销售方案思路5篇实用

参考资料，不熬夜1/22销售方案思路5篇实用【预览】此例优秀文档“销售方案思路5篇实用”是由三一刀客网友为您分享整理的，供您参考学习之用，希望对您有所帮助，喜欢就下载支持吧！销售方案思路篇11、外部公平性原则：同社会的工资水平和本行业的工资水平相适应；2、内部公平性原则：体现同工同酬，体现不同责任和不同水平的薪资差别；3、激励原则：体现不同职位的不同价值，体现不同职系员工的职业发展的方向，激励员工奋发向上；4、体现人才价值原则：让员工看到发展前景，留得住真正的人才。5、着重解决以下几个问题：（1）工资与员工个人技能和能力脱钩问题。现在，员工的工资在聘任时基本确认，除非是员工的职务得到提升，否则将一直停留在最初的工资水平，薪酬体系应为优秀员工因个人技能和能力的提高提供一条工资相应提高的通道。（2）工资与公司整体绩效不相关问题。由于员工的工资水平没有与公司整体绩效挂钩，造成了公司员工尤其是管理人参考资料，不熬夜2/22员对公司效益不关心。（3）工资与岗位不相关问题。岗位变动，薪酬随之变动。（4）调整工资有法可依，有章可循，减少随意性。员工薪酬由三部分组成：岗位工资、绩效工资、附加工资，即：员工工资=岗位工资+绩效工资+附加工资对于销售类员工来说，业务提成取代上述工资构成中绩效工资，即：销售类员工工资=岗位工资+业务提成+附加工资本薪酬体系方案的基础是岗位工资，它从员工的岗位价值和技能因素方面体现员工的贡献。员工的岗位工资主要取决于他所处岗位的性质。通过工作分析和岗位评价，把所有岗位分为高层a、中层b和基层c三个层次，并进一步细分为十等，根据业务类型将公司所有的岗位分为：管理类、专业技术类、营销类、专业类、客服类、行政事务类和工勤类（见表一、表二）。鉴于各个员工业务技能差异，为激励优秀员工，在职等不变的情况下，为优秀员工提供工资上升通道，将各个职等的岗位技能工资分为15档，根据岗位评价情况和it行业的薪酬行情，确定公司最低和最高岗位技能工资（分别为680元和13000元），并推算出各等各档工资数额（见下表：岗位技能等级工资表）参考资料，不熬夜3/22岗位工资入等入档的原则是：根据岗位评价入等，根据能力评价入档。平时每年根据员工业绩的高低、贡献的大小，决定是否提升档次。为了使员工的薪酬和公司效益、个人表现挂钩，本方案设计了绩效工资，由于每个员工的岗位不同，岗位工资不同，因此绩效工资必须和岗位工资相关联，才能体现出员工的价值。绩效工资的核算分为非销售人员和销售人员的绩效工资，由于销售人员的绩效工资必须和销售业绩挂钩，业绩指标可以量化，有其特殊性，另行决定。本方案只讨论除营销人员以外的其他员工的绩效工资。员工的月度绩效工资必须和岗位工资相关联，月度绩效工资基数等于其月度岗位工资的m倍，本方案取m=，即月绩效工资基数=月度岗位技能工资×月度绩效工资和个人表现挂钩，取决于员工季度绩效综合考评得分系数p。p的数值范围在0～1之间。即月绩效工资=月绩效工资基数×p=月度岗位工资××p员工的月绩效工资额按季度进行确认，按月进行发放。本季度每月发放的绩效工资是该员工上一季度绩效工资额。季度绩效综合考评方法另定。1、附加工资的组成附加工资由年功工资和公司规定的各种补助组成，设计年功工资的目的主要是提高员工对公司的忠诚度参考资料，不熬夜4/222、年功工资的计算方法进公司的第一个自然年后的1月份开始，每年增加**元。3、对学历和资历的考虑（1）取消原薪酬体系中的学历工资，在员工进入公司定级时统一考虑。（2）保留原薪酬体系中的资证工资，工资额为**元a、获得初级职称或思科a证书的工资加**元；b、获得中级职称或思科p证书的工资加**元；c、获得高级职称或思科ccie证书的工资加**元；说明：职称应和目前所从事的业务相匹配，否则不予承认。1、岗位学历要求在一般情况下，本公司各岗位的最高学历要求如下：（1）管理类：研究生；（2）技术类、专业类、营销类：本科；（3）客服类：大专；（4）其它岗位：中专或高中。2、新员工工资的定级新员工的工资的确定要综合考虑岗位要求、学历和专业是否对口等诸因素。（1）学历高于岗位要求的最高学历的，一般以岗位要求的最高学历定级；（2）所学专业和本岗位要求不一致的，要适当降低定级参考资料，不熬夜5/22工资。