XXXX年周年庆促销提案

2012年周年庆促销提案2012年11月9日-12月9日（31天）12011年周年庆活动回顾主轴：百货服饰满298元减150元专柜参加率：46.41%区域主轴：内衣、运动区满298元减120元内衣区专柜参加率：65.63%运动区专柜参加率：35%化妆品区满298元减100元化妆品区专柜参加率：39.29%232011年周年庆活动回顾SP1:狂欢周年庆毫礼四级送——2011/11/11-11/30（20天）总发放笔数：5,029笔(日均笔数：251笔)预估总笔数：7,600笔（日均笔数：380笔）达成率：66.17%兑奖率：11.63%488元档：2,661笔日均笔数：133笔总数占比：52.91%888元档：1,289笔日均笔数：64笔总数占比：25.63%1288元档：587笔日均笔数：26笔总数占比：11.67%1688元档：492笔日均笔数：25笔总数占比：9.78%预估专柜参加率：59%实际专柜参加率：61.04%42011年周年庆活动回顾VIP1：VIP回店礼——2011/11/11-11/13（3天）亚新卡友只要任意消费，即可获赠抗UV晴雨伞一把。（限量4,000份）赠品在活动前两天基本发完，共计4,018份,日均1,339份。由于是任意消费的门槛，造成了儿童区交易笔数的上升，但客单价都较低。VIP2：VIP巧享食尚——2011/11/19-11/30（12天）卡友扣除卡内相应积点即可获赠爱茜茜里或一茶一坐现金券爱茜茜里限量300份的券在活动5天内发完，日均60份一茶一坐限量500份的券也在活动结束日发放完毕，日均42份SP2：十五我最大金条天天送——2011/12/1—12/8（8天）当日单柜单张现金消费满488元及以上，即可参加“金条天天送”活动一次，百分百有奖。活动期间，参加笔数共计2,105笔，满额笔数7,175笔，兑奖率为29.34%。VIP3：VIP卡油礼——2011/12/9—12/11（3天）亚新卡友只要来店过卡,即可领取海狮玉米油一瓶。（限量3,000份）。玉米油在活动前2天发放完毕，其中第一天发放2,823份。2011年周年庆活动回顾562011年周年庆活动回顾银行1：工商银行信用卡满额赠礼——2011/11/10—11/27（每五六日）刷牡丹准贷记卡、牡丹贷记卡、牡丹国际卡个人卡，累积购物满600元，获赠膳魔师陶瓷刀礼盒。刷逸贷信用卡，累积满600元，获赠膳魔师陶瓷刀礼盒及膳魔师凯菲时尚炫酷运动瓶。赠膳魔师陶瓷刀礼盒及膳魔师凯菲时尚炫酷运动瓶分别发放322及14份银行2：招商银行信用卡满额赠礼——2011/11/11—12/11（31天）单笔购物满688元，获赠多样屋素色方巾礼盒。单笔购物满1188元，获赠hellokity透明不锈钢杯。多样屋素色方巾礼盒及hellokity透明不锈钢杯分别发放950及393份72011年周年庆活动回顾EVENT:活力音乐秀+海派清口魔术师+魔幻泡泡秀——2011/11/12、11/19、11/27、12/4音乐秀所演绎的歌曲都是观众耳熟能详的，引起了较大的共鸣魔术表演，邵美麟现场调动气氛的能力较强，同时也结合商场的促销进行了宣传泡泡秀由于收到天气的影响，临时改到了B1F儿童区进行，得到了很多小朋友的喜爱对比项目2011/11/11-2011/12/11整档（31天）目标业绩65,000,000总业绩56,464,470日均业绩1,821,435达成率86.87%净毛利额6,129,020净毛利率17.66%立减金额17,461,535立减金额占比30.92%去除立减金额业绩39,002,935档期业绩占11月86.52%档期业绩占12月41.02%2011年周年庆同期数据回顾92011年周年庆同期数据回顾对比项目2011/11/11-2011/12/11整档（31天）日均交易笔数（笔/日）2,475折前客单价（元）735.84折后客单价（元）508.282019/10/6102011年周年庆同期其他商