如何生产好的创意文案

如何生产好的广告文案上韬传播机构韩红莉Part1：文案是什么？1Way？文案是以实用为目的而进行的写作文案的目的是向读者展示新鲜的消息，说服他们改变观点或鼓励他们采取行动。大多数文案处于商业目的去写作—鼓励读者们实用或购买一个新的产品。What？文案为广告、传单、网站、宣传册、邮件、用户指南、文章、视频、脚本等提供内容。文案是什么？2人人都是文案高手展现品牌特性，触动顾客感受3创意解决营销沟通的问题文案提供一个清晰的讯息Art加速沟通效益广告文案的角色4在大多数广告中无论插图多么精彩，标题都是最为重要的大多数读者在读过标题后便会因对其感性趣或不感性趣来决定是否继续读下去广告文案的重要性5Part2：如何生产好文案？6开工前，先搞清楚这6点受众受众反应目标收益策略特性谁会去读这份文案？他们的特征是什么？当他们读这个文案的时候，他们的立场是什么？当受众在阅读文案时，我们希望他们会做什么、想什么、感觉到什么？我们想通过这条文案实现什么目标？这项产品或服务是做什么的？与其他产品相比，它的创新、与与众不同体现在什么地方？用什么方式呈现产品的特性以达到我们的目标？产品的哪一个特性是最重要的？产品特性是否符合观众的需求和欲望？这项产品或服务会怎样帮助他们？7深入浅出：浅出商品特征，深入消费需求卖产品？不，更确切点说是把产品卖给消费者我们要了解客户的收益点将产品特点转化为带给消费者“好处”“卖点”or“买点”8好奇这个是干什么的通常，利益是第一有效的；新鲜度和好奇心有可能抓住兴趣；但只有切身关系到读者的利益，才能使兴趣持续。利益这就是我需要的新鲜从没见过这个健乐士：会呼吸的鞋雪花啤酒：X月X日雪花将降临深圳激发消费者的兴趣房地产：地铁就在家门口9权威人们会听从专家的意见人们会随大流社会认同人们都想要他们不能拥有的东西稀缺性最有说服力的单词大卫奥德威于1963年选择出的最具说服力的单词。说服客户说服消费者的三大原则1013写好文案无法总结出一个万能公式但也有一些可以使用的套路接下来，我们通过几个案例了解一些写好广告标题的形式和技巧11强调非常具体的“好处”直接、有力量让读者产生浓厚的兴趣不用担心被误读但语言不够精致联通9分卡：“打遍全市9分钱”12也是传达实实在在的利益但有关于受众自身包含了情感强调有关受众本身的“好处”iPod“把1000首歌曲装进您的口袋”13没有传递特定的具体的利益表现品牌价值，邀请读者与品牌产生联系依靠强大的情感共鸣产生效果强调无形的“好处”耐克：“活出你的伟大”14反问、设问非常有趣和引人注目，但可能会过于自负，或与主题不相关反问式标题要慎用有时很有效例如：《不让家人参加生命保险，是好父亲吗？》日本保险公司有时危险：误会，使人想入非非，犹豫不决或止步不前。例如：《难道我们的盐里含砒霜吗？》15命令嘉士伯：“不准不开心”如果读者认同这个建议，则非常有效力反之，则没有作用16可信借助权威用事实和数据说话香飘飘：“连续六年销量领先，一年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈”17暗示提出一个问题或做一个陈述，向读者暗示一个要求、一条解决途径王老吉：“怕上火，就喝王老吉”金嗓子喉宝：保护嗓子，请用金嗓子喉宝18承诺中国工商银行：“您身边的银行可信赖的银行”提供一个通用的承诺不涉及具体的，细节的利益“你”字的用法永远是引人注目的巴黎欧莱雅：你值得拥有19隐喻德芙巧克力—“牛奶香浓丝般感受”将一个吸引人的、丰富的形象放在读者的脑海中前提是这个隐喻是一个好的选择不要掉进让读者思考一些事情的陷阱20双关华力灭蚊器—“默默无‘蚊’的奉献”语音双关、语义双关易于记忆，但读者可能只记得这个段子，而忘记说它的人是谁21创造新词汇“囧”“神马”“屌丝”“浮云”“土豪”……现有的词语都不够？那创造一个新的吧！创造新词的好处就是，将诙谐和令人印象深刻的几个措辞统统结合在一个词语中。22Part3：好习惯，更高效！23高效写作的“好习惯”大声朗读出来使劲的删减亲身体验产品写下所有想到的24首先，亲身体验产品深入了解产品之前，决不开始写对产品的彻底了解就象满载的能量能使灵感源源而出文案工作注重发现的过程，而不是拼命的想点子精力集中在要说什么，而不是要怎样说题外话：“做妈妈你准备好了吗？”25像做杂菜汤的方法写文案把所有能找到的有趣的作料都丢进汤里然后慢慢的让汤浓缩接下来，写下所有想到的要用笔和纸，千万别用电脑26消费者是在“读文案”所以你要当一回读者，把文案读出来目的：有助于检查文字的韵律和流畅程度看起来好了？读一下吧！27如果可有可无，请把它删掉一个字都删不掉了？觉得太简单?太明显？那么恭喜你，你也许完成了！好了？再使劲删减！28收入优厚的文案—取悦客户很会得奖的文案—取悦自己成功的文案—取悦消费者29THANKS30