终端陈列手册

燕之坊五谷禅食2010年终端执行手册TERMINALEXHIBITINGMANUAL2010燕之坊五谷禅食2010年终端执行手册TERMINALEXHIBITINGMANUAL2010目录|CONTENTS2前言燕之坊五谷禅食产品规划表第一部分终端陈列空间形式及原则一、终端陈列空间形式二、陈列基本原则三、物料清单及附图第二部分杯装产品终端陈列执行标准一、货架陈列1、五层货架陈列2、七层货架陈列二、专架陈列1、五层货架陈列2、七层货架陈列三、端架陈列1、五层货架陈列2、七层货架陈列四、端头陈列1、五层货架陈列2、七层货架陈列五、堆头陈列六、落地架陈列七、包柱陈列第三部分盒装产品终端陈列执行标准一、货架陈列1、五层货架陈列2、七层货架陈列二、专架陈列1、五层货架陈列2、七层货架陈列三、端架陈列1、五层货架陈列2、七层货架陈列四、端头陈列1、五层货架陈列2、七层货架陈列五、堆头陈列六、落地架陈列七、包柱陈列第四部分燕之坊五谷禅食终端建设样板标准一、A级标准二、B级标准三、C级标准第五部分陈列注意事项前言|FOREWORD通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。商品陈列的优劣决定着顾客对商品的第一印象，使货架商品的整体看上去整齐、美观是商品陈列的基本思想。陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果的好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。要充分地将这些基本思想融入到货架，端头，堆头，落地架等各种陈列用具的商品陈列中去。燕之坊五谷禅食2010年终端执行手册TERMINALEXHIBITINGMANUAL2010燕之坊五谷禅食品项规划表公产品+渠道复合管理规划随着燕之坊五谷禅食公司产品品项的丰富，根据燕之坊五谷禅食公司的营销战略和产品规划要求，我们制定了“产品+渠道”的复合管理模式。本表阐述了不同规格及定位的产品对应的不同的渠道类型，具有通用意义，各地应在此基础上，考虑区域特征，进行微调。备注：1、针对盒装产品（12条装与20条装）在进入Ａ类门店可以形成互补，不一定10SKU全部进驻，但是必须保证5种口味的齐全2、以上表格，★为必进品项，◆为可选品项，※为禁销品项◆※※◆★22g*32条/盒什锦装禅食16◆※※◆★22g*20条/盒15★★★★★22g*12条/盒14★★★★★22g/杯黑八宝禅食13◆※※◆★22g*20条/盒12★★★★★22g*12条/盒11★★★★★22g/杯红薯杏仁禅食10◆※※◆★22g*20条/盒9★★★★★22g*12条/盒8★★★★★22g/杯南瓜山药禅食7◆※※◆★22g*20条/盒6★★★★★22g*12条/盒5★★★★★22g/杯坚果禅食4◆※※◆★22g*20条/盒3★★★★★22g*12条/盒2★★★★★22g/杯薏仁米禅食燕之坊五谷禅食1厂区及其他特渠网吧、学校、车站特殊渠道C/D类店B类店A类店规格产品名称序号备注：1、针对盒装产品（12条装与20条装）在进入Ａ类门店可以形成互补，不一定10SKU全部进驻，但是必须保证5种口味的齐全2、以上表格，★为必进品项，◆为可选品项，※为禁销品项◆※※◆★22g*32条/盒什锦装禅食16◆※※◆★22g*20条/盒15★★★★★22g*12条/盒14★★★★★22g/杯黑八宝禅食13◆※※◆★22g*20条/盒12★★★★★22g*12条/盒11★★★★★22g/杯红薯杏仁禅食10◆※※◆★22g*20条/盒9★★★★★22g*12条/盒8★★★★★22g/杯南瓜山药禅食7◆※※◆★22g*20条/盒6★★★★★22g*12条/盒5★★★★★22g/杯坚果禅食4◆※※◆★22g*20条/盒3★★★★★22g*12条/盒2★★★★★22g/杯薏仁米禅食燕之坊五谷禅食1厂区及其他特渠网吧、学校、车站特殊渠道C/D类店B类店A类店规格产品名称序