选址分析

一、超市选址的当地条件：1）城市商业条件选址首先应从大处着眼，把握城市商业条件，包括：（1）城市类型。先看地形、气候等自然条件，继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断是工业城市还是商业城市？是中心城市还是卫星城市？是历史城市还是新兴城市？（2）城市设施。学校、图书馆、医院、公园、体育馆、旅游设施、政府机关等公共设施能起到吸引消费者的作用。因此了解城市设施的种类、数目、规模、分布状况等，对选址是很有意义的。（3）交通条件。在城市条件中，对店铺选址影响最直接的因素是交通条件，包括城市区域间的交通条件、区域内的交通条件等。（4）城市规划。如街道开发计划、道路拓宽计划、高速公路建设计划、区域开发规划等，都会对未来商业产生巨大的影响，应该及时捕捉、准确把握其发展动态。（5）消费者因素。包括人口、户数、收入、消费水平及消费习俗等。（6）城市的商业属性。包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。2）店铺位置条件包括：（1）商业性质。规定开店的主要区域以及哪些区域应避免开店。（2）人口数及住户数。了解一定的商圈范围（例如1000米）内现有的住户人数。（3）竞争店数。了解一定的商圈范围内竞争店的数量。（4）客流状况。调查估计通过店前的行人最少流量.（5）道路状况。包括行人道、街道是否有区分，过往车辆的数量及类型，道路宽窄等。（6）城市的商业属性。包括商店数、职工数、营业面积销售额等绝对值，以及由这些绝对数值除以人口所获得的数值，如人均零售额。（7）场地条件。包括店铺面积、形状、地基、倾斜度、高低、方位、日照条件、道路衔接状况等。（8）法律条件。在新建分店或改建旧店时要查明是否符合城市规划及建筑方面的法规，特别要了解各种限制性的规定。（9）租金。（10）必要的停车条件、顾客停车场地及厂商用进货空间。（11）投资的最高限额。以预估的营业额或卖场面积为基准来规定。（12）员工配置。以卖卖面积为基准来规定，如每人服务面积不得低于20平方米。二、超市选址的原则：1、超市的店址以选择在居民区为主。2、超市的目标。3、顾客应以稳定的居民为主，4、以店址附近的企事业单位上下班职工为主。5、选择在交通枢纽开设超市。6、其经营内容必须视流动顾客的不同。7、特点做出确定。8、选择在商业中心或老城区开设超市。9、其经营内容必须同。10、商业街上其它业态的商店的经营内容有一个互补作用。三、超市店址的确定1）便利店1、选址在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企事业所在地2、营业面积在1OO平方米左右，营业面积利用率极高。3、营业时间一般在16小时以上，甚至24小时。4、商品结构：以速成食品、小包装商品、文具杂志为主，有即时消费性、少容量、应急性等特点。5、目标顾客：居民徒步购物5分钟可到达，8O％顾客为有目的的购物。2）食品超市1、选址在居民住宅区、交通要道、商业区。2、营业面积在5OO至1000平方米。3、商品结构：以购买频率高的商品为主。4、营业时间不低于16小时。5、以居民为消费对象，1O分钟左右可到达。3）仓储式商场1、选址在城乡结合部，但交通便利性强，并有大型停车场。2、营业面积大，一般为1OOOO平方米以上。3、库架合一，装饰简单，节约成本。4、商品结构：主要以食品（有一部分生鲜食品）、家用品、服装衣料、文具、家用电器、汽车用品、室内用品为主。重点在商品的广度要宽（指商品的种类要多）。5、目标顾客：以中小零售商、餐饮业、集团购买和有交通工具的消费者为主。此种店铺大都实行大量销售和大批订货等方式，从而实现廉价销售。4）综合性超市1、选址在住宅区、城乡结合部或商业密集区。2、营业面积在2500平方米以上。3、商品结构：生鲜食品、衣食用品齐全。重点在商品的深度（指同一商品的规格、等级、品种的多少）。4、目标顾客：满足消费者中比率最大的中等收入阶层的消费需求。万家丽路步步高超市的选址步步高属于本地企业，所以本身具有很明显的优势。接下来就要我们具体对其的优势进行分析：人流朝向根据观察分析，万家丽的步步高的位置处在十字路的左上角。交通便利是其建立的重要因素。无论是物流还是客流，都很方便。加上靠近当地的农贸市场，所以人流量的朝向一般往左上角的步步高经过。便利的交通工具为其吸引客流成为可能……单位时间人流量针对万家丽的步步高周边的人流量观察，我们以万家丽路为主体，依照每分钟的不包括车流量而言，分时间短来说：早上和下午的下半时间人流量高达50人/分钟，而其他时间人数一般控制在25人/分钟总有。人流穿过可能性能性针对步步高周边的人流量，步步高附近主要是居民区和一些类别商业城。在不考虑步步高后面的居住群体的情况下，远大路的右侧及上半部分、万家丽路的右侧部分而言，这些路段大多数依靠于步步高靠近的地下通道。人口的流动性就得到了满足。客流被对手截住情况无论什么东西，都有其矛盾的地方。竞争对手而言，能与步步高相比零售的企业来说，在万家丽路附近没有一家可以与其相比的超市，在万家丽与远大路附近大多数以其他商业群体为主。比如汽配城、布艺城、农科家园等商城，而这些却不能构成步步高的威胁。但是在其附近的农贸市场也就成为了其最大的缺陷。一方面可吸引客流的同时，也会失去一些比较高档的商品品牌进入，也就是降低了步步高的群众品牌影响力。针对客流截住的情况，一般大多都是家庭消费群体；因为价格、消费者需求等影响……超市辐射范围一、辐射力度最强的范围：据步步高的地理位置、交通、街道环境以及主要消费者的购买习惯和购买力进行分析。地下通道是十字路口唯一穿行的路段，这也就增加了辐射范围。由于步步高前面的远大路口是703、112、802、405等车的交汇处，主要辐射范围包括了万家丽广场、马王堆汽配城、马王堆布艺城、火星镇等地区二、辐射力度较弱的范围：度比较浅就是比较远的朝阳村附近、东站附近及火车站一个好的选址决定一个超市的成功与否，请在选址的时候认真选址。