在公司提质增效专项行动动员会暨工作例会讲话1万字

1/18在公司提质增效专项行动动员会暨工作例会讲话1万字在公司提质增效专项行动动员会暨工作例会上的讲话同志们：今天这次会议，是省公司提质增效专项行动的动员会，同时本着精简高效原则，一并召开4月份工作例会，会议的内容非常重要。刚才，xx处长通报了前一阶段疫情防控、安全环保和数质量有关情况，xx代表营销系统就提质增效专项行动营销工作进行了部署，xx总宣贯了集团公司、板块提质增效专项行动方案及有关精神，解读了省公司提质增效具体实施细则，并对下一步非油和财务工作进行了安排。这些都是省公司研究决定的，各单位、各部门要高度重视，全面细致的抓好贯彻落实。一、充分认清当前形势，把公司上下的思想统一到推进公司高质量发展目标上来当前和今后一段时期，成品油销售行业竞争十分激烈，公司面临的形势更加错综复杂，实现这次会议确定的目标，任务更加艰巨。各单位要大力加强形势目标任务教育，深入搞好思想发动工作，坚持用发展目标统一思想，把责任压力传递下去，进一步动员广大干部员工坚定信心、奋发有为，推进公司高质量发展。一要保持定力，坚定不移贯彻高质量发展方针。本次会议确定的以崭新风貌推进贵州销售公司高质量发展工作方针，符合公司实际。贯彻高质量发展方针，就是要全面提升经营销售能力、改革创新能力、合规管理能力、综合服务能力，实现业务发展高质量、发展动力高质量、发展基础高质量、运营水平高质量，为集团公司产业链价值最大化、保障产业链畅通多作贡献。二要紧扣目标，坚定不移地打好高质量发展基础。推动高质量发展是党的十九大及中央经济工作会议作出的重大部署，是集团公司结合新时代、新形势、新要求，明确的发展目标。各单位要结合实际，实施好资源、市场、可持续、人才强企、创新驱动五大发展战略，落实好安全环保、基础管理、党建引领、纪律建设、民生工程五大保障措施，持续向零售终端、非油终端发力，坚持投运加油站26座的目标不动摇，坚持完成零售128万吨不动摇，坚持纯枪同比硬增长不动摇，坚持沉淀资金3个亿不动摇，这是我们持续推行精细营销的重要举措，是我们持续推进高质量发展的有力抓手。只有把终端做实，我们才能有高质量发展的坚实基础；只有把终端做实，有了坚实的基础，我们才能积极应对目前市场的严峻挑战，才能打赢这场低价格的突围战，实现公司效益的稳健增长；只有把终端做实，我们才能优化结构，更加主动从容处理好量本利关系，实现高质量发展目标。三要明确方向，坚定不移地走好高质量发展道路。高质量3/18发展是公司率先建成世界一流水平销售企业的必由之路。我们要坚持问题导向，精准把握业务发展、发展动力、发展基础、运营水平高质量四个维度，正确处理好稳健发展与高质量发展、规模与效益、产品销售与品牌营销、当下与未来四层关系，解决发展过程中面临的诸多不平衡、不充分问题。要坚持打好资源兑现保卫战、资源配置运动战、市场份额攻坚战、客户开发维护持久战、提质增效阵地战，履行好企业职责、实现规模有效提升。要坚持创新引领、整体协调、绿色发展、开放合作、共建共享五个理念，建设高质量营销网络、开发高质量客户、实施高质量营销策略、提供高质量服务。第二，持续升级管控，毫不懈怠抓好疫情防控和安全管控越是在特殊时期、困难时期和战时状态，我们越要高度重视疫情防控和安全管控，决不能够有丝毫松懈，也决不能够有任何闪失。在疫情防控上：要始终作为压倒一切的政治任务，做到四个毫不放松。一是在思想认识上要毫不放松。各单位党政主要领导是关键，疫情防控这根弦必须时刻绷紧。二是在防控措施上要毫不放松。要按照外防输入、内防反弹的要求，对现有机关、库站的防控措施要一抓到底，对延边等重点地区的升级管控绝不能够放松。三是在监督检查上要毫不放松。加管处和质安处每日的视频扫站、巡库要持续坚持。刚才xx处长通报了一些扫站检查的情况，在本月要全部兑现到站，兑现到人。四是在自我防控上要毫不放松。习近平总书记在3月31日浙江考察时讲到，现在防控还不能够麻痹，还是不要进行过多的聚集活动。