天猫店铺年度规划及总结方案

目录13年数据回顾回顾13年店铺整体销售商品，品类等数据，总结店铺全年到底卖了多少，卖了什么。13年市场回顾从客观角度分析13年整体淘宝市场的走向及趋势，为14年销售做出可靠的参考。13年推广回顾总结13年我们的推广做了什么工作。通过什么渠道推广了产品及店铺，用数据说话！13年运营总结总结13年整体运营心得，找出自己的不足。总结出运营的亮点。在接下来的14年取长补短。14年目标规划根据店铺13年整体销售及品牌整体战略规划，为保障店铺在14年健康增长趋势，所制定销售计划14年市场分析分析整体淘宝14年市场走向，变化格局，及店铺自身实际情况做全面的分析，以实现数据精细化运营团队管理，后端保障软硬件的在13年的基础上将更进一步完善，包括售后，仓储，物流等实现更加流程化的管理及运营。123456814年运营思路、费用投入7用时间分解爆款操作节奏，用数字解读费用投入，过渡13年销售数据回顾13年数据回顾即时通讯体系。050000010000001500000200000025000003000000350000040000004500000一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月十二月图表数据解读……店铺整体销售数据一览表格数据解读……月份成交金额成交人数新顾客数老顾客数成交商品数成交转化率123456789101112销售数据占比解析店铺全年总销售额*****元A品类销售****元，占比总销售额****%B品类销售*****元，占比总销售额*****%，C品类销售*****元，占比总销售仅*****%，D品类销售*****元，占比总销售*****%落地扇64%1A品类销售构成店铺整体品类销售构成A1：64%A6：2%A2：13%主推A品类销售额：******元A1系列：*****元A2系列：******元A3系列：******元A4系列：******元A5系列：******元A6系列：******元品类销售构成B1:60%B3：1%B2：21%B销售构成B整体销售额：835908.8元B1：****元,占比B销售***%B2：****元,占比B销售***%B3：****元,占比B销售***%C2：35%C1：45%C3：15%C4：5%C品类销售构成C整体销售：*****元C1;****元，占比C销售***%C2;****元，占比C销售***%C3;****元，占比C销售***%C4;****元，占比C销售***%B品类销售构成PC端与手机端销售构成82.23%16.77%全年整体销售额，PC端占比82.23%，移动端16.77%，随着阿里大环境的对移动端的推广力度，呈上涨的速度非常之快，所以家下来店铺重视移动端客户的培养将是重中之重！过渡13年流量数据回顾店铺整体流量概括2013年进店1559281人，平均每人点击2.5个页面，点击产生3898203个PV，成交人数95428人，成交101040件商品，全年店铺平均页面转化率为6.19%3898203155928195428101040店铺整体流量构成16.4%56.2%12.3%21.1%店铺整体流量3898202。其中免费流量2190789，占比总流量56.2%付费流量822520，占比总流量21.1%淘宝站外479478，占比总流量12.3%自主访问639305，占比总流量16.4%PC端与手机端流量解析81.4%18.6%目录13年数据回顾回顾13年店铺整体销售商品，品类等数据，总结店铺全年到底卖了多少，卖了什么。13年市场回顾从客观角度分析13年整体淘宝市场的走向及趋势，为14年销售做出可靠的参考。13年推广回顾总结13年我们的推广做了什么工作。通过什么渠道推广了产品及店铺，用数据说话！13年运营总结总结13年整体运营心得，找出自己的不足。总结出运营的亮点。在接下来的14年取长补短。14年目标规划根据店铺13年整体销售及品牌整体战略规划，为保障店铺在14年健康增长趋势，所制定销售计划14年市场分析分析整体淘宝14年市场走向，变化格局，及店铺自身实际情况做全面的分析，以实现数据精细化运营团队管理，后端保障软硬件的在13年的基础上将更进一步完善，包括售后，仓储，物流等实现更加流程化的管理及运营。123456814年运营思路、费用投入7用时间分解爆款操作节奏，用数字解读费用投入，过渡13年市场回顾生活电器类目12年与13年份额对比生活电器市场销售规模对比数据解读分析原因品类名称2012市场占比2013年市场占比描述吸尘器11.29%11.13%较2012年下降了0.16个百分点取暖器11.07%10.39%较2012年下降了0.68个百分点挂烫机9.9%7.54%较2012年下降了2.36个百分点空气净化器8.44%18.3%较2012年上升了9.86个百分点干衣机6.69%****未进入10强所以数据暂时统计不出电风扇6.35%6.55%较2012年上升了0.2个百分点电话机6.11%4.69%较2012年下降了1.42个百分点加湿器5.65%4.68%较2012年下降了0.97个百分点其他生活电器5.06%3.90%较2012年下降了1.16个百分点对讲机4.88%4.50%较2012年下降了0.38个百分点以上数据来源于数据魔方两季产品分析之电风扇——市场成交规模品牌成交金额成交人数品牌转化率客单价艾美特129,531,887457,5448.75%283美的102,370,980478,1597.54%214其他46,822,598254,3534.55%184格力33,471,147163,1426.9%205华生14,069,262117,8535.78%119奥德尔11,407,29870,0679.66%163先锋8,693,81948,9604.67%178九和宏盛4,736,86932,4285.32%146数据解读分析原因两季产品分析之电风扇——市场关注规模数据解读分析原因品