场回顾商场活动内容（主轴）时间赠礼置地广场A类商品满300元送300购物券B类商品满300元送150购物券C类商品满300送60购物券2011/11/11至2011/11/132011/11/25至2011/11/27-流行品牌满199元减110元锋尚品牌满199元减80元化妆品满199元减40元2011/12/02至2011/12/25满额赠三级好礼新世界A类商品满200元减100元；B类商品满200减80元2011/11/11至2011/11/20-百盛单柜满299元立减150元2011/11/14至2011/11/27-太平洋百货徐汇店流行服饰满300元减150起2011/11/19至2011/11/27满800元起赠5级好礼1116周年庆档期活动安排表活动时间：2012年11月9日-12月9日（31天）9101112131415161718192021222324252627282930123456789五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日主軸區域主軸區域活動親子私密館珠寶鐘表區等級贈禮微薄活動特別企劃义卖二重礼--换卡赠积分3F加码赠满160减100单柜单张折后满500减50单柜单张折后满500减50单柜单张折后满500减50林清轩特别企划160减80，VIP160减90（五六日）重重缤纷礼B1加码赠名店街、化妆品、女鞋加码赠转发有礼微博竞猜微博送祝福十二月十一月化妆品160减40；内衣、运动区满160减60；珠宝镶嵌类饰品4.5折，珠宝镶嵌类饰品、钟表折后满2000送100黄铂金每克立减30/40元黄铂金每克立减30/40元卡友積點親子私密館珠寶鐘表區2倍積分親子私密館珠寶鐘表區2倍積分Iphone欢乐送童裝、珠寶鐘表區3倍積分黄铂金每克立减30/40元卡友活動一重礼--换卡欢乐礼日期单柜单张折后满500减50黄铂金每克立减30/40元四重礼--刷卡满额礼五重礼--积点大派送三重礼--积点换礼2F加码赠親子私密館珠寶鐘表區2倍積分內衣區5倍積分內衣區3倍積分122012年11月9日-12月9日（31天）年度时间扣率业绩净毛利团购业绩净毛利目标/实际业绩目标/实际净毛利2012年11/9-12/9（31天）56,900,0006,390,0004,760,000240,00061,660,0006,630,0002012年档期目标占比11、12月份业绩69.05%2011年11/11-12/11（31天）51,704,6985,889,2954,759,772239,71756,464,4706,129,012成长率10.05%8.5%0.00%0.00%9.2%8.17%13活动时间：2012年11月9日（五）—11月29日（四）（21天）*具体参加品牌及活动详情洽各专柜人员专柜参加率60%14活动时间：2012年11月30日（五）—12月9日（日）（10天）*具体参加品牌及活动详情洽各专柜人员专柜参加率50%15区域主轴活动时间：2012年11月9（五）—12月9日（日）（31天）*具体参加品牌及活动详情洽各专柜人员16活动时间：2012年11月9日（五）-11月11日（日）（3天）活动地点：1F兑奖处活动内容：活动期间，于化妆品、女鞋及名店街当日累积现金消费满1600元及以上，即可获赠DomDom雨具套装一份。数据参考：2011/11/11-11/13剔除团购及饰品业绩2,789,091元实际费用：化妆品、女鞋、名店街2,789,091*1.1*30%/1600=575笔580*36=20,880元1F化妆品、女鞋及名店街172F少女淑女馆活动时间：2012年11月16日（五）-11月18日（日）（3天）活动地点：2F兑奖处活动内容：活动期间，于2F当日累积现金消费满800元及以上，即可获赠DomDom二入密封玻璃保鲜碗一份。