暇步士品牌介绍

品牌文化1958年由Mr.JimMuir（吉姆-缪尔）美国品类：鞋、包、衣服、配饰、寝具等品牌故事全球门店休闲舒适自然品牌理念让客人尽情享受生活的快乐和趣味周末轻松愉快每天一样过的和”“““傲人科技傲人科技傲人科技全国网络分布暇步士现全国有超过300家店铺深圳壹方城北京新世界一期上海龙之梦上海港汇广场呼市万达广场成都双楠伊藤深圳华强北茂业百货长春欧亚第一代第二代第三代第四代益达女孩邻家女孩妹花女神郭碧婷迪丽热巴美出新高度真性情林允美人鱼陈妍希那些年，我们一起追的女孩袁姗姗御用女一号张天爱太子妃升职记张歆艺北京爱情故事李晖明星资深造型师中国时尚圈达人戚薇美人心计马苏北京青年杨紫家有儿女王鸥模特演员钟楚熙芳华吴谨言令妃娘娘苗苗芳华王凯双料歌王琅琊榜杨旭文演技派鲜肉马天宇该死的温柔杨佑宁国民老公美好肉体郑元畅恶作剧之吻张彬彬微微一笑很倾城潮流资讯T台潮流•纽约2018年秋冬纽约时装周的设计师们在保持了以往一贯的实穿性风格，也用自己低调而直接的方法来表达自己的立场：用‘颜色’和“格子”来表达就是最精准的方法之一，如PhillipLim，发布会没有大理念或精致的布景，服装以大地色系为主基调，搭配生胶色大底靴，体现了一种返璞归真的生活态度；SeebyChloé的棕褐色格子大衣搭配同色系裤子或者裙子，给冬日带来一丝温暖；Sea的冬季发布会也是充满个格调，灰色格子，棕色套装配以利落短靴，高级感扑面而来。T台潮流•伦敦T台潮流•米兰T台潮流•巴黎T台关键词•格纹•返璞归真•结构主义•独立干练•复古运动•毛绒皮草•简洁帮面•超轻大底18FW鞋款潮流T台潮流T台潮流•纽约T台潮流T台潮流•伦敦T台潮流T台潮流•米兰T台潮流T台潮流•巴黎T台潮流总结•休闲混搭•复古运动风•功能性•格纹•混搭出格•氣墊大底•简洁帮面•原生复古18FW鞋款潮流KEYCOLOR流行色18FW流行色•黑白配18FW流行色•太空栗红色18FW流行色•灰褐色18FW流行色•深蓝色KEYITEM重点鞋款重点鞋款-毛毛靴UGGSeebychloeChloeStuartweitzmanBaldininiTod’sTod’sMonclerArmaniLaidbackLondonGivenchyRickOwensSeebychloeYeezyGhoudNikeFilaPuma重点鞋款-生胶底GianvitoRossiAquazzuraStuartweitzmanSalvatoreFerragamoSergioRossi重点鞋款-过膝靴BarleycornPradaNikeVapormaxNikeVapormaxNike重点鞋款-功能气垫VelementsChanelBalenciagaAdidasbyrafsimonsLanvinGucci李宁VersaceAlexander重点鞋款-老爹鞋LiSillaSeebychloeD&GBuscemiYeezyBallyGrensonGucciOffWhite重点鞋款-爬山扣WHATWEGOT主题产品介绍HP18FW主题•狗仔DNA•爱の告白•原生告白主题故事性：2018年恰逢HushPuppies诞生60周年结合现目前返璞归真的复古潮流，对所有的顾客做深情告白。狗仔DNA时尚格纹玩味表情D1K05HND21HAV99D1K04HLX26爱の告白HNX24HNX26HNX22HLX17W1F12HNL23HNX23HNY60HPF40原生告白D1M01-D1M05B2D01-B2D04W1D06-W1D09R1K03R1K01D1E06D1E05W1F14W1F15街拍穿搭•复古老爹鞋F1C01F1D01-F1D02街拍穿搭•生胶底鞋靴R1K01/03W1F14/15街拍穿搭•毛毛靴06467W1F12街拍穿搭C1B09C1B07C1B08C1B11陈列技巧陈列目的陈列区域划分及步骤冬季陈列指引人们在获知外界的信息中，87%靠眼睛获得，人体活动75%-90%靠眼睛主导。