销售员职位说明书

销售部业务员职位说明书岗位名称业务员岗位编号所在部门销售部岗位定员直接上司销售经理工资等级直接下属薪酬类型所辖人员岗位分析日期2010年10月本职：销售本公司的产品，进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务。职责与工作任务：职责一职责表述：协助销售区域经理制定销售计划工作任务协助销售部经理制定部门年度销售计划，制定个人年度销售计划手机和分析本销售区信息，为公司决策提供参考意见职责二职责表述：负责寻找代理商信息，进行销售区域市场代理商开发与服务工作任务负责寻找和了解代理商情况，保持代理商关系，做好代理商与公司间的信息沟通负责寻找代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟定代理商合作协议负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策职责表述：负责销售工作，完成销售目标职责三工作任务负责向代理商传达公司产品信息、企业文化和销售政策积极争取代理商订单，完成销售目标负责协调销售合同履行中与代理商商洽，促进货款回收负责组织和参与代理商商务谈判，拟定销售合同职责四负责销售区域市场推广工作职责五职责表述：负责对销售市场的信息收集工作任务负责协调代理商定期收集的市场信息负责定期走访市场，亲自理解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息负责寻找多种渠道，获得销售市场的相关信息职责六职责表述：参与售后服务工作工作服务负责参与协调代理商退换货负责参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件负责组织对代理商技术培训，实施简单技术培训职责七职责表述：完成销售不经历交办的其他工作任务权力:经理授权范围内的合同签订客户服务条款的建议权新产品开发建议权推广方案的建议权任职资格：教育水平大学专科以上专业营销管理相关专业培训经历市场营销管理、销售管理、公关关系、推销技巧培训经验1年以上相关工作经验知识通晓市场营销相关工作知识，具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所运营的产品技术知识技能技巧熟练使用word，excel等办公软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用能力个人素质具有一定的判断与决策能力、交际能力、计划与执行能力、客户服务能力其他使用工具计算机、一般办公设备（电话、打印机、传真机等）、通讯设备工作环境办公场所、各市场区域工作时间特征经常需要加班所需记录文档汇报文件或报告、总结等考核指标：销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、重要任务完成情况、考勤、服从安排、遵守制度决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能备注：