数据参考：2011/11/18-11/20业绩1,591,505元实际费用：1,591,505*1.1*30%/800=656笔1500*20=30,000元183F运动休闲馆活动时间：2012年11月23日（五）-11月25日（日）（3天）活动地点：3F兑奖处活动内容：活动期间，于3F当日累积现金消费满1000元及以上，即可获赠功夫熊猫系列-玉面玲珑杯一份。数据参考：2011/11/25-11/27业绩1,878,199元实际费用：1,878,199*1.1*30%/1000=620笔620*30=18,600元19B1F活动时间：2012年11月30日（五）-12月2日（日）（3天）活动地点：B1F兑奖处活动内容：活动期间，于B1F当日累积现金消费满500元及以上，即可获赠DomDom水晶之恋马克杯套装一份。数据参考：2011/12/2-12/4业绩684,984元实际费用：684,984*1.1*30%/500=450笔450*8.2=3,690元活动时间：2012/11/9（五）-11/11（日），11/16（五）-11/18（日），11/23（五）-11/25（日），11/30（五）-12/9（日）*具体参加品牌及活动详情洽各专柜人员活动时间：2012/11/9（五）-11/11（日），11/16（五）-11/18（日），11/23（五）-11/25（日），11/30（五）-12/9（日）*具体参加品牌及活动详情洽各专柜人员活动时间：2012年11月9日（五）-11月29日（四）（21天）活动地点：B1F兑奖处活动内容：活动期间，凭当日单柜单张现金消费满488元、888元、1288元、1688元及以上的亚新专用收银条（黄金珠宝、手表区除外），即可获赠精美礼品一份。黄金珠宝、手表区凭当日单柜单张现金消费满888元、1288元、1688元、2500元及以上的亚新专用收银条，即可获赠精美礼品一份。活动说明：*收银条上须有“赠礼”字样且单张收银条限领礼品一份*赠品以现场实样为准，如赠完另补等值赠品*外广场和中庭特卖商品均不参加此次活动*具体参加品牌及活动详情见各专柜说明或咨询各专柜人员要求：专柜参加比率65%SP123预估业绩成长10%，按照65%的专柜参加率,15%的兑奖比例门槛赠品占比日均笔数/总笔数单价总计488元DomDom忆秋卫浴毛巾套装54%142/3,00023.5元70,500888元DomDom彩虹系列-陶瓷密封碗三件组25%74/1,55044元68,2001288元DomDom便携小车12%35/74037元27,3801688元及以上DomDom好神拖9%27/56070元39,200总计//100%278/5,850205,280活动时间：2012年11月30日（五）-12月9日（日）（10天）活动地点：B1F兑奖处活动内容：活动期间，凭当日单柜单张现金消费满600元及以上的亚新专用收银条，即可参加“玩转亚新iphone欢乐送”活动一次，有机会抽取iphone5等精美礼品，百分百有奖。活动说明：*单张收银条仅限参加活动一次*赠品以现场实样为准*外广场和中庭特卖商品均不参加此次活动*具体参加品牌及活动详情见各专柜说明或咨询各专柜人员费用预估：一等奖iphone手机3部5000*3=15,000元二等奖老凤祥金饰3个（库存）三等奖海尔挂烫机2个联想手机2部（库存）四等奖美的取暖器4个（库存）五等奖200元折价券10名200*10=2,000元六等奖100元折价券20名100*20=2,000元普奖抽纸9,217*1.1*60%=6,500笔，6,500*2.1=13,650元合计32,650元SP22425活动时间：2012年11月9日（五）-11月13日（二）（5天）活动地点：2F中庭平台活动内容：活动期间，成功换领新版VIP卡且旧卡内有任意积点过卡即可获赠DomDom火炬系列-马克杯一份。（限量9,000份，每人每卡限领1份）实际费用：9,000*10元=90,000元参考数据：2009/11/13-11/17，以旧换新8,636张，申办新卡575张，合