斯巴鲁特别活动执行方案

1可整年执行的SUBARU活动平台2318国道(上海—西藏)它又被公认为是中国路况最险峻、通行难度最大的公路，它所穿越的青藏高原东部横断山脉地区是世界上地形最复杂和最独特的高山峡谷地区。全长：5476KM3人文的巡礼和历史的隧道中国人的景观大道4为什么是318国道？可以充分体现斯巴鲁车的产品性能展现车主心中的向往创造斯巴鲁特色的产品体验探索秘境中国人的景观大道中国最险最长国道见所未见但是，只是体验产品，展现风景人文，对于车主的吸引力明显不够。5318国道自驾游最全露营攻略让人向往的LIFESTYLE可操性强的专属斯巴鲁车主的实战攻略爱驾传媒成立于2007年，一直致力于为自驾游爱好者服务。在自驾游群体中有一定的影响力。爱驾传媒将于2018年3月6日，联合51个地区旅游局，对全国36条自驾旅游线路进行评选，318国道将获得最美自驾线路提名。7如何开展活动？与自驾游专业媒体合作，利用其政府(旅游局)关系，为活动点缀官方色彩在3月6日的颁奖礼上斯巴鲁可以宣布穿越318国道计划，而途径的露营地（计划60处），将冠名斯巴鲁。*与51个地区旅游局联名推出（洽谈中）知名自驾游自媒体推选51个地区旅游局参与8穿越车队成员推荐斯巴鲁车队计划由4车8人组成明星车手及斯巴鲁车主，可根据排期及自身情况选择分段参与自驾路线。发车仪式/路演互动/收官庆典等公众露出环节需参与。自驾意见领袖2名汽车媒体编辑2名品牌优质车主3名明星车手1名中国领先的自由行服务平台推荐韩寒。若无法成行，我们将邀请其他明星参与，加强活动热点及话题性。根据档期，不走全程。走局部路程。与“马蜂窝”旅游APP合作，促成自驾游意见领袖的加入，增加活动的专业性及传播性。借助与“汽车之家”现有的媒体合作关系，是活动更具权威，对于传播同样具有促进作用。在车主内部招募，扩大活动在现有车主中的传播力并增加参与感，在内部产生话题讨论，创造车主的谈资918站36天5476km3月18日出发，从上海嘉定出发途经江苏、安徽、湖北、重庆、四川终点为西藏聂拉木县全长5476千米CHONGQINGSTATIONLASASTATIONMANGKANGSTATIONRANWUHUSTATIONLITANGSTATIONRIKAZESTATIONZUOGONGSTATIONLINZHISTATIONNIELAMUSTATIONZHUFENGSTATIONENSGIDAXIAGUSTATIONKANGDINGSTATIONSHANGHAISTATIONTAIHUSTATIONSANXIASTATIONHUIZHOUSTATIONWUHANSTATIONCHENGDUSTATION重庆站拉萨站芒康站然乌湖站康定站成都站理塘站日喀则站左贡站林芝站聂拉木站珠峰大本营站恩施大峡谷站上海站太湖站三峡站徽州站武汉站318国道，中国最长、最险的国道。途径站点计划10生成素材多种形式的记录，丰富活动传播素材；传神生动的记录，创造更好的代入感；详尽精准的记录，是一本实用的手册；视频为主：纪录片形式，以唯美的风景/绚丽的人文为主要风格，并结合实际驾驶途中所遇状况的自述讲解，直观表现车型性能及技术。在不断变换的风景/复杂艰险的路况/生动传神的人物，表现处品牌文化主张及产品性能特点（产品性能展示）。游记&图片为辅：作为视频记录的辅助，文字图片形式更加详尽记录旅程要点并展示产品技术性能；同时也是为车主及斯巴鲁粉丝提供了一份实用的自驾游攻略。露营攻略景观/人文斯巴鲁性能展示现款FORESTER导入时的、跨国5大陆环行「FORESTERLIVE」的中国版FORESTERLIVESPECIALSITE驰骋在318国道的FORESTERCANPER‘SEDITION沿途奇景及人文都是可扩散的素材。可以使用4K微速撮影将全程拍摄。拍摄的内容要接地气（生活气息），让人们感受它的魅力。在此过程中，展现实力派SUV能带来的特别体验（印象），诉求性能。