云南西双版纳泼水节促销活动

西双版纳泼水节推广活动报告市场部-2011年4月24日目录活动背景活动目的活动前期准备过程活动时间、地点、内容销量前后期对比销售情况维达专场+路演其他活动（澜沧江畔、曼听公园、边交会）活动亮点其他厂家活动花絮活动背景美丽的西双版纳是位于祖国西南边陲的一颗璀璨明珠，人口100多万，有众多少数民族,其中傣族85万。与老挝、缅甸接壤。是中国的热点旅游城市之一。每年的4月13-15日为傣历新年,其中4/15日泼水节更新年气氛推向高潮，界时吸引了众多国内外的游客参与。傣历新年作为一个加强各民族文化交流、展示民族风情、招商引资、吸引国内外游客、商贾的有组织、有领导的活动，不仅开展泼水、放高升、龙舟竞渡、放焰火、飞灯、堆沙等传统活动，还增加了文艺表演、商品展销、贸易洽谈等内容，国际友人、海外侨胞、省内外游人、商家纷至沓来。傣历年已成为增强文化经济交流，增强友谊和民族团结的重要节日。4/13–划龙舟–江滩赶集–放高升\孔明灯4/14–群众游行–花车巡游–公园赶集4/15–泼水狂欢傣历1373年新年活动主要进程地点:澜沧江江滩地点:城区主干道曼听公园地点:泼水广场活动目的提高产品的知名度和接受程度，树立企业形象；提高产品销量，增加消费者对维达的情感；促使潜在顾客体验试用装产品，刺激产品使用量及市场渗透率；保持现有顾客对维达产品的注意，增加产品的承认度。借助新年超强人气活动前期准备过程活动整体构思，策划雏形基本形成实地考察，场地、服装的确认，与经销商洽谈配合事宜活动方案的制定、签核根据《活动进度表》各位责任人各司其职跟进自己的工作物料、赠品、人员、演出团体到位活动开始活动结束后的收尾工作及结案活动时间、地点、方案•活动时间：4月5日-15日•活动地点：•活动内容：①场内维达专场+场外抽奖（维达全品项）②路演+纸巾派送（V0036、V0118）景洪大兴福德店澜沧江畔曼听公园边交会场厂商周及13日晚路演促销员巡游及派样促销员巡游及派样促销员巡游及派样维达厂商周执行绝对的维达气势！时间：4月6—14日地点：景洪市大兴超市、勐腊县大兴超市内容：维达专场活动期间•购买维达产品满39元，送白猫300g柠檬香型洗衣粉一包；•购买维达产品满59元，送维世洁惠纸杯100个装/提；•购买维达产品满79元，送白猫1.2kg洗衣粉一袋。•（赠品费用由经销商承担）活动方式店内导购活动介绍广宣配合活动期间销售情况货号单位数量零售价金额V4078提46031.914674V4080提50025.512750V4094提145015.923055V4073-1提24017.94296V0118条9006.55850V0079条5405.93186V0012-4条7204.93528V0117条12604.25292V2078包7204.93528V2124包14403.95616V2145包14403.55040V2082包15362.94454.4V1035-1包12001.51800V2037盒4003.91560V2055盒3205.51760VW2002包18014.92682V0036条3006.51950V0038条3006.51950卫卷占比53%非卷占比47%销量前后对比活动期间销售金额（元）上月同期销售金额（元）销售增长%合计费用（元）SP比卫卷占比非卷占比10297111667783%102009.91%53%47%销量产生了飞跃,该门店在历史性的突破了10万的销额，平常月均4万左右4/13白天龙舟赛澜沧江