卫浴促销工作经验分享

1促销工作经验分享附一：单张派发实战经验分享以安蒙商丘经销商10万份单张为例，宣传时间从7月15日开始一、单张发放计划安排1.单张夹报共4.9万份，配合“大河报”报纸投放：7月15、18、20日时间夹报地点数量派发方式7月15号商丘市市区京九晚报：1.5万商丘日报：1万报纸派发人员8个县市永城5000份其它城市2000份7月21号商丘市市区（大河报）5000份夹报主要是针对市区内的政府机关，事业单位，中高档小区。2.建材市场旁红绿灯处发放派发时间：7月18号－7月26号，白天，8天共8000份派发地点派发数量（每天）人员派发方式中意名优建材城处红绿灯处500份1名等亮红灯，就上前传单张八一路世纪建材城红绿灯处500份1名用于提前拦截消费者（消费者都是开车过来的）。23.市中心商业街派发时间：7月15号―22号，晚上6点开始，7天共2.3万份派发地点派发数量（每天）人员派发方式京港大道一带的车辆1300份2名别在车前的雨刷上京港大道中间的1个红绿灯700份1名等亮红灯，就上前传单张长江路大排挡一带的车辆1300份2名别在两旁汽车的雨刷上针对拥有小轿车的消费者（工作人员5个人，配备一辆面包车即可）。4.正在装修的小区派发时间：7月15、16、17号，白天9：00开始，预计2万份派发地点派发数量人员派发方式建业桂园1)逐户进行派发2)单张要夹在门缝或把手上3)（由专车载着发放人员进入到小区内）天明第一城上海城市花园电业局家属院审计局家属院盛大名城…注：人数根据小区的数量而定，一个人，大约1千份，发完这个小区，到下个小区发。可发20个小区，分3天发：一天发7个小区，请7个人（配备一辆面包车，这容易监控到位）3特别说明：1)商业街、大餐厅、酒店、家装公司以及各停车场也可以派发传单；2)单张需预留一部分，于活动期间在建材市场内发放。二、单张发放执行保障1.人员执行分工及监督地方时间运送、监督配备人数组员建材市场交通灯7.18－7.26XXX电话：XXXXXXX2人（每天）XXX12345678912XXX12345678912商业街7.15―7.22？？5人（每天）小区7.15－7.17？？7个人（每天）1)招聘传单人员：以见习名义，招收本地大学生（女性为主，积极性高）。2)确定行车路线图，根据实际情况而定，由近及远。3)运送人员，需告知发放人员，具体商业街发放区域，并检查单张是否发放到位，对于没有发放到位的执行人员，进行登记。4)每个人员配备一个安蒙环保袋。42.单张发放奖励和惩罚类型执行方式奖励方式1)要求发放人员在单张（左下角）签上规定好的编号，活动后，按照回收的单张，每张给与1元的额外奖励，其中返回最多的，还可得到200元的奖励。2)在建材市场，如果分发传单每引导一人到专卖店，即可奖励其3元。（每引导一个顾客进店，即可到前台领取一个标识，最后以标识来结算。）惩罚方式与发放人员签订协议，如果把单张随意丢弃，被发现（按编号），除不给予酬金，还给予一张0.2元的物料费用罚款。执行保障：要规定好发放人员的编号，并告知。最好能与单张发放人员签订合同。3.单张发放培训1)活动介绍：单张发放报酬、奖励方式、惩罚方式2)发放执行介绍派发对象：30岁-50岁之间，以女性为主，看上去就是有钱人。礼仪要求：必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是面带笑容。统一话术：您好，安蒙卫浴正在举行促销活动，您可以了解下…另外，强调定金翻倍如遇到城管：立即收好单张，停止发放，如果被城管逮住，表明是大学生身份，暑假勤工俭学，获得同情（单张尽量不要被城管没收）。5三、每日单张发放工作流程工作步骤时间工作内容所需道具集合提早半个小时1.于规定的地点集合2.负责人分发单张及环保袋3.发放人员写上规定的编号4.当日工作说明5.出发前往目的地人员编号、联系名单环保袋、单张分发1.发放人员派发单张2.监督人员进行监督集合1.