号燕之坊五谷禅食2010年终端执行手册TERMINALEXHIBITINGMANUAL2010第一部分终端陈列空间形式及原则SPACEFORMANDPRINCIPLEOFTERMINALEXHIBITING5燕之坊五谷禅食2010年终端执行手册TERMINALEXHIBITINGMANUAL2010燕之坊五谷禅食产品应该争取终端以下黄金位置：1、靠近入口或者常开放的收银台处2、主通道的中央位置3、主通道尽头/拐角处4、在糕饼区的货架前边5、紧邻主要竞品（替代品）6、扶梯陈列区示例：终端位置优势示意图6主通道第一位置第二位置第三位置一般位置副通道燕之坊五谷禅食2010年终端执行手册TERMINALEXHIBITINGMANUAL2010一、终端陈列空间形式及图例：货架：是指商超陈列商品的分层式台架连接体，从下往上可分为1、2、3层……，一般单层高度为27cm，深度为45cm，单个货架宽度为90-120cm。专架：是指货架区中单个或多个相对独立的货架，且只陈列一个品牌的系列产品，称专架。端架：是指位于货架两端并与之纵向相邻且靠近通道的特定独立货架。端头：是指位于货架两端并与之纵向相邻且靠近通道的特定独立货架及下部分向前延伸形成堆头的联合体。堆头：是指位于商超指定位置，独立的特殊陈列台，一般规格为1mX1m。落地架：是指燕之坊公司自行制作的，用于产品特殊陈列的便捷式落地陈列道具。包柱：利用商超内的建筑柱子，通过统一包装，形成陈列产品的空间形式，用于推广和销售燕之坊五谷禅食系列产品。包墙：利用商超内墙壁和墙壁状陈列台，通过统一包装，形成陈列产品的空间形式，用于推广和销售燕之坊五谷禅食系列产品。挂网陈列：将比较小的商品用网状挂钩吊挂起来的陈列方法。扶梯陈列：是指将商品陈列商超楼层内电梯扶手旁的陈列方法。7燕之坊五谷禅食2010年终端执行手册TERMINALEXHIBITINGMANUAL2010二、陈列基本原则1、品牌集中原则是指将燕之坊五谷禅食品牌所有的同类产品集中陈列。2、品项集中原则是指将燕之坊五谷禅食品牌同一类系列的产品按规格和口味不同分类集中陈列。3、垂直原则A、完全垂直原则是指将某种规格的产品在货架上从上到下的顺序纵向陈列。B、部分垂直原则是指将某种规格的产品在货架上占据连续两层以上的空间，形成块状陈列。4、重点品项突出原则5、在一个货架上，在安排每种产品的牌面时，将重点品项放置在最突出的位置，保持最优的顺序，安排最大的陈列面积。8燕之坊五谷禅食2010年终端执行手册TERMINALEXHIBITINGMANUAL2010货架纸架专架端头端架包柱堆头挂网陈列9燕之坊五谷禅食2010年终端执行手册TERMINALEXHIBITINGMANUAL2010三、物料清单及附图10主题堆货架贴堆头插卡海报纸架促销台燕之坊五谷禅食2010年终端执行手册TERMINALEXHIBITINGMANUAL2010第二部分燕之坊五谷禅食杯装终端陈列执行标准EXECUTIVESTANDARDOFTERMINALEXHIBITING11燕之坊五谷禅食2010年终端执行手册TERMINALEXHIBITINGMANUAL2010一、货架陈列陈列位置第一陈列点：同类产品货架区内人流走向的1/2处，且处于视平线高度与取物线高度之间（112-1145m左右）。第二陈列点：同类产品货架区内人流走向的3/4处，且处于视平线高度与取物线高度之间（112-1145m左右）。第三陈列点：同类产品货架区其它位置。正确的价格标识，包括规格和零售价。注意事项:货架高度允许的情况下，必须两杯叠加陈列。◆五层的货架陈列A、一节部分货架陈列SKU组合：终端只能给予有限的陈列面时，确保三种口味或三种以上的口味上架。位置：要占领正常货架上中的第2-4层货架位置。排面：其中坚果禅食系列要占据30%以上的面积。陈列顺序：依次为薏仁米禅食、南瓜山药禅食、坚果禅食、红薯杏仁禅食、黑八宝禅食。陈列要点：保证每种口味最少有两个陈列面，集中垂直陈列。