陈列展示的基本知识与技巧篇

陈列展示的基本知识与技巧篇一、陈列展示的目的：提问：为什么要做陈列展示？（视觉吸引，视觉引导消费，刺激购买欲望。）1、陈列的心理学与行为学：主推商品、薪金商品、中药利润商品一般摆在右手商铺的黄金区。提问：怎么划定黄金区？答：黄金区：最初到达商铺和离开商铺的地方。二、陈列的基本原则1、颜色由浅入深呈现立体感；2、衣服长短一致体现清晰整洁的舒适感；3、系列化陈列注意主次颜色的选定与协调；4、画面布局要有主题，主次分明，颜色协调；5、陈列前要划分区域、场区图，组合需陈列的产品与配饰。三、陈列的方法：1、系列化陈列：精心归纳，组织商品按系列化原则集中在一起。2、对比式陈列：在商品的色彩、质感和款式上或是在道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明，相互衬托的展示效果。特点是：对比强烈，中心突出，视觉效果明显，加强商品的表现力和感染力。3、对象陈列：突出商品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调商品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标。特点是：目标明确，主题突出，标志性强，影响集中。4、场景陈列：利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节，不同生活空间，不同自然环境及不同艺术情调等场景，构成一种生活气息很浓的感受。5、连带式陈列：将相关服饰商品放在一起，如：西装和衬衫，围巾和腰带。。。。。。6、广告陈列：用平面广告。各种类型的POP。现场播放的影视广告，语音广告，来强调广告效应的陈列方式。四、商品陈列12要点1、显而易见2、最大化3、垂直集中4、上重下轻5、满陈列6、动感7、重点突出8、统一整洁9、适当的品种10、价格标签清晰可见11、宣传用品正确12、产品排面大、醒目五、陈列展示的技巧MODEL的造型ØMODEL——店中必不可少的立体道具，被喻为沉默的推销员。ØMODEL——是一个无声的推销员，造型要人性化，才会令MODEL的造型有动感。ØSHOWMODEL——姿态要自然和谐，把他视如有生命力，摆放的位置要考虑安全问题。ØMODEL——所穿的货品一定要烫平整，定期更换以保持清洁，减少次货，价钱牌不可外露。ØMODEL——所穿的货品颜色搭配要鲜明，可以按实际情况夸张一点，但一对MODELMODEL一定要穿上同一系列的衣服，这两者之间还要有变化的。Ø店内MODEL所穿货品尽量挑选附近摆放的货品，颜色符合主题，选择齐色齐码货量充足的货品作陈列。Ø陈列忌看到MODEL所穿着的货品买不到。SHOWMODEL应注意：A.色彩搭配B.款式搭配C.内外搭配D.系列搭配E.类别搭配F.上下搭配G.潮流搭配H.尺码：上、下衣统一穿码木纹纸Ø木文纸可用于贴形象画MODEL身上不会留下污迹。Ø贴形象画：首先将木文纸贴在准备的粘画的位置，然后在木文纸上贴一层双面胶，再贴上画报。ØMODEL：剪出要用的长度，再打成一个小圈，有胶的一面向外，这样可以作双面胶使用，不会对衣服留下痕迹。挂装Ø方向——衣架的挂钩必须指向统一方向。Ø颜色——由浅入深，分开冷色和暖色系，一边挂通只可挂2-3种颜色或不可多于3个色，款式2-3款。Ø密度——衣架占挂通的三分之二，不能有空衣架出现在货场,留意有否被客人买去挂装而令衣架空置，若有则马上补上。Ø整洁——挂装要整烫，经常更换，减少次货。Ø如有下身的搭配，顺序必须是先衫后裤，由短至长，给客人一个整齐的感觉。背架Ø整齐对齐，有气势并能带出主题，与店铺推广有一定的联系。Ø每组背架陈列的货品要有主色系。卖场服装陈列技巧卖场上服装陈列技巧有着很多的技巧，服装陈列设计得当，才能营造成一种商业空间的销售环境，烘托自身的卖点氛围赢得消费者的青睐。门头、橱窗、货架、道具、陈列等组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部份，而陈列则属于品牌形象的软件部份。纵观每个品牌，都在硬件与软件的要求上达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，达到市场利润的最大化。但为何有时成效并不如意，则主要是陈列之故。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖程度，从而最大限度地引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。那么，如何陈列好服装，应从以下几点入手。■货品陈列方式对于服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式的好处是能有效节约有限空间，因为一个卖场，其空间毕竟是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间根本不够。所以，此时采取叠装，来增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品的，因此，它要配合挂装来展示，能增加视觉趣味与扩大空间。叠装陈列时应注意以下几点：●强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内、由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人们观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意———吸引———观察———购买等几个环节进行购物行为。●同季节、同类型、同系列的产品陈列在同一区域内。●叠装要拆除包装，薄装每叠4到6件为宜，厚装以3到4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。●叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引顾客注意，增强视觉效果。并且可以摆放相应服装款式的海报、宣传单张，以全方位展示代表款。挂装：一般是用衣架把衣服挂上，这样才可以全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。但是，在有限的卖场内，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列有层次感。