店面升级__厂家特供50台现车活动方案1

鹏驰店面升级—厂家特供50台现车活动方案2013年4月目录活动概述活动背景及目的活动执行一二三四活动效果及预估五费用预算一、活动背景及目的1、我店5月面临店面改造工程，在店面改造前进行一次大型团购会活动对手中意向客户进行集中转化；2、开年以来我店未进行过大型的闭店，急需一次大型闭店活动来支撑5月份销量，利用此次契机消化手中客户，扩大襄阳鹏驰的品牌影响力；3、根据销售顾问手中意向客户统计判定，对销售顾问手中有价格疑问客户及观望客户进行促销；4、通过此次活动对销售顾问基盘数进行清理，利用此次大型闭店活动进行梳理，促进有望客户成交及转化客户级别；5、通过此次活动的全方位宣传，对我店口号及服务理念进行宣传，提升我店在襄阳地区影响力；活动背景二、活动概述活动概述•活动主题：东风标致襄阳鹏驰——店面升级厂家特供50台现车•活动时间：2013年5月11日•活动地点：襄阳鹏驰4S店•参与对象：邀约客户及媒体邀约•参与车型：全系车型•活动形式：静态展示+客户互动+现场演绎•参与人员：店内全体人员•活动内容：1、邀约客户、洽谈、订车2、现场表演、讲车、宣布价格3、夺金游戏4、现场成交场地效果图特供车客户观赏区LED背景停车区餐点舞台订车榜活动展架签到区签单区收银区夺金区车辆展示区地毯活动展架活动展架三、活动执行活动执行•前期宣传媒体媒体名称投放日期投放位置网络汽车之家5月1日-11日通栏、新闻、软文推送易车网百度推广电台FM105.35月1日-11日上下班高峰期、每日10次FM89.0楼宇楼宇广告全月全面报纸襄阳晚报5月1日、5月8日½软文及1/2硬广百度推广百度搜索5月1日-11日每日800元推广费用报纸夹页报纸夹页5月2日、9日每日5000份短信群发短信群发5月8日户外LED户外LED5月1日-11日火车站、二桥头投放LED出租车LED5月1日-11日全面活动执行•邀约话术电话邀约话术：尊敬的***女士/先生您好！我是东风标致店的销售顾问。本周日5月11日下午2点，东风标致在我4S店举办“店面升级——厂家特供50台特卖会”。届时会有厂方领导亲临现场，史无前例的价格，全年最低折扣。来店就有礼品赠送。订车更可参与现场夺金活动，最终价格您说了算！花两小时，买到您期望的新车！名额有限，先帮您报名吧短信邀约话术：5月11日下午14点“东风标致襄阳鹏驰-店面升级—厂家特供50台特卖会”热烈上演，现场厂家领导亲临现场，50台现车直供襄阳，仅此一次，赶快报名吧！报名热线：再次确认电话话术：尊敬的***女士/先生您好！我是的展厅经理***，5月11日周六上午11点，东风标致厂家在我4S店举办“店面升级—厂家直供50台特卖会”，本次有厂家支持价格。现场绝对给力。因现在报名人员火爆，到店礼品有限，想在最终跟您确认一下，您是否确定过来？大概几点，多少人？稍后，我会把活动信息，发送到您手机上，期待您准时参与！人员分工制定环节编号工作内容时间节点责任人活动准备前期宣传1网络软文撰写5.1杨帆2广播稿确认5.1杨帆3网络画面确认5.1杨帆4短信邀约5.5赵俊慧物料1物料采购5.5李俊2相关物料制作5.5杨帆人员1销售顾问确认5.5杨慧进2相关培训5.5杨慧进活动执行1按计划执行活动5.11-5.11杨帆活动后期宣传1网络软文活动效果发布5.14杨帆总结1活动小结5.14杨帆活动流程时间工作安排总负责人执行、配合人员9：00客户签到，销售顾问接待，领取礼品、赏车订车赵俊慧客服专员、销售顾问11：00第一次演示夺金游戏杨帆销售顾问、主持人11:30第一轮午餐李艳峰行政专员12:30第二轮午餐李艳峰行政专员13:00第三轮午餐李艳峰行政专员13：30第二次演示夺金游戏杨帆销售顾问、主持人14：00主持人宣布活动开始杨帆主持人14:05领导致辞杨帆领导、主持人14:10节目表演杨帆主持人、演员14:20特供车揭幕杨帆领导、主持人14:25车型讲解、有奖问答杨帆主持人、讲师14:35公布现场价格杨帆主持人、销售经理15:35订车客户夺金游戏，未订车客户自由洽谈、订车杨帆主持人、销售顾问、客户18：00活动结束活动流程详解1、配合物料：签到本、签到笔、签到礼品、餐券、胸标2、配合人员：签到人员3、负责人：赵俊慧支持人员：客服专员4、引领人员：胡天荐、藏冬芳客户签到，领取签到礼品。