银行产品营销策划方案

银行产品营销策划方案篇一:网上银行业务营销策划网上银行业务营销策划网上银行业务营销策划一.离柜业务营销总目标???二.离柜业务初拟主题词(待选)?“时刻与您相伴”?“创新生活、享受自由”?“为您做得更好”?“更周到的服务、更贴心的关怀”?“有限操作、无限服务”?“享受更多自由空间”?“全天候金融服务”三.营销目标??促进网上银行等自助服务的广泛使用;?迅速扩大网上银行业务的市场占有率,分流柜台客户,减轻柜台压力。四.产品诉求点分析?直接可见;?安全可靠;?方便快捷;?功能强大;?信息丰富。五.目标受众分析1.企业网上银行目标受众:中小企业、集团企业、金融机构、社会团体和行政事业单位等。2.个人网上银行目标受众:(1)目标人群:政府机关、上市公司、股份公司、三资企业、效益较好的民营企业等的公务员和员工等(2)年龄:20-45岁(3)学历:大专以上学历为主(4)月收入:1XXX元以上六.集中营销活动周期?七.营销策划(1)电台广告电台选择:交通文艺台时段选择:上下班高峰期,早上8:00左右和晚上6:00左右播放次数:每周二天,周四、周日每个时段2-3次投放期间:连续一个月制作:“功能篇”电台广告,长度:15’或30’内容选择:?对网上银行重点推出的功能进行分次介绍,如:银证通、外汇买卖、基金业务等;?每次介绍一个功能,前面加上网上银行的总体宣传,如“工商银行网上银行,安全快捷金融服务”;?广告中提到现在到工行网点开户即有价值XXX元的猴年吉祥物和年历卡赠送。预算:3XXX元(2)报纸硬广告报纸选择:烟台晚报、今晨六点投放版面选择:重点版面以彩色通栏形式投放时间:每周一次,第1、3周周五在晚报上投放,第2、4周周五在晨报上投放投放期间:连续一个月制作:半版或通栏彩色平面广告母版各一内容选择:产品功能提示,突出赠送活动,主打“活动期间到银行网点开户即有价值XXX元的猴年吉祥物和年历卡赠送”。预算:4万元(3)报纸软广告报纸选择:今晨六点投放版面选择:重点新闻版面投放时间:一次,第4周周一制作:1/4版面软文一~三篇内容选择:?暗含网上银行重点推出的功能,并在版面上有明确标识“工商银行网上银行”、“安全快捷金融服务”等;?软文中提到现在到工行网点开户即有价值XXX元的猴年吉祥物和年历卡赠送。预算:1万元(4)烟台热线网站广告形式:FLASH图文广告和信息条投放时间:全天投放期间:连续一个月制作:FLASH图文广告内容选择:?对重点推出的功能进行介绍,如:银证通、外汇买卖、基金业务等;?网上银行的总体宣传,如“工商银行网上银行,安全快捷金融服务”;?广告中提到现在到工行网点开户即有价值XXX元的猴年吉祥物(图片)和年历卡赠送。预算:1XXX元(5)在牡丹卡贷记卡的所有高空宣传中,思想汇报专题加上网上银行网址和.cn。(1)牡丹卡的推介会上,对个人网上银行业务和企业网上银行业务提供现场使用机会,并对客户提出的问题进行解答。(2)以直邮的形式,在向信用卡持卡人寄发的信用卡月结单背面印刷本次网上银行活动的广告。制作:直邮广告母版,以报纸平面广告缩版(3)在网点以宣传折页(省行统一印刷)和宣传海报(需制作)的形式进行活动宣传。制作:宣传海报预算:500(份)*6(元)=3XXX元(4)活动期间到工行网点开户即有精美猴年吉祥物赠送,并发放封面为年历卡、内含客户使用手册的小册子。制作:客户使用手册预算:猴年吉祥物预算为20XX(份)*10(元)=20,000(元)客户使用手册预算为20XX(份)*0.5(元)=1XXX元;(5)在证券公司的营业厅内有明确标识网上银行银证通业务的宣传折页、宣传立牌。制作:宣传立牌预算:20(份)*10(元)=200(元)(6)客户经理到企业用户销售时提供台历(附笔孔)进行营销宣传,台历中包括网上各项功能介绍。制作:促销台历样品预算:兼顾银行所有产品,因此不单独作为本次策划预算。2.作用:营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。3.特点:营销策划必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。结构模式1.种类:商业银行市场营销策划因其策划的对象不同,可分为大型优良客户营销策划、重大项目营销策划、市场调查策划、产品推介策划等等。2.结构:营销策划的基本结构是:第一部分:营销策划封面在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:1)营销策基本格式是:××银行关于××××营销2)营销策划的部门与策划人。营销策划:××银行××分(支)行客户部主策划人:×××、×××、×××3)营销策划的时间。××××年×月×日第二部分:营销策划主题和项目介绍根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。第三部分:营销策划分析营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。1)项目市场分析。宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。2)基本问题分析。不要把当作计划书来写,因为计划无需创意,只处理细节,而策划必须要有创意。3.要突出重点。策划切不可面面俱倒,无论是项目介绍、策划分析还是营销执行都要重点突出。篇三:银行产品-社区营销活动小区营销活动活动范围:小区及周边地区时间:20XX.10.29参加人员:主打产品:我行发售的理财产品及卡产品活动目标:大力宣传我行最近发售的理财产品,吸引新客户到我行开户并办理相应业务。活动安排:1、前期宣传。与小区居委会负责人沟通好宣传方式,通过在小区居民大会上宣布活动时间及地点进行前期初步宣传,并在小区宣传栏中张贴海报和横幅。2、营销活动中,大力派发宣传单页,并请客户留下联系方式和理财需求,同时现场解答客户对于理财产品的疑问,对于留下联系方式的客户赠送扑克牌一副,目的在于可在后期通过电话等方式对其进行二次营销及深度挖掘。3、活动完毕后可告知客户我行近期将在支行开展理财讲座,邀请客户来行参与,让客户更多的体会到水果湖支行完善的金融服务。4、后期维护。将鸭?降目突??シ峙涓??懈鞲隹突Ь?斫?幸欢砸坏母?俜?瘢??S肟突?ü?缁昂蜕厦虐莘玫确绞浇?泄低ǎ?由羁突Ф晕倚械闹页隙取