回规定地点的集合2.核对人员数量及姓名，就地解散注：不能集合者需事先报备四、费用预算夹报费用：共4.9万份×0.06元/份＝2940元单张发放人员：共74人/次×30元/次＝2220元共：5160元6附件二：“爱拼才会赢”安蒙卫浴DIY新品体验千元大奖等你赢活动主题：“爱拼才会赢”——安蒙卫浴DIY新品体验千元大奖等你赢安蒙卫浴国内首家研发的浴室DIY产品：浴踏板，采用PP材料制作，避免人体与地面接触，舒适、防滑、防污，标准化设计，可随意拼接出百变造型，既增加动手的趣味性，也为个性化装饰提供更多的选择。无论是运用于淋浴房、隔断，还是小孩坐垫，带给人们更多乐趣与无限创造力。充分发挥你的想象力，从中体验百变拼接的乐趣，凡参与安蒙卫浴浴踏板拼接游戏，均可得到一张抽奖卡，参与安蒙卫浴抽奖活动，有机会赢取千元礼品，凭抽奖卡到安蒙卫浴专卖店或专卖区可免费领取家居香水一瓶。活动时间与地点：x月x日-x日，大型商场大堂或门口、小区等人流集中、目标群明确的地方，消费者体验拼接游戏，参与即赠送抽奖卡。x月x日-x日，周末消费者走进安蒙卫浴专卖店或专卖区，消费者凭抽奖卡参与抽奖，赠送家居香水，一个一张抽奖卡。抽奖卡设计：抽奖卡必须填写简单信息，含姓名、地址、电话，分抽奖联和公司联，抽奖联由消费者保管，用于周末兑换香水和当天抽奖，公司联用于安蒙卫浴客户存档。参与对象：所有消费者参与方式：消费者可在大型商场大堂或门口、小区等任何有安蒙卫浴浴踏板展示的地点参与拼接游戏，可随意拼接，也可以介绍朋友参与，参与即7送抽奖卡，可换取家居香水，还有机会赢取千元奖品。抽奖方式：消费者凭借预先得到的抽奖卡登记领取一份家居香水，然后将抽奖卡投入抽奖箱，由周末11：30统一抽奖。奖项设置：可根据经销商产品设定1、2、3等奖活动准备：活动内容介绍X展架浴踏板若干，每个活动点各款式一套家居香水各活动点苹果、柠檬、薰衣草各一瓶，仅用于消费者体验抽奖卡、抽奖箱8附件三：“秒杀”活动一、线上“秒杀”一）、线上宣传：1、建立网络“秒杀”平台，由经销商网络人员统一操作，选用当地或的该区域最强势的网络媒体（可选一家或多家并选），每天都是定时秒杀，特别是当每次秒杀结束后，都需要将获奖者的主要信息现场公布，以提高公信力。2、要求“秒杀”活动画面放在页面最显眼的位置（每个广告都能链接“秒杀”活动报名页面）二）、页面设置：要求设置两个页面1、“秒杀”报名页面：）、“秒杀”时间通知画面，每一次“秒杀”结束后要及时更新下一次秒杀的时间。2）、每一次进入“秒杀”前必须填写个人人资料才能参与秒杀活动，每天统计参与秒杀人数。3）、通过填写个人信息后获得参与秒杀资格，填写完个人信息之后用手机验证码的形式通知消费者，验证码主要内容为“安蒙卫浴秒杀验证码（0000）”，通过输入验证码即可进入“秒杀”活动页面。2、“秒杀”活动页面：1）、“秒杀”的产品，根据各个时间段“秒杀”的产品及时更改产品图片2）、“秒杀抢购”按钮，秒杀就以该时钟的时间为准，点击到第一名为获胜者（“秒杀”成功之后系统自动跳出一个画面,文字内容为“恭9喜“秒杀”成功，您将获得由安蒙卫浴提供的（精美XX）产品一件，价值（XXX）元，请您凭有效证件和手机短信于XXXX年XX月XX日XX时到本市安蒙卫浴专卖店领取”。秒杀失败者，系统也自动跳出一个画面,文字内容大致为“非常抱歉，你未秒杀成功，谢谢您的参与！敬请参与下一轮“秒杀”，活动，现距离下次“秒杀”活动时间仅为XX分钟”。以上内容将由公司的网络系统发送到参加活动的顾客手中，秒杀成功的顾客凭有效证件和手机短信领取奖品。二、落地“秒杀”一）、外围宣传：1、提前外围的报纸、电台、短信、电话等多种宣传方式进行蓄客2、各个专卖店进行登记参与“秒杀”活动二）、“秒杀”活动安排：1、活动当天可以在店面现场摆放抢答器进行秒杀，每一个抢答器连接一个灯泡，参与秒杀者提前填写好需要秒杀的产品及其型号，根据“秒杀”的时间进行按钮抢答器进行“秒杀”，第一名者为获胜者（根据前期报名或现场报名人数来确定秒杀客户名单以防止部分前期报名客户临时缺席，安排自己人员参与“秒杀”活动，确保现场的气氛活跃）2、各临促人员在商城内派发单页进行宣传，带客户来参与“秒杀”活动三）、“秒杀”流程：1、登陆网站：，进入“秒杀”页面填写基本信息；或前期报名、现场预定来填写基本信息参与“秒杀”活动。