北京现代的促销活动推荐实例(pdf 48)(1)

促销活动推荐实例促销活动推荐实例来自目的为应对严峻的市场形势，把握即将来临的黄金时机，重新占据更大的市场份额，我们鼓励各特约店在全国范围内开展各种市场活动，积极开拓潜在客户市场，为更好的推广北京现代的品牌，扩大市场宣传，推动销售。为此，特向经销商推荐部分促销活动指引方案，供各地经销商借鉴使用，希望可给各特约店一些启发和借鉴，抛砖引玉，拓展思路，经销商可按照当地实际情况，选择适宜的方案，组合搭配使用，并根据自身的情况进行相应的调整，以令经销商在厂家统一主题活动的基础上开展的促销活动更有成效，在促进销量增长的同时，提升BHMC的品牌价值，为今后的长期竞争打下良好基础。来自主要分类告知式营销体验式营销‹汽车展示‹店头促销‹公益活动‹事件营销‹试乘试驾‹车主活动来自汽车展示见后面附件*区县巡展室外车展小型的外出展示可以和现场服务结合，吸引老客户的同时，带来新客户具体参见：#《北京现代“夏季精彩体验”活动经销商活动方案推荐》室内车展备注活动概要方向类型汽车展示‹带*号的后附促销活动方案供参考来自区县巡展-概要„目的：提高北京现代在地区、县乡的知名度，加强对北京现代的认知，促进成交„对象：有店城市周边二级地区、县市、乡镇潜在客户„地点：周边二级地区、县市、乡镇人流聚集的广场„形式：地区、县市、乡镇巡回展示，如：-纯粹现场展示，有条件的可以结合简单的试乘试驾-与当地二级联合，送服务下乡，汽车展示结合现场售后服务-利用当地的集会活动，参与进行汽车展示（可以结合试乘试驾和购车促销活动进行，效果会更好）来自区县巡展-活动阶段规划„成立活动策划小组，确定巡展路线和地点，计划活动预算，制定广告宣传方案„确定人员分工和地区配合人员„促销礼品、现场布置方案的确定。„本店和二级人员培训，使之能够详细介绍活动内容并具备应对话术；„制作信息留存表以记录新客户和潜在客户资料；„进行活动估测，设定销售任务和奖惩激励政策„与现场看车客户加强交流„现场接待注意留下有用的客户资料。„及时总结和记录活动期间出现的问题及采取及时地解决方法。„广告投放并监控；„意向客户资料统计„现场如有互动节目，要围绕汽车知识展开，加强客户与特约店之间的交流。„服务接待要满意，避免因为接待不周导致客户的抱怨。„计算成本及收益；„统计活动期间客户留档量和成交量。„总结活动方案优缺点，回顾产生的问题及解决方法，借鉴有效的方法，改进不足的方法；„建立完整的客户信息综合档案，对留档的客户进行跟踪回访；„对活动相关人员和二级进行奖惩。准备阶段执行阶段总结评估阶段来自、当地主流报纸及电台提前进行硬广宣传2、通过二级在当地发放促销宣传单，提前预告3、潜在客户短信通知1、当地主流报纸：硬广+软文跟进，关注度高的版面进行广告投放2、当地主流广播电台：上、下班时段投放，活动中前期持续。3、活动现场进行简单布置：活动海报/横幅/促销单页/背景版。常规投放预热执行期后续期1、活动结束后简单的图文性软性报道跟进，向社会宣传活动情况。2、当地电台软性报道跟进。来自具体参见《北京现代“夏季精彩体验”活动经销商活动方案推荐》利用老客户的良好口碑带动新客户购车，同时维系老客户。