商场夏季“金球制胜法”促销方案

2002夏季“金球制胜法”促销方案________________________________________方案名称:金球制胜法活动时间2002年7月份的每周六与周日实施细则1、开始摸奖箱内有65个白球与1个黄球，其中黄球为中奖球。2、营业时间开始，每隔2小时取出一个白球，放进一个黄球。3、购物满30元的消费者摸中黄球，可以得到奖金：30元*箱内黄球数；4、新一轮活动重新开始。其他1、摸奖箱内的中奖球在周六当天未经摸出的，其奖球数将累积到第二天周日。2、球可以使用乒乓球。3、注意舞弊行为产生。4、准备好放置乒乓球的摸奖箱，以便黄色球一经中出时可及时更换，同时让摸奖人监督。摸奖办法活动当天购物额单张小票每满30元可参与摸奖一次，单张小票最多摸奖次数为5次。可行性分析：1、每次摸中黄球概率为1/66=1.515%，平均每次的成本为1.515%*30元奖金，则每次30元销售的折扣为1.515%*30元奖金/30元销售=1.515%，因此成本很低，反过来讲中奖的概率低，对顾客的吸引力就小。企业可以根据自己的实际情况，调整球的数量，如可以降低白球的数量，变为20个，这样中奖的概率就接近5%，也就是讲销售为95%折销售。2、由于实行的是奖球累计的方法，因此消费者参与的积极性更高，活动也更为刺激与具有吸引力。3、方案操作简便，活动成本低，相对于传统的摸奖办法，该方法更有趣味性。同时，摸奖活动越往后，则参与的消费者也就越相应多，易产生消费者的关注效应。