深圳净水器生产厂家斯沃泰,经销代理商培训资料

培训提要掌握“断水”的方法1、掌握健康水“三个特征”的必要性：2、讲速自来水、纯净水、离子水、桶装水等对人体健的危害；怎样让顾客引起对健康饮水及本产品的重视和兴趣？•关心、了解他现在喝水、煮饭、沐浴用水的状况。•水知识铺垫：健康水的标准及必要性；•针对顾客饮用水进行利弊分析；增强饮用不健康水的危机感•介绍斯沃泰能量水的优点：科学性、全面性、针对性、有效性；做好实验做对实验正确评价•对比实验：余氯测试:前后对比（针对自来水）；PH酸碱测试:前后对比（针对纯净水）；钙镁离子测试:前后对比（针对硬水）；“酒的实验”（能量水与纯净水对比）；“比水”:与其它水机水对比（口感PH值、水体结构、软硬度和售后服务等）；提升需求:定期回访，送水上门，让顾客体验并提升对健康饮水的需求。如何看待水煮开冷却后的水垢？答：1首先，要认识水垢形成的原理。水垢是水中所含物质聚集结合形成的。在未煮之前，冷水中的这些物质被水分子团分隔，所以没有水垢的形成，加热时，热能将水分子团的结合键打开，冷却时水分子族相互粘连，形成大串联状，而水中原被水分子团包裹的物质游离出来，相互结合形成水垢。有的以沉淀物显现，有的则与容器壁粘合。2其次，要科学看待水处理前后的水垢。水处理前，水垢由水中有益的物质和有害的物质结合而成，而水处理后，水垢主要由水中有益的物质（矿物质）聚集结合形成。3再次，我们平时喝水不应该喝含有有害物质的水，无论它是冷水、热水还是冷开水。对于经过处理达到健康水标准的水应该以生饮为主，天冷时或有胃寒的人可以把水加热饮用，但不要在它冷却后饮用，因为在有热能的情况下是不会形成水垢的。在目前人们饮水品种中，纯净水是不会有水垢的；自来水一般都会有水垢，生物水煮开冷却后也会有水垢。TDS值表达了什么？答：TDS笔是用来检测水中所含物质总量（有益物质与有害物质的总和）的。这个值随地理位置的变化，地质状况的差异，生态环境，水源污染情况的不同而不同。有些地区的自来水水源TDS值高达到1000多，有的地区则比较低，只有40多。它反映的只是水中所含导电物质的总量，而不能区分有益的还是有害的。也就是说：TDS值高，不一定是这种水不好，TDS值在150—300之间的水就一定好。关键要看水中碳酸钙含量是否适中，有没有对人体有毒有害的物质存在，而这些不是TDS值能反映的。事实上TDS笔只能用来检测水的纯净度（TDS值在10以下，说明这种水达到了纯净水的纯度）。如何看待养之源生物水机处理前后TDS值的变化？答：首先，自来水是大分子团结构，水中的一些导电物质被束搏在一起，此时的TDS值不能反映水中所含物质的全部数量，自来水经养之源生物水机处理后TDS值会有如下几种情况的发生：TDS值比处理前的要大其原因是：水中有益的导电物质的总量原本就比处理前的TDS显示的值要高，但因水中的一些导电物质被束搏在一起，没有被TDS笔完全显示出来。处理后，部分有害的能导电的物质被去除，但因水的结构变为了小分子团，所有能导电的物质都被显示出来，减去有害的导电物质总量后，TDS值仍大于处理前的值。这种情况在国内自来水深度处理中带有普遍性。TDS值比处理前的要小其原因是：水中有益的导电物质的总量原本就比处理前的TDS显示的值小，处理后，部分有害的能导电的物质被去除后，TDS值小于处理前的值。这种情况带有个别性。山泉水不安全的原因是什么？答：工业废气、汽车尾气、农药化肥蒸发升空聚集于云层，形成酸雨（酸性污染物存在于雨水中，PH值5.0左右），随雨而下，落到哪儿就污染到哪。许多地方的山泉水就是这样被污染的（例如，广州的白云山上的泉水已经失去了原本洁净、活性、弱碱的好水品质，不能拿来饮用了，这都是酸雨惹的祸）。此外，山泉水在流经途中往往会受到病原体微生物的污染。所以，山泉水也是不安全的水。水在人体内的功能•输送食物营养、药物、氧等进入细胞，补充细胞的消耗；•补充细胞代谢后失去的水分；•调节和平衡人体的温度•润滑骨骼关节；•代谢细胞排出的废物；•传递消息。