特仑苏品牌定位

特仑苏品牌定位TLSBRANDPOSITIONING我们的思考：从品牌的角度管理特仑苏聚焦品类的不可替代性聚焦品牌在消费者心里的不可替代性品牌与消费者的关系管理特仑苏如何管理品牌与消费者的关系？1.与消费者建立日常/长期的全方位的品牌体验特仑苏品牌体验网络平台活动/促销渠道/门店传播产品线下生活2.从产品到品牌的整合价值品牌价值BRANDVALUE为消费者在生活中的提供BRANDOFFER产品体验PRODUCTEXPERIENCE找到特仑苏未来可放大的核心产品体验明确特仑苏消费者生活中的角色特仑苏给予消费者的品牌价值品牌价值BRANDVALUE为消费者在生活中的提供BRANDOFFER产品体验PRODUCTEXPERIENCE找到特仑苏未来可放大的核心产品体验明确特仑苏消费者生活中的角色特仑苏给予消费者的品牌价值高端常温牛奶的核心需求品牌竞争格局及特仑苏的品牌表现高端常温牛奶的核心需求品牌竞争格局及特仑苏的品牌表现普通常温纯牛奶纯牛奶高端常温纯牛奶保质期长携带方便品质好口感好（细滑，奶味浓郁）健康营养丰富天然添加少无添加新鲜蛋白质含量高高端添加剂多包装好携带方便奶牛草原始蓝天白云浓牧场高温杀菌蛋白质含量低制作工艺严谨有机牧场干净贵大品牌平民化口感差奶源好更安全必需品如果，高端常温纯牛奶消失了….高端常温牛奶带来的品质体验，成为核心的驱动消费理由“这个蛮严重的，生活品质就下降了”“品质不好保证了，肯定会有一些担心”“如果消失了会觉得不健康”产品层面天然有机/奶源/专属牧场/营养质量品牌层面进口国/地理位置欧盟标准/品牌历史最直接的品质体验感口感(浓厚/奶香/挂杯）高端常温牛奶的品质的体验感来源这种牛奶高品质的体验感满足了消费者什么样的需求？CensydiamModel从消费者的基本需求/动机出发，了解消费者与品牌的关系自在社交亲密放松回归品位自信活力个人维度社会维度高端常温纯牛奶作为日常品质生活的必需品，消费高端常温纯牛奶的动机不再是对地位彰显的需求自在社交亲密放松回归品位自信活力高端常温纯牛奶=迈向品质生活的助力剂高端常温纯牛奶帮助我获得力量，积极面对生活工作高端常温纯牛奶帮助我取得自信，自如应对工作挑战此次调研中没有发现此消费动机高端常温纯牛奶帮助我挣脱束缚，悠然享受自在的生活高端常温纯牛奶帮助我走出低迷和倦怠，使我回归正常状态高端常温纯牛奶帮助我创造人脉，赢得别人的好感高端常温纯牛奶帮助我维系感情，增进与家人朋友的关系高端常温纯牛奶帮助我摆脱压力与疲惫，获得身心的平和基于高价消费带来的地位彰显基于产品体验带来的日常生活的情感/情境体验消费者对高端常温纯牛奶的品质需求转变自在社交亲密放松回归品位自信活力个人维度社会维度获得力量，积极面对生活工作是消费者在生活中对高端常温牛奶的最大消费动机自在社交亲密放松回归品位自信活力个人维度社会维度发现1：消费者对进口奶品牌的需求关键词：无顾虑的对牛奶、自然的亲近感欧德宝兰特/安佳兰特/安佳自在社交亲密放松回归品位自信活力个人维度社会维度发现2：消费者与金典品牌的关系关键词：绿色的、温馨的、家庭感金典金典金典自在社交亲密放松回归品位自信活力个人维度社会维度发现3：现阶段特仑苏与消费者的关系模糊特仑苏特仑苏特仑苏特仑苏特仑苏特仑苏现阶段消费者对特仑苏品牌资产的认知：（消费者对特仑苏的自发提及）1.口感醇厚2.专属牧场3.不是所有的牛奶都叫特仑苏现阶段消费者对特仑苏品牌资产的认知：（消费者对特仑苏的自发提及1）1.口感醇厚3.3克乳蛋白并没有被提及（“营养含量”本身被看作是高端常温纯牛奶的基本品类属性，而非品牌的差异性）证明它的牛奶好营养优质无添加不含防腐剂牛奶真实的味道最能直接体验特仑苏高品质的品牌资产现阶段消费者对特仑苏品牌资产的认知：（消费者对特仑苏的自发提及2）2.