3、应届毕业生的定级工资不高于以下各档次：（1）中专或同等学历者定级岗工资档次为g3r1；（2）大专或同等学历者定级能工资档次为g4r1；（3）本科生定级岗位工资档次为g5r1；（4）硕士生定级岗位工资档次为g6r1。4、非应届毕业生的定级工资较相应岗位、相关人员工资低4档左右。5、试用期工资一般为定级工资的70%左右。1、总监及相当岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加**元；2、部门经理岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加**元；2、部门副经理岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加**元；3、分部门经理岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加**元；4、其它负责人岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加**元；1、根据本薪酬体系的具体规定，将现有职工工资套入本薪酬体系的相应的级别档次；2、根据职工现任职的岗位、本人表现及相关情况对级别参考资料，不熬夜6/22档次作适当微调，使其趋于合理，但原则上不降低职工收入；九、其它说明1、营销类人员工资以业务提成为主，业务提成上不封顶，其岗位工资（底薪）确定后一般不予变动；2、公司副职以上高管薪酬由董事会另行制定；3、上述条款为原则意见，特殊情况由总经理决定。销售方案思路篇2一、销售策略较高的车位定价+强力的促销政策，配合地上车位的规范管理，刺激地下车位的销售二、销售周期20xx年3月10日起公开发售，其中第一个月为优惠期。优惠期：20xx年3月10日——20xx年4月9日三、车位分级数量及比例根据车位的具体位置、方便程度等因素，将车位划分为：a级、b级、c级、d级。具体如下：地下一层a级103个22％b级126个27％合计229个49％地下二层b级92个20％c级81个17％d级67个14％合计240个51％总计469个100％参考资料，不熬夜7/22四、销售价格（暂定）根据车位的不同级别，具体定价如下：a级：万元/个b级：万元/个c级：9万元/个d级：8万元/个五、促销政策内部认购期：a级：赠送6年车位管理费（合计960x6＝5760元）b级：赠送5年车位管理费（合计960x5＝4800元）c级：赠送4年车位管理费（合计960x4＝3840元）d级：赠送3年车位管理费（合计960x3＝2880元）注：车位管理费现行价格为80元/月/个公开发售期：按原制定价格销售，取消优惠促销政策。六、付款方式一次性全额付款七、具体销售工作安排1、制定地下车位推出计划建议所有地下车位一次性推出2、确定车位的认购订金额度和收取方式订金额度：10000元/个参考资料，不熬夜8/22收取方式：财务现金收取3、车位销售告知方式1）公示告知：在8、9、10号楼电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售告知。2）电话告知：现有三期客户由销售代表逐个电话通知。3）各楼保安人员配合通知4）告知时间：20xx年3月3－20xx年3月9日4、内部认购期第一阶段：20xx年3月10－3月19日，仅针对三期业主开展认购。第二阶段：20xx年3月20－4月9日，同时针对一二三期业主开展认购。1）认购期选号：由销售代表负责客户接待及车位带看等具体工作2）收取客户车位认购订金，签订车位认购书，该车位保留至公开销售期3）通知客户签订《车位买卖合同》，通知后该车位原则上为客户保留三日，如三日内未能签订买卖合同，则该车位不予保留，另行销售。4）如客户要求，认购期内也可签订《车位买卖合同》。5、公开发售期1）停止认购，统一办理车位正式签约，同时正常开展车位销售工作。参考资料，不熬夜9/222）收取车位销售款项。3）一次性付款：客户付清全款后，到物业部门办理车位登记，签订车位管理公约。八、补充：开发商前期需配合工作地上临时停车位治理整顿以通知方式告知一、二、三期业主。