天津一汽098l公关促销活动预案

12“098L”公关促销活动预案（暂定名V奥）3公共关系部分（PublicRelations）销售促进部分(SalesPromotion)促销组合（PromotionMix）实施纲要搭建媒体联盟事件营销“天津一汽”首届中国汽车十大新闻评选媒体沙龙激情闪耀“爱情拉力赛”“V奥”下线仪式“V奥”上市活动媒体试车北京车展消费者促销人员推销“新新之旅”全国巡展“V奥”爱你全方位系列促销“V奥”平安行动我行我素逍遥游有奖问答促销乐“拼大运”有奖拼图赢21点，抢得V奥“靓出你自己”小区域巡展经销商关系工程——经销商激励企业营销训练营、员工激励4活动推广时间表阶段一：2003/10-12媒体预热期活动主题：“天津一汽”首届中国汽车十大新闻评选阶段四：2004/2“V奥”下线阶段五：2004/3“V奥”上市阶段九：2004/6“新新之旅”——全国巡展活动阶段十一：2004/6-2004/12“V奥”促销活动活动内容：1.“V奥”爱你全方位系列促销2.“V奥”平安行动3.我行我素逍遥游4.乐“拼大运”有奖拼图5.赢21点，抢得V奥6.“靓出你自己”小区域巡展品牌初步认知品牌认知—感知品牌感知—行为阶段二：2003/11-2004/1产品炒作期活动主题：激情闪耀——爱情拉力赛活动内容：情节猜写，配合V奥产品软文阶段六：2004/5北京车展阶段七：2004/5-12经销商关系工程---经销商激励阶段八：2004/6企业营销训练营阶段十：2004/5-8月“V奥”状元行动阶段三：2003/12媒体试车5第一部分品牌初步认知阶段一：2003/10-12媒体预热期活动主题：“天津一汽”首届中国汽车十大新闻评选阶段二：2003/11-2004/1产品炒作期活动主题：激情闪耀——爱情拉力赛6第一阶段：媒体预热期主题：首届中国汽车十大新闻评选时间：2003年10月-2003年12月7一、活动目的2、理顺“天汽”的媒体链条，形成以大报带小报、以主编带记者的媒体关系链，使媒体真正“为我所管，为我所用”，不断创造“天汽”的正面口碑，杜绝负面口碑。1、敲山震虎，利用“中国记协”联络与汽车产业相关的媒体总编、汽车版主编等汽车相关媒体领导，以此建立和巩固与新闻界的关系，打造一条属于“天汽”的媒体关系网。3、着眼大局，以此开端，逐步建立与媒体长期紧密的合作关系，以最经济的手法打造“天汽”强势品牌形象。8二、活动内容•内容：首届中国汽车新闻年度评选•主办：中国记协•协办：天津一汽•目的：以此为契机，逐步联络并笼络媒体主要负责人，控制舆论导向及媒体传播窗口，使媒体真正“为我所管，为我所用”，全面提升企业形象。•活动办法：以评委会专家团的形式评出本届汽车十大新闻及十大汽车新闻人物，获奖者可免费日本游并参观日本丰田厂区。•评委会成员：全国重要媒体单位领导、全国汽车专业媒体负责人、主编等。•参加媒体（按媒体类别划分）：–报刊媒体：包括全国性报刊、地方性报刊–电视媒体：包括中央级电视台、各省市电视台等–广播媒体：包括中央级广播电台、地方级广播电台等–网络媒体：门户网站、专业汽车网站等9三、活动奖项设置•首届中国汽车十大新闻奖•首届中国汽车十大新闻人物•首届中国汽车十佳记者•首届中国汽车最佳新闻奖•首届中国汽车最佳版式设计奖•首届中国汽车最佳摄影奖•首届中国汽车新闻突出贡献奖•附：活动奖品除“日本游——日本丰田厂区参观”外，其他奖品可根据“天汽”具体情况设定。10四、合作各方利益体现天津一汽利益•通过组织“中国汽车十大新闻评选”，增进与汽车媒体的联系与交流。•树立媒体的正面口碑，为V奥上市做好舆论铺垫。天津一汽中国记协各媒体记者共赢专业媒体和记者利益：提升报社和记者个人地位树立报社权威性中国汽车新闻年度评选对于天津一汽来说是借助中国记协的行业地位，树立天汽在媒体行业的崭新形象，同时借记协优势，笼络媒体资源，为天津一汽建立长期良好的公共宣传渠道。