因此，“抓住顾客眼球”是取得销售成功的前提。眼球经济时代眼球经济时代人们在获知外界的信息中，87%靠眼睛获得，人体活动75%-90%靠眼睛主导。因此，“抓住顾客眼球”是取得销售成功的前提陈列作用提升进店率色彩、陈列手法、产品卖点吸引顾客眼球。创造销售机会通过合理的陈列和陈列量来促进销售。提升品牌形象符合品牌风格，突出产品风格，提升品牌形象。1/区域划分A/B/C2/当月主推产品上A区3/按风格过渡陈列4/按系列组合陈列5/调整细节（如常规陈列道具的使用/pop的摆放）陈列步骤卖场区域划分A区——视觉展示区位置：橱窗/展台/重点货柜陈列鞋款：当月主推鞋款C区——常规展示区位置：边角货架陈列鞋款：折扣鞋款B区——重点展示区位置：次推货柜陈列鞋款：当季主推鞋款A区A区A区B区C区A区B区C区B区B区人流动向人流动向A区A区B区B区C区A区A区A区——视觉展示区位置：橱窗/展台/重点货柜陈列鞋款：当月主推鞋款C区——常规展示区位置：边角货架陈列鞋款：折扣鞋款B区——重点展示区位置：次推货柜陈列鞋款：当季主推鞋款卖场区域划分1、橱窗POP以品牌规定为主，不宜放过多POP；2、鞋款陈列当月主推款主题：“清凉夏日风”鞋款：草编鞋故事性：彰显夏日轻松舒适凉爽的城市生活A区-橱窗陈列方法1、最多只摆放1张大pop（A4）+1张小pop(A4或A5)；2、陈列SKU：10SKU3、和道具呈现主题款风格一致；A区-展台陈列方法A区-货柜陈列方法小灯箱：AB类店铺请根据上市节奏安装主推款组图/主推款科技海报底层：1,由于在视线以下可摆放相近的旧款/折扣款次推区：横向紧贴主推位（蓝框）顶层：属于白银区摆放新品推荐款。2-4层：摆放应季新品/辅助款/与主推相近风格的款式。鞋款主推区：紧贴大灯箱呈L形区域(黄框)1，摆放当月主推款。2，若未订购当月主推款，可选与主推款风格接近的辅助款。3，大灯箱模特款需在主推区的黄金视觉陈列位有同款展现。4、陈列标准SKU：16个灯箱POP原则：根据上市节奏安装应季主推款画面.存货区域看到的空间(常用于展示）黄金区域15°底层80mm第四层580mm第三层940mm第2层1300mm白银区域白银区域1000mm1600mm顶层1660mm黄金位置怎么找，平视货架够得着；不抬头来不弯腰；货柜陈列方法1、鞋款正侧相间陈列法则，以营造韵律感2、整体鞋墙注意风格过渡：货柜纵向保持一个风格，横向风格逐一过渡；当月主推款货柜纵向同风格鞋款陈列横向风格逐一过渡；货柜陈列方法(白油亚克力低鞋托）（白油亚克力高鞋托）（白油亚克力三角）（金属白油亚克力托架）第四层不摆放陈列小道具展台，货架顶层、二层三层展台，货架顶层展台，货架顶层、二层三层货架底层道具识别与摆放原则900mm1200mm1200mm1200mm规则：＜1500mm层板最多只摆放一张pop，货架顶层摆放产品海报，货架第二层摆放新品上市海报，其余位置不摆放海报，整体货架不超过3张POP。三角构图POP摆放方式橱窗展台展台新品上市POP产品POP旗星联盟会员海报（只可出现在VIP,收银台）开季期间：整个店铺POP以新品上市+产品组图布置为主。收银台：摆放棋星联盟POP。展台：店铺参考展台应季指引摆放。POP的使用-新品开季橱窗展台新品上市POP旗星联盟会员海报（只可出现在收银台）总结：整个店铺以折扣POP为主。男鞋区/女鞋区：只可摆放1张大折扣POP收银台：旗星联盟POP展台：店铺参考展台应季指引摆放。sale换季折扣海报salesalesalesalesalePOP的使用-季末与新品过渡期18FW10-12月主推鞋款主推款辅助款主推款10月主推款主推款辅助款10月主推款辅助款主推款11月主推款主推款辅助款11月主推款辅助款主推款12月主推款主推款辅助款12月18FW10月陈列指引橱窗陈列主橱窗若店铺只有一个橱窗，建议按此橱窗陈列季度性橱窗（主）:爱の告白主题鞋辅助款主推款10月次橱窗常规橱窗:男主推鞋辅助款主推款橱窗陈列10月综合店展台有2个展台的店铺3月1日-3月31日主展台次展台10月综合店展台只有1个展台的店铺3月1日-3月31日只有一个展台的女鞋店只有一个展台的综合店10月女鞋背柜-解析鞋款陈列怎样过渡？