新口才生产力(1)

口才生产力我们身边的力量水地震风爆炸自然2004年12月4日，印尼发生大海啸!数个国家波及，20余万人伤亡!1934年,美国西部发生了一场人类史上空前未有的黑风暴,风暴所经之处,溪水断流,水井干涸!1908年6月30日,一场罕见的爆炸降临在西伯利亚，其破坏力是三十年后爆炸在广岛原子弹能量的1000倍!2008年5月12日四川汶川县发生震级为8.0级地震，直接严重受灾地区达10万平方公里。释放的能量和唐山地震一样，相当于400颗广岛原子弹。•唐山大地震1976年7月28日3时42分，能量比日本广岛爆炸的原子弹强烈400倍的大地震发生了。河北省唐山市在一瞬间顿成废墟，一片死寂，20多万人倒在了废墟之下……北纬40度线，被人们称为“不祥的恐怖线”。这里，发生了诸如美国旧金山、葡萄牙里斯本、日本十胜近海等无数次大地震。•孟加拉国特大水灾1987年7月，孟加拉国经历了有史以来最大的一次水灾。在短短两个月间，孟加拉国64个县中有47个县受到洪水和暴雨的袭击。联合国就此展开了两项粮食供给计划，仅一项计划的实施每年就要耗资2000万美元。•伦敦大烟雾1952年12月4日，英国伦敦连续的浓雾将近一周不散，工厂和住户排出的烟尘和气体大量在低空聚积，整个城市为浓雾所笼罩，陷入一片灰暗之中。期间，有4700多人因呼吸道疾病而死亡；雾散以后又有8000多人死于非命，雾都劫难震惊世界。我们身边还有一种被忽视的力量那就是除此之外马云1999年创立阿里巴巴，2003年创立淘宝，在此之前，网络贸易的观念在中国市场中非常陌生，更不为市场所接受，马云在创立阿里巴巴前，通过自己的极富感染力的口才演说在中国以及海外众所名校进行演说，传播自己的思想观念，让市场及客户对阿里巴巴有了深入的了解，最终缔造今天的“阿里神话”。奥巴马2008年11月5日当选为美国第四十四任总统，而在当选前，这位出色的政治家在竞选中通过各种渠道在各种场合阐述自己的观念，进行竞选演说，最终竞选获胜成为美国史上第一位拥有黑人血统的总统。毛泽东伟大的无产阶级革命家，在漫长的中国革命战争中发挥着极其重要的作用，其典型的演说有：主办第六届农民运动讲习所、中共七大《论联合政府的报告》、1949年开国大典中的讲话、1956年《论十大关系》的讲话等等。一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。你有一千个理由羡慕别人的口才，你更有一万个理由成为具备高超讲话能力的人。找到路，则不怕路长，不善讲话不要紧，关键的是要认识口才的重要，加强学习。日日行，千里不在话下；天天读，万卷亦非难事；时时练，讲话能力就会日益增强。到那时，你就会口吐莲花，笑傲江湖；妙语连珠，平步青云。观念情绪行动全方位需求开头主体结尾解决讲什么？解决如何讲？论点、论据、视觉、听觉文字、故事、比喻、数据警句、投影、提问、游戏中心描述目的达成六大步骤解决讲精彩？明目的定主题建骨架血肉唤行动作总结•演讲的关键是突破自己的思维界限。练习时不要脸皮，才能正式演讲时有脸面。•把脸皮撕下，抛在地上，踏两脚。没有套路讲不好，也不知哪里错。第一部分：演讲概述是指演讲者在特定的时空环境中，以有声语言和相应的态势语言为手段，公开向听众传递信息，表述见解，阐明事理，抒发感情，以期达到感召听众为目的，带有艺术性社会实践活动。一、演讲的定义•个人角度•个人快速成长、提升能力；•建立公众形象•快速增进人际关系；•发挥影响力•促进个人业绩•促进团队发展二、公众演讲的魅力•社会角度•政治斗争的有力武器；•经济活动的理想筹码；•鼓励知识的有效途径；•思想教育的最佳形式；•人才考核的重要尺度；•社会交际的技能。二、公众演讲的魅力•主体---主讲人•客体---听众•载体---场地•媒介---语言三、演讲必备的四要素观念传播情绪转移行动呼唤四、演讲的三大目的•只有敢上台，才能上好台！五、演讲恐惧的克服1、演讲的四种恐惧情绪担心表现不佳担心听众的反应担心遭遇尴尬场面担心材料准备不够充分2、演讲的五大难题•开头、结尾、过渡、问题、答案、形象化的辅助工具。