终端陈列生化武器

终端陈列规范与生动化终端陈列规范与生动化的意义终端陈列原则各品类产品的陈列规范终端物料使用规范终端生动化布置统一陈列风格目录合理的终端陈列可以起到提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，同时也是一个品牌在终端的优势体现。为了规范全国区域终端的陈列，提升品牌形象与终端销售力，请在执行终端陈列时遵照如下的原理原则。终端陈列规范与生动化的意义终端陈列原则以07年总部分配任务的比例为依据，厨具与热水器的任务比例为73.6%与26.4%;故终端出样的比例为：厨具占73.6%，热水器占26.4%。根据任务细分，烟机占33%，灶具占31%，热水器占26%，消毒柜占10%；终端出样时也应依据此比例来进行分配。各品类产品陈列比例厨具与热水器终端合在一起出样的分配比例燃热与电热的出样比例为4：1，电热销量好的区域可适当增加电热的出样。Simplica的出样比例和标准严格按照下发的《simplica终端背板手册》来执行。厨具与热水器的终端分离时出样比例各品类产品陈列比例每个终端产品的出样要包含利润产品、主销产品、走量产品。烟机产品的定价以方太、老板、帅康、西门子、海尔一线品牌的定价作为参考值乘以品牌系数（约0.8）。灶具产品的定价以方太、帅康、老板、西门子一线品牌的定价作为参考值乘以品牌系数（约0.82）。消毒柜以方太、老板、帅康一线品牌的定价作为参考值乘以品牌系数（约为0.68）。各品类的“三全”出样标准价位出样燃热以万和、万家乐的定价作为参考值乘以品牌系数（约为1.3），以林内、能率、海尔、樱花品牌的定价作为参考值乘以品牌系数（约为0.7）。电热以海尔、史密斯、阿里斯顿、西门子、帅康一线品牌的定价作为参考值乘以品牌系数（约为0.85）。例如：某一终端方太主销的型号定价为2500元，则我们华帝的主销产品的定价约等于2500×0.8元。以主销价位段作为中间值，利润产品定价上调，走量产品定价下调，具体请参照上面的方法。各品类的“三全”出样标准价位出样华帝产品中有独特功能特点与差异性的产品要有上样，在行业中比较成熟的功能特点要有上样；烟机带自动洗功能与不带自动洗功能的均要有产品上样；汰洁网、汰净网与传统的漏斗网产品均要有上样；灶具的直火与旋转火均要有产品上样；燃气热水器的恒温机型与普通机型，强排机型与平衡机型均要有产品上样。功能出样各品类的“三全”出样标准新品上市半年内终端要上样，不同新品型号分渠道上样，每个渠道欧式烟机至少1款，中式烟机至少1款，半年内根据销售情况与市场反应进行调整，如销售良好可延续在终端上样，如销售不好或返修率高则考虑下架并反馈公司。例如：某一区域有三种渠道：国美、苏宁、专卖店；有三种型号新款欧式烟机，分别是甲、乙、丙；甲3200元、乙2800元、丙2500元。可将甲放在苏宁渠道上样（据数据分析，苏宁单店高端产品产值高于国美）、将乙放在国美渠道上样、丙放在专卖店上样。半年后，只有甲保持良好的销售趋势，乙和丙市场反应很差，可考虑把甲同时放在三种渠道上样，乙和丙可考虑下架或在专卖店进行处理。各品类的“三全”出样标准新旧款出样各品类产品的陈列规范所有产品需除去外包装陈列，包括烟机风管罩和油网上的保护膜，使产品可以全面展示在顾客面前。确保产品完整陈列，如产品需分解讲解则另外准备用于讲解的产品零件（如油烟机油网等），或者现场拆装。烟机的陈列规范烟机必须通电，保证顾客在任何时候可直接开启烟机。保证卖场开放时间烟机照明灯亮起，开关面板亮起。除卖场特殊情况外，其他情况下必须使油烟机的灯光在12：00—21：00开启；节假日必须全天开灯；照明灯过热应该适时的关闭。烟机的陈列规范电源线尽量隐藏，若无法隐藏，将电源线的多余部分折起，捆扎，或者把它固定在墙上，不得任其耷拉下垂。烟机的陈列规范欧式烟机陈列组与中式烟机陈列组须分开，不可混合陈列；每组1米展柜只可陈列1款欧式烟机；不得上下重叠陈列其他欧式或中式烟机。