SEC陈列培训

中研国际品牌管理咨询机构——主讲：宋智广邹润钧掌握迅速提升店铺关注率、进店率的核心方法通过陈列提高销售业绩的关键技巧掌握充分传达品牌文化的陈列要素通过本课程，您将收获一、陈列概念•陈列师的职业空间•陈列重要性陈列目的•陈列主要内容二、陈列的关键因素运用•色彩规划•陈列技巧•橱窗陈列•店铺构成及动线设计内容——核心第一章陈列的概念第一节陈列师的未来职业空间陈列师的未来职业空间国内长期没有专业陈列师的概念，忽略专业人才培养美术类院校的学生，注重理论，对商业实践技能和销售经验不足因此，陈列师几乎处于空白状态；目前，国内仅有15%的企业设有服装陈列师职位，其中大部分为国外品牌随着服装的“同质化”和商业竞争加剧，陈列将成为商家竞争的重要“法宝”陈列师将会成为紧俏人才，职业发展空间非常广阔陈列设计师应具备的素质与专业知识首先具备消费心理学的知识，对人性的体察与关怀贯穿陈列设计的始终。丰富的三维空间想象力舞台意识和诠释能力善于对内、外部空间环境进行处理掌握照明与基本电学知识基本的广告意识第二节陈列的概念一、陈列目的你做店铺陈列是为了什么？陈列可以提升店铺平均20%销售额！购物心态年代对比1965年1977年1986年1995年毫无计划49.9%46.8%52.6%59.7%入店后改变原计划0.8%3.2%2.1%3.1%仅概括性计划17.2%14.8%10.6%6.3%美国ＰＯＰ广告协会提供消费者购物心态表：二、陈列的重要性：店铺的开放式容易进入25%展示商品丰富15%商品容易拿到15%购物环境清洁明亮14%商品标价清楚13%商品价格便宜10%服务人员的态度8%日本零售专家调查顾客进店因素的排行表：分析：以上数据显示，大约60%的消费者因为店内的促销、广告、陈列影响到购物决定而这些消费者在事前没有决定购买由此可见，陈列对于商家来说非常重要三、陈列的概念将商品以满足顾客需求的方式展示于恰当的位置，增加销售，传达商店或品牌信息第三节陈列的主要内容店铺形象（硬件）空间造型、货架组合、布局、通道设计、照明商品形象（软件）商品组合、色彩、搭配、橱窗服务形象（软件）人员仪表仪态、“跑位”第二章店铺陈列的关键因素运用第一节店铺色彩陈列规划顾客大脑辩识服装的来源：10%面料25%款式65%色彩一、色彩的基础知识色彩的三要素色相即色彩的相貌，如红色与蓝色，黄色与绿色等等，每种颜色都不同明度指色彩的明暗程度，如通常所说的：“衣服的深浅”纯度反映色彩的饱和度与纯粹度。即加入其他颜色的多少程度色相•色相—即色彩的相貌，如红色与蓝色，黄色与绿色等等，每种颜色都不同•明度—指色彩的明暗程度，如通常所说的：“衣服的深浅”•白色—明度最高•黑色—明度最低明度（Value）纯度——反映色彩的饱和度与纯粹度。即加入其他颜色的多少程度纯度色调色调展示了每一个色相的明度关系和纯度关系从每一个色相在色调系列中的位置，明确的分析出色相的明度、纯度的成分含量有9组不同明度、纯度的色调v色组、b色组、Lt色组、dp色组、dk色组、p色组、Ltg色组、d色组、g色组。•色调的种类如下：v色组—纯色b色组—明亮色Lt色组—浅色dp色组—浓色dk色组—暗色p色组—淡色dkg色组—暗灰色d色组—钝色g色组—灰色S色组—强烈色Ltg色组—明灰色二、色彩规划与消费者的心理变化色彩的侵入性和后退性同样大小的物体有突显的颜色和隐缩的颜色穿着红色、黄色等比较亮的颜色无论在哪里都很容易被发现。色彩的膨胀性和收缩性明亮的颜色有膨胀性暗色有收缩性穿着暗色会比亮色显瘦些色彩的暖寒感受色彩包括有彩色和无彩色有彩色按照红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的顺序进行顺时针排列有彩色中有暖色、中性色、冷色之分红色有温暖的感觉，蓝色有寒冷的感觉，我们可以在不同的季节与天气时将色彩的暖寒感受运用到店铺陈列中色彩的暖寒感受色彩的艳丽与素雅饱和度高，则色彩艳丽；饱和度低，给人素雅的感觉。除了饱和度，亮度也有一定的关系。