新品开发及引进

新品开发及引进家电部—王松开发新商品是柜组主任的首要任务1.引进开发引进新品的重要性2.怎样获取新商品的信息3.开发新商品要点4.开发新商品存在的几项偏差引进开发引进新品的重要性经商商品是第一位的。一个柜组经营的好与坏很大程度上取决于柜组主任能否引进适销对路的商品。怎样获取新商品的信息1.媒体（互联网、电视、报刊、杂志等）2.顾客反馈3.供应商提供4.随时留心、留意5.市场考察市场考察1.本地市场考察2.外地市场考察3.考察注意事项本地市场考察—考察内容一、同项目、相同品牌的商品1.价格2.品类、品种商品丰富丰满度3.陈列摆设二、同项目、不同品牌商品1.与我们经营的同类、同档次品牌的差异2.观察了解销售情况，确定我们是否引进三、我们不经营的项目1.观察销售情况2.比较我们的条件能不能增加该项目3.是否有市场发展潜力外地市场考察—考察前准备工作1.带好名片2.主任们之间与经理相互交流3.定好考察线路4.考察要有组织性5.对柜组现经营商品了解到位如价格、品质、性能等外地市场考察—批发市场、商场批发市场1.利用进完货的时间，对供方市场进行考察2.把着眼点放到商品上，不要太在意供应商的规模3.有时间多和批发商聊4.价格差异：区域对比，主任对价格要敏感商场1.直观的商品摆放2.认真听导购员的导购3.积极与商场内导购员交流4.发现适合我们银监局的新品种记录下电话，回来后和厂方联系5.从商品中感受流行趋势6.从商场的促销活动中寻找价格差异，与供应商争取我们该有的政策外地市场考察—展会、长途考察进货展会1.品牌展会，注重宣传他们的企业文化和企业形象2.行业展会，同项目众多的品牌长途考察1.不但做好考察准备，还要做好进货准备2.进货时（1.先弄清市场上商品的区域划分2.与供应商订货后将单交督查人员落实价格3.确定订货量4.订货）考察后1.对导购员进行相关商品知识的培训，促进其导购技能的提高2.将得到的信息及时整理留存3.根据考察的信息，马上采取行动，特别是引进新商品，行动要快考察注意事项1.考察要有针对性、组织性2.考察途中不要暴露自己的身份，以免招惹不安全因素3.到人生地不熟的地方考察，嘴一定要勤4.考察后要与人多交流，尤其是与项目相同的主任或经理沟通开发新商品要点1.先行半步天地宽2.对市场要有敏感度3.正确把握商品生命周期，引进与淘汰并举4.树立代客意识，不已自己好恶进货5.客服懒惰思想，开启新的进货渠道6.引进新商品要敢于尝试7.开发新商品，尽量找源头货8.开发新商品，行动要快开发新商品的要点1.先行半步天地宽体现在两个方面：一是迎季进货二是积极开发潜在市场。2.对市场要有敏感度通过市场考察搜集信息是提高市场敏感度的重要途径。有了市场敏感度，才会预制和感知市场的发展和商品的流行趋势，并能在令人眼花缭乱的众多商品中，慧眼识珠，选出试销对路的新品牌、新商品开发新商品的要点3.正确把握商品生命周期，引进与淘汰并举商品有生命周期，所以柜组开发新商品没有一劳永逸。关键是要正确把握商品的生命周期，及时淘汰老商品，引进新品。要未雨绸缪，及时关注市场，做到引进新商品与淘汰旧商品并举。4.树立代客意识，不已自己好恶进货在拿货时不论是哪个品牌的都只进这种款式的，即使有开发了新商品，柜台上也无新意。所以，虽然柜组品牌不少，但款式极其相似。这样不能为消费者提供广阔的选择空间，也给导购推荐商品增加了难度开发新商品要点5.客服懒惰思想，开启新的进货渠道老主任依赖原有的进货渠道，是自己经营的商品没有竞争优势。吃熟人6.引进新商品要敢于尝试为了鼓励业务人员不断创新的进货渠道，引进新商品，公司提倡适度冒险。在引进新商品是，可先多品种，少批量，勤进快销，待确认试销后在加大进货量，避免第一次进货量太大，回来不适销，造成积压开发新商品要点7.开发新商品尽量找源头货源头有哪些?厂家、办事处、地区代理、大的批发市场。发现一种新商品要引进，不妨先按商品上的电话号码给厂家打个电话，可不可以合作，我们所在的区域有没有办事处或代理商，然后在比较进货渠道。8.开发新商品，行动要快开发新商品时，要求主任想到就要做到，行动要快，否则会错失商机，空留懊悔开发新商品存在的几项偏差1.懒惰思想2.麻痹思想3.过于谨慎4.过于莽撞5.批量不当6.价位不当7.心中无数8.频繁引进9.广告宣传跟不上开发新商品存在的几项偏差1.懒惰思想出差进货，只是按进货计划采购齐全完事，剩余时间便自在的去车上休息，主任应时刻注意考察市场，应利用一切机会不断开发新品种和新的进货渠道，这样才能确保经营有活力2.麻痹思想考察市场不应走马观花敷衍了事。考察市场要用心，多动嘴，多动脑。开发新商品存在的几项偏差3.过于谨慎4.过于莽撞有人发现新商品、新项目，不敢大胆一试，怕因此而造成积压。有人莽撞进货造成积压。5.批量不当引进新品种、新项目，一般要本着系列化、小批量。不要凭个人好恶或偏见进货。开发新商品存在的几项偏差6.价位不当新商品刚面市，个别供应商谋取暴利或以量定价。不要急于拿货，要多转市场，进行考察验证。7.心中无数要根据柜组营业面积确定引进新商品的品种、数量，避免因盲目引进展示不开，而造成积压。开发新商品存在的几项偏差8.频繁引进新商品从引进到畅销需要一段培育期，要通过宣传、展示、重点推荐等措施培育市场，避免因心急而频繁引进，频繁淘汰9.广告跟不上新商品、新项目要注重宣传推广，特别是一些小商品和不易被人看到的商品，要突出广告宣传，特别是柜组的POP广告，以便及时被广大顾客所认可、接受