2024年销售绩效考核方案【精选8篇】

1/312024年销售绩效考核方案【精选8篇】确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是网友为大家分享的“2024年销售绩效考核方案【精选8篇】”，仅供参考，希望对您有所帮助。销售绩效考核方案【第一篇】1、仪表端庄，佩戴胸卡，准时上岗。2、衣帽整齐，穿工作鞋、肉色或白色浅袜。不戴耳环、戒指、手镯，不着浓妆。3、头发不过肩、长发带发网、不染彩妆，不留长指甲，不染指甲。4、上班不迟到、早退、无故请假。5、夜班病假条，15：00之前交。6、上班不打私人电话、干私活、打电脑游戏，不带家属值班，不扎堆聊天，不看电视及与本专业无关的杂志、书刊等。上班时间不脱岗，不睡觉。积极参加院科组织的业务学习及政治学习。10分1、在岗仪表不端庄，不佩戴胸卡，不准时上岗，衣帽不整齐，不穿工作鞋、穿深色袜，戴耳环、戒指、手镯，着浓妆，2/31头发过肩、长发不带发网，留长指甲、染指甲，每次扣1分;2、上班迟到、早退，每次扣1分;3、上班玩电脑游戏，带家属值班，扎堆聊天，看电视及看与专业无关的杂志、书刊等，每次扣1分;4、上班时间离岗、睡觉，每次扣2分;5、不参加学习每次扣2分;6、未经科护长同意私自调班，每次扣2分;7、无故请假，每次扣2分。1、工作积极、认真、细心、主动，按质按量完成本班工作任务。2、准确及时执行各项医嘱，认真指导病人做好各种辅助检查前准备，告知患者检查前注意事项，准确及时收集各种标本。3、认真落实有关按次数、时段收费标准规范，及时、准确进行各项收费。4、细心观察病情，及时了解病情变化并及时通知医生及作出处理。10分1、工作欠积极、认真、主动、细致，每次扣1分;2、在规定的工作时间内未能及时完成当班工作及完成后工作质量差的，每次扣1分;3、未能准确及时执行各项医嘱，影响治疗效果的，每次扣2分;3/314、辅助检查、检查因准备或收集标本不准确不及时，每次扣2分;5、因准备或收集标本不准确，导致漏诊、误诊的，每次扣2分;6、因为责任心不强，在电脑收费中出现多收、少收、漏收的，每次扣3分;7、因错收造成病人投诉的扣5分，并取消本年度评“星级护士”资格;8、不能及时发现病情变化，及发现病情变化不及时通知医生，导致病情加重或被投诉，每次扣5分，并取消本年度“星级护士”评选资格;热情服务对患者要耐心、细心、热心，礼貌待人，做到“三声”(来有迎声，问有答声，走有送声和嘱托声)，三认真(认真听取病人的陈述、认真向病人解说必要的治疗方案，认真回答病人提出的有关问题)，并做好入院宣教、疾病宣教及出院指导等。10分1、接诊不热情、主动，对入院病人没有详细介绍住院须知，解释不详细造成病人投诉，每次扣3分;2、接听电话时语言生硬及在工作中言行不端正，每次扣2分;3、对病人没有做好疾病宣教、出院宣教及有关治疗上的宣教及(如各种检查前的准备、术前准备及一些用药、治疗的4/31宣教等)，导致使影响诊疗及病人投诉的，每次扣3分;4、因服务态度生硬，与患者争吵、顶撞而被病人投诉经核实是服务上的问题，每次扣5分，并取消本年度“星级护士”评选资格。团结协作，上下级相处融洽，善于沟通。科内科外间沟通良好、团结友爱，营造和谐工作环境。5分1、缺乏全局观念，工作不主动造成同事间关系紧张及因爱讲同事“背后话”导致科室工作气氛紧张，经发现，每次扣2分;2、在需配合工作中，不主动，每次扣1分;3、因推诿或不配合造成不良后果的，取消本年度“星级护士”评选资格。节省物力，避免浪费。5分不节约用水，不按时关灯、空调(风扇)，浪费物品、人力、财产每发现一次扣1分。对专业知识的理论、操作熟悉掌握。遵守操作规程，操作熟练，“三基”理论及技能考核合格。10分1、不遵守操作规程，违反护理操作的，每次扣2分;2、技术操作考核不合格者扣1分;3、未完成每季度护理部规定的考核项目，每项扣1分;5/314、考核不合格者，没有主动再次复考的，每次扣1分;5、无故不参加业务学习者，每次扣2分;6、因事请假未获准而离岗者扣2分;7、对第二次考核不合格者扣1分，第三次考核不合格者不予参加评“星级护士”资格。对科治疗室、办公室及个种物品管理有序合理整齐摆放。当班时向病人、家属解释物品摆放位置，无乱晒乱挂现象。交接班前病区管理有序，陪人椅放置整齐，床单位整齐无污迹、血迹。10分1、治疗室、办公室等各种物品放置紊乱、放置不规范，每次扣1分2、有乱挂乱晒现象，当班管理不善者，每次扣1分;3、床单有血迹、污迹没及时更换每次扣1分;4、科内冰箱放有私人物品经查实，每次扣5分。严格落实核心制度(查对制度、交接班制度、分级管理制度、护理查房制度、护理会诊制度、危重病人抢救制度)。