基础陈列童装

浙江瑞都贸易有限公司店铺基础陈列标准与规范浙江瑞都贸易有限公司浙江瑞都贸易有限公司店铺基础陈列规范篇涵盖内容一陈列基本概论二卖场陈列流程区域划分ABC区三卖场陈列标准四卖场巡视方法一陈列基本概论陈列的概念陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术、人体工程学，是一门综合性的学科，是终端卖场最有效的营销手段之一，是无声的推销员。陈列是把商品及价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售商品的目的。浙江瑞都贸易有限公司陈列的目的1.吸引消费者注意2激发购买欲望3达成店铺业绩4提升产品的变兑速度5塑造品牌性格6商业与艺术的结合7提升商品的附加值浙江瑞都贸易有限公司陈列的重要性1.体现品牌价值2.建立良好口碑3.制造卖场磁石4.塑造品牌性格5.引发购买欲望6.传播品牌文化浙江瑞都贸易有限公司二卖场陈列流程1货品陈列前准备工作2区域划分色系分布3店铺陈列步骤货品陈列前准备工作所有展示货品需：A、货品品检B、整烫挂烫C、挂标价签、上架（专柜）D、完成最后检查：放置好货品，远距离观察整体效果是否协调。[店铺的A、B、C区域]卖场--区域陈列产品A区陈列：a、主打产品b、应季产品c、特别推荐的款式B区陈列：A类区域以外新产品、替换下的新品、主推款C区陈列：断色断码或往季货品（注意色彩的点缀与运用，结合活动宣传）浙江瑞都贸易有限公司ABC主通道色系冷暖分布可参考主通道浙江瑞都贸易有限公司卖场陈列的步骤第一步：划分卖场陈列的区域，记住A、B、C区所在的位置，画出色彩分布图；第二步：货品按照主题、色系分类；第三步：先进行单杆陈列然后呼应侧挂色系确定点挂；第四步：中岛及流水台陈列；第五步：橱窗陈列（考虑与邻近单杆色系相呼应）；第六步：做好各区域各色系的细节陈列；第七步：调整店铺灯光照射；第八步：巡视卖场整体色彩布局及风格组合，微做调整。浙江瑞都贸易有限公司浙江瑞都贸易有限公司三、卖场陈列标准女装陈列童装陈列男装陈列浙江瑞都贸易有限公司浙江瑞都贸易有限公司女装陈列标准1、单杆陈列2、正挂陈列3、侧挂陈列4、层板出样5、橱窗陈列单杆陈列步骤：1、先将服装的色彩进行分类2、规划好各陈列柜的主色调3、确定主色‘搭配色及贯穿色5、调整色彩的排列，包括位置和数量6、结合色彩、主题确定搭配正挂7、调整细节整体检查原则——系列、色系、节奏、搭配、协调浙江瑞都贸易有限公司方式方法1、对称法（镜影法）3、琴键法4、渐变法(浅到深)浙江瑞都贸易有限公司橡皮红+牛仔蓝+白薄荷绿+驼色+黑色浙江瑞都贸易有限公司墙面色彩衔接参照浙江瑞都贸易有限公司浙江瑞都贸易有限公司小结：1、款式之间搭配2、品类之间搭配3、内外搭配4、上下搭配5、色彩过度与衔接浙江瑞都贸易有限公司正挂陈列标准1、点挂出样须是主推或形象款，注重饰品辅助搭配；2、注意相邻点挂间搭配品类的丰富性；3、相邻点挂色系须与该区域侧挂色系吻合；4、做好细节处理，追求生动性，制造磁石点。浙江瑞都贸易有限公司正挂陈列标准侧通陈列规范侧通出样须符合各主题系列陈列要求，追求形式美法则；侧通货品类别要丰富，系列感强，上下装的搭配占比合理；侧通陈列要有节奏与层次感侧通衣裤架LOGO朝外，侧杆货品间距8-10CM侧通出样可适当搭配包包等饰品，营造主题，讲究故事性。侧通陈列关键字：系列色系节奏搭配浙江瑞都贸易有限公司展示台陈列标准1展台是店中最重要的展示之一，通常放在Ａ陈列区。2展示台出样以整套出样为准；3）必须与两边中岛产品、展示台产品陈列相呼应，4展开的服装，裙装腰围要放在上衣下摆内；上衣袖自然铺下，可以做多造型，但不能怪异；5整套服装中配件齐备；6展台台上可以配上相对应的POP；浙江瑞都贸易有限公司POP层板出样标准1、层板出样和两边的货品是同一系列；2、层板尽量展示的饱满，叠装、包包、皮带、项链、画册等；3、切勿摆放其他系列和两边货品不搭的饰物。