（实用性・各种路段行驶性・操控性空间感・舒适感安全性・品质等）1213FORESTERLIVE2018●FORESTERLIVE2018●FORESTERLIVEモバイルファーストのインターフェースでフォトジェニックな写真集を見ているように展開。サイト上では、360度全天球撮影カメラカメラを使用し、見たことのないパノラマ写真と動画によるGALLERYを設置。（使用360全景相机拍摄）参考：://’sEdition3月6日发布SnowEdition冬季（待定）TouringEdition夏季（待定）斯巴鲁官方推出多版本“斯巴鲁自驾游攻略画册”，定期通过线上及线下形式发表，供斯巴鲁粉丝及旅行爱好者参考。1）路线推荐及行驶路段的注意事项。（结合斯巴鲁的安全行驶性能）2）详尽的露营装备以及使用方法及注意事项的介绍。制作斯巴鲁自驾游攻略画册19”FORESTERCAMPER’SEDITION”は、自然を愛するすべてのキャンパーのために選りすぐりの道具が予め備え付けてあるパッケージです。あとは、郊外へ向かうだけすぐにBBQやテントを張って人生の豊かさを心おきなく楽しんでもらいたい。斯巴鲁自驾游攻略画册示意SUBARUを使っての愉しさを「クルマのスペック」とは異なる視点から訴求20斯巴鲁联手6大品牌推出史上最全露营攻略跨界品牌联合推出露营攻略（案）21斯巴鲁自驾游攻略画册示意”FORESTERTOURINGEDITION”は、大自然を駆け抜けたいあなたのために選りすぐりの道具が予め備え付けてあるパッケージです。あとは、峠へ向かうだけ人生の豊かさを心おきなく楽しんでもらいたい。”FORESTERSNOWEDITION”は、ウィンタースポーツを愛する方のためにルーフキャリアやスタッドレスタイヤが予め備え付けてあるパッケージです。あとは、ゲレンデへ向かうだけ人生の豊かさを心おきなく楽しんでもらいたい。其他版本（活动后续时）露营地命名权※地点和冠名费交涉中。23露营地命名（洽谈中）自驾线路中将经过60处自家露营地，与当地旅游局联合，以斯巴鲁的名义进行命名。如：【斯巴鲁北山露营】（为期一年，如延续可进行洽谈）体现斯巴鲁的品牌调性；针对旅游圈层人群，更多的对斯巴鲁品牌进行露出；为斯巴鲁车主创造谈资，增强斯巴鲁车主的自豪感；使车主与品牌的粘稠度更高。24オートキャンプ場ネイミングライツ「SUBARUの森」イメージSOC寄贈（植樹）SOCと神州寄贈（休憩所）25オートキャンプ場イメージ26关于跨界品牌联合（案）车顶行李箱/行李架露营装备运动自行车滑雪用具滑雪用具可以考虑与户外运动/露营相关品牌跨界合作，与斯巴鲁车一起展出，可以联名推出攻略，并互享传播渠道。*具体合作品牌还需接洽商谈相机跨界品牌示例化妆品SKINCARE2728DLR和车主如何互动？29CHONGQINGSTATIONLASASTATIONMANGKANGSTATIONRANWUHUSTATIONLITANGSTATIONRIKAZESTATIONZUOGONGSTATIONLINZHISTATIONNIELAMUSTATIONZHUFENGSTATIONENSGIDAXIAGUSTATIONKANGDINGSTATIONSANXIASTATIONCHENGDUSTATION重庆站拉萨站芒康站然乌湖站康定站成都站理塘站日喀则站左贡站林芝站聂拉木站珠峰大本营站恩施大峡谷站SHANGHAISTATION上海站TAIHUSTATION太湖站三峡站HUIZHOUSTATION徽州站WUHANSTATION武汉站318公路途径重点城市---上海武汉重庆成都拉萨，在当地开展线下互动。其他城市经销商，借助厂商合作平台开展的专题活动，进行客户联动。经销商在活动期间可开展商超路演活动，斯巴鲁车队途径重点城市时，车队成员前往活动现场，与邀约客户及现场人群进行互动，分享车队行路历程及自驾游知识。