服装店铺陈列与橱窗布置

店铺陈列与橱窗布置主讲：吕成业内一直流传着一句法国谚语即使是蔬菜水果、也要像一副静物写生画那样艺术性的排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。激发顾客购买欲望，促进连环销售提升销售业绩带给你更多的成就感无言的广告：传达品牌理念----展示产品的灵魂第一章、陈列的概念•陈列是一门综合性的学科，它涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门学科，是对终端卖场最有效的营销手段之一。•服装陈列主要是通过对产品、橱窗、货品、道具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。一、陈列的目的•作为一种服务于商业的活动，陈列的主要目的就是为了促进产品的销售.•其次是传播品牌文化促进产品销售•陈列可以使静止的服装变成顾客关注的目标。尤其是对需要重点推荐的货品以及新货上市的货品，陈列师会通过各种陈列形式，用视觉的语言来吸引消费者的目光。经过科学的规划和精心陈列的卖场，可以提高商品的档次增加商品的附加值传播品牌文化•服装是时尚的产物，它不仅仅是可以看到和触摸的物质，同时也是精神层面的东西，是一种文化。成功的陈列除了向顾客告知卖场的销售信息外，同时还传递一种特有的品牌文化，而传播品牌文化的最终目的还是为了进一步促进销售。案例:•例：作为国际品牌新偶像的“ZARA”对陈列也有它独到的观点：“尽管每个商品的数量都是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是每天给人耳目一新的感觉，顾客们不由得四处顾盼，他们感到商店仿佛永远都在更新。”二、陈列的工作目标•整洁、规范•合理、和谐•时尚、风格整洁、规范•卖场首先要保持整洁。场地整洁、清洁；服装货架无灰尘；货物堆放有序、挂装平整；灯光明亮。因为没有一个顾客愿意在一个杂乱无章的卖场中停留，特别是在品牌林立的今天。整齐和有序的卖场不仅可以让顾客在视觉上感到整洁，同时也可以帮助顾客迅速的寻找商品，节省时间。合理、和谐•卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的区域划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一。时尚、风格•在现代社会里，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，卖场陈列也不例外。卖场陈列要有时尚感，让顾客从服装陈列中清晰的了解主推产品、主推色彩、从而获取时尚信息。商品陈列的基本原则1、分类展示分类的基准：色调、种类、尺寸、风格等2、要使顾客一目了然，要放置重点货架。即店内最醒目、最先进入顾客眼中的货架，看人的主流方向来判断重点货架。重点货架陈列当季最新货品或主推款。3、尽可能采用方便顾客挑选的陈列方式，通常都为敞开式货架的陈列，给顾客更大的挑选空间。色彩的搭配•色彩的搭配会使商品鲜明，形成强烈的视觉冲击力，易于顾客的识别与挑选。•单色的搭配，用单纯一种颜色，用它的深浅、明暗的差别来配合；•类似色的搭配简单又保险，比单色搭配有变化；•对比色，颜色形成鲜明的对比，视觉冲击力大；•不调和色搭配，善用于少量不和谐的颜色，会带来新鲜的感觉。货品的具体搭配•穿插：主要体现在具体每一系列的调配中，穿插不仅是色彩穿插，也包括款式、面料、图案等穿插•组合：在具体每一系列的搭配中，可以针对不同的元素进行分类组合。•呼应：指模特、面挂、陈列中成套服装的搭配，不仅要上下呼应，而且也要与相临的陈列、面挂、模特相呼应；还要内外呼应。商品陈列规范细则•衣服挂架要求统一、一致、保持一定的间距；•衣架上不能贴任何东西；•衣架上不能有任何灰尘、污渍；•衣架不可破损，衣钩上的锈迹要经过处理后才能使用；•衣架挂钩应朝同一方向；•挂上的服装必须平整，裤子、裙子必须平衡；商品陈列规范细则•服装上的线头要处理干净；•服装标签不得外露；•新上架的衣服及时陈列，必须熨烫平整，选定位置，醒目陈列；•面挂做到立体效果，可配套的要配套，有装饰的要装饰；•原则上，所有款式均要出齐，每款码数要配齐，并由小到大陈列•结合销售分析，应及时变换陈列方式和陈列位置。