中国记者协会利益：充分发挥中国记协作为行业协会的职能作用，积极参与国家经济建设，关注中国产业经济新闻发展方向。11五、后续：首届中国汽车新闻年度颁奖晚会时间：2004年1月地点：北京钓鱼台国宾馆媒体主办：中央电视台强档经济新闻类栏目邀请佳宾：学术、产业界相关知名人士邀请媒体：人民日报、经济日报、新华社、中国汽车报、天津日报、北京青年报、中国汽车画报、汽车族、汽车之友、车王、汽车导购、车主之友、汽车时代、汽车杂志、轿车情报、车迷、车时代周刊、中国汽车网、搜狐、新浪、网易、北京晚报、今晚报、华西都市报、扬子晚报、新民晚报、辽沈晚报、羊城晚报、北京日报、解放日报、BTV汽车梦幻、旅游卫视等150家报纸、电视台、网络媒体等。12五、后续活动一览表天津一汽中国记协首届中国汽车新闻年度评选活动人民日报经济日报光明日报中国汽车报各省、市记协首届中国汽车营销十大经典案例评选首届中国汽车新闻摄影展13第二阶段：产品预热期主题：“激情闪耀”爱情拉力赛时间：2003年12月—2004年2月14日14目的：制造悬念，吸引目标消费人群和媒体的广泛关注，引发对“V奥”上市的期待，塑造产品的亲和力。初步建立“V奥”轿车的品牌形象，建立目标消费人群对“V奥”的信任度与好感，实现人、车互动，为产品上市销售进行良好铺垫。树立“V奥”文化理念，以情感附加值拉近与消费者的距离，体现人、车的情感交流与互动，使“V奥”成为目标消费人群购车的首选产品。15总体安排“V奥”上市前期预热活动——激情闪耀，爱情拉力赛主题：爱的期待偶遇钟情寻觅期待重逢媒体配合平面电台电视户外网络广告软文专题类新闻类尾声下线16活动内容活动主题：爱的期待活动内容：激情闪耀——爱情拉力赛活动简介：活动为文字接力赛的形式，共分五个阶段，以一个虚拟的爱情故事为主线，表面上是一个男青年对一个不断给自己信心与梦想的女人的期待，实则为一个青年人在不断奋斗与事业的超越中，汽车所给他带来的期待与梦想，是这种期待促进他在事业上不断进取，逐渐成功，成功之后必然追逐另一个成功，而这时的成功将是人车结合的结晶。活动起源：V奥的主目标消费人群多为事业不断进取的年轻人，拥有自己的轿车是他们首获成功的心愿，也是这个心愿促使他们不断进取，不断努力，而这个活动的全过程恰是他们购车前的一段生活写照，其目的在于唤醒消费人群的回忆，拉近与消费者的心里距离，活动目的：未见其“人”，先听其音。唤醒消费人群对自己奋斗历程的回忆，拉近与消费者的心里距离，达到最初所需要营造的心里预期效果。塑造情感附加值，使“V奥”在未出场前就带给消费者明确的情感利益。先入为主，利用情感共鸣进入目标消费人群的首选购买清单之列。17PR策略点以“情感拟人”的方式描述目标人群购车的心理历程，拉近产品—消费者的情感距离。以“性”诉求，激发消费人群的参与度与品牌联想，快速建立品牌认知。以“情感利益”点提升品牌含金量，减弱产品功能同质化所造成的“品牌贬值”。偶遇钟情寻觅期待重逢尾声遇见谁？遇见的是“V奥”吸引人的特征？彻底折服！心中的期待心情澎湃激荡但相距遥远（暂时买不起）“V奥”是心中的希望，是人生的目标，是奋斗的动力，努力，就会有“V奥”！奋斗的过程苦、涩徘徊、挣扎都因为“V奥”是选择“V奥”还是放弃？不甘心，继续努力为了“V奥”战胜消极，奋斗，重生成功被印证，期待与“V奥”分享，V奥帮我实现目标，成为我生命的一部分。有“V奥”就有自己的空间，他带来欢快与激情，成为我另一个成功的起点，拥有V奥，就有成功“V奥”是我的挚爱，是我的调剂是我的依靠我爱“V奥”“V奥”因为我的驾驶也更显活力18活动流程活动时间：活动地点：北京、南京、青岛、昆明、广州活动主办：天津一汽（建议以车友俱乐部的名义）活动协办：《北京晚报》、《南京晨报》、《半岛都市报》、《春城晚报》、《羊城晚报》、SOHU生活频道、新浪文化频道等活动内容：根据媒体发布的故事内容，有奖竞猜后续情节，并续写不多于200字的情节梗概，文体要求不限。在活动的最后阶段要详细描述主人公相爱的对象特征。