三星、LG十一国庆促销方案

核心策略厂家促销安排及应对策略市场节奏安排OPEN渠道促销安排CMCC渠道促销安排促销员激励政策及福利保障促销员培训“逐鹿英雄会”爱施德双节促销季整合指引MOTO:MT810上市市场工作与双节促销并驾齐驱。MT810融入厂家“智能MOTO，疯玩有礼”花车活动我司主力促销”“双节热卖金秋炫礼”低端机热卖+智能手机体验三星：借由中秋国庆双节，配合三星厂家节庆促销，发起ASD全线机型买赠活动，大幅提升流量机型终端表现融入厂家“聚星耀国庆好礼送不停”活动，积极向厂家争取资源；以临促派驻、现场道具展示、物料陈列、礼品堆码陈列等手段，突出我司主力产品形象我司主力促销：畅销机型热力推荐/特惠风暴购机有礼核心策略酷派：围绕主题活动，在25个重点城市，针对堡垒店及驻促门店做重点投入。我司主力促销“G3酷派耀我中华”索爱：结合双节促销，凸显U8i终端调价及赠礼信息；积极融入厂家活动，争取活动及赠品资源。积极融入厂家“明星闪耀网尽时尚”活动，并开展U8iLED样机演示活动宣传市场节奏安排9/189/19/2210/7筹备期10/110/4国庆促销爆破9/26中秋促销启动期检核期早启动早准备早动员自主氛围的凸显终端活动安排各类临促安排厂家人员的对接融入厂家安排运营商促销的把握专职促销员的调动节庆促销话术培训备注：（各品牌厂家国庆促销活动发起日期）三星——9月17日MOTO——9月11日索爱——9月17日9/10正式开始MOTO9月10日即正式开始厂家促销安排及应对措施品牌促销礼品终端氛围国庆包店终端活动临促安排我司应对策略三星•三星礼品配备较为丰富•厂家礼品数量按照目标量的80%制定•礼品全部由三星掌控，并负责发放•要求全方位发布三星主形象物料；•不允许代理商自制主题物料•大范围包店8000家•包店日期9月17日-10月7日•结合明星代言（4名）•32种物料形式投放•迷你秀、形象促巡游•路演活动烘托节目氛围•三星大规模派驻临促•GES门店不允许代理商投放临促•形象促投入4522人次•协促投入29829人次变被动为主动，除GES门店派驻临促需要与三星区域协商外，其余门店以我司为主导，充分整合三星资源为我用。攻坚之战，我们绝不能后退和礼让。MOTO•不同价位段的礼品有区隔•礼品全部由厂家星掌控，并负责发放“智能MOTO疯玩有礼”为主形象•大型路演、花车•争取部分礼品由我司分配，同时结合我司礼品组合；•融入厂家活动，提供临促、物料展示等突出我司产品宣传索爱礼品仅限39个城市以网球明星为主形象，突出促销机型特殊POP:StoreWrapping，拱门、遮阳伞配合；以终端体验/推广PLAYNOW软件为主•争取索爱资源，在重点39个城市促销信息的发布及开展力度，增加围裙、条幅等物料；•融入厂家活动，开展U8iLED样机演示活动宣传不积极争取，按三星分配包店我司包店店面尽力和三星区域融入我司核心产品氛围元素一二线增加流动终端，强化流动促销力度；扩大三四线促销信息发布及开展力度，增加围裙、柜前贴、条幅等物料；了解厂家各项活动规划；积极融入活动，并提供临促、物料、道具进行渗透我司产品宣传通过招聘、培训的参与及牵引，利用三星临促的作用（尤其是GES）；与三星各办事处整体协商临促投放，保障我司临促投放按照ASD机型占比，督促机构争取礼品由ASD发放与三星办事处对接，争取支持总部增加60万元礼品采购费用，由公司采购有陈列效果，当地受欢迎的礼品总部增加大量三星许可的手写海报（3万份）和礼品卡（10万份），以及印制ASD自制单页，用于流动发放分公司市场部与三星办事处对接，明确包店明细与要求；不制作三星国庆形象的大型物料；要求能争取我司S8500/C3300/E2558/S5150产品的物料位置整合产品（含礼品信息）单页共100万份空白特价送礼醒目卡3300/2558大量围裙增补低端机推头用于抢占3、4线市场露出；规划移动终端，增加外围市场的推广强度在国庆期间自主开展1