建议发展商尽快严格规范小区一、二、三期地上停车位现状，明确地上有效停车位的数量、使用方式及租赁价格，彻底改变目前车辆严重乱停乱放的现象。如不能严格规范管理地上停车位，将对地下车位的销售带来极为明显的不利影响。附：地下车位平面图北京xxx房地产经纪公司20xx年2月销售方案思路篇31、为什么要做出这样的培训?培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。2、这样的培训能够得到一个什么样的效果?通过培训使销售人员掌握产品的竞争优势，竞争对手的状况、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点等，培养销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、养成做事参考资料，不熬夜10/22的积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。1、产品培训(1)、产品知识的介绍数字通信电缆：导体为0、5、0、511、0、6面积大小的通信线缆，包含普通超五类、增强型超五类及六类缆等。a、通信电缆局用通信电缆：导体为0、4面积大小的通信线缆。电话通信线缆：导体0、4、0、5面积大小的2芯4芯电话线。监控视频电缆：syv-75-3(导体为0、5)syv-75-5(导体为0、75)syv-75-7(导体为1、2)，并且包括电梯线缆、摄像机线缆等，rg、jis等系列线缆。b、同轴电缆电视线缆：sywv-75-5(导体：1、0)sywv-75-7(导体：1、66)sywv75-9(导体：2、15)以及高档电视线缆系列。c、屏蔽线rvvp系列2芯到10芯等多芯电缆，0、3至2、5平方大小，麦克风系列线缆、rvvsp对绞型屏蔽电线。d、护套线rvv、avvr线缆、阻燃绞型连接用软电线(zr-rvs)、扁型无护套软线(rvb红黑线)、尼龙护套线(bvn)。音视频连接线：syfv系列及二排、三排音视频电缆等。参考资料，不熬夜11/22e、音响广播系统线缆音响广播线：高传真、高保真、工程音响线及足芯线等。多媒体电缆：会议显示电缆、门禁可视电缆等。f、信号线以上产品知识的介绍包括我公司线缆的生产工艺、字母代号所包含的内容。bc：纯铜、al：铝镁合金丝、tc：镀锡铜、ccs：铜包钢、cca：铜包铝等。(2)产品的优势卖点首先，我公司出厂产品保证“足芯、足米、足平方、更安全、更价值”的本位宗旨。l包装美观、产品品质与定价适应市场的需要。l产品线相对其他业界同行都要长都要完善，能够满足客户整体的需要。l在与其他竞争对手比较方面，体现在产品的准确传输数据和主要功能数据等。例如：视频监控线的准确有效传输距离的保证。l品牌化经营、产品创新能力的不断提升，适应市场的快速发展，带领经销商一直走别的同行前面。举例：尼龙护套线l尼龙线具有防白蚁、防鼠咬，耐热性能好等优越的安全性能。l尼龙线对周围环境无任何的危害，绿色、环保，是家居参考资料，不熬夜12/22装修设备电源、照明最佳用线。l具有重量轻、外表光滑，因尼龙自身有润滑性，穿线不易擦伤，便于穿管敷设，给安装敷设带来了便利和经济性。l采用尼龙作为护套，外观亮丽，耐热变形小，具有优良的热稳定性。l具有较高的机械强度和优异的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗弯强度、冲击强度、耐化学性、耐油性、耐汽油性和自润滑性。(3)产品的适用范围举例说明：network250用途：数字通信用水平对绞电缆，应用于大楼综合布线系统中工作区通信引出端与交接间的配线架之间的布线，以及住宅综合布线系统的用户通信引出端到配线架之间的布线，满足于100mhz的数据通信。标准布线长度90米。sywv-75-5用途：应用于1ghz以下闭路电视系统，共用天线系统(catv/matv)作分支线和用户线以及其它高频率机器之连接线或内部配线。尼龙护套线：用于额定电压450/750v及以下动力装置固定布线。2、公司文化、客户服务培训“以人为本、开拓创新、诚信务实、追求卓越”“诚信营商”————————企业文化参考资料，不熬夜13/22“一流品质