周大福品牌、宣传及方案

一、企业简介周大福珠宝金行有限公司为周大福集团全资附属公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。一、企业简介--发展里程1929年，周大福第一家金店由周至元先生在广州市河南洪德路创立。当时周大福主要经营传统黄金饰品。1945年，周大福在香港皇后大道开设第一家周大福（香港）分行1956年，首创999.9纯金首饰，成为黄金首饰的成色典范。1961年，由单纯的黄金转向以钻石为首的珠宝首饰经营-----“经营化”1964年，周大福于南非约翰尼斯堡开设钻石琢磨厂，并于同年获得全球最大钻石原胚生产商戴比尔斯(DeBeers)的配发专利权。一、企业简介--发展里程1973年，周大福成为DeBeers(现DTC国际钻石商贸公司)全球125家（2008年筛选至78家）的国际权威钻石商之一。1984年，999.9纯金首饰，被规定为香港黄金首饰的成色标准。市场上也将周大福的黄金跟质量保证划上了等号1993年8月13日，周大福与武汉国贸合资成立了武汉新福珠宝金行有限公司，展开了在中国内地业务的第一步。九十年代，周大福以成本加上合理的利润创新推行珠宝首饰一口价2001年，ctf2--周大福年青新一代成立，并于九龙湾德福商场开设了第一间分店。一、企业简介--发展里程2008年10月16日，周大福集团与中华慈善总会在京召开新闻发布会，宣布周大福慈善基金正式成立。2008年12月12日，启用全新品牌标识。2009年6月，由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合评定的中国500最具价值品牌，连续六年荣登入选珠宝品牌的榜首。2010年3月27日，周大福珠宝品牌荣获2009年同类产品市场综合占有率第一位，这是周大福连续六年在中国珠宝首饰市场综合占有率排名第一位二、企业形象经营理念--------优质、诚信、货精价实品牌形象--------时尚、专业、亲切、恒久♦周大福提出“珠宝时装化，首饰生活化”的佩戴理念品牌战略------打造完美生活，创造华人第一珠宝品牌♦与众多国际品牌合作，如法拉利、意大利服装品牌Maxmara、宝洁旗下潘婷等，共同为消费大众的时尚、完美生活添姿加彩二、企业形象----企业视觉形象标识设计及店面形象规范统一无论标识还是店面装修都以喜庆、亮丽的大红色为主色调二、企业形象------推广礼品为应对激烈的市场竞争，周大福特制作富有特色的礼品，以配合各类市场推广活动，以获得更大的宣传效果以公司商标为设计主题的独特金章、金卡、襟章、吊坠，能凸显公司于市场的企业形象及领导地位三、营销策略►产品策略------全面而彰显个性周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。产品从均价300多的银饰，到均价800多的K金，到均价1000左右的黄金，再到几万、几十万、上百万的配饰，从中低端到高端，形成了适合从大众到新富等各个消费阶层的、多层次的产品结构。“绝配”组合系列——其特点是自由搭配，随意变换不同戴法，符合了当代女性求变的心理，黄金的柔美邂逅钻石的刚强，象征着都市女性可柔可刚的调性,女人，尽管随心而变。尽情演绎新世纪黄金饰品的魅力新风情。K金吊坠石榴石、红宝石戒指美钻戒指美钻吊坠周大福美钻戒指清雅型周大福美钻戒指精美型“绝泽”珍珠系列——将颗颗富有水的灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，定位为热爱自然、追求意境的女性之首选。“绝色”红蓝宝系列——将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到极致，定位为摩登女郎心中的至爱。是由周大福延伸出来的第二品牌，产品新潮、流行，价格从50元到5000元不等，针对的是最年轻新一代的消费群；随着年龄增长，这些在年轻时形成品牌忠诚度的顾客又将成为是周大福的另一类型的目标顾客。天骄系列-------全新奉献高级珠宝DIVENUS天骄系列，以“传承经典，卓尔不凡”的信念和国际化视野的时尚精神，为追求极致美丽的女性精心打造。国粹系列----将汉字、祥云、经典瓷瓶等一系列代表东方文化的元素与意大利风情有机地揉合在一起，创造出独一无二且蕴含深厚中国文化，在中国的黄金饰品领域迅速掀起一阵“中国风尚”潮流。“disney公主”首饰系列-----主要以六个深受欢迎的迪士尼童话公主故事为主题，整个系列均围绕着公主的华丽、优雅及纯洁等特质设计而成。