浙江瑞都贸易有限公司橱窗陈列标准1、鲜明：应季应时、款式新颖、色彩醒目、风格鲜明2、统一与变化3、与最接近的单杆色彩和系列形成呼应；4、模特造型追求生动化，人性化；5、橱窗模特每周更换两次，也可根据销售随时作调整；6、模特着装前须整烫，衣服吊牌隐藏不得外露；7、橱窗须根据本季主题订制物料与陈列道具，按照公司企划设计布置橱窗。浙江瑞都贸易有限公司橱窗鉴赏生活场景写照橱窗浙江瑞都贸易有限公司橱窗鉴赏主推款橱窗浙江瑞都贸易有限公司橱窗鉴赏活动造势橱窗浙江瑞都贸易有限公司你更喜欢进哪家店铺？为什么？浙江瑞都贸易有限公司浙江瑞都贸易有限公司浙江瑞都贸易有限公司童装陈列标准1、高柜陈列①正挂陈列②侧挂陈列③层板陈列2、配饰陈列①鞋中岛②中岛匡③配饰墙④换购区⑤收银台共成长同分享•高柜的组成部分1.高柜具体名称：1）4单元高柜（简称4高柜）：高柜背景有4仓的我们称之为4单元高柜；2）3单元高柜（简称3高柜）：高柜背景有3仓的我们称之为3单元高柜；3）2单元高柜（简称2高柜）：高柜背景有2仓的我们称之为2单元高柜；4）主推高柜（简称主高柜）：高柜左右2边有2根罗马柱的我们称之为主推高柜。•认识高柜共成长同分享•高柜的组成部分2.高柜具体组成部分：正规（红色框位置）侧挂（绿色框位置）层板（黄色框位置）价格沟通牌（紫色框位置）铁网（蓝色框位置）（PS：铁网只能用在四单元高柜上。）•正挂陈列标准1.高柜正挂有6个的时候，主色系颜色挂最多不能超过4个，需要有至少2-3个色系。案例如左图：整个板块走的是黄色系跟白色系的；黄色系为主色系，出现4个正挂，白色系出现2个正挂。切记不能全部6个正挂都是一个色系•高柜陈列标准与技巧共成长同分享•正挂陈列标准1.高柜正挂有4个的时候，主色系颜色挂最多不能超过3个，需要有2个色系。案例如左图：整个板块走的色系是黄色系跟绿色系的。4个正挂，黄色系出2个正挂，绿色系出2个正挂，整体板块设计把握在黄色跟绿色系上。切记不能全部4个正挂都是一个色系!1.高柜正挂有3个的时候，主色系颜色挂最多不能超过2个，需要有2个色系。案例如左图：整个板块走的色系是绿色系跟蓝色系，绿色系正挂出2个，蓝色系正挂出1个，切记不能全部3个正挂都是一个色系!•正挂陈列标准•正挂陈列标准1.高柜正挂有2个的时候，可以选择2个正挂都是一个色系，也可选择2个色系。案例如左图：整个板块走的是粉色跟绿色系2个正挂分别是粉色跟绿色出1个。共成长同分享•侧挂陈列标准1.高柜上方侧挂杆不得陈列下装产品（如左图红色框位置）2.下方侧挂杆如果要上装与下装搭配陈列时，必须保证下装的长度与衣服长度相差不大。（如左图绿色框位置）3.侧挂杆色系需与正挂杆色系相呼应4.侧挂杆陈列规格需与高柜陈列年龄段相符合，例如左图是幼童高柜，那中童的产品就不能出现在幼童高柜上，小童的90-100的可以在满足色系要求下出现。同理可得，如果是中童高柜，那幼童的产品就不能出现在中童高柜上，小童的120-130的可以在满足色系要求下出现在中童高柜上。•侧挂陈列标准1.高柜上方侧挂杆不得陈列下装产品（如左图红色框位置）2.下方侧挂杆如果要上装与下装搭配陈列时，必须保证下装的长度与衣服长度相差不大。左图绿色框位置上下装长度差别是错误的，不能出现这样陈列方式。3.下装陈列时可以参考左图黄色框位置陈列方式，由短到长，颜色由浅到暗陈列。4.侧挂杆色系需与正挂杆色系相呼应；5.侧挂杆陈列规格需与高柜陈列年龄段相符合，例如左图是幼童高柜，那中童的产品就不能出现在幼童高柜上，小童的90-100的可以在满足色系要求下出现。