指引客户到客户区就坐9：00客户签到14：00主持人宣布活动开始14:05领导致辞14:10节目表演14:20特供车揭幕14:25车型讲解、有奖问答14:35公布现场价格15:35订车客户夺金游戏，未订车客户自由洽谈、订车18：00活动结束活动流程详解9：00客户签到14：00主持人宣布活动开始14:05领导致辞14:10节目表演14:20特供车揭幕14:25车型讲解、有奖问答14:35公布现场价格15:35订车客户夺金游戏，未订车客户自由洽谈、订车18：00活动结束1、配合物料：话筒，音响2、负责人：杨帆主持人宣布活动开始活动流程详解9：00客户签到14：00主持人宣布活动开始14:05领导致辞14:10节目表演14:20特供车揭幕14:25车型讲解、有奖问答14:35公布现场价格15:35订车客户夺金游戏，未订车客户自由洽谈、订车18：00活动结束领导致欢迎词配合物料：话筒、音响，演讲台、台花、配合人员：主持人负责人：杨帆活动流程详解9：00客户签到14：00主持人宣布活动开始14:05领导致辞14:10节目表演14:20特供车揭幕14:25车型讲解、有奖问答14:35公布现场价格15:35订车客户夺金游戏，未订车客户自由洽谈、订车18：00活动结束沙画表演配合物料：LED屏、音乐、音响配合人员：主持人、节目表演者负责人：杨帆活动流程详解主持人隆重介绍讲解老师。由讲解老师负责讲解车型亮点以及竞品对比，介绍东风标致汽车的优良品质和良好的造车工艺等内容。指导老师与观众互动。回答问题正确的客户，工作人员送上一份精美礼品。配合物料：车型讲解PPT、话筒、礼品配合人员：主持人、孙倩、发礼品工作人员礼品工作人员：李俊活动礼品：东风标致抱枕、东风标致颈枕9：00客户签到14：00主持人宣布活动开始14:05领导致辞14:10节目表演14:20特供车揭幕14:25车型讲解、有奖问答14:35公布现场价格15:35订车客户夺金游戏，未订车客户自由洽谈、订车18：00活动结束活动流程详解厂家领导揭开幕布,公布今日团购价格，解析活动当天的销售政策与夺“金”游戏规则配合物料：话筒价格公布板配件礼包销售板。配合人员：总经理厂家领导销售经理负责人:杨帆9：00客户签到14：00主持人宣布活动开始14:05领导致辞14:10节目表演14:20特供车揭幕14:25车型讲解、有奖问答14:35公布现场价格15:35订车客户夺金游戏，未订车客户自由洽谈、订车18：00活动结束活动流程详解9：00客户签到14：00主持人宣布活动开始14:05领导致辞14:10沙画表演14:25车型讲解、有奖问答14:35公布现场价格15:35订车客户夺金游戏，未订车客户自由洽谈、订车18：00活动结束展厅经理进行销售订单汇总现场公布已订车客户参加夺金活动，并告知客户夺金规则配合物料：聚宝盆、藏宝盆、硬币、台秤、秒表、游戏记分板、障碍锥桶配合人员：记时人员、称重人员、拍照摄像人员、金币换算人员负责人：杨帆物料准备物料名称使用区域数量负责人备注签到用品签到区1杨帆签到表、胸标、笔桌椅签到区2桌布背景签到区1桁架喷绘礼物签到区250环保袋、流程表、宣传单页拱门展示区2地毯展示区40米车顶牌展示区5主舞台表演区1大屏幕表演区1主背景表演区1台花表演区1音响表演区1演讲台表演区1物料准备物料名称