怎样的水能发挥上速功能？•干净的水：因为水中有毒、有害的物质会随水进入人体，对健康细胞加以伤害；•有营养的弱碱性水（PH值为7.35-7.45）：这样的水进入人体后可以直接补充细胞因代谢流失的水分，保护人体自身的碱性营养物质不流失，从而增强人体的抵抗力和免疫力，提高细胞的生命力；•活性强的小分子团水：小分子团水具有渗透力强、携带养分和药物充分、补水及时等特点，使摄入人体的营养更多地被细胞吸收，服用的药物更好地发挥疗效。自来水的现状•受工业废水、生活废水、大气污染形成的酸雨及气候变化的影响，国内城市自来水的水源90%遭到不同程度的污染；•自来水厂的处理工艺陈旧落后，城市管网存在破裂渗漏漏，二次供水水箱、水塔、水池保洁不力等，使得从水龙头流出来的自来水中存在着：–自来水厂清除不净的重金属、有机化合物（致癌物）；–自来水消毒后留下的余氯极其副产物三氯甲烷（致癌物）；–管道渗漏、生锈导致的杂质、细菌的二次污染（传染肠道疾病和病毒性感染）；•目前，我国城市居民90%以上以饮用自来水为主，虽然许多家庭选择桶装净水为日常喝水，但比喝水摄入更多的饭、菜、汤用水还是自来水。此外，人们日常沐浴用水一般都是自来水，而沐浴中通过全身毛细血管摄入的三氯甲烷会更多，危害更大。桶装水是不是健康好水？•桶装水大部分是纯净水（用RO返渗透膜过滤处理出来的水）；•纯净水是工业用水，用于超纯材料水处理等特殊工艺之中，它是酸性水（PH值在6.5以下）；•纯净水虽然干净，但它的酸性特征给人体健康带来另一种危害。长期饮用纯净水，会导致人体自身的碱性营养物质的大量流失，从而造成人体免疫力、抵抗力的下降，逐步形成亚健康和各种慢性疾病，对儿童、老人、孕妇、慢性病患者更为不利；•人们饮用纯净水的种类有：桶装水（很多人把它称为“矿泉水”）、大部分瓶装水、小区直饮水供水系统；投币机水；家用RO纯净水机等；离子水机在中国•碱性、小结构水是离子水的特点，也是它的优势。因为，这种性状的水有很好的输送功能和代谢体内酸性废物、毒素的功能，特别是患病服药的人常饮这种水，药物的疗效会有所增强，病情好转明显；•但是，由于离子水机存在制水机理上的缺陷，长期饮用会给人体内带来结石；•离子水机在中国还有一个问题，那就是净化不彻底，这样会导致人体感染其它疾病；家庭健康饮用水的解决方法•在水龙头前安装一台“适合中国自来水水质的直饮水机，处理后的水符合健康水的基本特征，并经政府卫生部门的检测，达到饮用水卫生安全的各项指标。这样的水可以直接饮用，也可以用来烹饪食物；•在热水器进水端前安装一个沐浴水处理器，用它去除质量数中的余氯和其它用害物，防止这些用害物过多地通过如同毛细血管和呼吸道直接进入人体。饮水机的选择方法•是否有生产厂家（生产基地），是否有产品的技术研发部门和专业技术人员；•产品的处理原理是否全面、科学，尤其是水处理流程是否针对“中国自来水的现状”和“本地水质特点”来安排；以及处理出来水的品质；市面上的饮水机很多，就象手机很多一样。各种水机对自来水都有一定的处理功能，但它们处理工艺的科技含量和全面性，决定了处理出来的水的品质，水质又影响到人体的健康。所以，“水质好”是评价一台饮水机的主要标准，而不是只要是饮水机，处理出来水的品质都一样。•在当地是否有厂家的售后服务机构：服务项目全面，人员设施齐备，服务周到、规范；如何看待“进口”饮水机？目前在市场上出现的“进口”饮水机大多来自日本、韩国、美国、英国等自来水处理比较先进的国家，这些发达国家的家庭，为了水质的卫生安全，在自来水已经可以直接饮用的情况下，在水龙头前还要安装一台简单的水质处理器。这种简单的水质处理器“进口”到中国，安装于自来水龙头前，其处理效果显然是不理想的。所以，在饮水机的选择上不能盲目崇拜“进口产品”。安装一台斯沃泰能量直饮水机与购买桶装净水的投资利益对比目前市面上一桶净水的市场平均价为8元/桶。一般家庭每天饮水不到一桶，但若煮饭、煮菜、煲汤都用，那就差不多就是一桶。