面料知识及销售FAB（PPT46页)

面料知识及销售FAB主讲人：马建国13365906030※主要内容：★面料分类★面料FAB描述★洗涤保养知识★面料流行趋势我们为什么要学面料1.FAB话术推销的前提是什么？在做FAB之前必须做到对全场衣服面料特征了然于胸2.顾客投诉时最常见问题是什么？褪色、缩水、起球、破裂、易皱、漏纱3.面料的流行趋势和健康、环保的生活理念服装面料纺织纤维类（机织、针织）天然纤维棉、毛、丝、麻等化学纤维可再生纤维粘胶纤维、醋酯纤维、铜氨纤维天丝、莫代尔、恩卡、竹纤维等不可再生纤维涤纶、锦纶、晴纶、氨纶等混纺纤维涤棉、锦棉、涤锦棉、复合面料等非纺织纤维类（皮、革面料）真皮面料仿皮面料面料分类纺织类面料棉COTTON特性:1.吸湿性好，手感柔软，穿着卫生舒适；2.湿态强度干态强度，但整体上坚牢耐用；3.染色性能好，光泽柔和，有自然美感；4.耐碱，高温碱处理可制成丝光棉5.抗皱性差，缩水率大；顾客投诉要点：1.色牢度较差（褪色）2.缩水率大（4%-12%），弹性差（缩水）4.易皱易霉变，不耐酸天然纤维棉——按不同的工艺特征区分A精纺高密织棉类:以高支精纺纱高密织制为主导,逐步朝长绒棉方向发展经烧毛、丝光、后整理加工而成赞赏点：1.面料挺括，滑爽，弹性好2.有天然纤维的优良触感3.具有较好的防皱性能B棉绒布系列:采用高档优质长绒棉为原料，经精梳纺纱加工，采用斜纹、双层，复合组织、提花等结构织造成坯，再经退浆、（烧毛、丝光）、磨毛（抓毛、拉绒）、活性染色和特殊后整理加工而成棉——按不同的工艺特征区分赞赏点：1.面料蓬松保暖，绒茸感强2.弹性佳，光泽柔和C棉水洗系列:棉经水洗处理，分面料水洗和成衣水洗，依面料成份不同及风格要求而采取不同的水洗方法有普洗、酵洗、免烫等。棉—按不同的工艺特征区分赞赏点：1.表面有自然的石头纹路2.手感柔软，富有弹性3.缩水稳定洗涤方法：1.耐碱耐热，洗涤剂，可手洗机洗，不宜氯漂2.白色可用碱性强的洗涤剂高温洗涤3.不要浸泡，及时洗涤4.宜阴干，避曝晒，以免褪色，翻洗翻晾5.与其它衣物分开洗涤6.浸泡时间不能太长，避免褪色7.不可拧干棉COTTON保养方法：1.忌长时曝晒，以免降低坚牢度及褪色泛黄2.洗净凉干，深、浅色分置3.注意通风，避免潮湿，以免发霉4.贴身内衣不可热水浸泡，以免出现黄色汗斑熨烫要点：1.低温、中温熨烫；2.中温熨烫时盖上干布，以免出现极光棉COTTON特性:1.吸水性能好，穿着舒适2.麻织物强度高，导热性、吸湿性优良，耐酸碱3.面料防蛀、色牢度好、透气性优良4.吸湿、散热快，穿着凉爽5.面料立体感强，风格粗犷顾客投诉要点：易皱，有褪色现象麻LINEN洗涤保养方法：1.同棉织物洗涤要求、保养基本相同2.洗涤时应比棉织物要轻柔3.忌用力搓洗，忌硬刷刷洗，忌用力拧绞麻LINEN熨烫要点：熨烫时需均匀洒水，可中温熨烫丝SILK特性:1.蛋白质纤维2.富有光泽，手感滑爽，穿着舒适，高雅华贵3.强度比毛高，但抗皱性差4.