春节店铺推广维护经验之谈（DOC6页）

春节店铺推广维护经验之谈！春节是中国的传统节日，也是在民间影响最大丶流传极广的习俗，每个人，每个家庭都盼着春节与家人团聚，但是在淘宝行业，基本每年在过年前一周两周，因快递陆陆续续的暂停，各个店铺也陆续停止发货，淘宝进入低谷期，此时有很多的卖家直接就把直通车，钻石展位的推广给停了；当然，也有部分还继续地投入中，那么，过年期间，到底该不该继续投入推广呢？一、推广还是要继续的为什么说春节期间的推广还是要继续的呢？很多卖家在春节前会因为种种原因选择暂停直通车钻石展位推广，虽然表面上看起来是节约了成本，或者因为客观因素导致的，实际上错失的可能是一次突破的机会，原因如下：1、每一年的春节，都是中大型卖家相对放松的时期，因为无论如何团队肯定是要放假回家的，哪怕他们知道淡季营销是很重要的也还是会出现大面积的放松。所以这个时候竞争降低，我们可以低成本抢占先机，起码流量和收藏一定是划算的；2、有些人说自己年前没准备好年后的产品，这个本身就有问题，是要尽量解决的，千万不要因为一个失误，再用另外一个失误来掩盖；在我看来，年前无论如何都要先筹划好年后一部分产品的，哪怕只是一小部分，否则但凡有点基础的店铺一定会在年后遇到很大的发展障碍。二、推广需要关注的点首先，我们所理解的电商春节淡季,并不是消费者需求疲弱导致的”自主淡季”,而是因为物流、客服等服务在春节期间缺失所导致的“被动淡季”。换句话说,在春节期间,不是消费者不想买,而是消费者买不到。即使如此，消费者依旧会在淘宝上投入巨大的消费热情。尤其是近年来在碎片化时间增多的现象下，得益于移动设备轻便易携，可随时随地满足用户的即时性消费需求等优势。与淘宝销售数据上的“淡季”相呼应,阿里妈妈商业流量的市场竞争也在春节前后进入了”淡季”,很多卖家选择在这个阶段放弃竞争。因此无论淘宝直通车,还是钻石展位的竞争，都随着市场竞争者的减少而趋于缓和，这意味着，此时淘宝平台上的展现机会更为优质且便宜。其次，要做好店铺的营销节奏，页面的氛围布置；店铺公告：发货时间表，促销信息；客服设置：自动回复。另外，关注好时间节点：（1）年货节：1.05-1.08提前预热，1.09-1.11年货节；（2）春节假期：1.27-2.02是国家法定节假日；（3）情人节：2.11是元宵节，中国人的情人节；2.14是西方情人节；（4）女王节：3.08是传统的妇女节，也是网络新兴的女王节。三、直通车要怎么开1、推广产品精细分类，统一计划目的春节期间直通车推广产品主要分为三类，分别是：主推款、清仓款、新款，这样做既可以合理分配推广预算，还可以根据产品市场特征来设置推广计划，比如清仓冬款主要是集中在有购物意识的北方寒冷城市，关键词方面兼顾流量和转化率，新款集中在有购物意识的南方温暖地区等，主推款的评价和销量相对较稳定，直通车投放倾向于获取低价精准流量。2、精准推广计划设置，引进精准流量不同推广目的产品放在不同的推广计划内，每个计划的预算、时间、地域、平台精准设置，春节后发货比较不及时的地域春节时就尽量不投放，投放一些有购物意识，节后发货及时的地区，尤其是移动端的投放，必须要加大。3、直通车上推广高转化关键词，这是保证直通车转化的基础4、创意图要更新为春节产品活动或者店铺活动有活动氛围的创意图和页面和页面设计会大大提升精准流量的转化。四、钻石展位要怎么投钻石展位投放思路店铺本身产品库存有限，在选择投放链接上不适合单品推广，那样容易造成后期产品推广的断层，所以挑选了店铺的销量页和分类页;推广的创意上结合产品上新更换创意图片的主图设计，同时在投放页面上设置海报，与创意图片相呼应，确保流量进入店铺后，与看到的创意图片相呼应。1、确定钻展的预算根据店铺需求，流量占比和店铺ppc确定钻展预算；2、选择合适的展位目前所有的店铺几乎都是无线流量占比比较大，而且假期手机端的应用比较多，所以重点放在无线端，PC端的投放可以根据预算决定是否投放；3、钻展图片突出宝贝的产品特点，品牌优势。展示出春节的活动氛围；4、钻展落地页面落地首页：首页海报突出爆款，根据店铺春节的营销活动做好关联销售。店招的制作上要突出品牌和主推款宝贝；5、钻展的定向定向挑选主要以访客定向为主：以“竞争对手”“次之对手”“行业优秀”三个类别进行拆分，按照效果分配好预算的额度，定期进行访客定向店铺id的筛选，跟踪定向的店铺的流量趋势与圈定人数。DMP定向为辅：由于DMP定向是基于店铺自身流量为基础，所以DMP定向投放思路主要是基于店铺自身的用户的基础下进行标签组合，且同比于直通车，钻展通过DMP能够更好的对店铺的人群进行分层广告；6、钻展的计划投放、出价和数据调整钻展投放根据行业和店铺最近一段时间的流量来源，来选择访客相对多的地区来进行地域的设置。流量大的时间来进行时间的设置，同时要和掌柜沟通好客服的工作时间，以及有没有特别的地方不需要投放。五、春节直钻结合该怎么玩直通车推广特点：关键词搜索展现为主，客户购买意向更强烈。钻展推广特点：商家主动展现广告给意向客户，对品牌推广和拓展店铺用户群快速有效。直通车和钻展这2个付费推广工具有各自到的特性，那么，在春节期间，我们又该怎么利用直钻结合，成功在春节淡季期间做到弯道超车呢？首页，春节期间我们要维持直通车推广，因为在春节期间还在搜索意向关键词的客户，本身意味着这些客户购买意向很强烈。同时，这个阶段竞争对手一般都不会进行推广或者降低推广力度，因此，自身店铺可以做一些春节特惠活动，提高意向客户购买下单。其次，钻展在春节低竞争时段投放，可以有效低降低点击单价，同时，这阶段我们投放广告给意向目标人群，可以为客户进行打标。现在无线端首页都在实行个性化展示，通过直通车和钻展进入店铺的客户，都会带上店铺的标签属性，为后续的免费流量获取提供帮助。除此之外，钻展还能针对店铺的老客户进行定向，激活老客户，起到维护老客户作用。总结：春节这个时期又是换季的关键时期，加上一般长假之后都会有购物小爆发，所以在这个时期能够持续的优化推广，可以提前培养出年后的款式，为年后的爆发打好基础。