那么，一年下来所需的投资为：8X365=2920.元。以三年计算3X2920=8760元。假如你安装一台斯沃泰能量直饮水机，一次性投资为2000元（挂机），平均每年更换滤芯为300元左右，那么，三年的总投资为2000+900=2900元。可节省近6000元。并且，以后每年只需要投资300元就可以解决一家人的饮水健康的问题。而买桶装水，每年还需要2920元的饮水投资,每年饮水多花2620元(未加因饮水不健康生病花的医疗费).斯沃泰能量直饮水机的水质特点•斯沃泰能量直饮水机是根据中国城市自来水可能存在的问题，按照“快速流体处理原理”精心设计的，具有“本土化、个性化”特点的高品质自来水终端直饮水处理装置。水质完全达到国家饮用水卫生安全标准，并且接近人体生理活动所需要的品质：洁净、弱碱、小分子团。•洁净：卫生安全；弱碱：保护人体自身的碱性营养不流失，提高抵抗力、免疫力，加快体内的酸性毒素排出体外；小分子团结构：使细胞补水及时充分，食物营养和药物更快、更多地被人体吸收，使人的体质得到增强、病情快速好转。斯沃泰能量直饮水对儿童、病人、老人、孕妇特别适合，在煮饭、煲汤、泡茶等生活应用中也有明显的优点。离子水机离子水机：离子水机是从日本引进的，它的基本原理就是把H2O水机水分离成带氢离子的酸性水和带氢氧根离子的碱性水，碱性水是拿来饮用的，同时因为它把H2O拆成了HOˉ根离子，所以它的结构也较小，小分子结构碱性水对人体细胞来说是有益的，70年代初很多日本的慢性病患者饮用这种水后病情发生了明显的好转，抵抗力免疫力也提高。但是到了90年代末，这种水机被冷落了，因为它制出来的是不稳定的OHˉ氢氧根离子，它进入人体内后要与食物和人体内带正电的离子结合，结果形成结石。时间长了就会出现大面积的结石。离子水机在中国就在日本人.欧美人远离离子水机的时候，中国商人把它引进了国内。在推广中重点突出离子水机的医用功效（小结构水，碱性水的功能）。然而那些商家并不知道离子水的“结石”问题，同时还忽略了一台直饮水机的净化问题。目前国内市场上销售的离子水机只是简单的净化系统，显然不符合中国的国情，这种间单的过滤，会使得有害物质更多地进入人体。渗漏式桶装水机该水机在日本、韩国等自来水处理工艺先进，标准较高的国家比较适应，大部分从中国进口。因为他们的自来水几乎可以直接饮用，为了安全，用渗漏式滤芯进行简单的过滤是可以的，而对于中国的自来水而言，这样的过滤是不安全的，滤芯寿命极短。好水机的标准：1.“对杂质、细菌、病毒、有机化合、重金属、余氯、水的软硬度、防滤芯二次污染、PH值、水结构调整、区域个性化等处理手段有科学的明确的交待。2.滤芯更换时间明确且容易监控。3.介质的品质，用量，滤程的长短科学合理。4.经权威机构检测达到健康水的标准。快速流体七滤程水处理系统斯沃泰能量直饮水机深圳净水器第一品牌斯沃泰本滤芯组合根据快速流体水处理原理，针对中国自来水可能存在的污染物、有害物的特点，采用了国际最先进的水处理材料和技术。引进澳洲先进的生产技术，精心配方、调试、生产而成。是国内家用净化水设备中配方科学、滤程合理、效果显著、功能齐全的滤芯组合装置。去除水体中的泥砂、铁锈、漂浮物、悬浮物、胶体物等杂质。2.去除水中的细菌、病毒、余氯及有机化合物，其中增加了防滤程二次污染材料。3.全面激活水体，使之成为小分子结构，稳定水体的PH值为弱碱（7.2—7.8），调整水体软硬度。深圳净水器第一品牌斯沃泰4.去除水中的重金属，一步去除水中的细菌、病毒、余氯和有机化合物，初步调整水体的结构及PH值使之成为弱碱。5.进一步去除水体中残余的细菌、病毒、余氯、有机化合物、重金属等。进一步调整水体的软硬度。6.调整水体的口感，进一步调整水体的软硬度，去除残余有机化合物等。深圳净水器第一品牌斯沃泰7.全面截留热源（细菌尸体）、氧化还原物、余物等细微杂质，保留水中的矿物质和微生元素，流出干净、弱碱、小分子结构的水。斯沃泰“纳米能量水机”演示实验及说明实验用品透明一次