店铺中常思考的问题

马上秋天就要来了对于我们来言更多的是期待吧？熬了一年的朋友更是把所有今年的希望都寄托在了后半年吧？特别是那些在夏天拿了店的朋友估计眼睛都熬红了吧？呵呵其实我和你们一样对于后半年我只能说期待死了快点到吧！这个时候我想谈论最多的应该是秋冬的货品吧？货源去那里找找什么货我看到坛子里最多的就是这种声音了但是！大家有没有关注过更深层次的问题？在探讨之前我先提出几个问题吧看看大家在考虑货源的时候有没有考虑过：1、今年你撞衫吗？还准备上一些市场上遍地开花的货品吗？那又如何上一些市场上保证不会开花的货品？2、到底首次秋冬货品要拿多少？多少才够卖？多少才不怕？3、我到底要做什么风格？什么是肯定能做的风格？到底我的风格是那种货品？有明确到具体款式的答案吗？4、到底要在什么时候拿什么？到底什么时间做什么类型？什么时间做裤子？什么时间做风衣？又在什么时候有毛衣？5、夏天的现金流能运做到秋冬吗？我们是要再投资拿秋冬的货品？还是用夏天的甩货款来做？夏天的甩货款够吗？6、后半年真的能赚钱吗？能赚多少？赚多少是最基本的？又赚多少是店铺运做的正常投资回报？更多的问题还有待发现有句话说的好没有问题就是最大的问题问题你都发现不了你如何提高？如果进步？上边的问题大家烦恼过吗？是不是甚至有的还没有具体考虑过？想想看这个秋冬到底拿什么赚钱？按照上边问题先一个一个谈谈上边的问题吧然后再谈其他方面的吧第一个问题关于撞衫特别是季节初的撞衫我感觉季节初期这个可能是最大的那么如何不撞衫呢？这个问题我的解决方法是去远方拿货具体就不罗嗦了当然了很多朋友还是会说我们店小去远方不划算这个也是个问题对吧？那我就奉劝你别乱打货找一家看起来不错全盘上一家的货吧并给他谈好给你控制货源秋冬货品毕竟贵你只要只上一家的他们应该还是给点面子的主要是尽量控货另外就是速度如果想上就早点上秋装别等所有人都上了才去上那估计前边的也卖阵子了你再拿估计看上的街上都有人穿了或者你找几个朋友一块去直接把看好的款式后者卖好的款式拿断也是一个好办法当然也许都不实用但是最实用的恐怕就是多转转市场了这个问题最好的解决办法我想是去远方拿货第2个问题到底需要多少货这个问题应该是比较好解决的只要知道自己店的消化能力再加上算算铺货的件数就大概能算出来了当然这只是季初的满场[铺货量而并不是你的备货量第2个到底要拿多少货品这个问题因为大家的店面都不同所以没有一个统一的算法但是我可以给大家点提示和建议比如拿我的店来说吧5月的时候店铺最多的时候（18平方的店）有300多件货其中鞋子有37双去掉鞋子就是将近300件的货品共有四个类型一个是T恤一个是连衣裙一个是裤子（牛仔）最后一个是韩版四个类型总共有300件吧最多的单款有8件左右其他基本上都是2-4件单款按照这个算法我店里的款式应该大概是70到80个款（大概）再算到每个类型上估计一个类型也就是20个款式吧哪个时候我明显感觉生意有所进步所以我认为我的店也就是这个数量应该是最多数量再多我想也不会对销售有什么帮助了按找我的算法你可以算算你的店大概多少数量够多保持一个什么样的数量每个类型多少款才是最合适的才能让店铺达到一个最高的产能另外关于新店我想你应该是看看你的货架和面积来算算挂满货架（我们按每个款式挂一件到3件）需要多少个款然后再决定多少货品合适当然了到了后期我就不用说了吧？肯定是应该适量控制特别是到季尾如果有新手还不明白如何控制那我给你说的简单点一般货架都是1.2米宽的我是指正规点的秋冬的货品最多也是挂12件就满了（侧挂）12件如果每个款式2到3个色那就是4个款左右吧也就是说你的侧挂一层道具上就能挂4个款总结出来是一个侧挂1.2米的需要4个款挂满另一个正挂就是正面展示的这个不用说了吧？