挂装陈列时应注意以下几点：●每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持整洁、无折痕。●同一系列款式的货品使用同一种衣架。●挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。●挂装的正列陈列颜色应从外到内、从前到后、由浅到深、由明至暗；侧列，从前到后、从外到内、由浅到深、由明至暗。陈列原则从陈列的整体考虑，一般来说，陈列有按颜色陈列的，也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素：以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画或产品的组合等往往设定为焦点，它可以有序地引导消费者的注意力，并起到一定的呼应和提示的视觉作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息、促销销售、宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，并轻易锁定目标商品。营造视觉效果重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效率利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式、模特展示、正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。橱窗陈列橱窗对于终端卖场来说，好比眼睛对于人，其重要性不言而喻。因为，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗的形象好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。●模特服装的陈列，2到3天须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。●若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关的衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，那会败坏品牌的形象。●专卖店的营业员在每天上下班时，必须要检查橱窗内的衣物是否清洁、整齐，推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。作为服装销售的末梢神经———终端卖场，有3个因素决定着它是否能够成功。一是硬件，在选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件；二是员工素质；三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天，有个性的服装陈列才能抓住消费者的目光。服装面料面料知识1、衣服的构成：纤维→纺织→成匹布→设计→打版→裁剪→车缝→成衣→包装→市场销售。决定服装质量好坏的三要素是什么？（材料/色彩/造型）2、童装使用面料特点童装作为一个特殊的消费群体，儿童皮肤细嫩，身体发育变化快，再加上生理特征，决定着儿童服饰对身体的呵护和环境交融的特殊性，对于面料，必须使用性能好于其它服装面料。在服装消费方面有区别于其它群体的特殊要求。童装面料具有一定的特殊性，在面料的物化性能方面它要比成人服装有更优的舒适、柔软、轻盈、防撕、耐洗性能；在生化性能方面则更需要吸汗、透气、刺激性小。儿童服装面料，在体现功能性方面，有更高的要求，是童装面料的基本需要。1）舒适性：卫生舒适是童装面料的首选，儿童的生理特点要求童装面料具有一定的特殊性，它要比成人服装在舒适、柔软、轻盈、防撕、耐洗等方面要求更高，花色图案要求简洁、宽松、活泼、新奇，因此，天然纯棉面料是目前童装的最基本并广泛使用面料。2）绿色环保：童装上含有有害物质，对儿童的危害是非常大的，所以对童装面料的要求越来越严格，随着时代的进步，面料功能的变化除舒适之外，市场对于面料的环保功能要求也越来越高。由于社会环境污染严重，童装面料便越来越成为家长重点关注对象，用天然纤维织物制成的绿色面料，主要包括纯棉、棉加莱卡、棉纤维、弹力条绒、珠帆等，这些绿色面料不但吸湿性强、透气性好、对皮肤的刺激性小，而且面料柔软结实，适合各种水温洗涤，类似的面料都深受家长的喜欢。3）高科技含量：随着人们生活水平的不断提高，人们不再单单看面料的颜色及质地，而是更看重面料高科技的含量。在这一点上，童装在面料科技运用上超过了成人装，一些智慧型布料如弹性、防水、抗菌、防静电、防紫外线、双丝双烧、抗电磁波功能等特殊处理的面料在童装上的应用，深受儿童和家长的欢迎。3、简述纤维：纤维是构成织物的原材料，可以纺成纱、织成布。也就是说：在所有布匹成型之前，它的组成单位就是纤维。纤维的分类及部分纤维材料特性：纤维共可分为二大类为天然纤维和人造纤维。其中天然纤维又分为植物性纤维和动物性纤维。人造纤维又有合成纤维和再生纤维等多种划分。(1)植物性纤维A.棉（COTTON）------穿着舒适与有优越的吸湿性；水洗后衣服容易变皱，洗后须经熨烫；缩水率较大；染料吸收性佳，也有很好的染色坚牢度；能满足大多数顾客对手感的要求。B.麻（NUMB）---------纤维刚硬，结晶度高，强度好，抱合力差；表面平滑，较易吸收水分；挺直，不易变形。（2）动物性纤维A.羊毛（WOOL）------保暖、强力与弹性好、吸湿性好；一般使用干洗，但经加工后可用冷水手洗。B、真丝（SILK）------恒温恒湿，冬暖夏凉，受外界温度湿度的影响少；防螨抗菌、对肌肤具有极高的保健作用；贴身柔软、吸湿排汗、舒适透气。（3）人造纤维①合成纤维（以石油、天然气为原料提炼而来）A..涤纶（POLYESTER）--应用最为广泛的合成纤维强力大、耐摩擦、不易起皱；易清洗且收缩率低；能保持热定型的折线；持久保持外形特性。B.锦纶（NYLON）--------最早的合成纤维种类，应用于广泛程度仅次于涤纶强力大、耐摩擦、不易起皱；易清洗且收缩率低；吸湿性比其他合成纤维好；手感柔软。C、氨纶（SPANDEX）----强力、伸缩性及回复性佳漂白时会受损害。②再生纤维（木材、纸浆经过化学方法提炼而成）再生纤维根据提炼工艺的不同，又分为粘胶纤维、胺纤维、醋酸纤维、蛋白质纤维等。1、纱线（YARN）◇纱线主要可分为：长纤丝和短纤纱◇长纤单位为“丹（丹尼）”，短纤单位为“支”。2、织物纱线经织布工程后便成为织物，根据织布