专属牧场统一的收奶不是散户，这个牧场专门为特仑苏产奶的限定牧场在蒙牛特仑苏这个地方产奶北纬40度不知道具体地方，但感觉应该那一带产的牛奶比较好一点现阶段消费者对特仑苏品牌资产的认知：（消费者对特仑苏的自发提及3）3.不是所有的牛奶都叫特仑苏消费者所认可的品牌资产高品质的牛奶（独有的牧场/奶牛品种/天然的自然环境）消费者最直接的体验口感浓醇现阶段消费者对特仑苏“现有品牌资产”的认知逻辑特仑苏带来的体验（消费者最直接的体验）“口感浓醇”特仑苏的提供（消费者所认可的品牌资产）“高品质的牛奶”（专属牧场/优质营养/天然的饲养方式）RTB的支持（消费者较为模糊的认知）北纬40度/3.3克乳蛋白找到特仑苏未来可放大的核心产品体验自在社交亲密放松回归地位自信活力个人维度社会维度特仑苏的机会：占据高端牛奶的主流需求高端奶的需求特仑苏特仑苏机会-占据高端牛奶的主流需求：1.夯实产品的核心事实2.放大核心资产夯实产品的核心事实，强化地缘带来的稀缺性“北纬40度最佳奶源带”放大我们的核心资产，与消费者的生活和情感建立关系“高品质带来的浓醇口感”品牌价值BRANDVALUE为消费者在生活中的提供BRANDOFFER产品体验PRODUCTEXPERIENCE高品质带来的浓醇口感（北纬40度最佳奶源带酝酿而来的高品质牛奶）明确特仑苏消费者生活中的角色特仑苏给予消费者的品牌价值品牌价值BRANDVALUE高品质带来的浓醇口感（北纬40度全球最佳奶源带酝酿而来的高品质牛奶）明确特仑苏消费者生活中的角色特仑苏给予消费者的品牌价值为消费者在生活中的提供BRANDOFFER产品体验PRODUCTEXPERIENCE高品质浓稠的口感，在消费者生活中扮演着什么的角色？浓醇的牛奶，不仅为消费者带来了口感上的体验，也带来了情感体验“早上迫不得已爬起来上班，喝了牛奶感觉还是要奋斗，充满力量。”“期待的是喝完了这个身体舒服，保持一天的精神活力，对自己的事业有帮助。”“感觉暖暖的，一天很充沛，提升活力。”“给了我一天所需的正能量，我就能积极地面对一天的事。”每一天，他们喝下去的是营养带来的口感满足，但感受的却是牛奶带来的内在充盈的力量感当早上起来为工作开始的忙碌时候，牛奶为他们带来内在的力量当为了更高要求而为之付出的时候，牛奶为他们带来内在的力量当他们在某些时刻内心不得不强大的时候，牛奶为他们带来内在的力量特仑苏的机会：搭建特仑苏与消费者的关系聚焦品类中产品的提供单纯强调产品利益的提供与消费者生活建立关系充满内在力量的情感体验（浓醇作为具象体验的支持)明确特仑苏在消费者生活中的角色：在每一天见证着他们当下的经历，给予他们继续前行的内在力量品牌价值BRANDVALUE高品质带来的浓醇口感（北纬40度全球最佳奶源带酝酿而来的高品质牛奶）为消费者提供充盈的内在力量感特仑苏给予消费者的品牌价值为消费者在生活中的提供BRANDOFFER产品体验PRODUCTEXPERIENCE品牌价值BRANDVALUE为消费者在生活中的提供BRANDOFFER为消费者提供充盈的内在力量感特仑苏给予消费者的品牌价值产品体验PRODUCTEXPERIENCE高品质带来的浓醇口感（北纬40度全球最佳奶源带酝酿而来的高品质牛奶）对接社会的主流价值观趋势，找到特仑苏与消费者共享的价值观大国崛起，互联网兴，中国开始了从为时代造梦到为个人的造梦时代大部分中国人对未来都抱有乐观的态度77%中国人对未来财务前景乐观80%中国人对未来老年生活质量最有信心《安盛生活信心指数调查》每个人对未来5到10年的生活，都有自己的期待未来五到十年，我有可能会跳槽自己做，自己开公司，也有可能再继续打工下去，再打工个五年左右，成家并向更高的目标再跳一下试试看。——上海，伊利金典有机奶用户，男““我5到10年的计划，就是想趁自己年轻，能够帮助孩子。