“惹火”系列----借助层次空间与柔美线条的完美结合，诠释极度的女性化风潮，在动感与和谐中，运用奇妙的层次空间令钻石展现无与伦比的折射光芒，而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力，让新潮的女性叹为观止。周大福首创推出的999.9纯金饰品，打破了业界传统而狭隘的眼光，开创了金饰制造新工艺的先河，领导了消费新潮流，为周大福后续的系列新颖优质产品的成功推出奠定了雄厚的技术和经济基础。现在，周大福首创的999.9纯金首饰已经成为香港的黄金成色标准与典范。三、营销策略珠宝首饰品价格是目标消费者关注的焦点之一，针对这一敏感的问题，在价格策略上，周大福创出了一套有别于其他同行的新路子：一口价”的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售价►价格策略：物有所值“一口价”三、营销策略主要采取零售、自营、联营、代理、合作的形式售卖产品。由直营到加盟的渠道策略，开拓在三四线城市的当地市场。对加盟商，周大福配备统一的CI形象识别：产品由总部统一配送，员工由总部培训，市场推广由总部统一制定策略。►分销策略：50%自营店+23%加盟店（35%）+27%合营店三、营销策略----促销策略相比于戴比尔斯的：“砖石恒久远，一颗永流传”的经典广告语，周大福广告更多的侧重在形象宣传与口碑营销上。针对不同的产品系列，周大福制定不同的广告宣传。如周大福惹火系列，男主角因为太痴迷女主角所戴的“惹火”钻饰而撞到玻璃的情节，最后配上拿得起，放不下，都是钻石惹的祸，给人深刻印象。如perfectmoment系列时，“点点小砖，生活中多了更多亮点”►广告宣传三、营销策略----促销策略►活动营销♦时尚领域：周大福连续四年赞助“BAZAAR明星慈善夜”，为其订制慈善爱心奖杯和爱心项链，勉励明星为社会公益所做出的种种努力。♦首个华人珠宝品牌闪耀巴黎，于法国首都巴黎HotelPozzodiBorgo，举行「美丽永恒ShiningMoments─周大福，中华风尚珠宝艺术展」，在领导世界时尚潮流的浪漫之都，展出极具中国风尚的高级珠宝首饰及艺术珍品。三、营销策略----促销策略周大福铂金巨星夜PerfectMoment2010音乐会2010年9月25日，著名华人珠宝品牌周大福与国际铂金协会举办的一年一度“周大福铂金巨星夜PerfectMoment2010音乐会”首次登陆内地，并于今天正式展开，来自中国内地、香港和台湾的当红歌手黄晓明、飞轮海、江若琳、黄龄等施展浑身解数，与现场近9,000名观众一同以歌声分享生命中的PerfectMoment。►活动营销三、营销策略----促销策略►公关营销周大福一直向社会贡献着自己的爱心与真诚。周大福珠宝总经理黄绍基先生说：“周大福将公益事业作为企业必须从事的事业来对待，已经成为一种习惯。”♦设立专项“奖学金”用于奖励体育及学习成绩优异的学生。♦周大福集团与中华慈善总会共同成立中华慈善总会“周大福慈善基金”，用于助学、助残、助老、赈灾及青少年教育培训等多个领域的慈善项目。三、营销策略----促销策略►公关营销♦周大福第五届慈善杯高尔夫邀请赛，筹募百万善款通过中华慈善总会“周大福慈善基金”悉数捐往“健康快车”眼科医院，为内地偏远地区的白内障患者提供免费手术治疗。多年来，周大福与联合国儿童基金会、中国国家体育总局、中华慈善总会等慈善机构通力合作，在教育、医疗、保护儿童、环境保护、城市建设、赈济灾情等方面也一直在贡献自己的力量。周大福“神客”火热招募中“神客”非出自武侠，亦非出自动漫，而是一种兼职工作的简称，那就是“神秘顾客”。如果您性格外向、拥有敏锐的观察力、喜欢体验生活，那么，加入我们的“神客”团队吧。这是个自由的舞台，在您逛街的同时，为你提供一份额外的收入，丰富您的生活经历；而您仅需真实见证周大福真诚永恒的服务理念。承诺，你许下/兑现/见证了吗？周大福与国际铂金协会携手推广PerfectLove系列婚嫁铂金对戒，特别推出“承诺，你许下/兑现/见证了吗？”网络活动，似曾相识的画面，是否让你想起，那一年，那一天，自己曾许下的诺言……爱在时光里流转，记住时光，记住爱。给TA许下一个承诺吧，尽管时光荏苒，而爱，却永恒……三、营销策略----促销策略►事件营销四、周大福经典经营小结首创999.9黄金成色标准与典范。经营策略：别具一格“勤与诚”产品策略：全面而彰显个性。价格策略：物有所值“一口价”分销策略：50%自营店+23%加盟店（35%）+27%合营店。促销策略：丰富时尚恰当真诚。结束语周大福品牌儒雅、内敛、中庸、平和，是公认的亚洲珠宝界的“老大哥”，周大福提出“珠宝时装化，首饰生活化”的品牌诉求理念，更是在把亚洲几千年佩戴珠宝首饰的文化习惯进行了传承与延续。周大福是中国乃至亚洲珠宝界当之无愧的领航者与开拓者。