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1/35新产品推广方案策划【汇集10篇】为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。怎样写方案才更能起到其作用呢?方案应该怎么制定呢?以下是我给大家收集分享的“新产品推广方案策划【汇集10篇】”,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。新产品推广方案策划【第一篇】3、通过企业黄页或其他平台来实现公司产品的一定展现已达到一定的网络影响力;3、博客推广:建立企业博客和产品博客意在展现企业、产品的形象、质量以及曝光度;推广:通过文章转发的方式让公司的产品能够在网络上被人熟知并产生购买意向;3、(重点)独立商业网站推广;1、百度推广。2、软文、新闻推广。新产品推广方案策划【第二篇】美即队队长高远,队员现就读于xx职业技术学院。xx职业技术学院在高校团购网的支持下,举行“营销之星”比赛,对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队2/35为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案,可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神,增加对本团队的信任!也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式,增加对市场的了解,为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值!同时,也让xx职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。二、校内销售环境分析。宏观环境分析通过大量调查显示:随着社会经济的不断发展,人们生活水平的不断提高,人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速,一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱,不仅受到女性的喜爱,更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因,面膜市场也越来越大。xx市属于我国的二线城市,经济不是很发达,所以一些名牌面膜还未进入xx市场,xx市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范,所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌,尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌,在xx市场潜力巨大且竞争较小。微观环境分析xx职业技术学院的学生来自全国十八个省市,学生总体消费在我国高校中属于中等偏上,因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示:53%学生有能力购买化妆品,40%女生经常用3/35化妆品,28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品,并且比例很高。swot分析。优势-s。劣势-w。1.美即面膜质量有保证,产品系列多,品种较全。2.价钱大多数人能够接受。3.国人比较青睐日韩化妆品。1.知道美即面膜的人群较少。2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。3.在我国的实体店较少,网购较多。机会-o。so战略。wo战略。1.知道的人少,产品质量好,利于销售。2.学生对化妆品的需要,尤其是物美价廉美即面膜。还没有美即产品,市场空白。1.美即在xx知道的人少,市场空白,潜力大。2.价钱适中,适合xx市民的消费。3.韩国化妆品安全问题很好。1.加大美即在xx的宣传,通过大量渠道宣传美即。2.加大美即的科技投入,在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。4/35威胁-t。st战略。wt战略。原有的面膜品牌,对美即的销售影响很大。2.我国加大对化妆品的管理,安全问题的减少。1.美即的品种比原有面膜品种多,质量好,保障好。2.美即一如既往保证质量,杜绝产品的安全问题。1.面对品牌宣传,美即将会做最大努力。2.加大在xx开店的步伐,确立每年在xx开新的专卖店。三、市场需求分析。1、xx职业技术学院是xx市规模最大的公办高等学府,全校学生有1多人,在校学生有8000多人,其中女性学生占据了全校学校的三分之二,拥有那么多学生的xx职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆,且只有一少部分有敷面膜的习惯,所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的较多,市场可观。艺术系的女生由于专业需要,市场潜力很大。2、学校消费地域集中,针对性强,宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年,具有一定的消费能力和强烈的消费欲望,如果美即面膜成功进入xx职业技术学院,将会得到巨大经济效益和社会效益。但是,不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的,学生的家庭条件也决定了学生的消费。3、通过对调查问卷的数据表明:xx职业技术学院的女生5/35每人每月大概会购买五张美即面膜,通过学校网站显示学校大概有5000名女生,每个月美即面膜的需求25000张。四、目标客户。1、xx职业技术学院在校学生三分之二为女性学生,据本团队对xx职业技术学院的调查,大一女性学生平均一个月购买一次护肤品,大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上,男性学生则平均两个月购买一次。2、根据对xx职业技术学院的市场调查:美即队将主要目标客户确定为女性学生,产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列,男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主,男性学生为辅的,全面的服务对象。五、具体的行销方案。1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。2、本团队将会通过多种方式进行宣传,因为只有把宣传做到深入人心,才能更好的勾起消费者的消费欲望。d、展板:摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方,如果能找到一个不受其他组织的宣传影响,效果更好。最后本团队将会在商业街,第一饭堂,第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售,采用多种促销方法(买五送一,多买多送。