不论什么颜色，亮度高时即使饱和度低也给人艳丽的感觉。色彩是否艳丽、素雅，取决于色彩的饱和度线段，亮度尤为关键。三、店铺陈列主要配色运用店铺陈列中的色调和谐配色同类色配色主色调明确，是极为协调、单纯的配色。相近色配色色相间色彩倾向近似，冷色组或暖色组较明显，色调统一和谐、感情特性一致。对比色配色色相感鲜明，各色相互排斥，既活泼又旺盛。配色时，可以通过处理主色与次色的关系而达到色组的调和互补色配色对比最强的色组，使人的视觉产生刺激性、不安定性。如果配合不当，容易产生生硬、浮夸、急躁的效果。各个色调之间的关系同类色配色主色调明确，是极为协调、单纯的配色同一色系只有红色的陈列中，如果红色面积过大会有压迫感，而区分深浅的陈列既有旋律感又有统一感，有很强的视觉冲击力，吸引客人的效果很强。相近色配色色相间色彩倾向近似，冷色组或暖色组较明显，色调统一和谐、感情特性一致相近色系相近色系的搭配很有安稳感，从明到暗的排列是体现自然的色彩搭配对比色配色色相感鲜明，各色相互排斥，既活泼又旺盛。配色时，可以通过处理主色与次色的关系而达到色组的调和对比色系黄色和绿色的对比搭配，产生色调的和谐变化，按照色系、色调不同从明到暗、从浅到深排列，展现和谐、活泼的美感。互补色配色对比最强的色组，使人的视觉产生刺激性、不安定性。如果配合不当，容易产生生硬、浮夸、急躁的效果互补色系黄色和青紫、红色和深绿、黄绿和紫色等都是正相反的补色关系，相互组合产生强烈、有冲击力的色彩搭配，体现轻快的跳跃感。建议不要大面积使用，部分使用起到刺激视觉效果。店铺陈列色彩的组合方法支配色隔离色渐变色重复色支配色是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，浸染或主导其他色彩。通常所说的“基调色”隔离色在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和作用。渐变色色调有层次、分阶段性的自然推进变化。重复色•是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列，从而增加协调感。四、色彩种类的陈列方法折叠商品的色彩陈列从暖色到冷色排列从明到暗排列从浅到深排列从暖色到冷色排列暖色系（上）冷色系（下）黄橙红绿青绿青黄绿青紫红紫蓝紫暖色调冷色调其他•从明色到暗色排列明（上）暗（下）白灰黑浅蓝青深青白粉红红彩色系无色系其他•从浅色到深色排列浅（上）深（下）浅紫红紫红深紫红浅蓝蓝深蓝淡黄淡橄榄黄橄榄黄蓝色系粉红色系黄色系浅绿蓝绿深绿绿色系挂件商品的色彩陈列同一款（组）设计的陈列不同款式设计在同一挂杆上的陈列•在挂杆上陈列商品时，浅色的在前面，深色的在后面比较好。•挂杆陈列除了考虑颜色外，还应考虑到商品的款式设计和长短问题。•如果同一挂杆展示多款商品时应该先挂短的款式，后挂长的款式。在同一款（组）设计风格时使用五、模特色彩陈列的方法基本搭配方法十字交叉法能够感受到变化的搭配平行组合搭配很有稳重感的搭配两个模特有一处共用色的搭配很有统一感的搭配1、十字交叉法2、平行组合搭配3、2个模特有一处共用色的搭配正装类的模特搭配正装类的模特搭配使用色彩较少，多以2种或3种色彩出现。搭配色彩统一，款式搭配简洁流行休闲装的模特搭配流行休闲类模特搭配的用色丰富，以3-4种为主。休闲装或年轻商品适合使用4色搭配，其他最好使用3色以内的搭配。颜色搭配主色约60%，次色约占30%，其他点缀色约占10%。注重款式的组合，强调搭配风格。六、陈列氛围营造的色彩应用原则店铺色彩应用原则明确主色调考虑背景颜色重点色彩强调不断改变、调整色彩陈列设计的注意事项计划性配色与色调色相不要过多高纯度色彩的合理使用不要只顾色彩而忽略商品组合及特性•计划性陈列之前要对商品的整体色彩、款式、面料进行思考，制定色彩陈列目标•色调与配色在整体的色彩规划中，配色是条件,色调是目标。色彩陈列先确定主色调，占据陈列面2/3左右，根据表现主题选择配色，综合陈列。