店铺促销及推广活动(1)

张鑫2009-11-26店铺促销及推广活动——经验分享目录•常用促销手段•常用推广工具常用促销手段•包邮•特价•赠送•换购•限时打折促销手段•包邮–是淘宝店铺中最常用也是最好用的一种促销手段–操作技巧•选择产品–包邮的产品不宜过重，一般应控制在700克以内，体积也不要过大因为体积太大会增加包装的重量•选择包邮区域–这一点是最重要的，不同的地区邮资的标准也是不一样的这就要求大家要认真看一下我们的邮资标准–以义乌为例，江浙沪地区是最便宜的，对于这些地区我们可以适当放宽包邮的标准，江浙沪以外的地区需要认真考虑•价格制定–价格=代售价格+合理利润+邮费–成功案例•爱就推门商城–满58江浙沪包邮–满158全国包邮–适用度•★★★★★促销手段•特价–吸引客户的眼球，为店铺带来流量，用一款或几款特价产品带动店内其它产品的销售，缺点就是留下低价的交易记录，后期价格不容易提起来–操作技巧•产品选择–新产品不要做特价，因为这些产品本来就没见过，做特价和不做特价对客户来说没什么区别–销售状况不好的产品也不易做特价，没有交易记录，特价的优势客户感觉不到•成功案例–本月中旬推出的10款产品特价活动–适用度•★★★★促销手段•赠送–来淘宝购物的买家大多是为了淘到一些便宜，实惠的东西，为了让顾客能够感觉到实惠，同事自己也能有利可图，很多卖家都会用到赠送的方法–操作技巧•明赠–按照客户的销售金额直接赠送客户一些小礼品，例如满99元赠送价值5元的砂画2张，实际上赠品成本不到2元，客户会觉得赚了5元的便宜•暗赠–这个手段是用在和客户谈价的阶段，主要是满足一些客户淘实惠的心理•选择产品–赠品多应选择那些售价在10元以内，成本价0-5元的产品•成功案例–梦圆圆梦赠送七巧板–适用度•★★★★促销手段•换购–这也是比较常用的促销方式，主要的特点就是能够提高交易量，增加信誉–操作技巧•最常见的一种换购方式就是“满多少元加1-2元可获取另外一个产品，这个产品的价值不要太高，应控制在10元以内•比较麻烦的是在开展换购之前，要把一些选定的产品价格进行修改，当然也可以拍完后修改价格–适用度•★★★促销手段•限时打折–淘宝提供的一种付费促销手段，比如淘宝提供的秒杀工具就是其中的一种–操作技巧•限时秒杀–30元/季，可提供每月60个小时的使用时间–需要特别疯狂的低价产品支持–要按照自己毛利灵活掌握–适用度•★★★常用推广工具•淘宝客•直通车•满就送•搭配套餐推广手段•淘宝客推广–简介•时下比较流行的一种通过淘客对商品推广按照成交效果付费的推广模式–推广形式•单件商品推广•整个类目商品推广•整个店铺推广–使用经验•主推一些重点商品，转化率2-3笔/100流量–适用度•★★★★★推广手段•直通车–简介•是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(最低价格0.1元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。–使用技巧•选品–图片一定要好，能够展示出产品的卖点–性价比一定要突出，差一块钱也会有几十块钱的销售差距–产品描述（卖点）一定要清晰化，发现卖点与需求之间的碰撞点，通过合适的词来展示•直通车投放时段的设置–根据自己的上线习惯和客户的购买习惯进行设置•投放区域的选择–根据所选快递公司的辐射范围•日最高限额的设置•投放平台的设置–选择影响–经验分享•按照我们的经验，合理的操作，利润率一般是1：1.5的回报率–适用度•★★★★推广手段•满就送–这是淘宝店家最常用也是最普遍的一种推广方式，特点是操作简单方便，而且可以在淘宝首页显示–操作形式•满多少元减多少元•满多少元包邮（设置几个不包邮地区，突出包邮地区的优势）•满多少送一个礼物（显示礼品链接）•满多少送积分–适用度•★★★★★推广手段•搭配套餐–简单的说就是根据自己对店铺商品的了解，对两种或两种以上关联的商品搭配销售的一种推广模式–特点•可以直接在宝贝页面展示，添加5种最多的产品，设置这些加入这些加入套餐的宝贝设定优惠价格，从而获得总体优惠–优势•增加宝贝展示的机会，提高客单价–适用度•★★★★专注玩具创业平台共建玩具内销终端