配合热点，车队助阵，客户联动DLR配合落地活动30以露营为主题包装，在商场/店头进行露出，进行促销洽谈会。DLR配合落地活动途径城市上海武汉重庆成都拉萨推荐商场露出。车队经过该城市时举办“自驾游/露营交流会”，届时DLR邀请斯巴鲁车主参加并与车队合影。31318国道自驾全程露出/攻略发布车主上传露营生活进行参与蚂蜂窝专栏车主朋友圈转发号召投票蚂蜂窝网友参与互动车主（网友）关注、互动、扩散--体验（LIFESTYLE、性能）--扩散（口碑）--收集潜客数据参与评选和参与投票者留资（收集潜客资料）参与评选和投票都有机会获得礼品，参与过程中设有留资环节。预约试驾有礼专题页面设置预约试驾链接促进来店试驾马蜂窝平台设置专题页面“我与斯巴鲁的露营生活”将“318活动”与经销商及车主有机结合，并持续扩散。DLR可以邀请车主可根据实际情况在自己居住周边进行自驾活动，参与活动并上传相应图文，可获得露营礼品。车主互动32传播媒体33中国领先的自由行服务平台蚂蜂窝专注于从信息到产品的一站式解决方案，并拥有中国最大的旅游社交网络。独立用户数量突破1.2亿月均活跃用户超8000万蚂蜂窝自由行APP日活达300万PC端日均PV达3000万日均UV超过350万APP激活量远超1.2亿推荐理由1）中国最大自由行旅游APP，也是UGC（用户创造内容）最为丰富、活跃的平台，在自由行用户中影响力最大；2）用户分布（年龄、收入、学历、职业）上基本偏向斯巴鲁目标人群。设置专栏、信息发布、跟踪报道媒体推介34媒体计划短视频平台KOL/网红直播斯巴鲁官方自媒体/爱驾传媒汽车网站/BBS大众流行媒体（公关公司上传）爱驾KOL（洽谈中）35租车公司联合计划（洽谈中）♪西蔵、昆明，想不想开着斯巴鲁走一遭？♪难得的自驾游，到了机场却看到了FF轿车。会不会有点失望？满足你的需求！36向企业销售的可行性＝神州Hertz・企业类型：租车公司・购车企业（商谈）：神州Hertz・销售渠道：SUBARUDLR・销售车型：FORESTER現行MODEL（OUTBACK現行MODEL・XV現行MODEL）・计划购入台数：初回100台×看使用情况最多18年内に10次＝1,000台・购买条件：SOC销售后不再数年后给予换购（神州会在几年后更新换车）→神州会将车下放到买买车二手车平台销售。・推荐神州的原因：神州租车17年12月开始提出新的企业口号“打造新一代汽车生活平台”EnjoyDrivingwithoutowning.・神州目前情况：・短期租车市场中，顾客对实力派（高性能）SUV的需求大，但是神州目前平台无法满足・可达想到之处、「感受移动快乐」的高性能SUV・可以满足个性化旅行需求不是简单的租一辆可移动的交通工具而已■神州购买条件・整年规模设定后的价格优惠幅度・购买通过DLR・购买后SOC对于租赁活动的支持和互动■国道318号＝SUBARULINE■沿線38城市旅游局支持■露营地命名＝Namingrights（命名権）■旅游业界合作・给现售FORESTER增加附加价值，推出特别版销售给神州租车。・现在可预想的DLR特别版‐Camper’sEdition→露营装备搭載帐篷等‐SnowEdition→雪地轮胎・滑雪装备等‐BikeEdition→车顶行李箱・山地自行车→实现EnjoyDriving有斯巴鲁特色的车・为了促进客户租赁使用与SOC开展促销活动‐促进自驾游＝促进租车使用＋提出新的汽车使用方案■SOC■18年現行FORESTERの销售強化（新型車導入前缓解库存）■销售強化DLR结合当季当地旅游需求进行自驾游特别版销售。■店内演出（组织影像、照片展、露营旅游交流会等集客）・特别版的露营装备等以礼品形式送给客户■神州租车实际上是DLR试乘体验的延伸，所以要最大化利用。可以派发短期租赁优惠券。・实际上也是给购买意向者一次体验的机会。■在神州APP内介绍特别版租赁＆实施促销CP购买几率的