牌搜索点击次数关注人数关注次数收藏人数收藏次数艾美特5,144,8295,228,48014,259,323243,656331,692美的6,682,5696,343,29615,832,720319,202423,442其他5,471,3115,584,63710,795,783253,357312,581格力1,782,1142,362,7675,011,560105,996130,930华生2,154,4312,037,2603,935,03375,05589,108奥德尔558,358725,3861,116,84928,49229,434先锋536,4461,047,6211,962,18630,30535,742九和宏盛506,895609,961791,32213,94813,985两季产品分析之电风扇——市场竞争规模数据解读分析原因品牌日均店铺数日均成交店铺数单店日均成交额日均上架商品数日均活跃商品数艾美特1,3161033,42812,5183,144美的2,2821621,72913,8853,115其他5,25119266617,4973,345格力1,107661,3847,6081,390华生730566843,142772奥德尔17339,68331752先锋826307765,815785九和宏盛24123,566256两季产品分析之取暖器——市场成交规模数据解读分析原因排名品牌成交金额成交人数品牌转化率客单价1艾美特120,192,586365,3517.86%3292先锋97,366,366269,1026.72%3623美的86,036,033294,4836.12%2924其他85,404,353237,3792.68%3605格力67,889,872187,7985.89%3626奥克斯28,535,793164,1526.35%1747宜盾普19,756,1917,0320.86%2,809两季产品分析之取暖器——市场关注规模说明排名品牌搜索点击次数关注人数关注次数收藏人数收藏次数1艾美特3,944,4864,646,06610,969,958314,488404,1132先锋3,094,0854,004,9748,817,953206,537253,4333美的4,191,5104,810,02610,344,714344,534427,3964其他5,921,3698,856,19818,197,128258,610322,2645格力2,890,8903,188,4927,314,271130,498171,0106奥克斯1,967,0392,583,1884,704,967121,971144,9457宜盾普247,023821,5281,059,35943,43644,687两季产品分析之取暖器——市场竞争规模排名品牌日均店铺数量日均成交店铺单店日均成交额日均上架商品数日均活跃商品数1艾美特1,204764,3089,1162,0172先锋1,183614,37111,2161,6043美的1,330802,9236,8541,6024其他5,7301961,19330,9945,1945格力1,298672,77110,8341,7576奥克斯610391,9973,9287857宜盾普154223,16021827目录13年数据回顾回顾13年店铺整体销售商品，品类等数据，总结店铺全年到底卖了多少，卖了什么。13年市场回顾从客观角度分析13年整体淘宝市场的走向及趋势，为14年销售做出可靠的参考。13年推广回顾总结13年我们的推广做了什么工作。通过什么渠道推广了产品及店铺，用数据说话！13年运营总结总结13年整体运营心得，找出自己的不足。总结出运营的亮点。在接下来的14年取长补短。14年目标规划根据店铺13年整体销售及品牌整体战略规划，为保障店铺在14年健康增长趋势，所制定销售计划14年市场分析分析整体淘宝14年市场走向，变化格局，及店铺自身实际情况做全面的分析，以实现数据精细化运营团队管理，后端保障软硬件的在13年的基础上将更进一步完善，包括售后，仓储，物流等实现更加流程化的管理及运营。123456814年运营思路、费用投入7用时间分解爆款操作节奏，用数字解读费用投入，过渡13年推广回顾13年推广回顾——大型活动聚划算专题活动聚定制聚家装日常团新品首发月中大促狂暑季电器城首页双十一双十二品牌团无线资源聚划算活动数据一览活动名称活动型号报名数量活动时间活动价格销售数量销售额聚划算聚定制聚划算聚定制聚家装聚家装双十一双十一双十一双十一聚划算活动数据一览活动名称活动型号报名数量活动时间活动价格销售数量销售额聚新品聚新品聚新品聚新品聚新品聚新品聚划算火拼周聚划算KA团双十二双十二双十二双十二双十二聚划算活动产出聚划算聚家装聚定制聚拼团品牌团KA团3场销售额******元2场2场2场1场1场销售额******元销售额******元销售额******元销售额******元销售额******元*****元聚划算活动产出：天猫专题活动一览说明活动名称报名型号报名数量活动时间活动价格销售数量销售额首发预售电器城月中促电器城月中促积分加钱购双十一会场双十一会场双十一会场双十一会场双十一会场双十一会场双十二会场手机端主客天猫专题活动产出天猫专题活动****元活动产出：销售额来源占比28.71%64.14%全年聚划算活动占比整体销售额28.71%天猫专题活动销售额占比总销售额7.15%主要在于日常销售，占比总销售额64.14%。目录13年数据回顾回顾13年店铺整体销售商品，品类等数据，总结店铺全年到底卖了多少，卖了什么。13年市场回顾从客观角度分析13年整体淘宝市场的走向及趋势，为14年销售做出可靠的参考。13年推广回顾总结13年我们的推广做了什么工作。通过什么渠道推广了产品及店铺，用数据说话！13年运营总结总结13年整体运营心得，找出自己的不足。总结出运营的亮点。在接下来的14年取长补短。14年目标规划根据店铺