教育培训机构的招生方案【8篇】

参考资料，少熬夜！教育培训机构的招生方案【8篇】为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那要怎么制定科学的方案呢？下面是网友为大家分享的教育培训机构的招生方案【8篇】，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。教育培训机构的招生方案【第一篇】一、主题设计我们此次策划的目的就是宣传商专，吸引目标群体。所以主题也将迎合目标群体的喜好。我们的主题如下：1、针对学生家长：放心、安全、省钱2、针对学生本人：轻松、娱乐、锻炼二、项目设计我们的策划方案主要针对的是高中毕业生推出，因为我校是高职院校，招收的.就是高中毕业生。那如何让他们对我们的学校感兴趣，如何让他们不再有“门户”偏见呢？请看我们以下的项目设计：1、构想思路20xx年6月组织贵阳市市区及下辖三个县的高中应届毕业生（自愿原则）在商专进行为期一周的参观体验。期间活动包括：参观商专本校区，南、北分校区，白云新校区；体验商专大学生活。期间学校只提供吃、住，其余由自己承担。如若学生自愿，还提供假期生活体验：兼职平台，免中介。（限定名额100人）2、前期准备1)成立各负责小组：接待导游小组，后勤小组，外交通讯小组，新闻播报小组，财务小组。在活动期间各小组各负其责，定要保持良好的秩序和氛围。（小组成员尽量用学生会成员，自制力、组织力、应变力较强的本校同学）2)做好活动期间各种节目程序的策划，避免出乱子。3、宣传方式1)“踩点”宣传。即在过年后高三学子返校时，到校口头宣传，并填报志愿表。2)网络宣传。众所周知，最近网上有一段很火的视频：商专Style。在视频中将商专的生活体现得淋漓尽致，我们在宣传的时候应充分利用。并且网络宣传成本低，效果好，较为实用。4、时间安排1)星期日下午17：:00，清点人数，确定学生到齐。18:00正式开始商专生活体验。19：00准时收假。2)星期一至星期二参观各校区。期间早操、晚自习、宿舍打扫不得间断。3)星期三观看社团风采展。参观学生也可参与其中体验。参考资料，少熬夜！场地：操场。4)星期四学生会、督导队等校级学生组织风采展。参观学生也可参与其中体验。5)星期五参观学生寝室文化大赛展示。设有奖项。6)星期六贵阳标志性场地一日游。例如，黔灵山公园，人民广场等。教育培训机构的招生方案【第二篇】一、祝博士教育连锁品牌加盟优势：针对“学生”，祝博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；针对“家长”，祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任祝博士，从而让加盟商占据更大的市场；针对“加盟商”，祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；二、多元营销策略，带来多样盈利途径。（1）中小学生综合辅导收入（2）一对一辅导收入（3）小班辅导收入（4）课后托管、午托、晚托、全托收入（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入（6）总部名师公开课收入（7）主题集训收入（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）教育培训机构的招生方案大全7一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。二、品牌策划我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续的声誉做铺垫。三、卖点升级策划总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的.困惑就是别人的商机，我参考资料，少熬夜！们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。是不是卖点，学生和家长说了算“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲得越多，学生和家长就越反感。什么是卖点？学生和家长提出的、关心的，我们称之为卖点；机构提供的教育培训功能、特点等，也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同，但两者之间并不矛盾。招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学生和家长的角度思考，用什么样的表达方式，他们更容易接受。四、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如何能够收割更多的流量，无疑现在线上+线下结合起来是最有力的机会。先来看一下整个市场营销的过程：先通过营销获取线索；获取线索之后通过销售进行转化；转化之后机构开始排课、教学；教学的过程中需要运营提升用户体验和增加收入。五、项目策划概括地说，招生项目策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培训机构生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高参考资料，少熬夜！和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。在招生策划和宣传宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。教育培训机构的招生方案【第三篇】一、活动背景：各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。二、适用学校：1、有市场潜力；2、教学团队稳定，有充裕的教师；3、有充裕的教室；4、进一步提高学校知名度的学校；5、进一步提高学校的在校生人数；三、活动目的：1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；4、培养一部分家长的消费欲望；5、全方位的构建学校口碑和美誉度；6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；四、活动时间：活动跨度：4月20日x4月30日开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月五、活动主题：中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育“百元公益梦想”活动正式启动您的善举我来买单，4次精品课程大放送六、活动内容：1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流参考资料，少熬夜！5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出七、活动特点：公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好八、方案解析及执行流程1、公益角度，“高举高打”1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。招募学员阶段开班阶段续班、转化第一阶段第二阶段第三阶段xx达到目的利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注关键点1、传单设计：吸引眼球、简约、突出；2、主题：公益角度，高举高打3、宣传员：激情、热情/主动；4、话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。达到目的培养感情，获得学员及家长对学校高度认参考资料，少熬夜！可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任x关键点1、开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。2、教学：出勤率，教学质量3、学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；4、完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。达到目的转化学生达到40%x60%关键点转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1、5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。科或三期连报！一期、一科报名也接受。第一阶段xxxx招募学员阶段关键点：1)地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。2)时间：4月18日x4月25日3)捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询4)堆头：KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片5)激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：6)目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。7)动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告知战况进行相互激励。8)话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播第二阶段xxxx开班阶段关键点：1)计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。2)学员信息整理分类要清楚。3)打电话通知开班和家长会：话术要练熟。4)打电话要及时汇总经验和教训。5)开班一定要有正式隆重的形式xxxx开班家长会。6)目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！7)老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心第三阶段xxxx续班转化阶段关键点1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。参考资料，少熬夜！2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术