女足世界杯的可以参见《北京现代“夏季精彩体验”活动经销商活动方案推荐》如遇当地有重大赛事或社会活动，结合进行的促销活动，如9月的女足世界杯活动老带新购车教师节的参见《北京现代“夏季精彩体验”活动经销商活动方案推荐》每年的传统节日，如五一、国庆、中秋等为主题的节日促销活动特约店促销*异业联合*事件促销购车看大片活动可以参见《北京现代“夏季精彩体验”活动经销商活动方案推荐》和其他行业联合进行的促销活动，如大型电器城的购物折扣购车活动，影城的购车看大片活动、银行的消费信贷、二手车等等*季节、节日性备注活动概要方向类型店头促销‹带*号的后附促销活动方案供参考来自季节、节日促销-概要„目的：吸引眼球,提高进店量与成交率,提升销量„对象：潜在目标客户„地点：展厅和外出展示地点„适合情况：传统节日如春节、五一、国庆、中秋等其他节日如：教师节、情人节、儿童节、建军节等特约店店庆日、周年庆活动„形式：展厅促销和外出展示相结合-展厅促销，店面优惠购车，购车抽奖等（可选择一天进行展厅主题活动，加强效果，利于宣传）-活动期间外出巡展结合促销宣传对已购车客户可以结合进行维修保养的优惠活动，增加展厅人气来自季节、节日促销–活动阶段规划„成立活动策划小组，确定活动目标和优惠方案„制定活动方案（包括巡展）、广告宣传方案和预算。„确定人员分工„促销礼品、展厅布置方案的确定。„活动人员和销售顾问培训，使之能够详细介绍活动内容并具备应对话术„制作信息留存表以记录新客户和潜在客户资料；„进行活动估测，设定销售任务和奖惩激励政策„与现场看车客户加强交流„现场接待注意留下有用的客户资料。„及时总结和记录活动期间出现的问题及采取及时地解决方法。„广告投放并监控；„意向客户资料统计„互动节目，要围绕汽车知识展开，加强客户与特约店之间的交流。„服务接待要满意，避免因为接待不周导致客户的抱怨。„计算成本及收益；„统计活动期间客户留档量和成交量。„总结活动方案优缺点，回顾产生的问题及解决方法，借鉴有效的方法，改进不足的方法；„建立完整的客户信息综合档案，对留档的客户进行跟踪回访；„对活动相关人员进行奖惩。准备阶段执行阶段总结评估阶段来自季节、节日促销–广告宣传1、当地主流报纸及电台提前进行硬广宣传2、结合媒体当地DM发放促销宣传单，活动告之3、潜在客户短信通知1、当地主流报纸：硬广+软文跟进，关注度高的版面进行广告投放2、当地主流广播电台：上、下班时段投放，活动中前期持续。3、展厅进行布置：店内装饰物/横幅/促销单页，要求能突出节日气氛。常规投放预热执行期后续期1、活动结束后简单的图文性软性报道跟进，向社会宣传活动情况。2、当地电台软性报道跟进。来自事件促销-概要„目的：通过事件吸引眼球,加强特约店与客户的沟通，提升品牌形象，促进销售„对象：潜在目标客户和已购车车主„地点：根据具体活动确定„适合情况：地区或全国发生有重要社会影响的活动，可以和特约店的运营相结合如：06年世界杯、07年女足世界杯等„形式：-对潜在客户可以试驾有礼、购车优惠、购车抽奖-对已购车客户可以进行维修保养方面的优惠-赛事活动可以组织客户现场参与，增进与客户的沟通（活动阶段规划和宣传可以参考季节、节日促销相关内容）来自异业联合–概要„目的：强强联合，利用其他行业的优势，拓宽促销渠道提升品牌形象，促进销售„对象：潜在目标客户„地点：根据具体活动确定，以在展厅为主„形式：和当地有实力且信誉好的单位合作，进行的联合促销，如：-银行分期付款购车-当地大型家电、建材超市购物积分，抵扣购车款-银行信用卡消费积分抵扣购车款、店内消费折扣-二手车置换业务„宣传要求：针对异业联合可以拟定一个好的促销创意，利用长期品牌宣传。启动初期可以举行一个隆重的联合发布会，增加社会影响力。来自异业联合–活动阶段规划„成立活动策划小组，确定联合对象和方案„制定活动进行方案（包括发布会）、广告宣传方案和预算„确定人员分工和联合单位联系人„发布会重要人员出席名单和事先邀请，客户邀请。„促销礼品、展厅布置方案的确定。