三、人体工程学的应用•尺度•视觉尺度•顾客在卖场中的的活动路径、浏览方式、选购动作都是在陈列之前要研究和考虑的因素。–货架和道具要符合货品的展示规格–陈列的方式要符合顾客购物的基本特征。如服装货架设计得过高，顾客就不容易拿到。过窄的通道使顾客没有进入的欲望。–要和整体卖场的空间比例协调。合理、和谐的空间是建立一个理想卖场的前提。视觉•以我国人体平均高度大约在165——168CM计算，人的眼睛位置大约为150——152CM，人的有效视线范围是49.5度，按顾客在货架前常规的距离和角度，人体的有效视线范围一般在70——180CM。陈列空间划分•根据尺度和视觉的原理，再进行综合考虑，通常把货架划分为三个区域：•印象空间、•主要陈列空间、•搭配陈列空间。黄金区域•可以发现，在70——180CM的这个区域内，是顾客最容易看到和取物的地方，这个区域是货架中的“黄金”区域，通常陈列主要推荐的服装。另外把70CM以下的区域称为搭配空间，这个区域主要放置一些搭配的产品，如裤子、裙子等，或放置一些作为销售储存的商品。180CM以上的空间由于取货不太方便，在观察时还需要抬头，因此通常在这个区域只陈列一些作为展示用的服装、配饰或海报，称为印象陈列空间。四、店铺陈列的整体规划原则•商品展示是通过视觉来打动顾客的，陈列方式的优劣决定顾客对店铺的第一印象。使卖场的整体看上去整齐、美观、视觉统一是卖场陈列是基本思想。陈列还要富于变化。陈列是好坏，在一定程度上左右了商品销售的数量。整体规划的原则•安全性•方便性•整洁感•新鲜感•经济性•适时性•视觉性第二章、卖场的构成•导入部分•营业部分•服务部分2008年春夏陈列标准•１、人流走向•一般顾客进店的走向是由右向左顺时针观看店内货品，因此：•Ａ主通道•Ｂ辅助通道卖场的规划•以顾客为本•确定导入部分（店前场）•确定主要销售区（店中场）•确定辅助销售区（店中后场）•确定店铺死角区（店后场）第三章、陈列的组合方式和色彩原理•一、陈列组合方式•对称法•均衡法•重复法对称法•既以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式。这种陈列的特征是具有很强的稳定性，给人一种规律、秩序、安定、完整、和谐的美感，因此在卖场陈列中被大量应用。均衡法•卖场中的均衡法打破了对称的格局，通过对服装、饰品的陈列方式和位置精心的摆放，获得一种新的平衡。均衡法即避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中营造出一份动感。另外，卖场中均衡法常常是采用多种陈列方式组合，一组均衡排列的陈列面常常就是一组系列的服装，所以在卖场中用好均衡法既可以货品排列的合理性，同时也给卖场的陈列带来几分活泼的感觉。重复法•是指服装或饰品在单个货柜或一个陈列面中，将两种以上不同形式的服装或饰品进行交替循环陈列的一种方式。•重复效应可以营造视觉趣味性，突出视感的运动节奏和色快、色调的构成效果。注重统一和对比，同时高效地灵活的利用空间，表达产品系列设计理念，形成强烈的视觉冲击力。二、陈列色彩基本原理特点•色•彩•基•本•原•理⑴色彩名词三原色、色相、明度、纯度⑵、冷色、暖色、中性色⑶、类似色、对比色色环图⑴色彩名词•三原色：所谓原色，又称第一次色，或称为基色，既用以调配其他色彩的基本色•色光的三原色是指：红、绿、蓝三色。颜料的三原色指：红（品红）、黄（柠檬黄）、青（湖蓝）三色明度、纯度、色相•明度：也称为光度、深浅度。明度是指色彩的明亮程度。如白色要比黑色浅，明度就比黑色高，淡黄和大红相比，淡黄要比大红的明度高。•纯度：色彩的纯度是指色彩的纯净程度。纯度越高，色彩越鲜艳。•色相：色相是色彩的最大特征，指色彩相貌的名称。如：红、橙、黄、绿、青等。⑵、冷色、暖色、中性色•根据色彩给人不同的冷暖感受，把色彩分为冷色、暖色和中性色。•冷色：给人清凉或冰冷感觉的色彩。•暖色：给人温暖或火热感觉的色彩。•中性色：也称无彩色，由黑、白、灰组成。中性色常常在搭配中起间隔和协调作用。