新渠道开发技巧

追寻蓝海、携手共进!新渠道开发技巧罗利追寻蓝海、携手共进!市场较大但对新蓝来说几乎没有销量的空白地区销量没有达到预期的地区切记：没有渠道等于没销量渠道要抓大促小•确定重点开拓区域追寻蓝海、携手共进!•－－渠道是产品销售的通路，没有通路就谈不上销售，通路不畅就会造成产品积压。－－渠道就是我们的命脉，“得渠道者得天下”！追寻蓝海、携手共进!信息收集•电话•商情•专业报纸杂志•“扫楼”、“扫街”•业内人士介绍追寻蓝海、携手共进!•不是所有的公司都值得去花时间和精力。•选良种比施肥更有效。•信息整理、筛选最有效的工具－电话•制定拜访计划•电话预约－合作事宜必须面谈•充分而合理的利用你的时间，实现价值最大化。追寻蓝海、携手共进!拜访前的准备工作1、你是否具备足够的知识应付对方的问题？以新蓝为例，你需要了解新蓝公司，熟悉新蓝的产品，能够向对方清楚的说出产品的优势；熟悉当前、当地的市场状况；2、你了解对方的公司状况吗？老板、员工、资金、关系、当前经营状况、发展计划、发展潜力、其他…3、你是否有足够的信心和激情？新渠道对新蓝的信心很大程度上来自于你的信心和激情！追寻蓝海、携手共进!准备好回答以下几个问题•1.你所经营的产品与对手相比的优势？•2.我代理你的产品有什么好处？•3.产品的利润怎么样？•4.你们在这个城市不是有代理吗？•追寻蓝海、携手共进!给对方留下良好的第一印象学会“见风使舵”，人和人是不一样的注意说话的节奏与对方建立朋友关系第一次拜访谈话的技巧追寻蓝海、携手共进!信息整理•初次洽谈后，有意向的公司要进行档案整理•1.该公司是零售经验丰富，还是更具有行业背景？•2.资金状况如何？•3.根据对方公司的特点，帮助其选择重点是经营店面还是做行业•4.家用机和商用机不是截然分开的。追寻蓝海、携手共进!•初次拜访只是万里长征的第一步•对于有意向的新渠道要不断找各种理由拜访•相当一部分新渠道开始关注新蓝品牌是从认识你开始的•确立目标1，新渠道2，准渠道3，渠道•新渠道的二次以后的拜访追寻蓝海、携手共进!•渠道信任来自于我们的支持；•对自己的下级渠道一定要遵循“诚信”原则；•不要盲目的对代理商许下无法兑现的承诺，说到就要做到；•无论如何不能欺骗代理商；•不妨说些“实话”•任何新开发出来的渠道都要“扶上马送一程”。如何赢得渠道的信任追寻蓝海、携手共进!总部的资源：会哭的孩子吃奶多！鼓励新渠道多提合理的要求和建议；自身的资源优势：将厂商的资源放大、增值，传递给渠道；•服务和支持从何而来？追寻蓝海、携手共进!沟通是渠道工作的桥梁•沟通是一种能力，同时更是对渠道的服务。沟通产生理解，理解产生信任，信任产生相互的支持；•定出工作计划，不要因为琐事为自己找借口；•经常与下级代理商联系：两天一次电话，一星期一次拜访等等；•义务的为代理商出谋划策追寻蓝海、携手共进!业精于勤，荒于嘻；成于思，毁于惰••严格地说开拓渠道没有任何技巧••勤－动脑－动嘴－动腿•知彼知己，百战不殆！•凡事预则立！•成功唯勤！