瑞驰新天地商铺促销方案doc6

瑞驰新天地商铺促销方案□市场背景□促销目标□促销定位：○时间、地点、对象○「瑞驰新天地」独特销售卖点（USP）○品牌信息□促销主题：○小标题□促销活动方案：○活动内容方式□促销传播方式□促销效果展望●市场背景●由于国家的宏观调控政策，市场前景不容乐观，商铺由于主要依赖于投资市场，受宏观调控的影响尤为显著，陆家商铺市场供应量原本过大，而且在近几月持续有较大的市场供应增长,但市场需求增长速度远远低于市场供应的增长速度，由此可见「瑞驰新天地」的销售压力。现阶段，由于购买商铺者对商铺的升值潜力的预期受到重创，他们将更容易接受由经营中能得到足够回报的商铺，这时候给予客户一定程度的回报承诺对销售商铺极为有利。昆山的房地产经过多年的发展，客户比以前更加自信，购买行为更加理性，但客户对整个昆山商铺具备的长远的市场潜力的信心并未受到重大影响，这时候适宜以适当的促销解决客户犹疑的心理，同时以一定时期固定回报的承诺打消客户对最近几年市场的担忧。◆SWOT分析：优势（STRENGTH）：●友谊路环境较好，在客户心中的印象较好。●「瑞驰新天地」在市场上有一定的知名度。●全临街独立商铺，属于客户容易接受的购买类型。机会（OPPTUNITY）：●在昆山，陆家商业尚未形成强势品牌，尚未占领足够的市场份额。●陆家镇人口聚集度高，商业前景渐被看好。●现在的购商铺者自已经营的增多，对现房或者交房快的商铺更感兴趣。劣势（WEAKNESS）：●「瑞驰新天地」三层连卖，面积大总价高，客户购买资金压力大。●非老商业街，地段较偏，交通不便，商业成型还需时日。●虽有一定的品牌知名度，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。威胁（THREAT）：●宏观调控时期，市场总体趋势不容乐观。●周边楼盘价格战比较激烈，客户分流严重。●年底，昆山和陆家推盘量大，明显供大于求。●客户普遍持观望态度，购房意愿不强。◆总结：○「瑞驰新天地」目前具备的优势和机会主要是通过客户的口碑相传建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。◆措施：○通过销售点的具有吸引力的大力度促销，以及「瑞驰新天地」的独特销售卖点（USP）传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。○通过特殊通路例如展销会的整合传播来扩大「瑞驰新天地」的知名度。●促销目标●◆丰满「瑞驰新天地」的产品品牌，使「瑞驰新天地」在售楼处的展示更加生动化。◆扩大「瑞驰新天地」在昆山市和陆家镇市场的知名度。◆提升「瑞驰新天地」的销量。●促销定位●◆时间、地点、对象：售楼处：------------现场售楼处。------------实行一价制销售，推行新年稳赚商铺计划。选二十套商铺不加位置朝向费，一价出售，先购先挑。------------12月25日至1月4日双节期间。展销会：------------选择经营者比较集中的场所------------看房有礼------------12月25日至1月4日◆「瑞驰新天地」独特销售卖点（USP）：○友谊路全临街独立商铺○打造陆家社区商业示范点◆品牌信息：○财富新天地●促销主题●◆活动主题：促销活动的告知是整个活动正常运作的一大前提，而要完成促销的告知目标，在传播信息的设置上，就应该简洁明了，并且极具吸引力和冲击力，最好在单次宣传中就能够让受众轻松的接受信息，并且兴味盎然，达到一次俘获顾客心智的效果。而要达到这种境界，就必须在促销活动的信息上进行筛选和提炼，突出核心利益点，然后借助巧妙的手段进行概念转换，译码为受众喜闻乐见的信息。惊喜一价制，劲推新年稳赚商铺计划（绝对超值实惠到家）●促销活动方案●◆制定有诱因的促销政策：要做到师出有名。以圣诞与元旦双节庆贺礼之名打消变相降价促销的负面影响；◆活动内容方式：一价制○一价制。选二十套商铺不加位置朝向费，一价出售，先购先挑。新年稳赚商铺计划○就“新年稳赚商铺计划”来说，主要表现为两大特色——一是“稳”，无投资风险。半年内不满意随时可退铺，退还房款及相应利息。二是“赚”，资金周转自由，获益机会良多。在租、售之间留出充分的选择机会(细则待定)。定向让利○定向让利。对特定对象如银行、超市、邮政、餐饮店、洗衣房、美容美发店、药店、文化用品店、维修点、卫生所等自已经营的购买商铺者大幅度让利，即可加速资金回笼，又可控制让利范围。买房免（若干年）楼盘管理费○买房免（若干年）楼盘管理费。顾客在若干年不需缴付楼盘管理费，顾客减少了买房后的一些支出，对经营者购买商铺尤其有利。抽奖促销○抽奖促销。购房即可参加抽奖，奖品有参加旅游、高级家电等。比较受顾客欢迎的是现金奖项，或者用作抵冲房款的现金。●促销传播方式●◆传播策略：○以短信群发方式告知来访客户与登记客户，辅以售楼处等场所的展板、宣传单页等地面方式进行告知，采用报纸、电视等媒体告知。○展板设计和宣传文案由广告公司提供，由广告公司制作。○宣传单页由广告公司设计并制作。◆售楼处宣传告知：○售楼处玻璃窗：绝对超值实惠到家惊喜一价制，劲推新年稳赚商铺计划（一口价XXXX元/㎡）（以上由广告公司设计、制作。）○售楼处内：展板、场内POP告知。售楼处内宣传单页派发。（单页由广告公司负责设计、印制。单页设计中以「瑞驰新天地」的产品USP和利益点，辅以“一价制”，“新年稳赚商铺计划”等系列感情诉求。）◆展销活动告知：○此场合旨在扩大「瑞驰新天地」的品牌知名度和产品独特销售卖点（USP）的认同，突出楼盘优势，积累客户，促销。而非单纯实现销量的提升，主要以楼书、宣传彩页、活动告知宣传单页为主要工具。○所有的宣传单页均告以绝对超值实惠到家――惊喜一价制，劲推新年稳赚商铺计划（「瑞驰新天地」商铺一口价XXXX元/㎡）的宣传。●促销效果展望●◆针对促销目标的第一条：丰满「瑞驰新天地」的产品品牌，使「瑞驰新天地」在销售中心的展示更加生动化。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。◆通过广泛宣传促销，旨在使「瑞驰新天地」的客户群得到广泛的告知时将「瑞驰新天地」的产品USP和品牌概念通过此次促销活动在客户群中建立牢固的印象。◆在提升「瑞驰新天地」的销量方面：可以通过大规模的宣传来吸引大量的客户来访，以较大幅度的优惠（一口价XXXX元/㎡）来促成客户成交，期望从这一次的促销中实现10套左右的销售量。◆除销量的直接增长外，品牌资产的累积将远远超出促销投入的意义，同时在阻击竞争楼盘，巩固现有市场方面的贡献及为长久性市场占有率奠定了市场基础。