⑶、类似色、对比色•根据色相环上相邻位置的不同，一般分五种色彩：邻近色，类似色、中差色、对比色、互补色。在陈列运用中，一般把它分成两大类：类似色和对比色。也就是将色相环中色相距离相距在60度左右的色彩组合统称为类似色，色环中色相距离在120度左右的色彩组合统称为对比色。•类似色搭配比较擅长制造柔和、秩序、和谐、温馨的感觉，对比色搭配具有强烈的视觉冲击力，比较容易制造兴奋和刺激的感觉。色彩搭配类别•同种色：是一种色彩的不同明度和纯度的比较。其搭配给人以含羞、稳重的感觉。•邻近色：在色相环色相距离30度左右的两个色彩组合。其搭配给人以柔和，素静的感觉。•类似色：色环上色相距离在60度左右的色彩组合，其搭配给人以雅致、和谐的感觉。•中差色：色环上色相距离在90度左右的色彩组合，其搭配给人以明快、活泼的感觉。•对比色：色相环上色相距离在120度左右的色相组合，其搭配给人以强烈、活泼的感觉。•互补色：色相环上色相距离180度左右的色相组合，互补色和对比色一样，也会给人以响亮、眩目的感觉。•暖色系会令人产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉。冷色系会令人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。陈列色彩搭配方式•陈列色彩搭配的主要目的，就是将卖场中多色的服装根据色彩的规律进行归整和统一，使之变的有序列，主次分明，易于识别和挑选•主要有对比色搭配、类似色搭配、中性色搭配等方式。陈列色彩的搭配方式•1）、对比色搭配•2）、类似色搭配•3）、中性色搭配•对比色、类似色、中性色这三种色彩搭配方式在卖场陈列中是相辅相成的◆陈列色彩的具体操作方式•1）、渐变法◆上浅下深◆由浅到深2）间隔法•是在卖场侧挂陈列中采用最多的一种方式•◆主要原因•间隔法是通过两种以上的色彩进行间隔和重复，产生一种韵律和节奏感，使卖场充满变化，人感到兴奋。•间隔排列对服装色彩的适应性广，正好可以弥补色彩过多问题。由于服装件数间隔所带来的变化，也会使整个陈列面的节奏产生丰富变化。◆侧挂间隔法•包括形态间隔和色彩间隔两种方式•1、形态间隔：用裤架、衣架进行间隔，因为衣架和裤架的造型不同也会形成不同效果。•2、色彩间隔：用色彩进行间隔，使色彩变得有趣味性，下面主要就色彩的间隔法进行阐述。◆侧挂色彩陈列步骤•先将服装的色彩进行归类。•规划好各陈列柜的主色调。•将主要色彩排列进去。•将搭配的颜色放进去。•再将色彩进行陈列，包括位置和数量。•有破坏感的色彩要拿出来。3）、彩虹法•就是将服装按色相环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的顺序进行排列，就像彩虹一样，他给人一种非常柔和、奇妙、和谐的感觉。•一般不建议尝试◆侧挂服装陈列规范–每款服饰应相邻陈列2—3件，（同色彩不同尺码），根据卖场空间亦可将同一系列、同一色系的服装陈列在一组。–同一系列商品陈列整体要有序列的规范性，应由小到大，由短到长依序陈列。–挂装要保持整洁，无折痕（必要整烫）。–纽扣、拉链、腰带应全部就位，同时吊牌不能外露。–套头式罗纹针织衫货品，衣架必须从下摆放入，以防止罗纹变形。◆侧挂服装陈列规范–问号原则：顾客自入口处步入店堂内，从主流向视角观察到衣架衣钩缺口朝向一律向内或左。–同一展示区内，不准使用不同种类的衣架或裤架。–保持服装间距一致，陈列春、夏、秋间距为8CM，冬装为10CM。–服装挂装陈列时，距离地面高度不少于15CM。–同一挂杆上，货品的种类要陈列要丰富，如有外套、风衣、长裤、靴裤、毛衫，棉衣等，同时相互之间要可以搭配。–检查、维护。◆正挂陈列•正挂陈列是突出展示某一款服装，展示的第一件要做搭配式展示，以强调本商品的风格，吸引顾客购买。◆正挂陈列规范•正挂服装尺码要齐，同时是单组里面具有代表性或主要推荐的服装。•正挂服装需要进行整体性的搭配，以引导顾客连带式试穿、购买。•同一展示区内，不得使用不同种类的衣架、裤架。同时遵循问号原则。•如有两排或两排以上的正面陈列，服装的色系或风格必须是同一主题系列的。同时要考虑相邻服装的长短、类别的协调性。•陈列尺码应由外到内、从小到大陈列。•检查、维护。人模