房地产策划方案（实例）做哪些内容【参考4篇】

1/14房地产策划方案（实例）做哪些内容【参考4篇】为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么我们该如何写较为完美的方案呢？以下是我给大家收集分享的“房地产策划方案（实例）做哪些内容【参考4篇】”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。房地产策划方案做哪些内容【第一篇】一。项目简介：1.总建筑面积：2.住宅面积：3.商铺面积：4.建筑密度：5.绿地面积：6.绿地率：7.容积率：8.总户数：9.占地面积：10.可销售的停车位数量：二。市场定位：2/141.自住型消费群（比例%）1。年龄结构：2。购买用途：自行长期居住3。购买状况：一、二次置业4。自住户习惯：对户型设计和交通状况有较高要求，喜欢小区环境为林木类生活环境。5。注重条件重要性排序：价格水平，户型设计，配套设施及场所，物业管理，居住氛围。2.投资型消费群体（比例%）1。年龄结构：2。购买用途：3。购买状况：多次置业4。投资者习惯：注重位置，周边配套及发展状况。5。注重条件重要性排序：投资总额，升值潜力，收益的稳定性。三。宣传：1.报纸：采用夹报彩页形式成本相对较低，但宣传效果较弱于报纸版面。2.公交站台：大城市多数销售成功的楼盘项目都借助了这一宣传形式，它的效果覆盖面大，持续周期长，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互的口碑宣传，拓宽项目的影响力。3.工地围墙宣传：主要以楼盘工地围墙作为画面的载体，3/14不仅美化公司周边环境，而且也能吸引路人的注意。建议爱琴海项目工地围墙宣传设计布围，加强logo、色彩、文案的视觉冲击，突出爱琴海国际公馆整体特点。4.总站车辆的移动电视宣传，主要宣传对象是油田各厂区工人以及每天来往市区的乘客。5.宣传彩页模式：主要突出项目的名称、项目标志、主题语、项目标准色和辅助图形加以表现形式形成独立的视图艺术效果，达到加深印象和形象的目的。6.售楼中心宣传效果：展示中心字体与背景墙面色彩一致，不能起到强化视觉效果。建议改成蓝色字体，突出爱琴海国际公馆标示效果。展厅内模型以及展板上的资料摆放，突出情景与细节。四。销售策略：1.传统销售模式，既坐销形式。通过的宣传吸引客户电话来访、上门来访，置业顾问应认真对待每一位来现场的客户，为其介绍项目的基本信息情况并突出项目卖点，对项目同类产品进行举例对，通过专业的讲解促使客户购买。针对投资的客户应引导其进行投资分析，为客户分析投资前景，本区域的发展规划，产品的优势、回报率，消除客户的疑虑，建立信任关系促成最终成交。2.好邻居模式，通过已购买客户途径促使新客户购房，既老客户每介绍一位新客户购房，既给予老客户已购房款的反点优惠，老客户多介绍则多优惠。4/143.买房中奖品，通过宣传买房中大奖的促销活动，吸引客户上门看房并最终促成购买。奖品制定需要能吸引客户眼球，提高其购买欲望）（五。具体工作实施及要求：1.市场调查及研究：1）派出调研人员进行市场调查和问卷访问。2）调查同类型市场，进行同类项目比较分析。3）数据汇编整理，分析、撰写市场调查报告。2.市场定位：1）项目概况书，由公司提供。2）产品定位：建筑、配套、结构、户型、绿化、道路、商铺等。3）产品文化定位：产品品质，建筑风格。4）市场目标定位：客户群定位。5）价格定位：成本因素，市场因素，环境因素。3.销售关系准备及建立：1）销售面积确定2）按揭银行洽谈3）选定公司：实施策划思路，表现楼盘卖点。4）选定宣传媒体4.售楼资料：1）售楼书2）买卖合同5/143）价格表4）销售流程及买房须知5）买房认购书6）投资置业指南7）物业管理六。销售团队：对于受聘人员能力要求：限女性，形象气质佳，口齿伶俐，反应迅速，思路清晰；愿意接受挑战，具有出色的沟通，领悟，执行能力，具有亲和力及独立的工作创新意识，团队感强。另外还要有上进心！能吃苦！