一般都是2款总结得出正挂每个需要2个款其他的道具就不罗嗦了自己算算按照上边的算法你的店有多少侧挂和正挂就可以算出来需要多少个款当然了如果不是正规货架你也可以按照上边的比例大概推算一下太多你就挂不下就是产能跟不上就没必要了你算出来需要多少个款再算算每个款大概的件数再算算要做几个类型这样你去拿货的时候心里总会有点底吧？这个是量上具体算法当然大家可以总结出来更多更好的办法！总之我坚信这个绝对是应该有科学的算法的特别是店里需要多少能达到最高产能这一点后期的件数维持方面我的建议是知道能卖的款把量超超没关系那些不好卖的卖过了就赶快寻找新的款式补充进去吧尽量别让自己的款越卖越少这确实会让顾客很失望的关于风格定位的问题！我想很多人都对这个头疼我也一样我只所以做散货不做品牌也就是想在风格上有所突破能不局限性我的初期定位是做三种风格！时装类（职业点的）韩版（另类点）休闲（大众点）也许这个看法大多数朋友不同意因为这里的朋友想想都是小店的多吧？如果一个10平方的店如何这么多风格？但是我之所以这么定位就是想把小店和非品牌的优势给发挥出来我谈谈我的看法1、首先想到的是货品的宽度（就是适合的类型）能大点你想想如果是这三个类都做好了那么我想完全符合一个顾客的所有重点穿着应该不是问题了吧？现在的女性想想除了这三种穿着还有什么呢？晚装？礼服？婚纱？我们搞不来吧？我确实是做不来这些2、可以在不同的季节做不同类型的比例侧重点调整同样不失去顾客举个例子刚过完年都要上班了那我一定把时装这类型侧重点这个类型方面肯定是款式多点而到了假期前我一定把休闲的侧重点淡季和季节中期我一般韩版这些侧重点毕竟这些在这个季节段里有优势就是因为以上的两个想法我才想要做三个风格的做起来确实有难度和困难但是我现在是新切入我相信经过一年的货源搜索我会有一个成功的模式出来所以我也全大家如果你想做不如多想想也许多个风格也不会乱到那里关键是你的货品陈列好如果做了一个类型那么在你选择货品的时候就多想想符合你的类型不符号因为你一但定位了风格你后期的顾客都会是这个风格的跟随者如果你中途乱改风格或者某个季节的风格跳跃那么你就很有可能失去一部分顾客重新接纳别的顾客了另外我观察确实另类和韩版的东西最近比较走俏但是款式的把握也是有难度啊如果你真玩的特别顺当那就另说了如果是新手不妨考虑一下韩版和时装我是不怎么看好休闲所以风格上我认为韩版和时装是比较能做的类型毕竟利润回报看起来客观！本人简单谈谈个人观点也许不全对但是提供参考还是可以的秋冬季的开始应该是从9月正式开始吧？结束时间我想大家都应该知道的就是2月尾大概就是到年尾吧当然过了年也会在卖秋冬的衣服但毕竟只是春天的开始秋冬的售卖时间应该是在9月开始到2月结束吧了解售卖时间那就是各个时间段货品的安排了9月到10应该是裤子的高峰期一年当中估计也就这个时候裤子的销量已经需求会达到一个顶峰状态（个人感觉）所以9月到10这两个月裤子应该绝对要跟的上特别是我们经营22岁到35岁的女装的牛仔裤绝对不能轻视而在这个期间一块售卖的货品应该还有长T薄风衣便装外套针织衫等当然外穿毛衣这个时候应该也能做做的具体上边这些类型的上市节奏按照我的看法应该是先上长T牛仔裤然后过几天长T走的差不多保留几个畅销款的数量接着针织衫上几个款同时薄外套也应该适时推出来大概卖到10月初吧就应该适当的上一些外穿毛衣和风衣了这个应该可以做到10月底吧10月的后期应该适当找点厚外套试探性的卖卖到了11月应该就是真正的冬天了后期的厚外套厚风衣应该都考虑了选择一下及时推出来吧11月后我想不用说也该知道薄点的东西应该不会跟了吧？