12燕之坊五谷禅食2010年终端执行手册TERMINALEXHIBITINGMANUAL2010◆五层的货架陈列B、一节整节货架陈列（买断陈列）◆SKU组合：确保薏仁米禅食、南瓜山药禅食、坚果禅食、红薯杏仁禅食、黑八宝禅食五种口味全部上架。◆位置：主攻品项和畅销口味要占据货架的中间位置。◆排面：其中坚果禅食系列要占据30%的面积。◆陈列顺序：依次为薏仁米禅食、南瓜山药禅食、坚果禅食、红薯杏仁禅食、黑八宝禅食。◆陈列要求：保证每种口味最少有两个陈列面，集中垂直陈列。13燕之坊五谷禅食2010年终端执行手册TERMINALEXHIBITINGMANUAL2010◆五层的货架陈列C、两节货架部分货架陈列（扩大陈列）◆SKU组合：确保薏仁米禅食、南瓜山药禅食、坚果禅食、红薯杏仁禅食、黑八宝禅食五种口味全部上架。◆位置：要占领正常货架上中的第2-4层货架位置。◆排面：其中坚果禅食系列要占据30%的面积。◆陈列顺序：依次为薏仁米禅食、南瓜山药禅食、坚果禅食、红薯杏仁禅食、黑八宝禅食。◆陈列要求：保证每种口味最少有四个陈列面，集中垂直陈列。14燕之坊五谷禅食2010年终端执行手册TERMINALEXHIBITINGMANUAL2010◆五层的货架陈列D、两节整节货架陈列（买断陈列）◆SKU组合：确保薏仁米禅食、南瓜山药禅食、坚果禅食、红薯杏仁禅食、黑八宝禅食五种口味全部上架。◆位置：主攻品项和畅销口味要占据货架的中间位置。◆排面：其中坚果禅食系列要占据30%的面积。◆陈列顺序：依次为薏仁米禅食、南瓜山药禅食、坚果禅食、红薯杏仁禅食、黑八宝禅食。◆陈列要求：保证每种口味最少有四个陈列面，集中垂直陈列。15燕之坊五谷禅食2010年终端执行手册TERMINALEXHIBITINGMANUAL2010◆七层的货架陈列A、一节部分货架陈列◆SKU组合：终端只能给予有限的陈列面时，确保三种口味或三种以上的口味上架。◆位置：要占领正常货架上中的第3-6层货架位置。◆排面：其中坚果禅食系列要占据30%以上的面积。◆陈列顺序：依次为薏仁米禅食、南瓜山药禅食、坚果禅食、红薯杏仁禅食、黑八宝禅食。◆陈列要点：保证每种口味最少有两个陈列面，集中垂直陈列。16燕之坊五谷禅食2010年终端执行手册TERMINALEXHIBITINGMANUAL2010◆七层的货架陈列B、一节整节货架陈列（买断陈列）◆SKU组合：确保薏仁米禅食、南瓜山药禅食、坚果禅食、红薯杏仁禅食、黑八宝禅食五种口味全部上架。◆位置：主攻品项和畅销口味要占据货架的中间位置。◆排面：其中坚果禅食系列要占据30%的面积。◆陈列顺序：依次为薏仁米禅食、南瓜山药禅食、坚果禅食、红薯杏仁禅食、黑八宝禅食。◆陈列要点：保证每种口味最少有两个陈列面，集中垂直陈列。17燕之坊五谷禅食2010年终端执行手册TERMINALEXHIBITINGMANUAL2010◆七层的货架陈列C、两节货架部分货架陈列（扩大陈列）◆SKU组合：确保薏仁米禅食、南瓜山药禅食、坚果禅食、红薯杏仁禅食、黑八宝禅食五种口味全部上架。◆位置：要占领正常货架中的第3-6层货架位置。◆排面：其中坚果禅食系列要占据30%的面积。◆陈列顺序：依次为薏仁米禅食、南瓜山药禅食、坚果禅食、红薯杏仁禅食、黑八宝禅食。◆陈列要求：保证每种口味最少有四个陈列面，集中垂直陈列。18燕之坊五谷禅食2010年终端执行手册TERMINALEXHIBITINGMANUAL2010◆七层的货架陈列D、两节整节货架陈列（买断陈列）◆SKU组合：确保薏仁米禅食、南瓜山药禅食、坚果禅食、红薯杏仁禅食、黑八宝禅食五种口味全部上架。◆位置：主攻品项和畅销口味要占据货架的中间位置。◆排面：其中坚果禅食系列要占据30%的面积。◆陈列顺序：依次为薏仁米禅食、南瓜山药禅食、坚果禅食、红薯杏仁禅食、黑八宝禅食。◆陈列要求：保证每种口味最少有四个陈列面，集中垂直陈列。19燕之坊五谷禅食2010年终端执行手册TERMINALEXHIBITINGMANUAL2010二、专架陈列陈列位置：◆第一陈列点：货架区内人流走向的开始部分，最靠近主通道的第二、三节货架；◆第