店面组合销售

英文标题:30-40pt副标题:24-28pt字体颜色:R0G0B0内部使用字体:Arial外部使用字体:Arial中文标题:32-40pt字体:宋体副标题:24-28pt字体颜色:R0G0B0字体:华文细黑方正科技集团股份有限公司FounderTechnologyGroupCo.,Ltd.产业集信息产业之大成，提供IT服务、软件、硬件和数据运营在内的综合解决方案。FounderGroup'sITsectorisaleaderintheinformationindustry,providingcomprehensiveresolutions,includingITservices,software,hardware,anddataoperation.英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑加粗首选颜色:R0G0B0备选颜色:R255G255B255英文正文:18-20pt子目录(2-3级):16pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑首选颜色::R0G0B0备选颜色:R234G87B3组合销售—产品组合•包含消费台式、笔记本、商用(商祺)台式；•销售比例约占55%左右；•消费电脑、笔记本毛利率约X%,商用台式电脑毛利X%；•给店面带来的总体利润贡献约占40%，成为店面获利的主力和基础。平台产品55％30％15％平台产品延伸产品数码产品英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑加粗首选颜色:R0G0B0备选颜色:R255G255B255英文正文:18-20pt子目录(2-3级):16pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑首选颜色::R0G0B0备选颜色:R234G87B3组合销售—产品组合•电脑周边产品：打印机、墨盒、摄像头、闪存…。销售比例约占15%左右；重在组织店面不断思考，形成日常销售目录表，进入流程销售。（店长职责）•毛利率可高达XX%，或更高；•给店面带来的总体利润贡献约占30%，成为店面获利不可或缺的产品。延伸产品－销售深加工55％30％15％平台产品延伸产品数码产品英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑加粗首选颜色:R0G0B0备选颜色:R255G255B255英文正文:18-20pt子目录(2-3级):16pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑首选颜色::R0G0B0备选颜色:R234G87B3组合销售—产品组合数码产品-平台的互补利用,实现高产◎某季度月均值销售额购销差毛利率%店面费用(含税)公摊费用公摊后系统工资税费合计工资前净利数码购销差电脑等购销差30%70%英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑加粗首选颜色:R0G0B0备选颜色:R255G255B255英文正文:18-20pt子目录(2-3级):16pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑首选颜色::R0G0B0备选颜色:R234G87B3组合销售—产品组合数码产品－平台的互补利用，实现高产•包含数码相机、摄象机、MP3/4、U盘及相关配件…；•销售比例约占30%；毛利率X%；•给店面带来30%左右利润，也成为店面不可或缺的产品。•店长应高度重视并直接管理。注意当日在报表中区分非柜台销售利润。英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑加粗首选颜色:R0G0B0备选颜色:R255G255B255英文正文:18-20pt子目录(2-3级):16pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑首选颜色::R0G0B0备选颜色:R234G87B3组合销售—产品组合•平台产品+延伸产品+数码产品可以给店面带来X.X%以上的毛利，优秀的店面可以达到X.X%以上；•所有的延伸产品和xx%的数码产品的销售是由平台产品所带来的；•店面80%以上的销售和利润是由于销售平台产品方正电脑而产生的。产品组合销售的现实意义55％30％15％平台产品延伸产品数码产品英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑加粗首选颜色:R0G0B0备选颜色:R255G255B255英文正文:18-20pt子目录(2-3级):16pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑首选颜色::R0G0B0备选颜色:R234G87B3组合销售—人员组合•店面人员的站位布局•单店面骨干店员40%•多点攻击，主辅配合人员组合是产品组合的保障！人员组合要素英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑加粗首选颜色:R0G0B0备选颜色:R255G255B255英文正文:18-20pt子目录(2-3级):16pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑首选颜色::R0G0B0备选颜色:R234G87B3组合销售—人员组合店堂才是主战场!!!◎店面人员的站位布局英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑加粗首选颜色:R0G0B0备选颜色:R255G255B255英文正文:18-20pt子目录(2-3级):16pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑首选颜色::R0G0B0备选颜色:R234G87B3店堂才是主战场!!!上午10:30店堂内空无一人，而在通道处两店员在“拉客”店堂漂亮但无人气。