料肥皂消费品黏合剂清洗化妆品涂料香水化肥销售市场、服务互换分销商直接销售农业可再生有机材料代理电子渠道铁路散货卡车散货集装箱包/桶仓储终端直接运输供应商管理库存寄售运输&票据化合,洗涤&收集委外加工交付采购SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›特种化工油漆&涂料精细化工塑料助剂杀虫剂黏合剂&密封剂调味剂&芳香剂润滑剂&助剂基础化工石化有机中间体化肥无机化工塑料农药医药精细化工.基础化工农作物保护消费产品制药特种化工化工行业细分SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›化工行业今天：趋势和问题成熟行业–增长最快在中国..受全球经济的影响工厂的升级改造和扩建新建并举复杂的分销物流越来越重视安全和规范要求资产密集型生产基地转移倒了中国SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›宏观经济环境持续的低速增长繁重的并购–组合调整周期性的价格和需求不稳定的原料供给和能源成本政府法规SarbanesOxley/BaselIIEH&S环境健康和安全要求产品安全和使用化学贸易&安全法规收入增长缓慢（产品组合不断的调整）毛利不断降低（供应链/工厂/新品开发的效率）化工企业必须应对这些方面的挑战...下游客户决定价格能力增加过分依靠少数客户新产品开发压力增加客户化需求增加成本，如RFID,标签等客户不喜欢为了增加稳定性重新配方企业运营产品需求不稳定性必须紧紧控制工作和资产能力很高的分销和供应链成本SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›化工行业解决方案图供应商&合作伙伴客户&渠道开发计划供应生产交付销售&服务研发研发管理产品开发供应商协作战略采购从采购到付款供应链计划和执行供应&需求计划分销&运输订单满足库存管理制造计划和执行制造执行企业资产管理销售和市场销售&运作计划机会管理从咨询到合同客户服务投诉管理产品信息管理质量管理和法规遵从质量管理法规遵从质量管理&遵从质量管理遵从企业管理和支持分析财务人力资本管理企业服务运营支持从订单到现金最佳业务实践场景ERP化工行业基线方案SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›供应商&合作伙伴客户&渠道开发计划供应生产发运销售&服务化工行业解决方案图续企业管理和支持分析战略企业管理财务分析运营分析人力分析财务财务供应链管理财务会计管理会计公司治管人力资源管理人才管理人力流程管理人力部署企业服务差旅管理环境健康安全激励和佣金管理不动产管理运营支持生命周期数据管理项目和产品组合管理质量管理企业资产管理间接采购主数据管理和同步SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›SAP最佳业务实践的管理范围物料管理工厂维护生产制造管理销售和分销质量管理危险品管理仓库管理废料管理工业健康与安全排放管理行政管理物流=解决方案范围=涵盖在SAPxAPP排放管理中(SAPxEM)SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›1.市场为导向的各种计划销售计划投资计划独立计划物料需求计划3.采购管理存货采购进口采购收货环节质量检查4.生产制造连续生产批次生产批次管理XML-基础的流程指令单6.财务和成本管理财务会计管理会计公司治理财务分析5.销售和分销SAP电子商务退货管理第三方订单流程运输流程环境、健康和安全2.产品研发配方管理客户协同质量管理完整集成、闭环流程SAP提供完整的流程来支持行业整体的业务管理SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›活性成分处理工厂维护外贸业务电子商务储罐管理拖车运输管理样品处理重新包装混合外包第三方公司处理跨公司业务关联及内部公司间业务处理物料及服务的采购生产制造（包括：质量管理)销售与分销SAP化工行业最佳业务实践v1.500业务情景概览产品安全供应商寄售库存管理危险品管理工业健康与安全废品管理配方管理桶装处理标签管理SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›场景:物料和服务采购(Q80)业务需求:支持所有的采购流程可以物料–包括管道物料–和外部服务生产计划采购申请–直接采购申请–间接仓库管理收货应付采购订单质量管理-库存管理制造RFQ/报价Part1Part2SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›场景:制造执行(包括QM)(Q81)业务需求:支持连续和批次制造,包括生产和能力计划,灌装,包装和质量管理QM/IM/WM灌装灌装大量生产连续制造批次制造生产计划换标签重包装混合采购采购销售&分销储罐管理油罐车处理基本化工特殊化工Part1Part2Part3SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›场景:销售&分销(Q82)–Part1业务需求:销售分销流程的支持从订单到现金制造执行危险品检查开票发货MSDS装运拣配包装拣配装运成本计算运输交付销售订单信用检查质量管理-(CoA)仓库管理(传输订单)应收交付证明物料帐Part1Part2SAPAG2004,mySAPERPforChemicals/‹#›场景:销售&分销(Q82)–Part2业务需求:销售分销流程支持有物料流无物料流退货质量管理(使用决策)退货交付(发票冻结)批次召回收货开票信用备忘质量通知质量管理仓库管理投诉处理SA