因为我想让孩子去游学，我觉得应该改变一下就是像我们一代人的生活，我觉得他应该去外面看一下，我比较偏向有一定文化底蕴的，国外的孩子他们的生活方式跟我们完全是不一样的，他们不是为了学习而学习，想让他感受一下。——上海，特仑苏现有用户，女““我希望跟朋友有个约定，我们在第一个五年内，是存钱和上升的阶段，然后在第二个五年的时候，我们每年会去到两个国家做一个旅游，可能就是带上另外一半，或者是带上家人一起去，然后希望每年有一个月的时间，去比如说国内的一些地方休息一下，度个假，然后我提高一下心情再出发这样子。--上海，女，27岁““从“物质追求作为最终目的”到“物质追求作为手段”的转变地位家庭安全感生存自我实现对物质升级的渴望，是为了未来的自我实现在追求物质的过程中，与上一辈的同龄人所处的经济大环境不同，他们从来都不相信奇迹，而是选择相信自我相信奇迹相信自我VS为了自己能在未来过得好一点，他们都在当下为之付出更多的努力虽然困难重重，但他们深知，当下每一次的付出，经过日积月累，就离自己所期待的更近一点为了5年后的我，成为一名开画廊的艺术收藏家我愿意在当下抛下令人羡慕的工作，重新走进大学为了5年后的我变得更优雅，我愿意对现在的自己更严苛为了5年后的我成为一位更会讲故事的父亲，我希望在当下经历更多他们相信，这一次次当下的经历，是生活中自我完善的必经之路，让他们不断自我成长，走向自己期待的未来每个人都是一座山，世上最难攀越的山其实是自己。往上走，即便一小步，也有新高度。做最好的自己。—王石上帝制造人类的时候就把我们制造成不完美的人，我们一辈子努力的过程就是使自己变得更加完美的过程。—俞敏洪人生的遭遇难以控制，你能选择的不是放弃，而是继续努力争取更好的生活。—尼克•胡哲特仑苏的机会TLSOPPORTUNITY对未来的期待，提供当下自我成长的内在力量DELIVERINNERPOWERTOMAKEYOUSTRONGEREVERYDAYBYTLS品牌价值BRANDVALUE为消费者在生活中的提供BRANDOFFER产品体验PRODUCTEXPERIENCE高品质带来的浓醇口感（北纬40度全球最佳奶源带酝酿而来的高品质牛奶）提供充盈的内在力量感对未来的期待，提供当下自我成长的内在力量他们深信未来会更好，并为之在当下付出更多。然而在这过程中，会时常遇到情绪的低落，因此需要更多的动力源自北纬40度浓醇品质牛奶所蕴含的强大力量感消费者洞察CONSUMERINSIGHT品牌提供BRANDOFFER为未来的你提供成长的力量InnerPowerforSelf-Evolvement品牌调性：有力量感的品牌调性：积极永不止步的品牌调性：具有启发性的特仑苏新时代的“高端”在品牌中的体现原则明确高端化的目的：不是为了高端而高端，而是不断塑造领导品牌的形象特仑苏高端化的内容选择原则：引领时代和社会的主流趋势的、高品质感的特仑苏高端化的体现原则：并非只是贴标签，而是用品牌的创新和行动来彰显的特仑苏品牌核心概念生命的成长只有一次我们的听觉，在4岁时发育完全我们的视力，9岁时就和成年人一样大多数人在22岁长出最后一颗牙26岁后身体不再长高几乎所有人的大脑，25岁之后就开始萎缩……生命的成长，也可以有无数次我们的力气，到40岁还可以更强我们的感觉，到50岁还可以更新鲜我们的见识随时可以再高一点过了30，对自己的性格还可以有新发现有些人的爱情也许一直成长70年有些人的美会一直透出新的魅力永远不满足于当下永远为明天的期待，在今天有所作为每个人的生命，就成为了一个不断从一个更好，到达另一个更好的人生这是生命深处的本能也是特仑苏与生俱来的使命最醇厚的牛奶，营养最强的生命为我们的身心源源不绝的注入内在力量，激励和鼓舞我们，去超越当下，实现更好的未来让生命一直成长不是所有的牛奶都叫特仑苏THANKS