000场以C3300/E2558/1220/1150为主的中低端流量机现场活动融入三星MINISHOW及路演活动，以临促派驻、现场道具展示、物料陈列、礼品堆码陈列等手段，突出我司主力产品形象联合客户，开展以现场售卖为主的热卖活动大区对接法人临促招聘与培训过程；我司派人参与厂家临促培训工作；我司进柜、贴柜临促投入不低于五一活动规模的临促数量12345临促安排促销礼品终端活动终端氛围国庆包店按三星目标量测算产品销量，督促分公司争取礼品；8000家主力门店不能陈列代理商礼品，需要增加相关礼品信息提示物料我司应对策略具体安排三星项目厂家资源我司应对策略促销主题及周期“智能MOTO疯玩有礼”促销时间：9月11日-10月8日9月8号之前务必完成与MOTO各区域国庆促销对接促销礼品不同价位段的礼品有区隔1、争取部分礼品由我司分配2、争取礼品投放到我司重点门店终端氛围大推头、吊旗、立牌/台卡、折页、手写海报、柜背海报共6种物料1、所在区域厂家国庆促销柜台的具体投放明细，确保合理分配2、MT810零售终端灯箱片的露出，确认数量和突出位置3、厂家国庆物料可根据需求进行争取，作为我司物料的有效补充促销活动大型路演、花车等提前了解厂家活动规划并积极融入厂家活动，提供临促、物料展示等突出我司产品宣传临促安排MOTO总部详细计划暂未最终定稿以MOTO各区域临促计划为准提前了解所在区域厂家的临促计划、并积极参与到厂家临促的招聘、培训等各个环节，引导临促对我司产品的熟悉，促进我司产品销售9月8日前反馈至事业四部陈陵处MOTO按索爱目标量测算产品销量，督促分公司争取礼品；不能陈列代理商礼品的门店，需要增加相关礼品信息提示物料不积极争取，按索爱分配包店尽力在索爱区域内融入我司核心产品氛围元素争取索爱资源，在重点39个城市促销信息的发布及开展力度，增加围裙、条幅等物料；了解厂家各项活动规划；积极融入活动，并开展ASDU8iLED样机演示活动宣传通过招聘、培训的参与及牵引，利用索爱临促的作用；与索爱各办事处整体协商临促投放，保障我司临促投放与索爱办事处对接，督促机构争取礼品由ASD发放与索爱办事处对接，争取支持总部针对U8i制作商务光盘，用于节日礼品赠送（TBD）总部印制ASD自制产品单页，用于流动发放分公司市场部与索爱办事处对接，明确包店明细与要求；不制作索爱国庆形象的大型物料；要求能争取我司U8i/W995产品的物料位置总部增加许可的手写海报和礼品卡，用于流动发放总部印制ASD自制U8i/W995产品单页，用于流动发放分公司市场部与索爱办事处对接，争取LED和样机的投放，通过9月周末和国庆期间自主开展现场演示活动大区对接法人临促招聘与培训过程；强化我司产品培训，以利现场推荐；我司进柜、贴柜临促重点投入在U8i销量店面12345临促安排促销礼品终端活动终端氛围国庆包店我司应对策略具体安排索爱OPEN渠道促销安排终端氛围——各品牌要求品牌氛围营造要求及营造要点三星对接厂家分公司市场部与三星办事处对接，明确包店明细与要求；不制作三星国庆形象的大型物料；要求能争取我司S8500/C3300/E2558/S5150产品的物料位置我司物料：整合产品（含礼品信息）单页共100万份空白特价送礼醒目卡3300/2558大量围裙增补低端机推头用于抢占3、4线市场露出；MOTOMT810：陈列要求贯穿整个9月及国庆期间，陈列规模及标准超越上市时期水平；专项氛围大比拼！“双节热卖，金秋炫礼”主题促销氛围：用总部制作物料及分支机构自制物料烘托节日促销氛围;调价氛围：作为氛围补充.