大卖场工作内部交流(1)

大卖场工作内部交流营销系统秋季会议大卖场的特征营业面积7000m²以上，一说在2500m²以上，目前最常见的营业面积是1.1－1.4万m²仓储购物一体连锁经营规范化公司营业人员较少定期促销经营种类齐全，重视小家电大卖场的分类购物广场沃尔玛家乐福（大型hypermarket）大润发诺玛特（shoppingcenter）仓储会员店麦德龙（cash&carry)山姆会员店普尔斯马特专业店（特指家电专业店）国美苏宁三联主要大卖场简介沃尔玛：Wal-mart家乐福：Carrifour麦德龙＋万客隆：Matro+Makro大润发：RT-mart国美、苏宁、三联VS百脑汇、赛博数码广场家乐福全国合同条款费用项目服务咨询费0.5％AccordingNetParchase海报费1000元简称DM堆台费500元简称TG元旦1000元NewYear简称NY春节1000元ChineseNewYear简称CNY五一节1000元LaborDayFestivalFee国家店庆1000元NationalAnniversary国庆节1000元NationalDay新店开幕费2000元NewStoreOpeningFee老店翻新费4000元RemodelingFees销售计划费（端架费）1000元SalesplanFee(Promoter/Demofee)促销员管理费（导购管理费）promoterManagementfee月扣1.5％家乐福操作问题点经销商不去操作就不产生费用？深圳、重庆更换经销商后费用不会有任何变化成都、无锡有款可扣时费用才会发生青岛、天津上年度未扣费用会转到下一年度成都、青岛、天津家乐福是电脑系统管理，所有的合同条款都由专人输入电脑进行管理，只要合同签订后，电脑中就会自动累计费用，不会因为以上的因素变化。家乐福操作问题点合同年度、九阳的销售年度与实际执行存在差异－合同年度：1月1日－12月31日－九阳销售年度：3月1日－2月28日－家乐福合同实际执行：5月份左右－到下年度5月份，因家乐福的新年度合同谈判从春节后开始，一般几轮谈判定下来就到了5月份，所以新年度合同的实际执行是从5月份开始。扣款主要集中在上半年－家乐福的合同年度是从每年1月1日－12月31日，所以扣款也是按照合同年度来扣，上半年有元旦、春节、五一、家乐福店庆四个节日，所以上半年费用要多于下半年费用。家乐福操作问题点费用标准不含税所有的费用都是指的税后净额，家乐福总部是以咨询服务费名义收取，按规定要交纳5％的税，实际计算是用费用标准／0.95得出。如何如发挥销售计划费的效果－家乐福总部每月都会有销售计划商品，列入销售计划的商品会有不同的标识，各分店家乐福员工都有义务推销这款产品，并且可以享受提成。九阳豆浆机是5元／台。－以后每月关键零售店部都会通报当月的销售计划商品，各大区在家乐福进行促销活动时，也应把销售计划商品作为主推产品，可以得到三方合力的效果。家乐福的操作是规范吗？应该说家乐福的操作是很规范的，之所以产生不规范的印象，还是由于我们对其操作流程了解不够造成的，所以不要惧怕家乐福，而是应该积极的适应其规则，这样才能找到机会。大润发全国合同条款合同适用范围：华东区12家店，后期扩展到全国所有店进场费用：Entrancefee50000元／12家店周年庆赞助费：Anniversaryfee3000元／店（2002年度此项费用不收）公司庆：3000元／所有店广告牌：两块30000元新店开张进场费用：4000元／店老店翻新费：2000元／店DM：500元／店大润发员工服务费（无条件返利）：月扣3.51％（不含税）大润发操作的关键点由区域合同逐步发展到全国合同（华北＋东北＋华东）全国大润发总部控制力度较强，但分区也有采购权各区域商品结构（产品组合）是不同的：华东3个，华北、东北各5个大润发实例：价格体系是可以调整的，25％8％，但难度极大，最佳方法是从进场谈判时做好导购员进场：提出书面申请，总部采购批准，分店进场（分店关系不能忽视）总部与分区采购有分权，我们要加强内部沟通电磁炉（JYC-16C）、电火锅（JYH－01A）本月进场大卖场操作指导手册沃尔玛（山姆会员店）家乐福好又多普尔斯马特（诺玛特）国美中国最庞大的数据库下载新一佳北京华联希望各大区能组织内部培训，研讨并提出修订意见大卖场操作的案例产品回购现金补贴几个希望骑马（骑上沃尔玛这匹快马）爱家（喜欢家乐福，愿意和他交往）收麦（先播种，再收获，麦德龙）做好（做好好又多）做大（做大大润发）