房地产策划方案做哪些内容【第二篇】hip帮助中国传统节日中秋节，并组织水晶城社区的业主举办一些网络活动来相互联系。一方面是加强我们开发公司和业主之间的相互交流和沟通，另一方面是做好水晶城小区的前期文化建设。同时也可以充分建立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动的信息，继续推陈出新，利用活动推广重点解决滞销产品。通过举办这次网络活动，提升开发商和水晶城项目的形象和口碑，也是向客户解释水晶城品质生活的有效手段。中秋节充满亲情，献真情――水晶城中秋业主协会。20xx年9月15日晚17:30―21:00。水晶城新营业部广场6/141、新城住宅开发建设领导小组组长；2.汝南公司领导；3.水晶城项目团队人员、水晶城业主及周边居民等。1.中秋晚会安排一场中秋演出，感谢业主和客户。节目时长2小时，包括歌曲、舞蹈、变脸、串串、魔术等。，穿插着主人的抽奖，安排在晚会结束时品尝直径1米的巨型月饼。2.店主抽奖凡在水晶城购房(以大额支付为准)的客户，均可凭中秋业主友谊活动邀请函参加中秋抽奖。勘探项目的设置:一等奖(1):全自动洗衣机(价值1000元)；二等奖(2):微波炉(价值500元)；三等奖(3):豆浆机/榨汁机(价值300元)；刚刚看了奖品(10):电饭煲(价值100元)。抽奖过程:(3)获奖客户可以凭个人身份证和邀请券到营业部工作人员现场办理获奖手续。未当场获奖的奖品在销售部一周内有效，过期视为放弃奖励。3.猜谜游戏活动现场安排了一个纵横字谜，来访的顾客和业主可以自由参与猜谜游戏。猜中谜语的.顾客可以在销售部前台工作人员处兑换一份礼物(抽纸和扑克)。(详见方案)7/141.17:30:客人开始签到，参观销售部，参加猜谜游戏；2.18:20:嘉宾在vip区就座；3.18:25:主持人宣布活动开始，介绍与会嘉宾；4.18:27:政府领导讲话(3分钟)；4.18:30:公司领导讲话(3分钟)；5.18:35:中秋晚会表演(2小时左右)，穿插业主抽奖；6.20:40:晚会结束。营业部广场有一个彩虹拱门，两个空气柱，几个壁式条幅(立式)，一个表演舞台和一套灯光、音响、无线麦克风等道具，现场放置室外塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带的两侧，整齐划一地排列着彩旗。销售部演出现场vip区、谈判区、前排vip座位安排月饼、糖果、瓜子、纯净水等喜庆食品。1.短信:5万条(主要针对高端手机客户)。9月20日至9月22日发送(提前发送成交客户短信)。2.单页:20，190份，8k大小，150g双胶版纸。9月20日到9月22日分发。3.邀请函:800份。9月18号分发给客户。4.电视流媒体人物:9月20日至9月22日播出。5.单页和邀请函必须在9月15日打印，并在9月17日交付使用。总规划师、现场指挥:李德伟；货物采购与履约谈判:王涛、李开丰；8/14程序与政府协调:王涛；客户通知、邀请函发放、换奖:张国虎；现场布置:李开丰，工程部、物业部同事配合；现场客户接待:张国虎，全体销售人员；订单维护:郭，公司其他部门同事配合(具体分工另行安排)。序列号、物品名称、数量、单价、金额和备注时间:9月5日(农历八月十五)内容:晚上24点，演出公司的舞台框架到场，舞台搭建完毕。工程部提前将电线和舞台配电箱连接好，以备后用。时间:9月15日(农历八月十六)内容:上午8:00-下午17:00，演出公司安装现场气柱、彩虹门、舞台灯光、音响，进行调试，工程部电工配合。演出前，工程部将安排人员检查舞台建筑和现场线路是否安全。演出结束后，负责撤离电线和配电箱。17:30客户开始登记，销售部销售人员负责接待安排。现场人员安排如下:1.现场指挥:负责人:李德伟成员:李开丰、王涛。李德伟负责现场的整体协调和沟通；黄永超负责协助指导和协调销售人员；李开丰负责与演出公司的沟通和协调；王涛负责与现场公安部门的沟通协调。出席演出的政府领导和其他贵宾受到了王涛和李开丰的接见。9/141.客户接待:负责人:张国虎人员:所有销售人员。