终端陈列

终端陈列研究目录摘要..................................................................................................................................................2第1章终端陈列的理论概述.........................................................................................................31.1终端的业务内容及作用....................................................................................................31.1.1终端的业务内容.....................................................................................................31.1.2终端在营销中的作用.............................................................................................41.2终端陈列的相关内容........................................................................................................41.2.1终端陈列的条件及工具.........................................................................................41.2.2终端陈列的原则及注意事项................................................................................7第2章终端陈列的问题分析.........................................................................................................82.1终端陈列现场的问题........................................................................................................82.1.1终端陈列千篇一律，缺乏个性.............................................................................82.1.2商品陈列的问题分析.............................................................................................92.2终端陈列观念不同..........................................................................................................102.3终端陈列的极端行为......................................................................................................10第3章终端陈列的对策分析.......................................................................................................103.1终端陈列现场问题的对策..............................................................................................103.1.1新颖的陈列主题及陈列技巧................................................................................103.1.2商品陈列问题的相关对策....................................................................................123.2收集资料，重新审视.......................................................................................................133.3正确认知终端陈列的成本..............................................................................................15第4章关于终端陈列的思考.......................................................................................................15参考文献.........................................................................................................................................162摘要随着市场竞争的日趋激烈，终端逐渐成为企业竞争的焦点，终端致胜被视为营销成败的关键。因此，终端陈列被越来越多的企业所重视并运用。终端陈列是指利用各种堆箱、海报、条幅、店招等物料，配合特定的产品在终端造势，以吸引消费者注意、唤醒其潜在需求、刺激其产生购买的行为。优秀的终端陈列会让消费者感觉整个过程中一切的行为都是自然产生，并且对产品的品牌产生好感，进而进行重复购买等，这也正是企业进行终端陈列的期望目标。整篇论文从四个章节进行终端陈列的研究。第一章终端陈列理论概述，主要介绍终端的业务内容和作用；终端陈列的条件、工具、原则、注意事项等。第二、三章为终端陈列的问题及对策分析，主要对现阶段终端陈列中存在的商品陈列、陈列观念等问题进行分析阐述，并提出相关的解决策略。第四章进行思考，认为终端陈列应与其他营销手段协同发展，相互促进。关键字：终端终端陈列问题及对策思考AbstractAsthemarketbecomesmorecompetitive,Terminalsbecomethefocusofenterprisecompetitiongradually,andwinningtheTerminalisconsideredkeytomarketingsuccess.Therefore,theterminaldisplayismoreandmoreattentedandusedbyenterprises.Terminaldisplayisthebehaviorthatattractsconsumerattention,arousestheirpotentialdemandandstimulatestheirpurchasebehaviorbyvariousbulkboxes,poster,banner,signboard,andothermaterials,andsomespecificproductintheend.Excellentterminaldisplaywillmakeconsumersfeelthatthewholeprocessandallthebehavioroccurnaturally,andproducegoodwillandrepeatpurchasesandsoon,thesearealsotheexpectationsofenterprise.ThewholePapersof“theresearchonTerminaldisplay”containsfoursections.Chapteroneisthetheoriesofterminaldisplay,mainlyintroducesthebusinesscontent,functions;conditions,tools,principles,considerations,andsoon.Chaptertwoandthreecontaintheproblemandcountermeasureanalysisoftheterminaldisplay,mainlyontheproblemsofcurrentterminaldisplay，displayconceptsandsoon,inthesametimetorecommendappropriatesolutions.Chapterfourmakesomethink:terminaldisplayshoulddevelopinconjunctionwithothermarketingtools,inordertopromoteeachother.Keywords：terminals;terminalsdisplay;problemsandcountermeasures;thinking.3第1章终端陈列的理论概述1.1终端的业务内容及作用从不同的角度上理解，终端分为销售终端和市场终端。销售终端一般是指渠道的末端，即利用渠道把产品送到离消费者最近的地点，主要包括消费者直接接触的卖场、卖点及直销形式等。市场终端是指在教育和启发消费者的时候，所传达的信息到达离消费者最近的地点，主要包括卖场的宣传、卖场周围的环境启发式营造、DM入户宣传及消费者所生活的环境等消费者所接触的整体环境。1.1.1终端的业务内容终端的内容分为销售终端的业务内容和市场终端的业务内容。一、销售终端的业务内容销售终端是把产品送到消费者面前，由于有些产品需要利用渠道来完成这个工作，而有些产品不需要渠道，所以销售终端并不局限于渠道末端，而是以产品到达消费者面前为依据。其业务工作内容包括：①让消费者看到产品，②让消费者愿意感受产品，③让消费者方便购买产品，④让消费者能够体会产品。二、市场终端的业务内容市场终端不仅是把产品送到消费者面前，它需要建立消费者的一种消费感觉，就是要提醒消费者购买产品，同时引导消费者去尝试使用和购买一个产品，并尽可能在消费者所能接触的范围内制造一种气氛，使消费者随时能够产生一种购买的冲动。其业务工作内容包括：①让消费者感觉到产品存在，②让消费者领悟到产品的优势，③让消费者对产品或品牌产生记忆，④让消费者产生购买欲望，⑤让消费者产生好奇，⑥让消费者产生冲动欲望，⑦让消费者形成购买可能。41.1.2终端在营销中的作用一、销售终端营销行为的作用①让消费者看到产品后有购买的冲动；②让消费者看到产品后希望了解和尝试使用；③让消费者看到产品后产生记忆；④让消费者在选择产品的时候，会优先考虑你的产品。综上，销售终端在营销中的作用是它可以使产品在消费者面前主动展示，吸引消费者注意，从而给消费者留下印象。二、市场终端营销行为的作用①让消费者能够感受到产品或品牌的利益或结果；②让消费者能够看到产品品牌及产品图像并能够产生了解的欲望；③让消费者被环境吸引，并被引导关注该产品；④让消费者在走进卖场的时候能够因产品的陈列产生冲动或被提醒。综上，对市场终端的行为来说，要比销售终端展示行为更加宽泛，