化妆师课程5—生动化陈列

生动化陈列陈列定义，意义终端生动化的定义（突出、与众不同）•通过黄金陈列地点、位置及醒目独特的制作物摆放、陈列产品、设备及广告物，吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。•实现产品的“自我销售”，从而销售更多产品。•将公司提供的“产品”变成有魅力的“商品”终端生动化的意义（促进销售）•建立店面形象，起到广告作用！•让消费者感受到产品品质和品牌形象！•刺激消费者冲动型购买——即时消费！•拉动消费者的选择性购买——比同类门店多了一次消费机会！•强迫、捕捉冲动型消费者能见度！•据统计：终端陈列的改良可以提高产品20%以上的销量！生动化陈列•陈列点原则•商品搭配•货架陈列要点•堆头陈列要点•生动化陈列注意点•生动化基本工具——宣传品•陈列组合•不同的陈列•陈列十要素消费者的“黄金视线”•对一般消费者而言，货架基本以1.0M—2.0M之间的高度视为视线的黄金高度（视线）。•同一种商品在同一超市，由于货架位置的不同，会引起销量的变化。位置具体高度出货率货架黄金位60—160cm平视可见，伸手可得占50%次位置160cm—180cm30cm—60cm占30%上下端180cm以上、30cm一下占15%1、陈列点原则•好的陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道的展台、收银台旁边的展台等都是较好的陈列点。•促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主道之间的展台等。•不好的陈列点：仓库（或工作间）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角等。2、商品搭配•商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。•在做搭配时应充分运用连带销售，注意商品的组合优化。•定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意，制造出让顾常看常新的效果。3、货架陈列要点•集中陈列：同一品牌产品集中陈列为条状或块状•重点产品或新产品：a.陈列于中间最佳位置b.新品陈列于畅销品旁边，并有较大陈列面•其余产品：陈列于上下、左右位置•促销产品：a.主货架陈列：要求不缺货，产品正面朝向消费者，左右靠拢，排开竞品，b.有明显的促销信息标志，如“特价”“优惠”等，价格明显的价格标识，与产品对应，不要张冠李戴c.中文商标、促销团面向消费者d.先进先出，旧产品摆在最前面尽快销售，避免产品滞留过期。4、堆头陈列要点•堆头陈列至少提高50%销量•明显的堆头标志（产品名、价格、折扣）可提高销量112%•产品交叉堆法：POP及产品包装正面均应面对消费者，高度适宜，容易拿取•陈列最好为一个产品规格，堆头的高度应以方便消费者拿取为准•补充产品时应遵循由后向前，由上向下的原则。5、生动化陈列注意点•规格：小在前，大在后，形成系列化水平陈列•价格:高至低，由前至后陈列•强调主推产品：在春夏时烘托防晒品及洁面产品，在秋冬季时烘托水系列、保湿、美白等护肤系列•礼盒类陈列：均打开盒盖，将内盒部分产品正面向上放入盒盖内与盒盖成45度夹角斜放•试用品：须贴上“试用品”或“请试用”标记，专门陈列于试用品陈列处•定期整理货架：•a.保证产品清洁，先进先出（到期日在前的货品摆在货架外沿），及时补货•b.及时更换破损产品和过期产品•c.滞销品要适当调整牌面或设法处理，长期不销会影响门店形象•d.产品正面朝向消费者，排列整齐，产品陈列位置应随季节、天气的改变而改变•e.保持货架的清洁及最佳陈列位置6、生动化基本工具—宣传品•货架标志可卖出更多的商品•折扣标志可增加销量23%•产品确认标志可增加销量的18%7、陈列组合•广告+特殊陈列+特殊组合=通常销量的1200%•广告+特殊陈列=通常销量的700%•广告+通常价格=通常销量的200%8、不同的陈列广告宣传的产品应在车捏中必须：•统一稳定的价格•富有吸引力的陈列•使顾客易于发现•货品充足促销的产品应在陈列中必须：•富有吸引力的陈列*使顾客易于发现•富有吸引力的价格*货品充足•特殊陈列9、陈列十要素•最佳位置•价格提示•先进先出•受损产品•货品丰满•陈列面多•整齐向前•清洁无尘•顺序排列•品种齐全