使用区域数量负责人备注展架茶歇区1杨帆签到表、胸标、笔桌椅茶歇区2桌布展架收银区1桌椅展示区2车源榜订单区1桁架喷绘桌椅订单区2环保袋、流程表、宣传单页展架订单区1椅子休息观赏区250垃圾桶休息观赏区5订车榜夺金区1A板夺金区1桌子夺金区2X展架夺金区2夺金规则横幅二楼对讲机10物料准备活动P.D.C.A执行表活动方案活动前期宣传媒体邀请活动总协调活动现场监控现场车辆摆放客户车辆指引夺金清理硬币夺金计数订车榜记录执行人市场经理杨帆市场经理杨帆市场经理杨帆行政经理李艳锋市场经理杨帆展厅经理王明保安服务经理曹艳会计王全升备件经理张琴支持人销售经理杨慧进市场经理杨帆总经理龚鹏总经理龚鹏行政经理李艳锋销售经理杨慧进行政主管李俊服务经理刘海军财务经理李芬展厅经理王明时间节点4.255.1—5.115.85.1—5.115.115.105.115.115.115.11效果完成内容到位到位各部门充分沟通协调各环节紧密有序按照排放图正确指引快速准确准确及时备注电台、网站、短信网站、楚报、晚报、电台车辆、桌椅、展架四名人员，并准备吸铁石、扫把随时填写订车名单、划掉已定车源、夺金金额活动P.D.C.A执行表物料制作准备现场搭建准备聘请演员聘请现场主持车源名单现场销售顾问调度银行联络礼品准备餐饮准备执行人市场经理杨帆市场经理杨帆市场经理杨帆市场经理杨帆销售经理杨慧进销售经理杨慧进财务经理李芬市场经理杨帆行政经理李艳峰支持人市场经理杨帆财务经理李芬财务经理李芬财务经理李芬展厅经理王明展厅经理王明行政经理李艳锋财务经理李芬财务经理李芬时间节点5.95.105.95.105.95.115.15.95.10效果齐备、完好齐备到位确认到位确认准确到位到位到位到位备注条幅、展架、背景喷绘、区域X展架、夺金区三角牌、车顶牌、胸标、车源榜、订单榜桁架、大屏幕、舞台、音响、拱门、桌椅未定客户电话活动P.D.C.A执行表活动销售政策客户电话邀约短信邀约现场签到现场拍照摄像夺金硬币现场收银现场秒表计时活动效果数据收集活动效果评估执行人销售经理杨慧进展厅经理王明客服专员阮贞客服专员阮贞市场专员出纳刘梦出纳刘梦财务经理李芬市场经理杨帆市场经理杨帆支持人展厅经理王明销售经理杨慧进客服经理赵俊慧客服经理赵俊慧行政经理李艳锋财务经理李芬财务经理李芬行政经理李艳锋展厅经理王明销售经理杨慧进时间节点5.105.2--5.115.2—5.115.115.115.95.115.115.125.14效果确认确认确认到位到位到位到位到位准确全面备注300组客户保有客户转介绍、银行客户、休眠客户登记、发礼品、中餐券、胸标摄像、拍照硬币一面盆奖品设置1、到店礼---(矿泉水不干胶贴、宣传资料、流程表、库存表、环保袋、夺金规则、餐券)2、有奖问答礼品---东风标致抱枕、东风标致颈枕非销售部邀约和签单任务及激励方式部门邀约签单责任人售后204刘海军行政41李艳峰客服21赵俊慧财务41李芬合计3071、邀约未完成任务，少一组扣50元，多一组奖励50元2、签单未完成少一台扣100元，多一台奖励100元。3、签单奖励每台200元。销售顾问激励政策销售政策最终政策5月1日后由4S店与区域经理针对活动前期准备共同制定现场人员职责分配事项负责人联系方式支持人联系方式活动总控龚鹏65678杨慧进61783场地布置杨帆61400王明61531销售人员管控王明61531杨慧进61783现场接待赵俊慧69773李艳峰61111礼品发放登记赵俊慧69773杨帆61400物料管控杨帆61400杨帆61400四、活动效果及预估活动目标通过本次活动，我们期望达到以下目标：线索（条）200订单（个）50冲刺（个）60效果预估2073073084085083008有望客户103050503030订单29101595实际成交五、费用预算费用预算费用预算谢谢