活动为积分制，分五阶段进行，每阶段最高分为100，活动结束累计得分最高者为本次拉力赛的冠军，每阶段前五十名将获得精美礼品一份。最终胜出者将得到价值2000元的车模（或其他等值纪念品）和10000元现金奖励（个人所得税由获奖本人缴纳）。19活动进展流程图第一阶段：偶遇媒体发布1情节征集中第二阶段：钟情媒体发布2二阶段情节猜写分期公布二阶段优秀作品公布第一阶段前五十名获胜者名单及得分公布第二阶段前五十名获胜者名单及累计得分第三阶段：寻觅媒体发布3三阶段情节猜写第四阶段：期待媒体发布4四阶段情节猜写第五阶段：重逢媒体发布3五阶段情节猜写分期公布一阶段优秀作品分期公布三阶段优秀作品公布第三阶段前五十名获胜者名单及累计得分分期公布四阶段优秀作品分期公布五阶段优秀作品公布第四阶段前五十名获胜者名单及累计得分公布第五阶段最后获胜的前五十名名单及得分公布冠军得主20阶段一：偶遇篇（活动文案）第一次与你擦肩而过，我的心，已经被你牢牢地占据，言语之羽难以遮掩，却又无法澄清。你的真诚自然，你的创意追求，你的气质、情趣和个性，你高昂的心情和奋斗的动力，你的卓越惊艳蕴育着冰凉如雪的迷离，无论面对成功或是失望无论感受快乐或是哀愁都在宁静中透着那份坦然蹉跎的岁月没有隔断你永远追求的梦想没有道理的我便自然的把折服给了你，把信赖给了你，把洪流倾注的情感高原铸就的明天交给你期待你给我一个自由的空间，将心情放逐天空，期待你，但不告诉你。请参加“激情闪耀”——爱情拉力赛第一阶段赛程。活动要求：1、根据以上故事内容，有奖竞猜后续情节，并续写不多余200字的情节梗概，文体要求不限。2、情节中对必需对文章的“你”有一定细节描写，第五阶段必需在情节中详细描述“你”是谁。3、本活动为积分制，共分五阶段进行，每阶段最高得分100，活动结束累计得分最高者为爱情拉力赛的冠军，每阶段前五十名将获得精美礼品一份。最终胜出者将得到价值2000元的车模和10000元现金奖励（个人所得税由获奖本人缴纳）。4、参加者请详细填写姓名、地址、联系电话，并连同情节梗概以电子邮件的形式发送至[e-mail]，或登录天津一汽网站我们会把您的编号以电子邮件的形式发送给你，参加后阶段赛程请使用同一姓名，并填写编号。截稿日期：2003年月日2122阶段二：钟情篇（活动文案）见到你的刹那，一种不知名的东西从心底涌出，那是什么另我的心情如此澎湃那种东西——叫相思每一次激荡每一次释然每一次欢快都会看到你闪亮的双眸使我无论面对成功或是失望面对快乐还是哀愁都会让我想到我的生命中还有你但我不告诉你因为我们还有太遥远的距离期待与你相逢的日子成功的誓言不是只在心里而是在脚步中得到印证请参加“激情闪耀”——爱情拉力赛第二阶段赛程。活动要求：1、根据以上故事内容，有奖竞猜后续情节，并续写不多余200字的情节梗概，文体要求不限。2、情节中对必需对文章的“你”有一定细节描写，第五阶段必需在情节中详细描述“你”是谁。3、本活动为积分制，共分五阶段进行，每阶段最高得分100，活动结束累计得分最高者为爱情拉力赛的冠军，每阶段前五十名将获得精美礼品一份。最终胜出者将得到价值2000元的车模和10000元现金奖励（个人所得税由获奖本人缴纳）。4、参加者请详细填写姓名及活动编号，并连同情节梗概以电子邮件的形式发送至[e-mail]，或登录天津一汽网站、第一次参加拉力赛的请详细填写姓名、地址联系电话，并连同情节梗概发送或登陆以上网站，我们会将编号以电子邮件的形式发送给你，参加后阶段赛程请使用同一姓名，并填写编号。截稿日期：2003年月日附：第一阶段前五十名获胜者名单2324阶段三：寻觅篇（活动文案）请参加“激情闪耀”——爱情拉力赛第三阶段赛程。活动要求：1、根据以上故事内容，有奖竞猜后续情节，并续写不多余200字的情节梗概，文体要求不限。2、情节中对必需对文章的“你”有一定细节描写，第五阶段必需在情节中详细描述“你”是谁。3、本活动为积分制，共分五阶段进行，