15分1、违反制度中的每一项，按情节轻重予以扣2分，无查对一次扣1分;2、因查对不认真而出现差错但未作用到病人每次扣0.5分;3、床头交接班少一次扣2分;6/314、因交班不认真导致护理缺陷扣责任者10分;5、分级护理制度不落实扣2分;6、出现护理缺陷或纠纷不上报扣5分，不按要求巡视病人每次扣5分;7、巡视马虎导致病情变化不及时发现扣6分;8、不认真执行危重病人抢救措施扣10分;9、非抢救时执行口头医嘱一次扣3分;危重病人护理落实晨、晚间护理落实到位，按要求更换床单病服，病人生活护理落实到位。护理常规及技术规范，没有病人发生褥疮。10分1、晨、晚间护理落实不到位，每次扣2分;2、病人胡须长、指甲长，每次扣2分;3、危重病人(术后)没有翻身每次扣1分;急救药品、物品齐备，急救仪器完好。5分急救车物品无清点、不及时补充或不符，急救仪器失灵没及时报告维修，每次扣5分。按要求客观、准确、及时填写各种表格、一般护理记录、危重护理记录单。5分1、楣栏不符每项扣除1分;2、记录不真实、准确、及时、完整，不按时间顺序重点7/31记录;每次扣1分;3、与执行时间不一致，每项扣1分。各种消毒液按要求定时更换。无菌物品按消毒时间先后顺序摆放。对无菌物品应有名称、消毒日期、有效期。各种物品按要求做好消毒、隔离。5分1、各种消毒液不按要求定时更换，每次扣1分;2、无菌物品不按消毒时间先后顺序摆放，每次扣1分;3、无菌物品无名称、消毒日期、有效期，每次扣1分;4、各种物品(区域)不按要求做好消毒、隔离(如袖带、听诊器、各种管道、引流瓶及需消毒的区域)，每次扣1分。销售绩效考核方案【第二篇】销售人员绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3.考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2.销售人员行为考核标准。8/31(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现。(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。(5)其他。其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分9/312.每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真10/311分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。4.员工考核挂钩收入的计算公式为：z=公式中具体指标含义如下表所示。公式中具体指标含义指标含义a不同部门的业绩考核额度b行为考核额度c当月业绩考核指标x当月公司营业收入y当月员工行为考核的分数z当月员工考核挂钩收入的实际所得5.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。11/31五、考核程序1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。2.行为考核：由销售部经理进行。六、考核结果1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出销售绩效考核方案【第三篇】1、目的：为提高公司整体运行效率，充分调动本部门所有员工的工作积极性，激发并发挥其潜在能力，提高工作效率，结合本部门实际担负的工作任务，特制定本考核办法。2、适用范围：本考核办法适用于本部门所有员工。3、考核原则：根据公司要求及制度，结合本部门所担负的工作任务以及员工岗位职责，采用切实可行的考核评价办法，对员工的实际工作效率、实际工作能力、对企业的贡献程度、对员工的行为品德进行实绩考评。运用科学、合理的评价办法，12/31认真、公平、严肃、严格地对员工进行实绩考核和考评。同时亦可作为员工聘用、薪酬激励、评先的标准。4、考核周期：以月或季度为单位进行考核。5、考核指标及权重：序号项目内容权重比1德行考评道德品质修养30%2公司制度考评考勤制度5%3工作态度考评见细则20%4工作能力考评见细则35%5其它见细则10%考核管理细则及考核计分标准分项计分考核细则考核计分标准备注德行考评（30分）个人道德品行（10分）沉迷赌博的扣4分；沉迷游戏的扣4分；编织谎言的扣2分；考核前提个人执业品行（20分）在外界、公共场合辱骂、诋毁、损害公司形象的扣2分/次；采购过程中收受回扣，伙同业务单位虚报采购单价，造成公司损失的扣6分/次；私自或家人接受合作单位礼品、购物卡、现金等扣6分/13/31次；泄露公司机密（含招标过程中我司标底、竞标方报价及合同签订后的合同档案信息等）扣6分/次；制度考评（5分）出勤（1分）上班无故迟到、早退1，上班无故旷工，病、事假未及时按规定请假，扣1分；考核基准值班（1分）值班期间未按值班规定在岗作业，扣1分/次；上班（2分