烟机的陈列规范主销机中式特价机走量机主销机利润机走量机一个完整的产品线中需包含有利润机、主销机、走量机。需要清理库存时可出现超低特价机。利润机陈列在人的视线最容易注意到的位置，主销机陈列于利润机的两边；如下图。烟机的陈列规范欧式烟机陈列的高度距展柜台面50-70㎝；欧式烟机必须呈一线对齐（以面板平面一线对齐）。因同一位置更换为不同型号的样机高度不一致问题（如油烟机由于以前的开孔与现在的不相符合而出现缝隙），利用调整内风管罩高度来解决。烟机的陈列规范样机的清洁标准整机内外无灰尘，污渍。不锈钢风管罩可用不锈钢专用清洁剂，如碧绿珠或家具蜡等，增加不锈钢质光泽度。玻璃表面光洁、明亮，使用的抹布应在前一天润湿洗净，擦拭时的湿润度应在50%最好。接缝处无尘。烟机的陈列规范每组1米展柜可陈列1款或两款中式烟机。中式烟机的陈列高度:陈列一台距展台台面50-70㎝；陈列两台中式烟机，下部的烟机距展台20-30㎝，上部烟机距下部烟机上边缘20-30㎝，以不影响顾客看到两台烟机的集烟腔为准。三至六米展柜中式烟机出样两款，八米以上展柜中式烟机出样为四款。烟机的陈列规范所有嵌入式灶具放于展柜的第一、二、三层，必须按正确尺寸嵌装安放，开孔位置须与左右灶具对齐，以灶具外侧边缘为准；不允许同层叠放；第二、三层展柜不能拉伸出来。台式灶具不可放于展台第一层，只可放置于第二、三、四层，无须挖孔，不允许同层叠放。灶具的陈列规范所有嵌入式灶具必须安放电池，确保正常打火。内外火盖、锅支架、旋钮等零件齐全，卡口卡正、盖严，不得出现歪放、反放的情况。保证火盖火孔处、分火器内部、炉头内部、盛液盘内部、离子熄火保护针、点火针无灰尘。面板表面无污渍、划痕、粘贴污迹，面板边缘密封条完好无尘。在KA卖场台式灶的出样不能超过2款。必须要有一款狙击机型出样，通过贬低这样的产品来实现打击对手，摆放在展台底部和容易拉出来给顾客讲解的地方。避免同一型号相同面板产品的重复出样。卖场所有产品放于规定的展柜上安放产品的位置，不得放于其他地方，如地上或其他地方，堆码产品除外。灶具的陈列规范带包装箱陈列，最上层可摆放样机。堆头高度不得超过1米包装箱字体不得倒置。包装箱大小一致的产品需整齐摆放；大小不一致的产品需由下到上，由大到小摆放，小件物品应放在大件物品的中央。堆头产品的特价POP应粘贴在最上层的包装箱侧面，如有需要从粘贴POP的第二层开始卖出产品。特价灶具堆头陈列规范灶具的陈列规范消毒柜需形成陈列组并排集中陈列，产品才能显示出完整性与专业性，体现烟灶消一体化的整体风格嵌入式消毒柜必须开孔陈列，陈列位置需与左右消毒柜对齐，以消毒柜产品下边缘为准对齐。因型号不同造成开孔过大不能对齐者，通过使用与展柜材料相近的板材弥补。消毒柜抽屉内无杂物：如资料、宣传单页杂物等不能放于抽屉内。消毒柜都必须通电显示，保证开关面板灯亮起。玻璃面板光洁、明亮、无划痕。保持拉手处无灰尘，内腔滑轨润滑、干净，水盘内无灰尘、污迹。消毒柜的陈列规范每组展柜横向陈列三排燃气热水器，上层陈列利润机，中间一层陈列主销机，底层陈列走量机。横向以产品上边沿对齐，竖向以产品中心点对齐。每组展柜可陈列4款电热水器，坚向以产品中心点为对齐。保持陈列美观，参考一色原则（面板颜色从深到浅）、模块原则（烟道、强排、平衡）。热水器的陈列规范电热水器不能挂在燃气热水器的下方。热水器的陈列规范热水器底下不能陈列灶具或与其它产品混搭。电源线隐藏于机子后面或捆扎放好，表现整齐利落。热水器的陈列规范SIMPLICA陈列标准详见《SIMPLICA终端陈列背板手册PPT》。下图为5米展柜标准陈列图EWJWEW热水器的陈列规范样机出现破损、不能正常进行终端演示、样机功能损坏等异常情况，必须在最短的时间内（2日内）进行更换。样机的更换周期为2个月；每个月定期处理样机样机的更新更新周期导购员根据样机更换周期提前统计样机的型号，在每月的固定日期销售样机。