同理可得，如果是中童高柜，那幼童的产品就不能出现在中童高柜上，小童的120-130的可以在满足色系要求下出现在中童高柜上。X共成长同分享•层板陈列标准1.正挂下方与层板距离超过5CM时，需搭配鞋子或者帽子等配饰品；如果超过10CM时，需做氛围展示。（如左图红色框位置），可以帽子跟鞋子搭配；也可以叠装跟鞋子或者小包搭配；整个搭配需要生动活泼一些，丰富饱满一些。2.最上方层板陈列也需要做氛围展示。配饰陈列标准1.鞋中岛2.中岛匡3.配饰墙4.换购区5.收银台正常鞋柜：5层小中童：每层7-8双幼童：每层可以摆放到9-10双鞋中岛特价底裤:包装规格：一包6条一共可以陈列：42包(252条）正价底裤:包装规格：一包10条）一共可以陈列：140条特价袜子:包装规格：一卷3双一共可以陈列：120卷(360双)中岛匡杆与杆之间距离：陈列袜子：杆与杆之间距离12CM陈列帽子：杆与杆之间距离22CM陈列项链：杆与杆之间距离10CM陈列包：杆与杆之间距离27CM陈列内裤：杆与杆之间18CM例如：墙柜宽108CM，要陈列袜子，108/12=9就是可以陈列9杆袜子杆距离如图所示配饰墙16格筐需陈列在板墙最下方，陈列产品需饱满，可陈列彩虹袜或者口水巾，口水巾每格至少陈列4条以上。彩虹袜每格至少陈列5条以上。（如左图红色框位置）1.最上层陈列礼盒2.中间三层陈列换购礼品（即第二层到第四层）VIP积分换购礼品层板需搭配POP海报（如左图红色框位置）3.最底层陈列大包（如左图所示）换购区1)上层板建议陈列水壶2）下层板建议陈列沐浴露跟口水巾3）POP海报收银台氛围的营造灯光是营造氛围的灵魂音乐有极大的艺术魅力和情绪感染力浙江瑞都贸易有限公司1、自然光源2、人造光源（冷光暖光）3、两种光源的混合浙江瑞都贸易有限公司1:灯光要求45°角，照射在侧杆的衣服上2:模特的灯光集聚在模特的前胸浙江瑞都贸易有限公司音乐的选择适合品牌的定位情调上要与品牌的风格相符是选择古典、现代或流行乐？音乐主题根据时段更换音乐:上午、中午、下午、晚间浙江瑞都贸易有限公司休息一会儿，马上回来！浙江瑞都贸易有限公司四、卖场巡视检查卖场形象效果的一个好方法是想象自己是一名客人，以客人的眼光对店内进行整体浏览。这样你可以从不同角度观察每个角落，得到对店面的整体印象，从一定距离之外对商店进行评估。如何做巡视浏览，穿过店内从店外开始。移步一景浙江瑞都贸易有限公司店外部分---将你的商店与旁边的商店进行比较，问自己以下一些问题：1、我的商店外观是否吸引人？2、与旁边4家商店比，我店中的橱窗及模特陈列是否引人入胜？3、橱窗及模特的陈列是否给客人欢迎选购的印象？4、店铺是否看上去很清洁？氛围如何？5、店中是否能给人感觉有新品到货？浙江瑞都贸易有限公司入口处---当进入店门时，问自己下列问题：1、店员在哪里？她们是否在互相聊天？她们向你问候了么？2、店员的着装如何？3、你最先注意到是哪个陈列区域？4、店中是否有什么东西使你不再想进入选购？5、店中的存货看起来如何？是不是很过时/陈旧，不干净？浙江瑞都贸易有限公司店内---进到店内，你要问自己以下问题：1、看看四周，你能发现你想找的东西吗？有没有哪个陈列区域特别吸引你？有没有那个陈列区域你很想走近仔细看？2、店员是否引导你看一些你感兴趣的货品？3、如果你不喜欢店员推荐的款式，她是否给你建议了其他选择？4、卖场是否在播放适合的音乐，灯光照明是否到位，气温是否适宜？如果上述问题都做好了，那么恭喜你，可以成为卖场小陈列师了！各位家人淡场时注重搭配，注重陈列实操，让卖场“动”起来！浙江瑞都贸易有限公司传递一个品牌最完整的信息来自于----终端卖场形象提升品牌终端卖场形象始于足下，从你我开始，马上行动！浙江瑞都贸易有限公司祝大家工作愉快，生意兴隆！浙江瑞都贸易有限公司