特别是外穿的毛衣和针织衫重点做做内穿的毛衣和外套吧特别是在女装这里风衣和长外套也是不错的选择。另外再给大家发点以前的业绩经验以前几年的业绩基本上是这样9月的业绩会上升但是同期后期比较不算最好10月是后半年当中比较黄金的一个季节业绩一般处于上等11月是一个低谷业绩一般明显有下滑12月算是一个回转吧但是这个时候也不算最好1月有个高峰但是市场的影响会在元旦后稍微回落2月到过年才是最黄金的季节这个时候的销售应该会处于一年最高峰的状态以上业绩是凭记忆敲出来的并不是什么权威毕竟好久没接触过数据了也没去考究正确性你们可以参考另外总结一下后半年货品的推出时间段落9月首先要考虑裤子这个应该是侧重点号码和款式应该多考虑考虑同时长T也应该跟进但是别多针织衫在月尾推出应该不错10月外穿毛衣推出且薄外套和便装应该是个重点11月厚外套上市内穿毛衣等重点销售12月基本上就是跟单的时间了而且那些厚点的东西要多多注意跟上了1月绝对是需要备货的时候迎接1月的同时准备下个月2月基本上高峰厚东西的高峰长风衣等外套系列的顶峰期以上经验均来之以往总结，并非什么权威可参考之处你们观察没有具体参考过数据只是凭记忆描述另外有河南或者周边的朋友可以加群：43842254必须是有实体店铺的朋友最好是经营年纪在22到35岁左右女装的朋友其他类型的加了可能也没什么收益QQ：769153612欢迎同行朋友交流作者：weibinghui回复日期：2007-8-94:08:53回复没人顶？作者：takuye回复日期：2007-8-109:16:48回复我是杭州这儿的,工厂那边有直接拿货,有兴趣的话跟我联系[e-mail]作者：简单快乐oo回复日期：2007-8-1013:32:25回复关注一下！楼上的可以留下QQ以变联系吗？作者：momo1205回复日期：2007-8-1014:28:07回复jihao作者：7871回复日期：2007-8-1014:36:36回复四位绝版顶级域名寻合作或转让卡尔芙很适合做饰品、服装、皮包等品牌方面的网址e-mail:[e-mail]联系人：齐先生13794455195（深圳）作者：毛衣公主回复日期：2007-8-1110:49:26回复写的很实用,尤其是9月---来年1月具体进货这段很受启发,谢谢楼主作者：hua1duo回复日期：2008-1-1712:57:50回复楼主是喜欢动脑筋的人作者：chenglive回复日期：2008-1-1716:24:37回复留名作者：weibinghui回复日期：2008-8-218:19:11回复前次举行了一次河南店主的培训会很多店主都很热情但是由于地域差距的问题报名的很多店主没能跟的上为了满足多数店主以及家园朋友的要求特追加本次网络培训交流会本次培训会针对目标群体：河南区域内散货以及品牌店店主准店主零售店铺店长本次培训会涉及内容：1.店铺管理基本职能构架以及各个职能的职责2.店铺陈列指引以及实施方法3.货品操作的精细化管理以及进销存的有效控制4.顾客管理的基础以及长期方案5.店铺帐务的初建以及与销售的关联应用开店相关：1.如何选址.商圈调查的简易方法2.如何和房东打交道，以及合同的建立3.散货如何选择货源品牌选择的基本因素4.装修风格如何和顾客以及货品对接5.散货店操作重点品牌店操作重点6.投资的预算方法和回报分析秋装售卖类型以及阶段的预测分析