湖北武汉将从今天开始解禁，从全国通报的每天外部输入和新增无症状感染病例，提醒我们现在还不是随意摘口罩、聚集的时候，要本着对个人、对家庭、对组织、对企业负责的态度，绝不能够掉以轻心、盲目乐观。在安全管控上，要始终把安全环保作为吉林销售最重要的工作来对待，深刻领会董事长所强调的海因里希安全法则要求，按照全员、全过程、全方位、全天候的四全原则，对安全隐患抓早、抓小、抓苗头，消灭在萌芽。要做到四个从严：一是要从严抓好上半年QHSE体系内审工作。省公司已经出台了安全内审员管理办法，大家要切实担负起职责。由于疫情防控的特殊形势，今年上半年的体系内审交由各地市公司自行组织，但千万不要因为是自己组织就有所松懈，要坚持内审标准比外审还要严格的思想来开展工作。不怕揭短亮丑，不怕检查标准高，不怕发现的问题多。有多少问题就提出多少问题，能够立即整改的马上整改，不能立即整改的列出问题清单。对一些核心问题、短板问题，要据实上报，客观反映。在安全管理上的严格，是对企业最大的负责。我们越严肃、越细致，上级才能越满意，对我们的安全环保工作实现本质安全就越有利。各地市公司、经营处、加油站要高度重视，做好相关准备。二是要从严落实监督检查的方式。按照集团公司要求，今后各级干部到库站、到施工现场，包括业务部门组织的各类检查，都要尽可能的采取四不两直方式进行，全面了解掌握最真实的情况，5/18解决最真实存在的问题。下一步我到地市公司调研，也将采取这样的方式，直接到库站现场。三是要从严抓好春防各项措施。要落实好xx处长所强调的具体要求，尤其是针对春季大风天气、环境干燥等特点，开展防高空坠落、用火用电、静电防护等隐患排查，消除安全风险。海因里希法则的核心就是概率风险，与点环源控制法相结合，就是要全面梳理风险点，落实责任，步步确认，消除隐患，确保安全。我们一定要高度重视隐患的排查与治理，以理论上的自信，实践中的自觉，全力确保安全万无一失。四是要从严谋划好施工项目的安全管理。要提前做好开工前各项准备工作，做好人员安全教育。今年重点要按照阿米巴的管理理念，推进点环源控制法在施工及检维修领域应用，投资处和工程项目管理中心要研究抓好落实。这方面工作由李总牵头负责。第三，与时间赛跑，全力以赴抓好营销创效工作按照提质增效专项行动的安排，我们要全面追赶疫情期间所丢失的销量，下一阶段的指标任务会更重。这就需要我们各单位要有背水一战、挖地三尺的坚定决心，要有一天也不耽搁、一刻也不懈怠的拼搏精神，尤其是在上半年销售的黄金时节，更是要与时间赛跑，全力以赴提量增效。一季度的营销工作，成效是非常显著的。在张总、孙总的总体策略把关，金海助理的总体调度下，营销系统做了大量工作，付出了很多辛苦，也取得了较好的业绩。一季度销售总量完成了板块下达计划，一些主要指标的排名也处于东北片区乃至全国较好的水平。但是在提质增效专项行动的大环境下，我们更要看到差距和不足，特别是销售较同期下降比较多，实现利润还面临着巨大的压力。按照集团公司和板块最新的考核政策，下一步的考核任务指标会更加繁重，完不成就挂不回足额工资。所以说我们肩上的担子很重，我个人和我们班子一定尽最大努力，全力推动提量增效。这里我再强调八个方面：一是要落实好集团公司新一届党组领导对成品油销售业务的最新指示精神，以及板块3月13日、3月27日两次营销视频会议讲话要求。这是我们下一阶段的行动指南和方向。省公司已经召开两次党委会议和若干调度会进行了部署，并下发了纪要。各级干部要全面深入学习，按照点环源控制法抓好落实。二是要按照董事长所强调的3天、3周、3个月滚动市场研判重要精神，增强对市场的敏感性和预判性。所有的竞争只有看到对手出牌才进入竞争。现在一些市场竞争对手在跟我们竞价，吉林省的市场就这么大，份额就这么多，谁能多抢到手，谁就是赢家。我们要把情报信息的掌握，作为竞争的前提来对待，大力加强情报体系建设。地市公司、经营处经理要带头当好情报收集员，每月要至少一次到主要竞争对手加油站去体验他的加油，去买他的非油，弄清楚对手用的是什么策略，取长补短，进而制定咱们的竞争策略，这也是集团公司戴厚良董事长和李凡荣总经理提出的要求。