整体货柜的横向过渡:靴款过渡到单鞋整体货柜货柜纵向同风格鞋款陈列单鞋过渡靴款人流走向靴款原生正装狗鞋+休闲板鞋运动10月男鞋背柜-解析鞋款陈列怎样过渡？整体货柜的横向过渡:运动过渡到正鞋整体货柜货柜纵向同风格鞋款陈列人流走向10月运动+休闲过渡正装正装运动+原生休闲10月主推鞋+休闲板鞋商务休闲+休闲每月公众平台上会更新当月的陈列指引敬请关注陈列工具陈列总结一．划分区域二．重点强调当月主题三．按风格划分背柜陈列四．突出产品系列感五．调整细节（常规陈列道具/pop）营运+分享单店提升系统&鞋类零售终端管理部工作汇报2018年7月27日故事、体系、团队营运提升要什么业绩——为了验证123团队——为了持续系统——为了推广销售额：511055W（系统目标29万，达成率176%）同比：111.7%环比：174.6%商场排名：2第一目标：45万第二目标：50万第三目标：商场排名前31业绩（验证）——同比环比全区个人业绩排名1业绩（验证）——销售龙虎榜店铺名称3-5月商排6月商排增幅7月1-15号商排春熙王府井BL211春熙王府井ST1022春熙王府井JP843春熙王府井MLS28218店铺名称3-5月同比6月同比增幅春熙王府井BL1.42%17.3%春熙王府井ST-8.90%111.7%春熙王府井JP8.14%36.0%春熙王府井MLS4.29%3.0%商场同品牌对比15%120%27%1%18472团队（延续）——同比环比2团队（延续）——销售龙虎榜3系统（推广）——商排+同比第4名-19%第2名43%“极聚人气”的店铺氛围尽可能邀请进店尽可能抱鞋试穿尽可能附加销售关键动作尽可能的邀请进店尽可能的多抱鞋试穿（多双出仓、不怕拒绝）关键动作尽可能的附加销售关键动作通过有组织的或穿插在日常工作中的题目，避免短暂的学习后遗忘知识，帮助导购习得产品销售话术，真正用在销售场景中固化——巡检+百灵APP（碎片学习积分制）对员工走心的好，对标准严格的抓！一步一脚印的提升能力&一店一团队的经营业绩！产品解构技巧USP材料设计颜色价格配搭护理方法品牌故事功能明星...√√√√√√√√√...USPFAB升降机语言销售技巧的逻辑产品解构技巧F:轻质橡胶大底A:轻便B:舒适，不累脚F:黑色A:经典颜色B:低调百搭F:厚底中靴A:应季B:搭配小脚牛仔裤，与飞行夹克，帅气十足。F:鞋垫三角形柔韧气垫A:柔韧B:缓解足胫压力，缓震舒适F:立体刺绣A:love与hush字样，暇步士专有B:独特，与众不同设计搭配颜色功能材料产品解构实例F:羊毛里A:最接近人体温度的保暖材料B:保暖舒适不闷脚F:姜黄色A:流行颜色B:时尚百搭F:裤装，裙装均可A:裤装舒适，裙装可爱暖和。B:百搭，风格随心切换F:鞋垫三角形柔韧气垫A:柔韧B:缓解足胫压力，缓震舒适F:爱心饰扣A:升级靴口细节B:俏皮，暖心设计搭配颜色功能材料产品解构实例品牌F:经典狗仔A:简约，增添你的萌系指数B:尽显时尚个性F:潮流格纹A:鞋面采用流行素色格纹B:低调却紧跟潮流F:半深口乐福鞋A:时尚，搭配裙装，裤装都是最佳选择B:把大长腿展现得淋漓尽致F:暇步士品牌A:看到这只狗仔，就是我们的品牌LOGOB:我们暇步士就是逗趣狗的代言人哦设计颜色搭配产品解构实例F:鞋面采用优质羊绒A:穿着柔软，透气，行走舒适B:凸显温柔与优雅F:终生免费护理A:护理方法很简单B:每次路过任意一家门店就能享受，现场我可以护理给你看哦F:店铺现在的活动A:目前购买非常有优势，现在有大力度的促销活动，我们新品折扣很少B:鞋底又是橡胶底，防滑耐磨，可以穿着两季，性价比也非常高F:舒适度非常高A:我们暇步士有许多功能科技的鞋款哦！这款兔毛装饰，鞋面羊绒，橡胶鞋底，行走时透气舒适时尚B:在这个秋冬季穿着逛商场也不累。功能材料