畔派样人山人海的澜沧江畔“蓝孔雀”们给八方游客派送纸巾与“娃哈哈”售卖点在江边合用的一个小点，点虽小，依然做到最大的陈列和宣传派样现场人气4/13傍晚大兴量贩路演路演节目单•民族舞蹈：《我爱我的家乡》（表演—版纳民族舞蹈团）•歌曲：《温柔》《阳光宅男》《孤独》（演唱——大学生糯包谷乐队）•歌曲：《火苗》（演唱—民族歌手施琪）•劲舞：《电话情缘》（表演—版纳民族舞蹈团）•歌曲：《心醉》《白天不懂夜的黑》（演唱—民族歌手李海霞）•民族舞蹈：《布朗花》（布朗族舞蹈）•歌曲：《中国人》《分手后的下雪天》（演唱——网络歌手孙浪）•民族舞蹈：《泰国民间舞》（泰国舞蹈）•歌曲：《向往神鹰》（演唱——金牌主持人胡文龙）•现代舞蹈：《青春律动》（表演—版纳民族舞蹈团）•歌曲：《兄弟干杯》《巴郎仔》（演唱——国家二级演员金凯）•附：节目中间穿插维达纸品的展示及维达企业文化宣传路演现场大兴量贩路演开始观众满堂堂展示维达各系列的产品与观众互动，他是来自福建的游客路演节目的分量大学生糯包谷乐队版纳商演活动主持中的“一哥”网络歌手国家二级演员现场情景再现：主持人：你们手上拿的什么纸巾？观众（一起高呼）：维达！4/14上午曼听公园赶摆派样古有江南四大才子，今有景洪“四大美女”这些“莎多莉”是干啥子的？曼听公园原是傣王的御花园傣语里“莎多莉”是小姑娘的意思曼听公园超高人气周总理61年泼水纪念雕像公园大门边交会外景流动的活广告，提升宣传范围4/14下午边交会派样边交会品牌形象巡游在热闹非凡的边交会，靓丽的蓝孔雀一次又一次地吸引住了中外来客的目光亮点一活动形式不局限于传统的超市，延伸至旅游景点、边交会，对象从普通的购买维达用户延伸至游客、武警、交警、景区工作人员等。延伸无极限!服装正面服装背面整套服装为傣族服装的设计：上衣为白色金丝线的底色，裙子为渐变的水蓝色，与维达蓝接近；整套服装给人清新淡雅、大方得体的舒服感觉；服装可在以后云南大区的活动中重复使用。后续头饰改为维达LOGO.亮点二创意无极限!独特设计的维达LOGO头钗，增加消费者印象促销服为傣族服装款式，白色上衣印有LOGO、裙子为维达蓝。将名族节日与企业文化有利的结合起来！一排婀娜多姿的蓝孔雀走到任何一个场景都是一道靓丽的风景线!亮点三青春无极限!现场由主持人对产品系列作介绍蓝了孔雀们配合产品展示其他厂家活动大益普洱茶花车澜沧江啤酒花车云地矿珠宝花车中国移动花车统一饮料景点销售王老吉堆箱及买赠另有其它厂家结合本次新年节日做了很多点的活动，饮料及啤酒类的试饮等。幕后花絮蓝孔雀累了，休息的时候身上的衣服都在进行无声的宣传蓝孔雀自己搬运货品蓝孔雀们出发前的合影老叶亲自做体验试范和纸巾PK互动其它场景小记四月的西双版纳欢乐的海洋活动成功结束，非常感谢西双版纳恒兴商贸有限公司销售团队、云南大区销售团队、临时促销员们，再次谢谢你们！后记本次活动作为区域特色活动的一个代表，充分整合了各项公司内外及社会资源，以较小的投入，在当地取得了较大的影响。产品的推广并不仅仅是非要局限在固有的通路上，结合地方性特色的活动推广形式更易深入人心，效果也会更好。华南区域很多地方有很多民俗或者其他颇具特色的推广切入点，只要用心去寻找，后续将会有更多的亮点展现出来。Vinda’smarketthroughuncompromisingwilloutofthebeautifulflowers!!!Let’stobeNO:1!!!维达市场经过精雕细琢，必将开出精美的花儿！让我们做得最好！边交会泰国展区厨师西瓜雕刻表演谢谢查阅！