•演讲如何开头？•讲个故事——提出问题——示个物品——列串数字——放段影片•演讲如何结尾？•总结式——感召式——抒情式——警示式——呼应式3、演讲的六大失误•目的不清•缺乏清晰地组织和驾驭能力•充斥过多信息•对思想、概念和信息的支撑不够•声音单调应付了事•未满足听众的真正需求•4、冲破恐惧屏障的十大关键•承认内心的恐惧；并且了解恐惧的源头•利用恐惧所产生出来的能量•认识到恐惧对于当众讲演者来说是非常正常的•领悟到你的恐惧无需向公众展示•通过情景预设把自己假设成出色的演说家•把听众当成你的同盟军，注意听众的需求•就你关注的问题演讲•充分的准备加上反复的练习•通过无伤大雅的小诀窍驱散恐惧•用积极的态度看待自己•5、克服上台恐惧的八大实战方法•深呼吸•冥想•洗热水澡•讲稿中心词•跳动、打肩膀•休息室慢跑•听激烈的曲子喝一点酒。•演讲不在于你讲什么，而在于你怎么讲！•三种演讲人•1、为收钱；2、为收心；3：为收魂•实现手段•出招一剑封喉•有套路•基本功扎实第二部分：魅力表达A、内容要素7%B、听觉化要素38%C、视觉化要素55%听众的层次越高，内容越重要。一、魅力表达三要素视觉化四要素：1、外表2、表情3、眼神4、肢体二、视觉化训练外表：发型脸部服饰首饰鞋子表现：专业舒适大方整齐清洁利落注：1.正规场合讲话不用着正装的人：老大、权威、泰斗2.正规场合女士要画淡妆•表情•自然•大部分时间愉悦、轻松、诚恳•配合内容•偶尔夸张•配合手势，效果相乘•表演身临其境•眼神•一开始就要与听众接触•持续的眼神接触•自信•三到五秒•平分区域•多接触善意眼神•专注代表重视•做人表现应为•眼中有别人•心中有自己•集中于交流的人。•肢体•四要素：坐姿,站姿,走姿,手势坐姿：◎直坐挺胸◎微向前倾◎双手轻放大腿上或桌上◎男性双脚平放◎女性双脚交叉。•站姿：•站的位置：讲台前1/3处，1/2外•◎站直，手自然下垂，放于腿侧；•◎男性的双腿微张，女性双腿并拢；•◎头部微抬可向听众轻松的目光接触；•◎身体重心平均放在脚上。•走姿：•◎自信、昂首挺胸•◎放开、专业•◎有力、热诚、活力•◎台前脚尖迅速撑起身体•◎不轻浮、随便•◎目光短浅、点头微笑•手势：•◎自然•◎配合身体韵律•◎手臂不要紧靠身体•◎弧度依照听众数量•◎灵活多变•◎配合说话内容•◎避免手指指人一、手势的分类：1、拳式；2、指式；3、掌式；4、爪式（余世维先生常用）二、手势的位置：1、肩膀以上表示慷慨激昂、奋发向上；2、胸腹之间表示一种叙事述理；3、腹以下表示否定、蔑视、憎恨三、听觉化训练1、演讲语言肢体语言表情眼神语种（中、英....）语音（音质、音量、音长）语调（降/平/升）语频·快慢、停顿·语速---吐词速、连句速演讲语言无声语言有声语言2、语言与演讲的关系•演讲跟有没有口音没有太大关系。像毛泽东、邓小平等演讲口音很重，但并不影响演讲效果。•演讲的音量、音区、语调、语频：–音量分高音、中音、低音，高音少；–音区分短音、中音、长音，长音少；–语调中升调少；•语频大约为120字每分。3、老板口才的作用•◎员工激励；◎执行力；◎人际交往；◎说服；◎引导；◎商务谈判；◎凝聚力；◎企业宣传。•注：不缺内容、不缺讲什么，缺怎么讲。•（1、言之有语；2、言之有序；3、言之有彩）4、10种最常用的演讲场合举例•◎晨会讲话（老员工激励）•◎新员工入职老板训勉•◎岁末年终大会（聚餐）致词•◎职位竞聘演讲•◎新上任就职演讲•◎朋友新公司开张（新厦落成）祝辞•◎朋友生日贺辞•◎欢送会致辞•◎婚礼演讲•◎经销商和加盟商引资演讲1、晨会讲话演讲要领主讲的精神饱满、讲话要有分量、目标明确、题材新鲜、语气适中。£©开头：问好、目标性、新闻或故事式陈述£©主体：最近（昨天）企业生产中的优秀表扬、不足提醒或批评，提出不足地方与改进的方法，改进的好处。£©结尾：鼓励性话语（发扬成绩、克服缺点）整体要求内容结构内容表达£©开头可多用新闻、故事、笑话或提问带动气氛。