比棉、毛耐热，但耐光性差5.对无机酸较稳定，对碱反映敏感顾客投诉要点：勾丝、抽丝、易皱丝SILK洗涤方法：1.忌碱性洗涤剂，应用中性或丝绸专用洗涤剂2.冷水或温水洗涤，不宜长时间浸泡3.轻柔洗涤，忌拧绞，忌硬板刷刷洗4.应阴干，忌日晒，不宜烘干5.部分丝织物应干洗6.深色丝织物应清水漂洗，以免褪色7.与其它衣物分开洗涤8.切忌拧绞保养方法：1.忌暴晒，免降低坚牢度及褪色泛黄，色泽变劣2.忌与粗糙或酸、碱物质接触3.收藏前应洗净、熨烫、凉干，叠放，用布包好4.不宜放置樟脑丸，否则白色衣物会泛黄5.熨烫时垫布，避免极光熨烫要点：反面低温、中温熨烫，洒水时需均匀丝SILK毛WOOL特性:1.光泽柔和自然,手感柔软,2.比棉、麻、丝等其它天然纤维更有弹性，3.抗折皱性好，熨烫后有较好的褶皱成型和保型性4.保暧性好，吸汗及透气性较好，穿着舒适顾客投诉要点：起毛、起球、缩水、易皱毛—按不同的工艺特征区分A精纺毛料:大部分与涤纶混纺，具有良好的挺括及免烫性能，采用高支精纺色纱，经高密织造和精湛的后整理工艺加工而成。赞赏点：1.蓬松、保暖，优良的弹性和悬垂性2.色彩美观，光泽自然，色牢度好3.质轻抗皱，手感柔软4.弹性优良，平整挺括，防污抗静电毛—按不同的工艺特征区分C粗纺毛料:采用粗纺毛纱经织造及缩绒梳绒，剪毛，蒸呢等复杂的后整理工艺加工而成。赞赏点：1.厚实饱满，富有弹性，保暖性极佳2.毛绒均匀细密，层次分明3.触感优良，光泽柔和毛WOOL洗涤方法:1.不耐碱，用中性洗涤剂，最好用羊毛专用洗涤剂2.冷水短时间浸泡，洗涤温度不超过40度3.挤压洗，忌拧绞，挤压除水，平摊阴干、勿曝晒4.湿态整形或半干时整形，能除皱纹5.勿用波轮洗衣机，用滚筒洗衣机，选择轻洗档6.高档全毛料或毛与其他纤维混纺的衣物，建议干洗7.夹克类及西装类应干洗，不宜水洗8.切忌用搓衣板搓洗保养方法：1.忌与尖锐、粗糙的物品和强碱性物品接触2.择通风处凉晒，干透收藏，放置防霉防蛀药剂3.收藏期应定期打开箱柜，通风透气，保持干燥4.高温潮湿季节，应晾晒几次，防止霉变5.切忌拧绞熨烫要点：湿烫法，从反面将衣料熨干毛WOOL化学纤维可再生纤维：天然原料通过化学方法加工而成常见品类：粘胶纤维、醋酯纤维、铜氨纤维、天丝、莫代尔、恩卡、竹纤维等工艺特征：一般与毛料等混纺。分为人造棉、人造毛和人造丝赞赏点：手感柔软，具有丝般光泽和良好吸湿性洗涤保养：1.粘胶纤维缩水率大、水洗时要随洗随浸2.遇水会发硬洗涤时要轻洗，以免起毛或裂口3.用中性洗涤剂或低碱洗涤剂4.洗涤液温度不能超过45度5.挤掉水份，切忌拧绞，忌曝晒，通风处晾晒适用商品：西装、裤子等粘胶纤维工艺特征：由含纤维素的天然材料经化学加工而成赞赏点：1.有丝绸的风格，有良好的弹性和回弹性2.柔软，悬垂性好。光泽优良3.不易湿，不易沾污，不易起皱洗涤保养：1.色牢度差，深浅色分开洗涤2.不宜水洗，适宜干洗适用商品：T恤为主醋酯纤维工艺特征：棉短纤经过氢氧化铜或碱性铜盐处理纺丝而成赞赏点：1.