索爱我司物料：U8i终端调价物料凸显（分公司自制）酷派针对25个重点城市（含堡垒店/CMCC促销门店及其他重点店），单页/桌卡/醒目卡等物料陈列要求三星类别物料种类数量到达机构时间说明三星促销主题空白海报礼品贴30000张100000个9月15日前全面覆盖三星8000家主力门店我司低端机销售（E2558、S3300、E1150、E1220）柜台围裙整合堆头500卷1万个9月18日前现场促销使用、三四线小规模包店使用全机型物料折页X展架画面1000000张2000个9月15日前公共位置、移动终端强力覆盖我司物料补充三星国庆包店期间，争取公共区域露出及包店外第二阵地开辟三星国庆包店尾我司促销信息高度露出声9.17-9.3010.1-10.71）由我司包店机构，尽力和三星区域融入我司核心产品氛围元素；利用机会最大化争取包店内我司产品特别是新品S8500;E2558;C3300以及S5150的形象露出2）非我司包店机构，采取“见缝插针”战术，利用厂家包店未包到的地方如楼梯台阶、店堂地面等空间最大化露出我司新品形象3)三四线城市不受包店影响，扩大促销信息发布及开展力度，全面大规模发布新产品及中低端产品形象;4)突出分支机构自采礼品的终端陈列以及礼品买赠信息的凸显；执行要求厂家全国执行8000家包店，终端管控力度加强，本次将全方位投入大量物料，共计32种时间段门店类型MT810必须陈列物料“双节热卖，金秋炫礼”主题促销必须陈列物料9月1日—9月18日686家重点店堆头或展架、机模立牌、柜撑、陈列托架、跳跳卡、吊旗、桌卡、醒目卡、单页1733家延展店机模立牌、跳跳卡、吊旗、桌卡、醒目卡、单页9月19日—10月7日686家重点店标准同上堆头或X展架、单页、醒目卡、桌卡、X展架、空白海报及其它自制物料1733家延展店我司物料MOTO种类预计交货期抵达华南区时间抵达华东区时间抵达华北区时间抵达华西区时间抵达东北区时间“双节热卖，金秋炫礼”整合促销桌卡9月9日9月12日9月14日9月15日9月16日9月16日“双节热卖，金秋炫礼”整合促销单页9月9日“双节热卖，金秋炫礼”MT810醒目卡9月9日“双节热卖，金秋炫礼”XT702醒目卡9月9日“双节热卖，金秋炫礼”ME501醒目卡9月9日“双节热卖，金秋炫礼”WX260醒目卡9月9日“双节热卖，金秋炫礼”整合促销X展架9月9日“双节热卖，金秋炫礼”整合促销空白海报9月9日“双节热卖，金秋炫礼”整合促销堆头9月13日9月16日9月18日9月19日9月20日9月20日MOTO促销展台9月9日9月12日9月14日9月15日9月16日9月16日MOTO促销阳伞9月21日9月24日9月26日9月27日9月28日9月28日MOTO耳麦9月15日9月18日9月20日9月21日9月22日9月22日MOTO喊话器9月15日ME501耳机9月13日9月16日9月18日9月19日9月20日9月20日ME501电池9月23日9月26日9月28日9月29日9月30日9月30日ME501彩壳9月15日9月18日9月20日9月21日9月22日9月22日ME501苏宁至尊礼包9月15日XT702睿智礼包（含礼品盒、内胆、电池、座充）9月19日9月22日9月24日9月25日9月26日9月26日XT702睿智礼包（车充、多媒体坞站）9月22日厂家物料：我司物料：分公司自制常规POP:海报，桌卡，X展架，折页,赠字贴内容：大X展架画面，桌面X展架画面，爆炸贴纸物料上柜时间：9月3日前物料陈列标准：U8i8月有效店面及U5有效店面必须确保至少有1个大X展架+台卡或爆炸贴LED演示店面陈列标准：有LED配合的店面至少要进行2-3个大X展架画面+演示专柜（柜上的台卡不得少于2个）（物料制作完成到店前，分公司自行以空白海报、空白贴纸体现）索爱投入方物料投入种类预计到达分公司时间总部统一制作X展架9月18日堆头单页醒目卡桌卡分公司自制横幅（带政策）9月18日促销海报促销展台发布要求：要求分公司对堡垒店及促销门店终端氛围照片进行反馈分公司自制的个性物料要求提供制作明细并1：1反馈照片方能核销费用门店类型单页桌卡醒目卡堆头X展架个性物料堡垒店★★★★★\25个重点城市（含堡垒店/CMCC促销门店及其他重点店）★★★★★★酷派终端礼品——各品牌安排OPEN渠道促销安排项目三星MOTO索爱酷派我司分公司