两个负责客户指导，两个负责报名和抽奖箱，两个负责组织客户参加猜谜游戏。程序启动后，调整人员安排。两个人负责颁奖和报名，另外安排三个人协助演出现场。要求:提前通知客户领取并填写销售部门的邀请函，确保客户能如期参加聚会，要求出勤率达到80%以上。活动当天安排两名销售人员在广场上用工装迎接客户，并引导客户到营业部登记，引导客户撕下“邀请函”券扔进抽奖箱，并告知抽奖说明。演出前，指导客户参观销售部，组织客户参加现场灯谜。演出开始后，安排三人在演出现场协助秩序维护和客户协助，负责安排vip客户坐下，其他客户有序观看演出。2.订单维护:负责人:郭人员:物业人员及公司其他部门员工，需要6人。广场入口处安排两个人引导车辆停车。广场内禁止一切车辆(包括自行车、电动车)，协助警察指挥交通。舞台vip区安排两个座位，负责守护隔离带和座位，防止有人抢座位抢东西。演出结束后，他们负责维持舞台和观众之间的秩序，防止演员和观众在互动时相互扶持。广场内安排4名流动秩序员，负责维护现场人群秩序，防止拥挤、麻烦和突发事件，并在演出结束后引10/14导人群疏散。3.货物保证:负责人:王涛人员:办公室和销售办公室人员等。，需要2人。负责销售部和vip区座位前圆桌上月饼、糖果、瓜子、纯净水的布置。演出开始后，根据具体情况补充以上项目。水晶城中秋友谊晚会节目流程图17:30，音乐响起，嘉宾签到，参观销售部，参加猜谜游戏；主持人宣读了晚会的“抽奖法”、“设奖”等赏析活动。18:20，嘉宾在vip区就座。18:25，主持人宣布活动，介绍嘉宾。18:27政府领导讲话(3分钟)。18:30公司领导讲话(3分钟)。18点35分，中秋节表演正式开始；开场舞《我的街舞》充满了青春的舞蹈和美丽的服饰。18:42主持人宣布抽奖方式、设奖、月饼品尝等活动。18:50男声，王保国，《今晚你来吗》，《川少唱》。第一次抽奖将在19:58举行。宣布抽奖规则。将从观众中选出十名彩票中奖者(价值100元的电饭煲)。19:18女民谣，荣获20xx年新乡市冠军，新玛特《歌唱新乡》《王》《美丽家园》《青藏高原》特约评委。19:26杂技，“顶技”“杂技”。11/14第二次抽奖19:38。开三等奖，从观众中选出三位彩票中奖者(价值300元的豆浆机/榨汁机)。19:44男歌《我想抱着你》王保国。19:47，河南卫视《你最有才》十佳张一龙，《双截棍》，《软功夫》，《少林绝技》，《搞笑集》，《赤脚踩钢刀》。20:07第三次抽奖。打开二等奖，从观众中选出两个(价值500元的微波炉)抽奖。20:12舞蹈，青春热舞。20:15川剧变脸。第四次抽奖将在20:20举行。打开一等奖，观众将选出一台(价值1000元的全自动洗衣机)抽奖。20:23汪江华模仿秀(赵本山)，与东南电视台、浙江卫视签约。20点43分，片尾曲播放完毕，主持人上台宣布中秋晚会结束。房地产策划方案做哪些内容【第三篇】户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。2、通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气认筹时间:3月8日-5月日认筹数量:78组鑫隆名居销售大厅20xx年5月日上午9点30分12/141.邀请辉县市政府或区政府相关领导(条件不允许，可开发商领导代替)进行开盘盛典剪彩仪式。2.通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演3.邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。4.邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。5.已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度舞台布置：舞台尺寸建议10米7大小，结构轻钢为主，高度30-50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视