£©主体可简单陈述理论证据、案例。£©结尾可用成语结束2、新员工入职老板训勉演讲要领礼貌、亲切、真情、微笑、平易近人。£©开头：问好、恭喜明智选择、肯定入职者的应聘实力。£©主体：公司新员工的期待格信任、明确希望新员工应有的工作精神和态度。£©结尾：鼓励大家保持明朗的心情、快出成绩、早出成绩，并预祝新员工早日成才、在工作中梦想成真。整体要求内容结构内容表达£©开头可用企业未来的民展远景和现在取得的可喜成绩激励和肯定新员工的正确选择。£©主体可简单例举企业优秀员工的例子或结合自己成长成才的例子说明企事业的员工发展前途无限。3、岁末年终大会（聚餐）致辞演讲要领整体要求目的慰劳企业同仁一年的辛苦，演讲态度不应拘谨，而应采取轻松的聊天式语气。内容结构£©开头：问候、敬酒干杯、致谢参加聚餐。£©主体：一个来公司的成绩总结、表扬杰出员工，感谢全体员工的辛苦付出。、£©结尾：发扬成绩、展望未来。为了新的目标、齐努力。最后虽然粗茶淡饭，但诚意拳拳地请大家慢用。4、职位应聘演讲要领整体要求文明谦恭、恳切热情、活泼大方、体现个性。内容结构£©开头：对应聘单位领导、主聘官的称呼，新着可说两句问候语。£©主体：个人基本情况和应聘消息的来源。简介自己的姓名、专业特长、以往成绩以及获取招聘信息的途径。胜任工作的条件。说明自己与工作符合的知识经验、专业技能、特长、性格和能力。表达希望被录用的想法。£©结尾：巧妙的表达出自己的姓名、并再次感谢和希望被录用。5、新上任就职演讲要领整体要求言辞简洁、态度诚恳、把握目标。切忌油腔滑调、拖泥带水。内容结构£©开头：称呼问候、道谢、自谦不能胜任。£©主体：称赞前任领导的才能和功绩，自己被选的理由，写明自己上任后的抱负，纲领措施，特别是近期最主要的几项工作和要达到的效果、目的。£©结尾：表示决心、展望未来、鼓舞斗志。并希望众人协助支持。6、朋友新公司（企业）开张祝辞演讲要领谈吐优雅、言辞适当、始终以赞美祝福的话为主题。整体要求内容结构£©开头：感谢被邀请，对公司（企业）开张表示祝贺。£©主体：结企业开张的意义予以评价，行业前景进行绘制，对企业的发展提出建议和希望、并赞扬企业领导和员工的杰出优秀。£©结尾：再次祝贺开业、更祝企业未来兴旺发达、生意兴隆。•7、朋友生日（晚会）贺词缔造欢快、喜悦氛围、加深了解、建立友谊、言语不拘形式，可带诙谐和幽默。整体要求内容结构£©开头：称呼并问候，感谢受邀到会；£©主体：对不同的年龄的寿星用不同的赞美和祝愿，幼儿赞其聪明伶俐，祝福其学业有成、健康成长；中青年则赞其勤奋好学、虚心上进祝其健康快乐、事业有成；老人则赞其突出成就、良好品格，祝其健康长寿，生活幸福。（3）结尾：总结上文，运用祝福性语句做结。•8、欢送会致辞演讲要领简单明快、言简意真，尊敬与亲切之情发自内心。整体要求内容结构£©开头：俗语开头，表达对被送人离去的依依不舍和热情欢送。£©主体：简单总结和称赞被送人在职的功绩、对其努力和辛苦致谢，陈述今后的期待和勉励。（3）结尾：再次欢送、以希望、祝愿之类的言辞做结。9、婚礼演讲要领简单通俗、生动活泼、烘托气氛、亦庄亦谐、随机应变、健康热烈、讲究文明。整体要求内容结构（1）开头：对新人的婚礼表示祝贺（2）主体：称赞新郎新娘的品性，工作能力，人缘等优点，介绍新人的生活趣事，爱情故事。（3）结尾：提出希望、真诚祝福。10、经销商和代理商招商引资演讲要领言辞通俗口语化，简单易懂，内容真实，实事求是，激情中显希望，明快节奏显紧迫，u从心理上征服顾客。整体要求内容结构（1）开头：问好，感谢并恭喜大家选择和了解了本公司产品。（2）主体：企业（公司）自成立以来取得了辉煌的成绩，奖项等。公司未来发展规划、远景。企业产品在质量、价格、服务等方面的优势。企业成立以来经销商业绩杰出者举例。（3）结尾：强调企业自强不息，再次感谢大家的支持和选择。四、魅力表达内容训练：1、演讲内容结构设计开场建立信赖感给痛苦给解药促成行动12345＄2、讲稿结构格式图主题主体开头结