手感柔软、光泽柔和2.有真丝感，色牢度好洗涤保养：耐碱性较差，适宜用中性或酸性洗涤剂适用商品：T恤为主铜氨纤维工艺特征：天丝是一种全新的再生纤维素纤维（木浆纤维）采用以氯化铵为基础的溶剂纺织技术制取而成赞赏点：1.环保型纤维，尺寸稳定性和吸湿性2.色泽鲜艳，手感柔顺3.防雨水和雪的侵入仍保持它良好的透气性洗涤保养：1.手洗、机洗、干洗皆可，柔软不会变型2.但不可使用漂白剂，适宜阴干，不可拧干适用商品：T恤、毛衣、裤子等天丝TENCEL工艺特征：由山毛榉木浆粨制而成，浆粨的产生和纤维的产生无污染，新型绿色纤维科技产品赞赏点：1.具有棉的柔软、丝的光滑、麻的滑爽2.与棉混纺可达到丝般的光泽3.面料有柔软的触摸感、悬垂性良好，经久耐穿洗涤保养：手洗、机洗、干洗皆可，柔软不会变型适用商品：T恤、毛衣、裤子等莫代尔不可再生纤维：采用石油化工工业和炼焦工业中的副产品经化学方法加工而成常见品类：涤纶、锦纶、晴纶、氨纶等化学纤维特性：1.坚牢耐用，搞皱挺括，尺寸稳定性好2.吸水性差，易洗快干，免烫3.易产生静电，易起毛球4.穿着不舒适洗涤方法：1.可用各种洗衣粉及肥皂洗涤2.洗涤温度在45摄氏度以下3.可机洗，可手洗，可干洗4.可用毛刷刷洗保养性：不可曝晒、不宜烘干涤纶DACRON特性：1.强度高、弹性优良，手感柔软2.耐磨，保型性、耐热性较差3.不耐光，易老化，较耐碱不耐酸。洗涤方法：1.选用一般合成洗涤剂，水温不宜超过45度2.可轻拧绞，忌暴晒和烘干3.低温蒸汽熨烫4.洗后通风阴干保养性：1.熨烫温度不能超过110度2.熨烫时一定要打蒸汽，不能干烫锦纶NYLON特性：1.耐光性好，热弹性好，2.尺寸稳定性、耐磨性较差，易起球起毛。洗涤方法：1.洗涤水温30度以下，避免水温过高织物变形2.平铺晾晒保养性：避免刮刺及用力摩擦晴纶特性：（莱卡）1.高伸长、高弹性。可伸长4.5-8倍，2.有较好的耐酸耐碱性洗涤方法：1.洗涤水温30度以下，避免水温过高织物变形2.平铺晾晒保养性：避免曝晒、用力摩擦氨纶化学纤维混纺纤维：由两种以上的纤维交织而成常见品类：涤棉、锦棉、涤棉锦、复合面料等特性：1.手感爽滑、色泽鲜艳、富有弹性，表面光洁2.防雨水功能，涤纶抗皱性能，棉的舒适透气洗涤方法：1.30度以下水洗，水洗浸泡时间不超过30分钟2.深浅色分开洗涤保养性：1.磨毛不可刷洗2.不可粘贴粘性物质涤棉工艺特征：采用细旦或超细旦聚醋纤维与精梳长绒棉交织而成，经活性/分散二浴法染色、涂层。酵素去毛水洗而成特性：1.细密光洁、柔软滑糯，较好的尺寸稳定性2.弹性好，强度高，重量轻，耐磨，3.吸湿，透气性优良，有防雨水功能洗涤方法：1.30度以下水洗，水洗浸泡时间不超过30分钟2.单独洗涤，洗涤后适当挤出水份防止衣物变形3.避光、平放保存。磨毛类不可刷洗保养性：1.磨毛不可刷洗2.不可粘贴粘性物质锦棉工艺特征：采用细旦锦纶纤维与精梳长绒棉交织而成，经二浴法染色、涂层。酵素去毛水洗而成特性：1.