一个字冷英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑加粗首选颜色:R0G0B0备选颜色:R255G255B255英文正文:18-20pt子目录(2-3级):16pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑首选颜色::R0G0B0备选颜色:R234G87B3店堂才是主战场!!!•大多数店员的主要岗位在店堂里面•不在公用通道上。英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑加粗首选颜色:R0G0B0备选颜色:R255G255B255英文正文:18-20pt子目录(2-3级):16pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑首选颜色::R0G0B0备选颜色:R234G87B3只要有站位布局,就有人气!要自我造势,培训也可站位!守住店堂店堂才是主战场!!!英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑加粗首选颜色:R0G0B0备选颜色:R255G255B255英文正文:18-20pt子目录(2-3级):16pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑首选颜色::R0G0B0备选颜色:R234G87B3•大店堂，店员应尽可能在主视线区及主洽谈区站位.•最初的客户让其在主视线区落座洽谈、验机等.•切忌在无客户时围聚在如收银台等后边区域.店堂才是主战场!!!英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑加粗首选颜色:R0G0B0备选颜色:R255G255B255英文正文:18-20pt子目录(2-3级):16pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑首选颜色::R0G0B0备选颜色:R234G87B3有了人气!才有财气!数码柜台内保持站位聚集人气!!!店堂才是主战场!!!英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑加粗首选颜色:R0G0B0备选颜色:R255G255B255英文正文:18-20pt子目录(2-3级):16pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑首选颜色::R0G0B0备选颜色:R234G87B3组合销售—人员组合•店堂是主战场，站位的重点。店堂人员过少会给客户造成冷清无人气、实力不够、可能没人接待的感觉，从而不愿进店。40㎡左右的店堂至少应保持三个以上店员站位接待。•黄金眼店面自身就已是一注意力窗口，绝大部分店员应在店堂内站位接待，放1-2人在外“拉客”足已。•“拉客”的意识值得提倡，应植根于心里，有的放矢。丙级口岸的店面不应三五成群在外“拉客”。店长的日常调度必须保持，总监应监管到位。店面人员的站位布局英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑加粗首选颜色:R0G0B0备选颜色:R255G255B255英文正文:18-20pt子目录(2-3级):16pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑首选颜色::R0G0B0备选颜色:R234G87B3组合销售—人员组合人员组合是产品组合的保障！人员组合要素•店面人员的站位布局•单店面骨干店员40%•多点攻击，主辅配合英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑加粗首选颜色:R0G0B0备选颜色:R255G255B255英文正文:18-20pt子目录(2-3级):16pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑首选颜色::R0G0B0备选颜色:R234G87B3•每个店面设置一名店长，一名财务，按店员人数的40%比例培养骨干店员。•以骨干店员为核心，可两两组合实现销售。单店面骨干店员40%组合销售—人员组合英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑加粗首选颜色:R0G0B0备选颜色:R255G255B255英文正文:18-20pt子目录(2-3级):16pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑首选颜色::R0G0B0备选颜色:R234G87B3店面骨干的确定:•骨干应该是：销售能力强；政策理解及应用强；组合能力强；有大局观。•店长应该在店面工作中注意观察并培养骨干，使之达到上述几点。•不必在店面(也不必对本人)宣布其为骨干。只要在工作安排及月评价表中体现即可。•视工作状况及其他员工的成长，可对骨干人员作出调整。组合销售—人员组合英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑加粗首选颜色:R0G0B0备选颜色:R255G255B255英文正文:18-20pt子目录(2-3级):16pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑首选颜色::R0G0B0备选颜色:R234G87B3•优秀的店长应是:优秀的销售员；组合销售的核心；好的管理者；思想工作者。•总监作为公司在片区的代表，监管片区业务工作。•同时总监应是一位优秀的店长，是一位思想鼓动者。组合销售—人员组合英文标题:20-30pt字体:Arial中文标题:20-30pt字体：华文细黑加粗首选颜色:R0G0B0备选颜色:R255G255B255英文正文:18-20pt子目录(2-3级):16pt字体:Arial中文正文:18-20pt子目录(2-5级):16-20pt字体:华文细黑首选颜色::R0G0B0备选颜色:R234G87B3组合销售—人员组合店面骨干的使用：•骨干应在：第一时间重要岗位直接面对客户。•骨干须在：政策范围内运用经验独立决断使之成交•店长应要求并安排骨干在恰谈的同时，组合其他员工参予洽谈。一般员工在接待客户时，骨干应尽可能组合到恰谈中辅助