建立详细样机档案，根据样机更新周期，每月指定一两款型号进行处理。旧样机可用一定折扣处理，更新手段可选择周期内固定日期为样机销售日，若顾客平时选择购买则需交订金并在样机销售日交全款。把所有的样机出现破损状况的或产品折旧，也可以采用集中在某一专卖店中进行处理。更新方式样机的更新终端物料使用规范赠品带包装箱堆码摆放，最上层把赠品取出陈列，并附上价格标签，高度不得超过1米，宽度不超过2米，堆码形状必须整齐、规则。包装箱大小一致的产品需整齐摆放；大小不一致的产品需由下到上，由大到小摆放，小件物品应放在大件物品的中央。从大到小，由下至上艺术叠放，注意包装箱颜色搭配赠品堆头必须用爆炸贴或其他物料标注明显“赠品”字样。卖场中每样赠品应由包装箱中取出展示，排列摆放，并用爆炸贴或其他物料标注明显“赠品”字样。可做一个独立的赠品玻璃展示柜，玻璃柜内配以射灯照射赠品，能突现出赠品的精美，衬托出其高档的品牌形象，同给也大大提高了赠品的价值。赠品陈列规范终端促销物料使用规范促销POP尽量集中展示，选择1-3份最优惠的促销活动放于最显眼处。促销指定产品周围需有具体POP信息标注。POP必须于天花、门头、烟机与灶具展示背板之间或指定POP放置位置用玻璃胶粘贴，不可在以上位置以外其他地方粘贴，更不可粘贴在产品上影响产品展示。不可使用双面胶或泡沫胶粘贴。经销商公司统一制作卖场POP、惊爆价贴，若卖场不允许使用自行制作POP，则向卖场提供模板，必须有华帝LOGO和主题促销标语。促销信息不能放在样机上面：如粘贴在油烟机的机身、消毒柜的门框夹缝处。促销POP的使用终端促销物料使用规范原则：同一卖场相同品类价签放置位置必须相同，统一贴在产品的某一边。（卖场特殊规定除外）烟机：粘贴在集烟腔左侧外沿紧挨左侧下边缘处。灶具：粘贴在左下角处，确保与灶具左下角两边对齐。立牌式价签放置于灶具两炉头中央靠后位置。消毒柜：消毒柜左上角处粘贴。燃气热水器：粘贴在展柜上横向两台热水器的间隔区背板上，上层粘贴位置与产品底部边沿对齐，左边产品价签在上，中间层位置与产品上边沿对齐，下层粘贴位置与产品上边沿对齐。（如下图）终端常规物料使用规范价签的使用单页放置于规范的资料架上方，数量为一类单页不超过10张；若无资料架则将单页分类整齐摆放，不得乱丢，散装。多余单页放置于收银台或隐蔽处，不得随意堆放或放置于消毒柜内部，保持单页清洁。单页的发放须有选择性，不可所有顾客均发放单页。不得用单页擦手、垫坐等用。单页的使用终端常规物料使用规范置于固定位置整齐摆放，切勿遮挡住产品本身或灯箱片等物料。产品画册、面板样板的摆放终端常规物料使用规范原则:品牌宣传物料需醒目，简单，信息单一，以品牌LOGO为主。1)穿线式吊旗悬挂位置：天花板或吊顶，或专用横杆。前后两排吊旗之间间距应在1-2米之间。吊旗的固定应以玻璃胶不可用泡沫胶或双面胶。悬挂要规格统一，方向相同。2)POP式吊旗同排间距0.5米-1米，前后两排须错开插空摆放。前后两排吊旗之间间距应在1-2米之间。吊旗的固定应以玻璃胶不可用泡沫胶或双面胶。悬挂要规格统一，方向相同。终端常规物料使用规范吊旗的使用o放于卖场靠近通道，专卖店靠近门口侧面位置摆放。o单店数量不得超过2个。X展架的使用终端常规物料使用规范1)地毯式地贴更换周期：三个月或重大节假日前2）脚印式地贴在卖场主通道粘贴，相临两张间距为1.5-2.5米.更换周期：三个月或重大节假日前3）电梯贴的使用粘贴位置：电梯扶手处，两边画面对应；上层电梯底面更换周期：一年或重大节假日前4）楼梯贴的使用覆盖一组楼梯，上下两层画面完全对齐，不得有歪曲。更换周期：半年或重大节假日前地贴的使用品牌宣传物料使用规范包柱的使用o颜色简单，色调单一，字体要显眼。o更换周期：一年或重大节假日前灯箱片的使用o成系列化，灯箱片之间要有相似元素，所有灯箱片符合系列化要求。o根据新品上市与终端实际及时更换灯箱。o更换周期：半年或重大节