2、在规定时间内第一个抢到的即可获得安蒙卫浴提供的指定产品或者现金券等豪礼；3、只要参与“秒杀”的人，凭验证码或现场“秒杀”成功就可获得安蒙卫浴的精美礼品或优惠折扣；4、参与资格：网络线上“秒杀”、现场“秒杀”10网上只要填写客户信息就能参与秒杀，“秒杀”成功后获得一个认证码或现场填写信息资料后，在活动当天凭认证码或活动礼券即可去门店享受优惠；5、“秒杀”产品：经销商指定产品和现金券；6、本次“秒杀”得到的产品，以实物为准，并可换取同等价位款式的产品或者不高于指定产品价位的其他产品，但不兑换现金，不找零。7、秒杀时段：每间隔半小时或1小时为“秒杀”活动一次。每个“秒杀”节点提供一批产品和现金券，根据不同时段提供不同类型和数量的产品和现金券。重点产品只能在正点时间可以“秒杀”，在非正点时刻，重点产品的“秒杀”画面不可点击。活动说明要在网页上说明。8、秒杀成功者请凭手机短信到当地安蒙卫浴专卖店领取产品（条件门槛自定）。11附件四：安蒙卫浴临促人员招聘培训执行方案一、招聘对象：在校大学生1、在校大学生是一个很渴望表现的群体，一旦我们能及时对他们的优秀表现认同，他们的工作积极性就会空前高涨。2、费用低，劳动力廉价。做好临促人员培训工作的关键是给他们进行突击性的培训，重点内容在于企业文化和公关礼仪。二、招聘方式：校内、校外1、校内进行，和学校合作。以帮助学生勤工俭学和社会实践为理由，但要注意淡化商业目的。不要引起校方抵制。最好是能在学校会议室举行，条件允许尽量播放企业宣传片。（或者和学工处联络）好处：大学生是潜在消费群体，是以后社会的主流。品牌置入人心，免费的品牌推广。表现好的可以考虑直接纳入安蒙的团队，为以后团队建设和公司发展培养储备人才。2、校外，假如校方不合作，可以在学校附近，学生密集的区域，搭台招聘。三、招聘人员登记表有意向的学生先填写人员登记表。姓名性别学校、专业籍贯联系方式身份证号码以往经验12如果招聘现场报名人员过多，招聘人员可根据现场表现筛选一些优秀的在姓名前备注。注：每个报名人员发一张安蒙企业文化宣传单张。四、培训时间安排（按各地情况调整）五、集中培训通知一部分报名者集中培训，以下是培训考核表，各项满分均为5分。姓名性别形象语言表达沟通能力处理问题能力总分备注六、培训流程及内容（培训时间另定）（参加集中培训的人员，填写签到表，领取一份安蒙资料，包括企业简介，产品介绍）131、第一次培训（PPT演示）培训主管：经销商总负责人和培训专员培训内容：（1）企业文化（广告宣传片）（2）产品介绍（未整理）（3）安蒙在行业的前景、安蒙大记事等。（4）宣布临促人员分类、待遇、要求销售型每天（）元讲解型每天（）元搬运型每天（）元提成计算：按小组要求：岗位职责2、自我介绍环节每个应聘人员做3分钟自我介绍，通过此环节可了解应聘人员的基本素质。3、互动环节（1）问题抢答（题目整理）（2）促销现场模拟训练（自由搭配）14通过以上三个环节，筛选20—30人参加具体培训和公关礼仪培训。4、第二次培训培训主管：培训专员培训内容：岗位职责、目标人群、活动产品培训、公关礼仪等5、第三次培训（分小组培训）培训内容：工作时间、活动主题、突发事情处理、岗位职能培训等现场演练七．人员安排根据培训结果，临促人员分类，一个促销员带5个临促，六人一组，促销员为组长，有突发情况，临促报告组长临促分类及要求：（1）销售型熟练掌握促销产品型号、卖点、产品优势的终端讲解，以及对安蒙有较深入的了解。沟通和亲和力强。（2）讲解型以派发宣传单张及讲解活动内容为主，要求熟练讲解促销主题的具体活动内容，并将顾客引导到安蒙店内。（3）搬运型要求能简