联合促销宣传页的制作。„活动人员和销售顾问培训，使之能够详细介绍联合促销的内容和应对话术„制作信息留存表以记录参与异业联合促销的客户和潜在客户资料„与现场看车客户加强交流，告之促销活动„现场接待注意留下有用的客户资料。„及时总结和记录活动期间出现的问题及采取及时地解决方法。„广告投放、促销页发放并监控；„参与活动意向客户资料统计„注意监控合作单位的宣传情况和活动进展情况。„服务接待要满意（包括合作单位）避免因为接待不周导致客户的抱怨。„计算成本及收益；„统计活动期间客户留档量和成交量，进行活动效果评估。„总结活动方案优缺点，回顾产生的问题及解决方法，借鉴有效的方法，改进不足的方法；„建立完整的客户信息综合档案，对留档的客户进行跟踪回访；„对活动相关人员进行奖惩。准备阶段执行阶段总结评估阶段来自异业联合–广告宣传准备期执行期后续期特色宣传常规投放1、与合作单位洽谈合作宣传方案2、与合作单位联合印刷宣传页。1、活动开展前一周在当地的主流报纸/网络/电视/广播等常规媒体以硬广形式宣传。2、店内POP布置准备（海报、宣传页）。1、深度合作•合作单位网点专人负责发放带有活动信息的宣传页。•合作单位会员杂志刊登活动信息，刊登广告。2、合作单位网点简单易拉宝、海报布置1、当地主流报纸：硬广+软文跟进，关注度高的版面进行广告投放2、当地主流广播电台：上、下班时段投放，活动中前期持续。2、店内POP展示。3、有条件的特约店，可以安排在合作单位广场车辆展示。1、报纸软文宣传此次活动的成效，提高品牌形象。2、当地电台软性报道跟进。来自公益活动公益活动//事件营销事件营销来自可以和客户购车结合进行和社会机构联合进行的各种捐助、救助爱心活动，#以特约店出资，以客户的名义进行#特约店自身参与的爱心活动*对外公益活动利用发生的特约店或社会事件为主题进行宣传促销如：第***位客户诞生庆贺07年***地区受灾特约店客户关怀****单位（家庭）集体购车。。。。。。事件营销*利用事件假期培训可参见《北京现代“夏季精彩体验”活动经销商活动方案推荐》针对购车客户和潜在客户的家人开展的各种亲情活动，如假期培训班、儿童节活动、重阳节老人关怀等等*对内备注活动概要方向类型公益活动/事件营销活动来自公益活动（对内）-概要„目的：树立特约店在车主及其家人心中的良好形象，提升品牌形象„对象：已购车客户和潜在目标客户家人„地点：根据具体活动确定„形式：可以选择一个恰当的节日或时期开展此类活动，如：-学生假期的冬令营、夏令营、假期培训班-儿童节才艺比赛-重阳节老人关怀活动-客户婚礼车队赞助等等。。。。。来自公益活动（对内）-活动阶段规划„成立活动策划小组，确定活动方案„制定活动进行方案、宣传方案和预算„确定人员分工„客户及家人电话或短信邀请，确定参加人员。„媒体人员邀请，以进行宣传„活动礼品、展厅布置方案的确定。„活动前人员培训„制作客户现场反馈调查表。„活动期间多加强和客户及家人之间的交流，尤其是已购车主和潜在用户之间好的交流。„及时总结和记录活动期间出现的问题及采取及时地解决方法。„持续性的活动要注意广告投放并监控；„参与活动的客户现场反馈调查„服务接待要满意，避免因为接待不周导致的抱怨。„计算成本„统计活动期间的客户反馈，进行活动效果评估。„总结活动方案优缺点，回顾产生的问题及解决方法，借鉴有效的方法，改进不足的方法；„建立完整的客户信息综合档案，对参与活动的客户进行跟踪回访；准备阶段执行阶段总结评估阶段来自公益活动（对内）-广告宣传1、当地主流报纸及电台提前进行硬广宣传2、店内张贴海报告之活动3、潜在客户短信通