地市公司要作为一条纪律贯彻落实好，营销处要加强督查。7/18三是要加强对春季百日会战、万千百十大营销工作的督导。按照省公司年初工作会议安排，今年各级营销干部要下沉到一线，把重心放到基层，真正到战场去指挥战斗。两级机关要组建成立营销督导组，深入基层单位，尤其是欠进度大的经营处和加油站实地督导，和基层单位一道来抓销售、抓非油。上半年对于督导成效显著的营销干部要予以表彰奖励。四是要抢抓工程项目客户和物流客户。今年是脱贫攻坚的决胜年，缓解疫情给经济带来的不利影响，势必会加大对基础建设的投资。能否抓住工程和物流市场，对我们追赶进度，实现全年目标非常重要!谁下手早、谁抓得准、谁的措施到位，谁就能够拿到这块市场。营销处要加强对全省客户开发的整体调度，以往的大排查、大摸底网格化管理等措施都要用起来。各单位主要领导要带头当好第一客户经理，放下身段、想尽办法，不要光从价格找原因，要多想想自己是否尽了全力，去了几趟、沟通了几次，还有没有可能，尽最大努力把这块市场抓到手。五是要深化跨界合作和油卡非润气一体化营销，全力提升价格到位率和营销创效水平。要遵循董事长所强调的以市场为导向，以效益为中心这个根本，不仅要关注销售，更要关注效益，尤其是地市公司一把手、分管营销的领导和经营处经理，对价格到位率、非油毛利要做到心中有数。要认真梳理现有的促销政策，好好算一算促销的后评价账，杜绝重叠、无感和无效的促销；要深化与昆仑银行、通讯保险等第三方的跨界合作，加大八五折优惠的推广力度，降低营销支出；要加快省公司营销策划室的筹建，提高营销活动的预判性、精准性和实效性。同时要充分运用好地方媒体做好品牌宣传，总结推广好各单位在疫情期间运用微信、抖音、直播等新媒体的促销经验，提高品牌溢价，扩大品牌效应，把促销和宣传费用都用到刀刃上。六是要维护健康有序的市场秩序。这项工作同销售同等重要。要做到两个主动：一是地市公司、经营处的主要领导要每月甚至是每周沟通联络一次中石化和众城等经营单位，解决不了的问题，随时向省公司反映。二是要主动走访政府执法部门，推动市场整顿工作。这段时期往往都是非法油品流窜的高发期，营销处要加强督导，地市公司要作为专项工作高度重视，把重点时期的市场份额一定盯死看牢。七是要抓好天然气和润滑油销售创效。营销处、润滑油公司要拿出具体的办法，总的原则是销量与效益只能上升、不能下降。这两项工作要作为今年工作的重点来抓，尽快理顺体制机制和业务流程，中间有什么问题我可以出面协调。抓好了，这将会成为吉林销售新的更大的利润增长点，必须引起高度重视。八是要充分利用国家和地方政府的支持政策。近期国家出台了22项政策措施，包括增值税和所得税减免、降低用地用电用气费用、社保医保政策等等，初步测算能够降低费用支出3000多万元，省公司正在努力做这项工作。各地市公司也要9/18提高思想认识，认真研究地方政府部门的相关政策，能用尽用，能争必争，确保可用的政策全部争取到位，争创更大效益。这方面工作，由张总、孙总牵头负责，金海助理总体调度。第四，聚焦做强加油站，全面提升加油站的服务与管理做强加油站是吉林销售全部工作的龙头，是各项工作的根本载体，也是省公司在经营管理上抓的头等大事。只要把全省999座加油站都抓好了，吉林销售各方面的工作也就抓实了，提质增效的指标任务也才能全部完成。这是今年各项工作的聚焦点，各级干部要强化加油站是甲方、其他都是乙方的理念，明确工作的着力点，抓要抓到点子上，管要管到关键处。近期要重点抓好以下几项工作：一是要按照李凡荣总经理所强调的四同时要求，深入落实好千名干部齐包保的各项要求。两级机关干部要真下基层、真包保、真解决问题，必要的时候包保情况与机关干部绩效挂钩。在疫情防控期间，省公司机关部门对加油站的检查考核情况，要与加油站绩效考核挂钩，做到奖罚分明。二是要抓好机关首问负责制，开通一线直通车。加管处要畅通一线问题反映渠道，对加油站诉求要24小时内答复和解决。三是要抓好