、买一送精美小礼品等)尽快的把产品售出。6/35美即队。1111。淸职院化妆品调查问卷。1.您的性别?a.男b.女。2.您的年级?a.大一b.大二。3.您一个月的消费情况?a.500元b.800元c.1000元。4.您每月购买化妆品的消费?5.您对面膜产品的选择?a.中国b.欧美c.日韩。6.您购买方式?a,专卖店b.网购c.地摊。7.您能接受的面膜价钱(元/片)?a.5元b.10元c.10以上。8.您使用面膜的频率?a.每天一次b.两天一次c.及以上。感谢您的参与,谢谢您!相信美即面膜终会有一款适合您。新产品推广方案策划【第三篇】2、建立业务团队,成员3至5名,进行业务的开拓。1)与装修公司建立合作关系,首先将产品打进装修公司的7/35办公室,让其设计师亲身体验产品的优点,将设计公司变成体验馆,把设计师变成宣传者及销售员。2)对高档楼盘,特别是别墅区,以电梯广告、横幅、发放宣传单张的形式进行产品的宣传,直接面对终端客户群体。1)针对陶瓷的一、二线品牌进行合作洽谈,以趟板形式介入其店面销售。2)针对一、二级镇进行网点的铺点工作,首先在半年内将一级镇铺完,一年内进行二级镇的工作。当然同步进行亦可。3)对各镇区的网点的员工,实行定时沟通及培训。争取铺点后当月出成绩,并协助镇区将莞城店经营的方法实施下去。4)针对同行墙身建材行业,特别是高端的墙身涂料,例如“快涂美”等材料商进行洽谈合作、攻关工作。1)首先从设计院、大型工装装修公司入手,推广产品,建立关系。2)协助各镇区网点,发动其镇区业务员,利用其网络,收集工程信息,开拓镇区工程。3)针对房地产项目,娱乐行业,特别是卡拉ok场所,争取做样板房工程,打开前期的工装市场大门。1)建立网页,将产品的更新及其一切摆放在网上。2)建立网点q群,进行各镇区的网点q群管理,及时了解各镇区情况。3)建立设计师q群,了解设计师的动向及关注的生意情况,从而及时沟通销售。8/354)与网上团购网建立合作关系,争取每一季度进行团购活动。1)培养讲师,结合厂家,进行酒店式产品介绍会。2)通过已建立的设计师网络,镇区网络及终端客户群体和团购网,组织大型的产品推广会,从而增加销售量。1)根据市场的调研,建立厂家需进行产品包装箱的设计、变更。使产品更具“高尚”味、“科技”味。2)产品宣传,光靠单张及文字宣传比较平庸,是否考虑用动画方式进行。3)前期的市场开拓,在进入镇区专卖店的产品趟板是否考虑用“专属”趟板。4)渠道开发、厂家的支持力度,能给予什么配合?新产品推广方案策划【第四篇】调查目前市场上同档次主要竞品有哪些?主要消费人群是谁?目前总体市场表现怎样?市场上现有竞品在消费者的总体评价(包括产品、价格、包装、购买地点、促销等)?消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。2、产品usp提炼。根据市场调查分析结果,进一步修正、提炼有针对性的新9/35产品usp。从形式上到广告语全面完善usp系统。包括产品独特销售主张usp、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。3、营销策略规划。营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群,哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少sub,有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略,是采取生级换代产品发展策略,还是重新开发产品发展策略等。价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略,比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域,哪些是一般性区域,并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式,在分10/35销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式,可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设置?数量是多少?怎么分配?一般而言区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设置。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发,现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展,目的在于拉动终端销售,包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划:哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展,目的在于推动产品进入各级渠道环节,包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障,贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理,可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调,也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组,另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配置。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。1、终端销售氛围的营造。11/35终端销售氛围的营造,目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。据调查数据表明:65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点,使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了,消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以,终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提,目的在于提高产品认知度。终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装,必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势,使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力,留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源,包括助销
本文标题:新产品推广方案策划【汇集10篇】
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