文创产品营销策划方案（实例）【范例8篇】

1/28文创产品营销策划方案（实例）【范例8篇】方案是指为解决问题或实现目标而制定的一系列步骤和措施。我们应该重视方案的制定和执行，不断提升方案制定的能力和水平，以更好地应对未来的挑战和机遇。以下就是网友给大家讲解介绍的相关方案了，希望对您有所帮助。文创产品营销策划方案【第一篇】一、广告策划调研。某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。(一)各品牌香水的`特色分析。我公司的香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。香水与其他品牌的差异化比较。香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)。香水。a品牌香水。b品牌香水。c品牌香水。(二)香水广告市场形势分析。2/28经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌。单位：万元。排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增长率(%)。1a品牌香水。2b品牌香水。3c品牌香水。4(三)香水的目标市场描述。1.香水市场细分如下表所示。香水市场细分表。整体市场市场细分目标对象。(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)。2.次要市场(不活跃客户)(1)18～22岁的未婚白领女性。(2)18～40岁的男性。2.目标消费者研究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特征分析表。目标市场的特征要素目标市场的特征描述。1.购买渠道未婚女士(1)百货专柜。(2)大型商场或卖场。(3)国外带回。3/28已婚女士(1)百货专柜或百货行。(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买。(3)国外带回。2.购买状态(1)用完再买。(2)没用完，看到喜欢就买。(3)亲友赠送。3.消费行为(应用场合)(1)参加正式宴会。(2)平时上班。(3)外出逛街。文创产品营销策划方案【第二篇】一、新产品推广目的：1、与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)。2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。1.产品定位：品牌定位于中高档系列。2.价格策略。(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加4/28入，提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。1.广告方面。本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。(1)在市场中建立产品度和激发购买兴趣。(2)提升企业及品牌形象。2.促销。在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的度及销售额的效果。方式(一)新品上市特别折扣。方式(二)新品上市赠品促销。方式(三)新品上市返现促销。方式(四)新品上市套餐促销。方式(五)新品上市限量促销。方式(六)新品上市联合促销。方式(七)新品上市新品和老品捆绑促销。方式(八)新品上市公关赞助促销：赞助社会公益事业和重大赛事。方式(九)新品上市热点事件促销：针对社会热点事件结合5/28产品进行炒作。方式(十)新品上市主题路演促销。方式(十一)新品上市情感促销。3.事件营销。事件营销是国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌度与美誉度的营销手段。20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的事件营销案例开始大量出现。(1)赞助有重大影响的活动。(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。四、终端策略。1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力。2.强化终端形象建设，提高终端销售力。3.提高终端导购人员执行力。五、服务策略。1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。2.建立客户档案。3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。6/284.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。六、售后跟踪。售后跟踪这个内容，一般的新品上市推广方案里写得不多，但是先知品牌营销策划的顾问表示这个是重要的一点。企业在不断的推出新产品，不断的搞促销活动，做完了都会有一个总结来指导未来，售后跟踪这个做个重点工作来抓，而且明确跟踪的内容，定期报告集团市场部，有利于企业快速反应，实施正确的营销策略。每年春天，都是企业酝酿推出新品的时候，想必已经有不少企业正在策划新品上市推广方案。以上六大方面是笔者先知品牌营销策划的总结，希望对正在策划新品上市的企业有所帮助。先知品牌营销策划认为一次成功的新品推广上面几点必不可少，可能你没写在新品推广方案里，但是也在做这些工作，在实际运营过程中没有出现大的问题也就成功实施了上市方案。以上就是先知中国品牌营销策划公司给大家整理的新产品推广方案，希望能够对大家有所帮助。文创产品营销策划方案【第三篇】概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、7/28负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。一、策划目的：本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。（一）、宏观环境分析：1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。一个有效的节能减排方法。3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好8/28契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。4.竞争。环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。5.人口环境：20xx年1月16日，中国互联网络信息中心(cnnic)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至20xx年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。（二）金融产品swort分析。1.优势。1信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。2政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投9/28入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。3环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。4自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。2.劣势。1知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。2认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。3形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。4员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。5服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。10/283.机遇.(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。(4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。4.威胁。1.世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。2.外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈。11/283.受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。(三）、市场竞争分析。1.我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，在国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金实力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。(3).要想保持竞争力的领先优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位z。12/28（四）、企业形象分析。临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人