涤纶的挺括和优良的免烫性2.锦纶的滑糯及高强度和高弹性3.棉独有的吸湿透气性4.部分面料有双色，三色效果洗涤方法：1.30度以下水洗，水洗浸泡时间不超过30分钟2.单独洗涤，洗涤后适当挤出水份防止衣物变形3.避光、平放保存。保养性：1.磨毛不可刷洗2.不可粘贴粘性物质绦锦棉工艺特征：采用精梳长绒棉和锦涤超细复合丝，经高密织造、特殊磨毛、精湛的套染工艺和纺织后整理加工处理而成特性：1.厚实挺爽，具有良好的平整度，穿着柔软舒适2.不起泡、脱皮，有一定的挡风、防水功能洗涤方法：30度以下水洗，水洗浸泡时间不超过30分钟保养性：1.含棉涤的面料注意水洗或淋湿后及时熨烫干2.含锦纶的面料需避光保存复合面料工艺特征：棉涤、棉锦、棉涤锦的基础的基础上加超细涤纶针织底布复合而成，可经压光等工艺处理非纺织类纤维特性：1.有良好的挡风雨、防水、防污功能。2.面料高档、挺括，有特殊质感和发泡手感3.优良回弹性、吸湿透气性仿皮无法比拟洗涤与保养：1.做好防虫、防潮、防霉、防晒2.不可水洗，不可干洗，只可湿布轻轻擦洗3.不可熨烫，不可烘干，不可接触尖硬物4.避免剧烈摩擦，不可接触明火，不可贴上粘性物5.不可接触化学品，不可折叠包装6.必要时送专业性相当强的干洗店护理真皮面料工艺特征：以绵羊皮和山羊皮面料为主特性：1.有真皮的质感，柔软滑糯、富有弹性、光泽柔和2.免烫性优良、抗老化、经久耐穿，3.具有良好的挡风雨、防水、防污功能洗涤与保养：1.不可机洗，不可重搓，只可轻揉洗涤2.不可烘干，不可接触明火3.不可折叠包装，不可贴上粘性物4.熨烫温度１１０度，垫布蒸汽小心熨烫5.洗后反面朝外晾干仿皮面料工艺特征：经优质基布与高档ＰＵ胶复合或涂层而成。近年面料流行趋势玩味轻松——自然、轻松、温柔的风格1.天然及仿天然毛皮腔特殊整理带来轻盈、柔糯的手感2.阔气雅致的貂皮、绒鼠皮、狐狸皮等裘皮3.轻质奢华的仿蟒皮、蜥蜴皮、鳄点皮、虎豹皮……4.轻柔的超细海岛后合纺仿皮面料及仿皮彩雕5.膨松、柔软、丰满的双面拉绒织物6.豪华的拉毛马海毛大衣呢7.温情的羊绒舆摇粒绒、牛仔、麂皮绒、长毛绒役合面料8.柔软、精致的全棉粗斜纹、小帆布休闲织物9.革簏的彩色结子纱、毛圈织物和花式纱粗花呢10.酶处理的超柔粗厚灯芯绒11.细软的棉／羊绒、羊绒／大豆织维、羊绒／TenceI缄物12.滑糯的棉型花式扭曲线、扭结线保暖毛绒、毛茸织物体验尊贵精致、精良的外观并带有天然高贵的光泽。温柔、细糯、滑爽的品质带来触感的愉悦。1.自然平和的棉／羊毛、棉／亚麻、棉／大麻混纺织物2.外观紧密纺府绸、牛津布、青年布，光亮的棉缎纹织物3.经典的纯毛绅士呢4.细针距堡面针织物5.Lyocell、Modal、R,ichcel新人钎桃皮绒PTT，T400、Spontax弹力绒物肌膺感的棉／尼无缝弹性针织物6.细腻化花式纱轻薄面料7.桑蚕膨体弹力抗皴真丝织物享受健康绿色、健康本色的天然化、呵护感功能性面料1.纳米负离子功能纤维及纳米自洁功能织