•色相不要过多在多款的展示时，请不要使用过多色相，这样容易混乱顾客视线而无从选择商品。•高纯度的色彩合理利用高纯度的色彩多使用于重点调控，多用于商品主题的色彩强调，如果使用过多则会失去它本身的作用。•不要只顾色彩而忽略商品组合及特性色彩陈列的目的是通过色彩吸引更多顾客对商品产生兴趣，色彩陈列要与商品款式结合考虑，以呈现商品为目标，切忌沉迷于自己的色彩世界中。色彩与品牌定位的结合案例分析——高端品牌夏奈尔登喜路高端品牌对色彩的应用规律多应用无彩色，如：黑、白、灰、金、银有彩色的使用偏重于明度与纯度比较高的色彩组合简洁、干净、大气对流行色的应用比例约为20%—40%案例分析——大众化品牌edcG点大众化品牌对色彩的应用规律多采用有彩色系色彩组合比较复杂色彩的明度与纯度较低对流行色应用的比例约为50%——80%七、高壁柜色彩的组合方法X型组合：X型组合两个相向交叉的色彩要能相互搭配融合各系列旁的色彩是其近似色形成较强的视觉冲击力H型组合适合同类风格的两组进行陈列中间的过渡商品可以采用一至二款，色彩保持在两组系列中的调和让顾客感到色彩的过渡协调H型组合：过渡色V型组合需要与配件进行组合搭配陈列可使用叠装陈列，来改变整齐固定的呆板陈列V型组合：第二节陈列构成方法陈列构成的四种基本方法并列构成左右对称构成左右非对称构成三角形构成•系列整体感强，重点体现某种款式的色彩陈列•适合商品色彩的展开•商品的量感强•适合不同色彩系列商品的展开•非对称的陈列带来的变化强调视觉感受•在模特的陈列中由为突出杂货类陈列方法等边三角形不等边三角形重复三角形杂货类陈列图例杂货类陈列图例•三角形陈列使用中间高、两边低的展示方法，稳重感强•多用于饰品、橱窗或形象展示，带来视觉上的舒适感受第三节店铺构成的三要素一、店头陈列（VP）橱窗陈列——店头陈列的主要形式橱窗陈列的种类季节性橱窗陈列节日橱窗陈列主题性橱窗陈列情景式橱窗陈列•季节性橱窗陈列季节陈列夏季秋季冬季强调春天的轻松、活泼，色调上以明快、清新的黄绿为主，配以桃红、粉红点缀。装饰品用迎春花、樱花、桃花浓绿的植物或风筝、草帽等春季装饰品可用大海、植物、帆船、人偶、伞等，色彩强调绿、蓝色装饰品用菊花、麦穗郁金香、枫叶、干枝等色彩用红、黄暖色装饰品可用蜡烛、雪花、彩灯、气球、灯笼、中国结花枝等色彩用红、黄、橙等暖色•季节性橱窗是以季节设定主题来进行展示的•季节橱窗可以展示每一季的商品主题及流行趋势•多使用于新品上市时期•节日橱窗陈列•利用节日推出陈列，既可以增加节日气氛，同时可增加节日的销售机会•节日陈列重在烘托不同的节日气氛，常采用戏剧化的场景来烘托橱窗的节日气氛•主题性橱窗陈列•主题性橱窗以推荐重点的设计为目的•将注意力集中在某一主题，通过相互关联的要素形成整体•通过想表达的色彩、图案、素材或面料形成视觉上的效果，来展示商品的流行特性•情景式橱窗陈列•情景式橱窗将各种商品通过一个情节相互联系，展示出来•通过情景式陈列可以将不同的商品联系在一起，充分的展示了商品的多样性，同时带给顾客全面的视觉感受和丰富的联想橱窗模特的摆放方法2组模特的基本排列方法3组模特的基本排列方法多个模特的排列方法2组模特的排列3组模特的排列陈列时应注意：1、由橱窗或展台的宽度来决定模特的数量2、由橱窗的主题定位来决定模特的样式及道具的种类3、由橱窗（或展台）的位置决定模特及道具的朝向及平衡感橱窗陈列的基本原则确定橱窗主题及展示商品的种类橱窗色彩与展示商品风格统一橱窗整体效果的营造橱窗细节处理及整体环境的营造二、店内陈列（PP）PP陈列的主要形式全身模特半身模特正挂展示三、货架陈列（IP）IP陈列的主要形式挂杆类层板类挂杆类的陈列方法按照服种进行陈列按照色彩进行陈列按照面料进行陈列按照服种进行陈列按照颜色进行陈列按照面料进行陈列层板类的陈列方法按照颜色进行陈列按照系列进行陈列四、PP与IP的陈列关联案例分析1个全身模特+2组挂杆的组合陈列我们可以了解到：•PP是店内点的陈列，是顾客进店后能够